文/贏道顧問(wèn) 鄧超明

在四川,、廣東、浙江,、河北之外,，要數(shù)家具基地,，估計(jì)山東算得上一員大將。

但要數(shù)赫赫有名的家具品牌,，尤其是那種大眾知名度較高的品牌,，山東可以說(shuō)是全軍覆沒(méi)，或者說(shuō)是鳳毛麟角,�,？赡苡行┤瞬环俏覀兙蛯⑸綎|那些比較活躍,、實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的家具企業(yè)拿出來(lái),，看看他們當(dāng)中誰(shuí)能夠站在全國(guó)平臺(tái)上號(hào)令群雄。

根據(jù)大材網(wǎng)及贏道顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì),，山東本地的家具品牌主要有：金富通,、濟(jì)南澳克家具,、賴氏家具、青島一木,、藍(lán)天家居,、美迪雅、中匯,、信和,、鴻運(yùn)星、鳳陽(yáng),、寶恩家私,、澤潤(rùn)、煙臺(tái)吉斯,、淄博鑫尼斯,、淄博康林、鳳陽(yáng),、諸城新華宇,、福王、久典,、恒久,、春諾、金富信,、凱迪威,、藍(lán)天、德克,、北苑英徽,、青島良木、信和,、朱氏,、雙喜、太陽(yáng)樹(shù),、大立華等,。

在大多數(shù)評(píng)價(jià)中，上述品牌算得上山東產(chǎn)區(qū)的一線品牌,，同時(shí),，還存在大量像金楸林田園鄉(xiāng)村家具、匯豐家具,、大亨歐蒂森實(shí)木門(mén),、德普豐歐美小鎮(zhèn)和愉木情等更小的企業(yè)。

但同更為知名的全友家私,、掌上明珠,、聯(lián)邦家私,、曲美家具、皇朝家私,、顧家家居,、紅蘋(píng)果、宜家家居,、喜臨門(mén),、喜夢(mèng)寶、酷漫居,、松堡王國(guó),、慕思、雅蘭,、百?gòu)?qiáng),、帝標(biāo),、尚品宅配,、華日、天壇,、意風(fēng),、雙虎、好風(fēng)景等品牌相比時(shí),，很容易就能發(fā)現(xiàn),，在知名度這一點(diǎn)上，山東家具產(chǎn)區(qū)的一線品牌確實(shí)落后太多,。

我也可以拿一些具體的指標(biāo)來(lái)看,，比如百科詞條的瀏覽量，全友家私已經(jīng)超過(guò)34萬(wàn),，掌上明珠也超過(guò)14萬(wàn),，顧家家居接近12萬(wàn)，慕思床墊,、寢具等各品牌詞條的瀏覽數(shù)也超過(guò)了20多萬(wàn),，尚品宅配也是28萬(wàn)。

反觀山東本地的知名家具企業(yè),，則被甩開(kāi)了幾條街,，比如鳳陽(yáng)集團(tuán)，也是中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,，但詞條混亂,，瀏覽次數(shù)僅9000多。賴氏家具僅2萬(wàn)多,，青島一木不到3萬(wàn),，金富通才4000多,，寶恩家私更少，僅1400多,。煙臺(tái)吉斯的瀏覽次數(shù)也不到一萬(wàn),。

當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)信息量,、媒體提及率,、品牌曝光量，以及社會(huì)化媒體上的活躍度等指標(biāo)上,，對(duì)比起四川,、廣東、浙江等地區(qū)的一線品牌來(lái)講,，山東的一線家具企業(yè)至少平均有10倍左右的差距,。

可能有些傳統(tǒng)家具從業(yè)者不服了，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)代表不了實(shí)力的差距,，那我們就來(lái)看看整個(gè)產(chǎn)區(qū)的規(guī)模,，以及代表企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模，這樣就可以發(fā)現(xiàn)其中的對(duì)應(yīng)關(guān)系,。

以全友為例,，雖未公開(kāi)年度營(yíng)收數(shù)據(jù)，但2013年其天貓旗艦店雙十一單日銷(xiāo)售過(guò)億,，之后扣除退貨,，大概也有數(shù)千萬(wàn)，位居家具領(lǐng)域首位,。其年度營(yíng)收據(jù)說(shuō)已近100億,。即使是最近飽受爭(zhēng)議的曲美家具，2013年也有10.17億的營(yíng)收,。以床墊作為主打業(yè)務(wù)的浙江喜臨門(mén)年收入也已超過(guò)10億,。四川還有掌上明珠這個(gè)品牌，雖然沒(méi)有公開(kāi)營(yíng)收數(shù)據(jù),，但連續(xù)兩年都是四川家具行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)品牌,，離全友差不了太多。

這些企業(yè)不僅是在產(chǎn)品線上投入很大,，很完善也很靈活,，盡早地走出了西南區(qū)域，把眼光放到了全國(guó)的二三線城市,，然后又反攻一線,，而且營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力度很大，早年招商加盟、建店面,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、電商、O2O,，幾乎都是引領(lǐng)者,。當(dāng)然，四川,、廣東這些地區(qū)也有沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的品牌,，而且很多，但勇于創(chuàng)新的企業(yè),，有夢(mèng)想,，執(zhí)行力比較強(qiáng)的企業(yè)，都做得不錯(cuò),。

在同廣東,、四川、浙江家具軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中,，山東家具在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是逐漸蛻化的,，產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)與知名度持續(xù)走弱,，幾乎沒(méi)有一家品牌能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到全國(guó)范圍,，而且是一步慢,，步步慢,，比如現(xiàn)在的電商，山東家具企業(yè)幾乎又是潰不成軍,，排行前十的里面,，都沒(méi)有山東席位。排行前一百名里,，有誰(shuí)呢,？可以說(shuō)宣傳很不到位，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種非常有殺傷力的新渠道,，沒(méi)有重視,，也沒(méi)有充分利用起來(lái)。

贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為,，山東家具要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的頹勢(shì),，要做的工作很多，現(xiàn)在又面臨著新的渠道變革,，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的O2O模式,、網(wǎng)銷(xiāo)模式，足以成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果能抓住這一輪機(jī)會(huì),，山東還是很有潛力煉就全國(guó)性的一線品牌,。

鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰(zhàn)略,、產(chǎn)業(yè)研究,，贏道顧問(wèn)總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷(xiāo)專業(yè)書(shū)作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。