文/鄧超明

可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商仍然堅(jiān)持認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷離自己很遠(yuǎn),，沒必要去做。但確實(shí)有極少部分的經(jīng)銷商，通過適當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，提升了銷量,，與同行的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步,。

從現(xiàn)在市場(chǎng)上的經(jīng)銷商成功案例來看,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必然是有價(jià)值的。那么,，多達(dá)四十種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式里,，到底哪些對(duì)經(jīng)銷商的幫助更大一些呢？這個(gè)值得探討,。

根據(jù)贏道顧問,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明的經(jīng)驗(yàn)，以地區(qū)為標(biāo)簽的關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷,，對(duì)引導(dǎo)客人進(jìn)店有明顯作用,，尤其是北京、上海,、廣州等一線城市,，該區(qū)域的關(guān)鍵詞搜索排名，能夠很深刻地影響消費(fèi)者的品牌選擇,。當(dāng)然,，省會(huì)城市與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達(dá)的城市,，也存在這種現(xiàn)象,。

一般來講，有些人買家具,、買建材,，會(huì)在網(wǎng)上搜索一些品牌或者附近的銷售店面，也可能是賣場(chǎng),，使用的關(guān)鍵詞也很多,，比如說北京實(shí)木地板,、北京木地板、北京買家具去哪,、北京哪里買家具好等，也比如成都潔具商城,、成都潔具市場(chǎng),、成都買家具、成都哪里買家具好等等,，可能多達(dá)幾十個(gè)這樣的關(guān)鍵詞,，都有消費(fèi)者搜索，如果在搜索結(jié)果首頁(yè)能夠看到你的店面信息,，那么,，你可能會(huì)成為該消費(fèi)者首選的品牌。

新聞營(yíng)銷對(duì)經(jīng)銷商的用處不大,，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多數(shù)都是廠家在做,，用來提升品牌影響力與品牌口碑的。但經(jīng)銷商也可以少做一點(diǎn),，比如做個(gè)幾篇有份量的報(bào)道,，當(dāng)?shù)匾恍┯兄�名度的媒體都投放了，可以拿出來作為增加消費(fèi)者信賴感的辦法,，還是比較有效的,。

另外像BBS上的推廣也有價(jià)值，但跟廠家的做法不一樣,，經(jīng)銷商只是在某個(gè)地區(qū)開店做銷售,，所以選擇的BBS應(yīng)該是當(dāng)?shù)赜忻�的�,？梢允轻槍?duì)店里的促銷活動(dòng),，或者是重點(diǎn)產(chǎn)品推廣做一點(diǎn)置頂加精帖，也可以跟BBS合作搞集采,。由于當(dāng)?shù)赜忻�的BBS往往聚集了很多本地的粉絲,，發(fā)起集采類的活動(dòng)，往往也有效果,。比如杭州19樓,、成都的第四城、廈門的小魚論壇等,，平時(shí)就有不少這種形式的“BBS+經(jīng)銷商”的集采活動(dòng),。

如果經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人有時(shí)間，或者店里的員工有時(shí)間,，微信營(yíng)銷是可以做的,，如果不想投入,，至少在微信朋友圈里把店面推廣傳播出去，這個(gè)還是有可信度的,。平時(shí)多發(fā)點(diǎn)有價(jià)值的內(nèi)容,，經(jīng)常互動(dòng),，盡可能多地吸引當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主,，還是會(huì)產(chǎn)生效果的。

有些經(jīng)銷商也在做微博營(yíng)銷,，甚至有加V認(rèn)證的情況,，這個(gè)不是一般經(jīng)銷商能夠持續(xù)做的，現(xiàn)實(shí)情況也是如此,，很多經(jīng)銷商微博做得很差,。如果在時(shí)間與精力允許的情況下，給自己開個(gè)加V微博,，同時(shí)讓店面的員工都開微博,，發(fā)一些信息，還是會(huì)帶來一些零星的效果,。當(dāng)然,，經(jīng)銷商本身需要付出的代價(jià)也是很低的，低到可以忽略不計(jì),。

值得注意的是,，依托百度、搜狗,、360搜索等搜索引擎的問答平臺(tái),，也是非常適合經(jīng)銷商做一些的。比如這樣的問題：上海買歐式家具去哪里,？成都哪里有賣潔具的,？濟(jì)南木地板哪里有賣的？濟(jì)南實(shí)木地板哪家好等等,。

在《互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷三十六大兵法》（贏道顧問,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明著）里，還有很多像詞條營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷,、 SNS社交營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷,、IM營(yíng)銷、古籍體營(yíng)銷,、電子閱讀物傳播,、微小說營(yíng)銷、外鏈營(yíng)銷,、百度經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷,、數(shù)字音樂營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷等,，并不是很適合經(jīng)銷商投入太多的力量去做。

如果可能,，像地方性的事件營(yíng)銷,、活動(dòng)營(yíng)銷也可以做，通過在當(dāng)?shù)爻鞘欣锱e辦的事件,、活動(dòng),，會(huì)把當(dāng)?shù)氐臐撛诳腿阂�流到店里。（原發(fā)大材網(wǎng)）