日志
紅星美凱龍與吉盛偉邦事件的三大猜想
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文/贏道顧問 鄧超明
2月份的時候，紅星美凱龍與吉盛偉邦簽署了《股權(quán)收購框架協(xié)議》,，擬收購吉盛偉邦100%股權(quán),，當(dāng)時據(jù)說要拿出22億的真金白銀,。這則消息可以說非常有震撼力,。
之后的4月25號,，紅星美凱龍發(fā)布的招股說明書透露,，該收購還在盡調(diào)與重組溝通中,。給變數(shù)埋下了伏筆,。不過,，招股書發(fā)布后不到一個月，兩者之間的合作由“股權(quán)受讓”變?yōu)椤捌放圃S可”,。
背后究竟發(fā)生了什么事情,，合作之路發(fā)生了如此大的變化？筆者認(rèn)為,，最有可能是紅星美凱龍在IPO開閘后,，調(diào)整了計劃，或者在更深入了解吉盛偉邦后,，轉(zhuǎn)變了想法,。且聽下面的三大猜想分解。
猜想一：IPO開閘,，紅星美凱龍融資后繼續(xù)做大自有品牌
2013年的時候,，紅美就已經(jīng)進(jìn)入IPO排隊，之后IPO關(guān)閘,，重啟時間很難預(yù)料,，在這個時間里，紅美的這個融資渠道能否變現(xiàn),，很難預(yù)料,。直到今年IPO重新開閘，紅美拿出44.5的募資計劃,，繼續(xù)吹響新興城市進(jìn)軍的沖鋒號,。無論是投資電商，還是提升信息系統(tǒng),，其實都是要繼續(xù)做大紅美自有品牌,。
畢竟目前紅美已經(jīng)覆蓋了90座城市，門店已經(jīng)接近120家,，論影響力與市場認(rèn)知,，已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指的實力派。這樣的品牌價值還有很大的空間值得挖掘,。雖然說現(xiàn)在跟吉盛偉邦達(dá)成了品牌使用合作,，但實際上，紅美不一定會用。
在做大自有品牌的整體戰(zhàn)略框架下,，吉盛偉邦在上海,、廣州所占開設(shè)的家居廣場，從位置來看,，不動產(chǎn)的價值也是比較大的,。不過樓市拐點可能到來，可能進(jìn)一步讓紅星美凱龍打了退堂鼓,。
猜想二：吉盛偉邦成長潛力與競爭力不如預(yù)期的好
據(jù)公開資料,，吉盛偉邦旗下的6大店加在一起的商業(yè)面積大概在90多萬平方米，既有國內(nèi)的家具建材品牌,，也有國外的一些品牌,，比如意大利、法國,、德國,、美國、西班牙,、英國,、挪威、丹麥,、瑞典,、日本、新加坡等國家的,，從整體形象上看屬于中高端的賣場,。
在某種程度上，同紅美店里的品牌存在比較明顯的重合度,，而且吉盛偉邦的影響力局限于區(qū)域之內(nèi),，在其它城市的知名度很小，甚至無人知曉,。在上海,、廣州本地的家居賣場競爭中，吉盛偉邦也并不占特別明顯的優(yōu)勢,。紅美在詳細(xì)的盡調(diào)之后,，可能發(fā)生了更多的問題。只是這些詳細(xì)問題沒有公開而已,。
猜想三：戰(zhàn)略調(diào)整,，繼續(xù)外擴(kuò)渠道
截至目前，吉盛偉邦在上海有有三個分店,，即曲陽家居廣場,、虹橋國際家具博覽中心,、國際家具村；在廣州有兩個店,，分別是番禺國際家居博覽中心,、琶洲國際家居采購中心。另外就是長春的家居廣場,，也即是全國布局了6個店。
也就是說,，吉盛偉邦的實力店面多數(shù)都位于廣州,、上海，這兩個城市中,，紅星美凱龍同樣布有重兵,。雖說收購后，可以提高紅美的市場份額,，甚至形成更強(qiáng)的壟斷力,。但根據(jù)招股說明書透露出的計劃，紅美其實還在其它重點城市外擴(kuò),，并沒有將新融資金投向北上廣,。
在招股書中，紅美披露將有33.3億元投向家居商場建設(shè),，主要投入武漢,、重慶、天津,、合肥等地區(qū)8個新店項目,，都是快速發(fā)展的新興城市。同時還會投入2億到電子商務(wù)平臺建設(shè),，雖然屢經(jīng)失敗,，但并沒有放棄電商渠道的占領(lǐng)。
