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日志

細(xì)數(shù)涂料行業(yè)的那些概念營銷

已有 26842 次閱讀2014-6-27 16:44 |個人分類:建材營銷|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 涂料, 涂料營銷, 涂料品牌, 概念營銷, 環(huán)保涂料

 
文/贏道顧問  大材網(wǎng) 鄧超明


走過這么些年,,涂料行業(yè)的進(jìn)步有目共睹,,最新統(tǒng)計(jì)顯示,,2014年1—4月,,我國統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)規(guī)模以上型涂料企業(yè)累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)21,653,060萬元,,同比增長11.2%,;主營業(yè)務(wù)收入11,061,386萬元,,同比增長13.8%,;利潤總額708,686萬元,,同比增長27%,。

大材網(wǎng)了解到,納入統(tǒng)計(jì)的涂料企業(yè)大概在1950家,,其中14.5%的企業(yè)虧損,,可見大多數(shù)都保持了盈利。在這樣一系列數(shù)據(jù)背后,,有很多故事可以講,,我們今天要談的就是這個市場上層出不窮的概念營銷。

據(jù)大材網(wǎng)統(tǒng)計(jì),,最近數(shù)年中,,流行于市場的涂料產(chǎn)品概念至少有十多種,比如環(huán)保,、健康,、兒童漆、孕婦漆,、養(yǎng)生漆,、婚房漆,、N合一、凈味,、除醛,、超強(qiáng)耐擦洗、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等等,,當(dāng)然,,這些概念并非都是虛的,其中一些概念具備深厚的技術(shù)基礎(chǔ),。

下面,,我們詳細(xì)看看各個概念的具體內(nèi)涵,以及具體的代表型企業(yè),。

環(huán)保漆:與此有關(guān)的“環(huán)保涂料”詞條有近3萬瀏覽,,“環(huán)保乳膠漆”有3000左右瀏覽,多達(dá)千萬的百度網(wǎng)頁收錄量,,以及7萬多百度新聞收錄,,多家品牌在宣傳中都會強(qiáng)調(diào)自身的環(huán)保,多數(shù)依據(jù)國標(biāo),、環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn),。部分會援引歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),,比如芬蘭M1、SGS檢測認(rèn)證等,。長期堅(jiān)持在該領(lǐng)域推廣的企業(yè)以3A環(huán)保漆為主,。

健康:涂料如何做到健康,并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,根據(jù)公開資料,,大材網(wǎng)認(rèn)為,在符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,,同時兼顧更好的凈味,、更低VOC、不添加甲醛,、更低的重金屬含量,、防老、防菌,、強(qiáng)遮蓋力等品質(zhì),,但很多企業(yè)在宣傳時,在概念主張做得非常透徹,,但并沒有提供權(quán)威的第三方檢測報(bào)告,。這方面的代表企業(yè)很多,,比如三棵樹、美涂士,、北京富亞,、卡丹、兔寶寶,、蘋果漆等,。

養(yǎng)生漆:這個概念其實(shí)顯得有幾分夸張,可以看成是從環(huán)保漆,、健康漆基礎(chǔ)上演變而來,,目前并沒有公認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)予以佐證,多是一些知名度相對較小的企業(yè)在主推,,典型的企業(yè)有匯通漆,、油菜花漆等。

兒童漆:這是根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分提出的一種涂料品類,,主要是內(nèi)墻漆與木器漆,、家具漆,面對兒童的需求,,實(shí)現(xiàn)更環(huán)保的品質(zhì),以及更豐富的色彩表現(xiàn),,但目前并沒有對應(yīng)的檢測標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入門檻,,以3A環(huán)保漆、多樂士,、嘉寶莉,、華潤、米奇等品牌為主,。

婚房漆:依據(jù)于消費(fèi)者細(xì)分與市場需求細(xì)分而產(chǎn)生,,就如其名,它是企業(yè)面對將要或者剛結(jié)婚的群體主推,,這種群體細(xì)分的做法體現(xiàn)了其營銷的創(chuàng)新,,但產(chǎn)品本身并沒有本質(zhì)的變化,同樣是強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性能優(yōu)秀,,以及裝飾效果美麗,。典型企業(yè)有三棵樹涂料、愛爾“玉石婚房漆”,、凌風(fēng)漆等,。

孕婦漆:產(chǎn)品如其名,廠家的目標(biāo)是面向孕婦群體,,考慮到孕婦的特殊需求,。事實(shí)上,,也是在突顯其非同凡響的環(huán)保品質(zhì),不過有些企業(yè)在宣傳中過于夸大,,比如“0-VOC排放,、0-重金屬含量、0-甲醛含量”,,卻沒有權(quán)威的檢測依據(jù),。典型企業(yè)有沙漠綠洲漆等。

N合一:數(shù)年里,,市場上廣泛流傳三合一,、五合一、N合一,、全效合一等產(chǎn)品概念,,意思就是該產(chǎn)品集幾種功能于一身,多為內(nèi)墻涂料,。三合一就相當(dāng)于代表具備三種功能,。具體代表型企業(yè)有立邦、多樂士,、美涂士,、3A環(huán)保漆、嘉寶莉,、三棵樹等,,幾乎大多數(shù)品牌都有N合一類的產(chǎn)品。

凈味:這是涂料非常重要的功能,,意思是涂料的刺激性味道小,,甚至沒有這種難聞的味道,現(xiàn)在幾乎所有的涂料企業(yè)都會聲稱自己的涂料凈味,。

除醛抗醛:有些廠家這兩年打出涂料不含甲醛,,甚至可以抗甲醛的旗號,事實(shí)上,,眾多宣稱具有抗甲醛功能的涂料品牌,,并不具備此項(xiàng)性能。但

超強(qiáng)耐擦洗:這是涂料非常關(guān)鍵的一項(xiàng)功能,,國家標(biāo)準(zhǔn)中對其設(shè)立了專門的指標(biāo),,不過杜邦的TEFLON表面保護(hù)科技傳入中國后,尤其是首次授權(quán)3A環(huán)保漆使用,,推出3A優(yōu)耐凈墻面漆,,“超強(qiáng)耐擦洗”備受關(guān)注。據(jù)公開資料,這款產(chǎn)品的耐擦洗次數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬次,。

歐洲標(biāo)準(zhǔn):即使涂料產(chǎn)品的概念再多,,其實(shí)大多延用的國家標(biāo)準(zhǔn),不過最近兩年中,,歐洲標(biāo)準(zhǔn)引入中國,,不僅外資品牌在強(qiáng)調(diào)自己的歐洲身份、歐洲檢測標(biāo)準(zhǔn),,而且一些本土涂料企業(yè)也開始委托檢測機(jī)構(gòu)按歐洲標(biāo)準(zhǔn)檢測,,比如3A環(huán)保漆、嘉麗士漆等,。

大材網(wǎng)認(rèn)為,,概念多一點(diǎn)并沒有關(guān)系,但每個概念背后不能缺少權(quán)威,、可信的第三方檢測依據(jù),。不然,則是無緣之水,,無本之木,。


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