日志
哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方式對經(jīng)銷商用處最大
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文/鄧超明
可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商仍然堅持認為,，互聯(lián)網(wǎng)營銷離自己很遠,，沒必要去做,。但確實有極少部分的經(jīng)銷商，通過適當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)營銷，提升了銷量,，與同行的競爭中領先一步。
從現(xiàn)在市場上的經(jīng)銷商成功案例來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷必然是有價值的,。那么，多達四十種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式里,，到底哪些對經(jīng)銷商的幫助更大一些呢,？這個值得探討,。
根據(jù)贏道顧問,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明的經(jīng)驗，以地區(qū)為標簽的關鍵詞搜索營銷,，對引導客人進店有明顯作用,，尤其是北京、上海,、廣州等一線城市,，該區(qū)域的關鍵詞搜索排名，能夠很深刻地影響消費者的品牌選擇,。當然,，省會城市與經(jīng)濟較發(fā)達、互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達的城市,，也存在這種現(xiàn)象,。
一般來講，有些人買家具,、買建材,，會在網(wǎng)上搜索一些品牌或者附近的銷售店面，也可能是賣場,，使用的關鍵詞也很多,，比如說北京實木地板、北京木地板,、北京買家具去哪,、北京哪里買家具好等，也比如成都潔具商城,、成都潔具市場,、成都買家具、成都哪里買家具好等等,，可能多達幾十個這樣的關鍵詞,，都有消費者搜索，如果在搜索結(jié)果首頁能夠看到你的店面信息,，那么,，你可能會成為該消費者首選的品牌,。
新聞營銷對經(jīng)銷商的用處不大，這種網(wǎng)絡營銷方式多數(shù)都是廠家在做,，用來提升品牌影響力與品牌口碑的,。但經(jīng)銷商也可以少做一點，比如做個幾篇有份量的報道,，當?shù)匾恍┯兄鹊拿襟w都投放了,，可以拿出來作為增加消費者信賴感的辦法，還是比較有效的,。
另外像BBS上的推廣也有價值,，但跟廠家的做法不一樣，經(jīng)銷商只是在某個地區(qū)開店做銷售,，所以選擇的BBS應該是當?shù)赜忻�,。可以是針對店里的促銷活動,，或者是重點產(chǎn)品推廣做一點置頂加精帖,，也可以跟BBS合作搞集采。由于當?shù)赜忻腂BS往往聚集了很多本地的粉絲,，發(fā)起集采類的活動,，往往也有效果。比如杭州19樓,、成都的第四城,、廈門的小魚論壇等，平時就有不少這種形式的“BBS+經(jīng)銷商”的集采活動,。
如果經(jīng)銷商負責人有時間,，或者店里的員工有時間，微信營銷是可以做的,，如果不想投入,，至少在微信朋友圈里把店面推廣傳播出去，這個還是有可信度的,。平時多發(fā)點有價值的內(nèi)容,，經(jīng)常互動,，盡可能多地吸引當?shù)氐臉I(yè)主,，還是會產(chǎn)生效果的。
有些經(jīng)銷商也在做微博營銷,，甚至有加V認證的情況,，這個不是一般經(jīng)銷商能夠持續(xù)做的，現(xiàn)實情況也是如此，很多經(jīng)銷商微博做得很差,。如果在時間與精力允許的情況下,，給自己開個加V微博，同時讓店面的員工都開微博,，發(fā)一些信息,，還是會帶來一些零星的效果。當然,，經(jīng)銷商本身需要付出的代價也是很低的,，低到可以忽略不計。
值得注意的是,，依托百度,、搜狗、360搜索等搜索引擎的問答平臺,，也是非常適合經(jīng)銷商做一些的,。比如這樣的問題：上海買歐式家具去哪里,？成都哪里有賣潔具的,？濟南木地板哪里有賣的？濟南實木地板哪家好等等,。
在《互聯(lián)網(wǎng)整合營銷三十六大兵法》（贏道顧問,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明著）里，還有很多像詞條營銷,、事件營銷,、博客營銷、網(wǎng)絡活動營銷,、網(wǎng)絡視頻營銷,、網(wǎng)絡動漫營銷、圖片營銷,、 SNS社交營銷,、網(wǎng)絡廣告營銷、IM營銷,、古籍體營銷,、電子閱讀物傳播、微小說營銷,、外鏈營銷,、百度經(jīng)驗營銷、數(shù)字音樂營銷,、游戲營銷等,，并不是很適合經(jīng)銷商投入太多的力量去做。
如果可能,，像地方性的事件營銷,、活動營銷也可以做,，通過在當?shù)爻鞘欣锱e辦的事件、活動,，會把當?shù)氐臐撛诳腿阂鞯降昀�,。（原發(fā)大材網(wǎng)）
