文/贏道顧問(wèn) 大材網(wǎng)  鄧超明

在電商浪潮的洗禮下,，建筑裝修涂料這個(gè)非常傳統(tǒng)的制造業(yè)里,，目前已經(jīng)有60多家企業(yè)開(kāi)通了天貓旗艦店,，既有全國(guó)性知名的品牌,，也有在某些區(qū)域做得不錯(cuò)的企業(yè),，既有外資企業(yè),，也有部分國(guó)產(chǎn)品牌,。

從這一現(xiàn)象上，貌似顯示了涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電商的決心,，但事實(shí)上,，認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)，情況并不容樂(lè)觀,，大材網(wǎng)最近會(huì)推出一系列分析涂料天貓店的文章,，以窺這個(gè)產(chǎn)業(yè)的電商進(jìn)度。

據(jù)大材網(wǎng)觀察,，開(kāi)通有天貓旗艦店的涂料品牌,，都顯示在統(tǒng)一的窗口上，截至2014年6月28日,，在天貓上搜索“涂料”,，共有60家品牌展示在該窗口上，事實(shí)上廠家的官方旗艦店只有40多家,，天貓管理方將銷售某款產(chǎn)品的其它旗艦店也放到了這個(gè)窗口上,。

其中,，本土企業(yè)包括三棵樹(shù),、嘉寶莉、紫荊花,、長(zhǎng)頸諾,、美涂士、嘉樂(lè)士,、嘉麗士,、晨陽(yáng)水漆、3A環(huán)保漆,、大寶漆,、金菊花、星莊園等,，外資品牌有多樂(lè)士,、百色熊、立邦,、來(lái)威,、PPG、都芳,、大師,、宣偉漆、福樂(lè)閣等,。

大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是,，雖然國(guó)內(nèi)涂料品牌眾多,，但開(kāi)通了天貓店面的并不多，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)并且收獲較好業(yè)績(jī)的涂料企業(yè),，就更少,。倒有不少打著外資旗號(hào)的品牌在網(wǎng)上銷售，或者開(kāi)通了官方旗艦店,。

在開(kāi)通了天貓店的本土商家里,，大多數(shù)涂料品牌都是官方認(rèn)證的店面，只有大寶漆,、長(zhǎng)頸鹿等少數(shù)幾家,，沒(méi)有官方旗艦店，由其它店面銷售,。

在外資品牌里,，立邦、多樂(lè)士,、都芳漆開(kāi)通了官方旗艦店,。宣威漆由連年家居銷售，店面為連年家居店,，事實(shí)上銷售的是美國(guó)宣偉漆,。福樂(lè)閣也沒(méi)有品牌自身的官方旗艦店，由子賢家居專營(yíng)店經(jīng)營(yíng),。PPG,、來(lái)威漆也沒(méi)有官方旗艦店，由國(guó)內(nèi)的一些家居建材店面開(kāi)通了天貓店,，進(jìn)行網(wǎng)銷,。

從過(guò)去兩年的情況看，立邦,、多樂(lè)士,、三棵樹(shù)、芬琳漆,、PPG大師漆,、紫荊花等品牌占有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)。以2013年為例,，雖然沒(méi)有全年的數(shù)據(jù),，但雙十一的銷量卻有公布，可一窺其電商成就,，據(jù)公開(kāi)資料,，2013年雙十一時(shí)，立邦斬獲1278萬(wàn)元，多樂(lè)士894萬(wàn)元,，三棵樹(shù)145萬(wàn)元,，芬琳漆126萬(wàn)元。之后還有美涂士,、百色熊等,。

整體來(lái)看，幾乎所有的官方旗艦店都進(jìn)行了非常精美的設(shè)計(jì)與完善的搭建,，無(wú)論是欄目的設(shè)計(jì),，還是色彩的搭配，頁(yè)面的布局,，富有視覺(jué)沖擊的圖片等,，都各有千秋。平臺(tái)的完善自然是整個(gè)電商計(jì)劃啟動(dòng)的基礎(chǔ),。

在銷量方面,，企業(yè)之間的差別很大，一半左右的涂料天貓網(wǎng)店銷售并不理想,，單品的兩位數(shù)成交總量非常普遍,，單品月銷量是個(gè)數(shù)的情況也相當(dāng)多。只有非常少的涂料網(wǎng)店能夠做到單品月銷量上百,、總銷量上千,。

大材網(wǎng)選擇了美涂士、三棵樹(shù),、嘉寶莉,、星莊園,、3A環(huán)保漆等幾家涂料企業(yè)的網(wǎng)店做一精要介紹,，基本上可以看出這幾年天貓上的涂料網(wǎng)銷大戰(zhàn)情況。

美涂士較早就上線了天貓店,，展開(kāi)乳膠漆,、木器漆、防水涂料,、墻紙的銷售,，大概有50款左右的產(chǎn)品在售，銷售量一般在數(shù)百左右,，最高者有1400多筆累計(jì)銷量,，其余多處于600多、200多的累計(jì)銷量區(qū)間,。

三棵樹(shù)目前保持了國(guó)產(chǎn)涂料網(wǎng)銷較好的成績(jī),，據(jù)其天貓店顯示，總銷量最大者為7000多。另外,，總銷量1000以上的產(chǎn)品大概有4,、5款左右。其余產(chǎn)品均為數(shù)百或數(shù)十累計(jì)銷量,。細(xì)致觀察三棵樹(shù)天貓店的總銷量,、月銷量與評(píng)價(jià)數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)總銷量相對(duì)可觀,，部分產(chǎn)品月銷量很差,，評(píng)價(jià)數(shù)更是遠(yuǎn)小于銷量。比如一款三棵樹(shù)兒童漆總銷量547,，6月銷量?jī)H為1,，評(píng)價(jià)數(shù)僅為8。

嘉寶莉不僅在天貓有旗艦店,，而且在淘寶,、京東、亞馬遜都開(kāi)有店面,。天貓,、淘寶店的銷量普遍不高，天貓店單品最高銷量為85筆,，其它有63,、62、58,、46總成交數(shù),。主要銷售有內(nèi)墻乳膠漆、水性木器漆等,。雖然嘉寶莉進(jìn)行了網(wǎng)上銷售平臺(tái)的全面布局,，但起色不多，整個(gè)電商戰(zhàn)略估計(jì)需要重新思考,。

大材網(wǎng)最近注意到星莊園涂料旗艦店,，這是一家位于上海的公司，專注水性漆的生產(chǎn),，銷量保持了很好的勢(shì)頭,，單款產(chǎn)品的定價(jià)也比較低，多在100元以下,。比如一款水性家裝木器清漆套裝定價(jià)30多元,，總銷量有3100多，月銷量400多,。一款水性金屬防護(hù)裝飾漆,，定價(jià)72元,，總銷量1100多，月銷量180多,。另有一款定價(jià)60多元的水性木器封閉底漆,，總銷量近800，月銷量110多,。

另外,，3A環(huán)保漆從2012年開(kāi)始在天貓店面上進(jìn)行了投入，其后有專門的人員進(jìn)行維護(hù),，但針對(duì)性的電商營(yíng)銷并沒(méi)有全面展開(kāi),，2013年中，3A天貓店曾圍繞多個(gè)節(jié)點(diǎn)組織網(wǎng)上促銷,，但2014年以來(lái),，這方面的推廣已經(jīng)缺位。

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