日志
紅星美凱龍與吉盛偉邦事件的三大猜想
|||
文/贏道顧問 鄧超明
2月份的時候，紅星美凱龍與吉盛偉邦簽署了《股權(quán)收購框架協(xié)議》,，擬收購吉盛偉邦100%股權(quán),，當(dāng)時據(jù)說要拿出22億的真金白銀。這則消息可以說非常有震撼力,。
之后的4月25號,，紅星美凱龍發(fā)布的招股說明書透露，該收購還在盡調(diào)與重組溝通中,。給變數(shù)埋下了伏筆,。不過，招股書發(fā)布后不到一個月,，兩者之間的合作由“股權(quán)受讓”變?yōu)椤捌放圃S可”,。
背后究竟發(fā)生了什么事情，合作之路發(fā)生了如此大的變化,？筆者認(rèn)為,，最有可能是紅星美凱龍在IPO開閘后，調(diào)整了計劃,，或者在更深入了解吉盛偉邦后,，轉(zhuǎn)變了想法。且聽下面的三大猜想分解,。
猜想一：IPO開閘,，紅星美凱龍融資后繼續(xù)做大自有品牌
2013年的時候，紅美就已經(jīng)進入IPO排隊,，之后IPO關(guān)閘,，重啟時間很難預(yù)料，在這個時間里,，紅美的這個融資渠道能否變現(xiàn),，很難預(yù)料。直到今年IPO重新開閘,，紅美拿出44.5的募資計劃,，繼續(xù)吹響新興城市進軍的沖鋒號。無論是投資電商,，還是提升信息系統(tǒng),，其實都是要繼續(xù)做大紅美自有品牌,。
畢竟目前紅美已經(jīng)覆蓋了90座城市，門店已經(jīng)接近120家,，論影響力與市場認(rèn)知,，已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指的實力派。這樣的品牌價值還有很大的空間值得挖掘,。雖然說現(xiàn)在跟吉盛偉邦達成了品牌使用合作,，但實際上，紅美不一定會用,。
在做大自有品牌的整體戰(zhàn)略框架下,，吉盛偉邦在上海、廣州所占開設(shè)的家居廣場,，從位置來看,，不動產(chǎn)的價值也是比較大的。不過樓市拐點可能到來,，可能進一步讓紅星美凱龍打了退堂鼓,。
猜想二：吉盛偉邦成長潛力與競爭力不如預(yù)期的好
據(jù)公開資料，吉盛偉邦旗下的6大店加在一起的商業(yè)面積大概在90多萬平方米,，既有國內(nèi)的家具建材品牌,，也有國外的一些品牌，比如意大利,、法國,、德國、美國,、西班牙,、英國、挪威,、丹麥,、瑞典、日本,、新加坡等國家的,，從整體形象上看屬于中高端的賣場。
在某種程度上,，同紅美店里的品牌存在比較明顯的重合度,，而且吉盛偉邦的影響力局限于區(qū)域之內(nèi)，在其它城市的知名度很小,，甚至無人知曉,。在上海、廣州本地的家居賣場競爭中，吉盛偉邦也并不占特別明顯的優(yōu)勢,。紅美在詳細(xì)的盡調(diào)之后,，可能發(fā)生了更多的問題。只是這些詳細(xì)問題沒有公開而已,。
猜想三：戰(zhàn)略調(diào)整,，繼續(xù)外擴渠道
截至目前，吉盛偉邦在上海有有三個分店,，即曲陽家居廣場,、虹橋國際家具博覽中心、國際家具村,；在廣州有兩個店，分別是番禺國際家居博覽中心,、琶洲國際家居采購中心,。另外就是長春的家居廣場，也即是全國布局了6個店,。
也就是說,，吉盛偉邦的實力店面多數(shù)都位于廣州、上海,，這兩個城市中,，紅星美凱龍同樣布有重兵。雖說收購后,，可以提高紅美的市場份額,，甚至形成更強的壟斷力。但根據(jù)招股說明書透露出的計劃,，紅美其實還在其它重點城市外擴,，并沒有將新融資金投向北上廣。
在招股書中,，紅美披露將有33.3億元投向家居商場建設(shè),，主要投入武漢、重慶,、天津,、合肥等地區(qū)8個新店項目，都是快速發(fā)展的新興城市,。同時還會投入2億到電子商務(wù)平臺建設(shè),，雖然屢經(jīng)失敗，但并沒有放棄電商渠道的占領(lǐng),。
