文/贏道顧問(wèn) 鄧超明

三十六大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法,，毫無(wú)疑問(wèn),，都適合于地板企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣，搜索·詞條·新聞·事件·活動(dòng)·博客·微博·BBS·視頻·動(dòng)漫·圖片·社交·電商·廣告·IM·電子閱讀物·問(wèn)答·電郵·文體·Widget·APP·微信·微電影·富媒體·網(wǎng)游·手游·圈子·微小說(shuō)·外聯(lián)·網(wǎng)站·團(tuán)購(gòu)·經(jīng)驗(yàn)·音樂(lè)·公益·聯(lián)盟等,，均可以發(fā)揮或大或小的作用,。

對(duì)這些方面,，我在各地舉行的《泛家居互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》公開(kāi)課上，都有非常詳實(shí)的案例解讀和操作揭密,。但關(guān)鍵是,，哪些思路與方式才可能引爆推廣，能夠明顯提升品牌影響力,，并且能夠有效地促動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這個(gè)顯得非常重要。

鄧超明認(rèn)為,，搜索營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、圖片營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)集采等方式見(jiàn)效相對(duì)較高，如果經(jīng)費(fèi)充足,，精準(zhǔn)投放的高質(zhì)量廣告,，對(duì)提升品牌知名度與促動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售頗見(jiàn)威力，但無(wú)論采用哪一種方式,，具體的內(nèi)容策略,、媒介策略與投放策略都會(huì)影響到最終的效果。

以搜索營(yíng)銷(xiāo)為例,，如果只做2,、3個(gè)關(guān)鍵詞的排名，比如說(shuō)實(shí)木復(fù)合地板品牌,、實(shí)木地板品牌一類(lèi),，做到首頁(yè)可以看到企業(yè)網(wǎng)站，這種也會(huì)引流一定數(shù)量的潛在客群,，但數(shù)量肯定不多,。但如果集中做2、30個(gè)關(guān)鍵詞,，兼顧熱門(mén)與長(zhǎng)尾,，比如地板、木地板,、地板品牌,、實(shí)木地板品牌、地板十大品牌,、復(fù)合地板排行榜,、強(qiáng)化復(fù)合地板等等，那么每天可能吸引數(shù)百,，甚至數(shù)千潛在客群到訪,，這種集中火力的打法，最終實(shí)現(xiàn)的效果會(huì)相當(dāng)明顯,。

有人可能小看BBS營(yíng)銷(xiāo),，可能感覺(jué)投放了大量的BBS帖子，卻沒(méi)有感受到客戶(hù)的增長(zhǎng),。為什么呢,？因?yàn)橹皇前烟�子投入出去了，可能并沒(méi)有發(fā)到合適的版面,，根本就沒(méi)有幾位意向客戶(hù)看到,，自然也就沒(méi)有效果。鄧超明建議,，如果集中做一些重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)論壇的置頂,，尤其是論壇首頁(yè)置頂,、對(duì)應(yīng)的裝修版面置頂，安排人專(zhuān)門(mén)維護(hù),，同時(shí)做多家,，對(duì)帖子內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，半個(gè)月后,，效果會(huì)不斷體現(xiàn)出來(lái),。

以前地板企業(yè)比較相信事件營(yíng)銷(xiāo)的威力，比如展示地板的抗壓耐磨時(shí),，直接讓大卡車(chē)碾過(guò),；比如零碳、除醛地板的概念,；明星組合的演唱會(huì),；明星代言等，這些積極的策略方向是正確的,，但要考慮企業(yè)本身的承受能力,，還有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

地板產(chǎn)品本身的差異化定義與概念,、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的吸睛表演,，以及企業(yè)某種個(gè)性主張的放大、對(duì)某些熱點(diǎn)人物的借勢(shì)等,，企業(yè)完全可以處處營(yíng)銷(xiāo),，隨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，做到密集化的正能量事件營(yíng)銷(xiāo),，高密度的新聞與社會(huì)化媒體曝光,，最終也可能引爆知名度。

現(xiàn)在地板企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是委托第三方公司策劃執(zhí)行,，還是自建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這個(gè)要根據(jù)企業(yè)自身能否建立這樣一只團(tuán)隊(duì),，以及所需要投入的成本進(jìn)行綜合權(quán)衡。