文/贏道顧問(wèn)

微博,、微信、微視頻,、微電影,、微漫畫(huà),、微小說(shuō)等，展開(kāi)微營(yíng)銷(xiāo)的畫(huà)卷,，上面的內(nèi)容可以說(shuō)相當(dāng)豐富,。不過(guò)，截至目前,，絕大多數(shù)泛家居企業(yè)不過(guò)開(kāi)通了微博帳號(hào),、微信公眾號(hào)而已。

在維護(hù)上實(shí)際上是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),，比如幾天才更新一次,，沒(méi)有形成固定的規(guī)律，不僅內(nèi)容方面同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏新穎,，曝光量不高，而且微活動(dòng)舉辦得很少,，粉絲的活躍度也低,。

部分實(shí)力相對(duì)強(qiáng)大的企業(yè)在過(guò)去兩年中委托第三方機(jī)構(gòu)制造了微電影，或者微視頻,，不可忽略的是,，這些先行者們創(chuàng)造的案例在影響力方面都很小。

最嚴(yán)重的是,，贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn),，諸君嘗試過(guò)一些微營(yíng)銷(xiāo)方式后，蜻蜓點(diǎn)水式,，當(dāng)時(shí)一段時(shí)間里流行什么,，就做什么。讓一個(gè)人兼職,，做半年或一年,、兩年,，感覺(jué)沒(méi)效果，然后就放棄,。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上又有新的東西,，這個(gè)兼職的人馬上又轉(zhuǎn)到新傳播方式上，也有點(diǎn)像猴子掰玉米,，最終兩手空空,。

其實(shí)做微營(yíng)銷(xiāo)這件事情，同我們展開(kāi)其它任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，都遵循一樣的道理,，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅(jiān)持,，并且不斷創(chuàng)新,、不斷加碼力度，才可能產(chǎn)生效果,。

比如我們發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,，為了在目標(biāo)城市把經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)， 是不是又要開(kāi)招商會(huì),，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經(jīng)銷(xiāo)商,，還要做一些預(yù)先的推廣造勢(shì)，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個(gè)消息,，要做的工作很多,，往往也不是一次就把經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建起來(lái)，有可能是兩年,，也可能是幾年,。

即使很努力地執(zhí)行，現(xiàn)在那些一線品牌都會(huì)存在為數(shù)不少的空白市場(chǎng),。更別說(shuō)只是淺嘗微營(yíng)銷(xiāo)而已,，你可能根本連味道都沒(méi)有感覺(jué)到。

鄧超明認(rèn)為,，要做的事情很多,，而且也有價(jià)值，比如說(shuō)現(xiàn)在百萬(wàn)粉絲的微博極少,，每日互動(dòng)量達(dá)到100的更少,，如果只計(jì)算有效的粉絲，估計(jì)能達(dá)到10萬(wàn)者,，都鳳毛鱗角,。如果只看同目標(biāo)客群的互動(dòng)，估計(jì)每天能達(dá)到兩位數(shù)的品牌都是“寶”,。

鄧超明建議,，如果我們能夠兢兢業(yè)業(yè)地,，在合理的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)起一家企業(yè)的微博大號(hào)，那么,，就相當(dāng)于企業(yè)自己擁有一份全國(guó)發(fā)行的媒體,，其影響力是很大的,。

再看微營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率,，以網(wǎng)上銷(xiāo)售與店面轉(zhuǎn)化兩項(xiàng)指標(biāo)去衡量,，其實(shí)90%以上的泛家居企業(yè)都沒(méi)有“開(kāi)張”,。這個(gè)平臺(tái)有很多銷(xiāo)售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶(hù),，是值得去挖掘的,。

還有另外一種微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以借鑒，在某一種具體的微營(yíng)銷(xiāo)方式上做到極致,，全力以赴,，比如專(zhuān)門(mén)做微博，或?qū)Ｗ⑽⒁曨l營(yíng)銷(xiāo),，最終產(chǎn)生的效果也是很可觀的,。當(dāng)然，如果精力與經(jīng)費(fèi)允許,，建立微營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略矩陣,，每條線都能發(fā)揮價(jià)值，那自然更佳,。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問(wèn)總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶(hù),、10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專(zhuān)著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。運(yùn)營(yíng)品牌包括：贏道顧問(wèn)pushway.com.cn,，大材網(wǎng)www.dacai365.com