文/贏道顧問  鄧超明

今年的上海廚衛(wèi)展已經(jīng)是第19屆,，至少最近數(shù)年里,，這場在上海舉辦的展會(huì)都會(huì)有數(shù)百家廚房、衛(wèi)浴企業(yè)參加,。廚房類企業(yè)以櫥柜為主,，衛(wèi)浴類企業(yè)以座便器,、淋浴房、浴室柜,、浴缸等企業(yè)為主,。

值得注意的是，幾百家企業(yè),，每年最受關(guān)注的企業(yè)都是那少數(shù)的幾十家,，以衛(wèi)浴行業(yè)為例,，人們更多的目光都是投向比如箭牌、樂家,、歐路莎,、美標(biāo)、帝王,、高儀,、TOTO、科勒,、德立、東鵬,、航標(biāo),、中宇、浪鯨,、和成,、恒潔、澳斯曼,、金牌等,，當(dāng)然，這些企業(yè)也不是每年參加,，但一旦參加,，投入的推廣也是相對較多的。

而在廚房類企業(yè)里,，金牌,、志邦、皮阿諾,、箭牌,、柏廚、億田,、歐意,、奧田、科大,、愛適易,、老板、德意,、美大,、好兆頭、大信,、月兔喜兒,、火星人,、蘇鉑爾等等，當(dāng)然,，這些名單里的企業(yè),，也并不是都很知名，部分也比較一般,，但活躍度相對較高,。

大材網(wǎng)對參展名單進(jìn)行比較后發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不過參加一兩屆之后,，就再也沒有身影,。有的企業(yè)則是經(jīng)常出現(xiàn)。這背后其實(shí)是有故事的,，如果通過參展不能收獲客戶,，或提升渠道與終端影響力，那么,，上海廚衛(wèi)展是沒有價(jià)值的,。如果每次參加都收獲頗豐，自然每屆都不會(huì)錯(cuò)過,。

企業(yè)需要認(rèn)清的是,，雖然每屆的上海廚衛(wèi)展都有大量的觀眾參加，但要吸引客商的關(guān)注,，沒有一定的辦法是不行的,。是不可能挖掘到廚衛(wèi)展的營銷價(jià)值的。大材網(wǎng)經(jīng)過綜合分析與研究后,，提供十條辦法以資參考：

1,、展館設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)，結(jié)合品牌定位與產(chǎn)品風(fēng)格,，在展館造型,、色彩、布局等幾乎所有的環(huán)節(jié)上展開創(chuàng)意,， 以亮瞎眼球?yàn)槟繕?biāo),。

2、一定要拿出足夠有競爭力的產(chǎn)品,，這一條如果不具備,，就不要參加了。

3,、在廚衛(wèi)展之前一個(gè)月可能啟動(dòng)宣傳,，資金不夠充分的情況下，可以采用一些比較便宜的方式,，比如微博,、微信,、BBS、全國店面統(tǒng)一展示等,，別小瞧這些辦法,，聚沙成塔。

4,、精心創(chuàng)意創(chuàng)作事前的宣傳內(nèi)容,，比如店面統(tǒng)一展示的海報(bào)，絕對不能用那種告知性的廣告,，最好有點(diǎn)創(chuàng)意,，借勢一些熱點(diǎn)，用一些網(wǎng)絡(luò)文體去表現(xiàn),。

5,、網(wǎng)上的宣傳要密集，保持每天都有新線索,，內(nèi)容不用長，比如微博,，沒必要湊140字,，10個(gè)字、20個(gè)字都可以,，但每天一定要有幾條相關(guān)的信息,，可以是產(chǎn)品報(bào)料、技術(shù)背景,、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的花絮故事等,。

6、經(jīng)費(fèi)充足的情況下,，可以同幾家比較大的門戶網(wǎng)站談圖片推薦或焦點(diǎn)推薦,、新聞推薦，這些網(wǎng)站每年都會(huì)有相關(guān)的專題,。如果經(jīng)費(fèi)不足,，也可以自己設(shè)計(jì)制作專題。

7,、除了展廳亮點(diǎn),、產(chǎn)品亮點(diǎn)之外，建議在現(xiàn)成做一些行為藝術(shù)活動(dòng),，比如說走秀,、異形廣告、網(wǎng)絡(luò)紅人出場等,，方式很多,，需要具體策劃,。

8、各項(xiàng)宣傳物料的準(zhǔn)備一定要多樣化,，避免只是一份宣傳冊,，成本也高，發(fā)出去的效果一般,�,？梢灾谱饕恍┖芰眍惖男麄鲉危�在畫��,、語言與形狀上突出差異化,，只要與通常所見的宣傳材料區(qū)別開來，一般都能吸引關(guān)注,。

9,、參展開始后，一定要有營造現(xiàn)場氣氛的活動(dòng)內(nèi)容,，比如光影,、聲音、節(jié)目,、抽獎(jiǎng)等,。

10、參展過程中,，爭取做到全程直播,，不僅播報(bào)自己的內(nèi)容，如果能發(fā)布上百條原創(chuàng)內(nèi)容,，可能會(huì)在網(wǎng)上發(fā)出最大的聲音,，而且可以采集一些發(fā)生在現(xiàn)場的花絮。網(wǎng)上的宣傳與店面的宣傳也要同步展開,；也可以做一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，比如掃微信、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等,。

大材網(wǎng)智囊團(tuán)認(rèn)為,，以上海廚衛(wèi)展作為借勢點(diǎn)，這是一項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程,，只有打好系統(tǒng)戰(zhàn),，才可能挖掘到最大的營銷價(jià)值，對于那些還沒有收獲的企業(yè)來講,，如果這一屆廚衛(wèi)展沒有趕上機(jī)會(huì),，那么，明年可以提前制定系統(tǒng)戰(zhàn)略,，打一場漂亮仗,。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)營銷），大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）