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涂料企業(yè)進軍天貓網(wǎng)店的這些年
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文/贏道顧問 大材網(wǎng) 鄧超明
在電商浪潮的洗禮下，建筑裝修涂料這個非常傳統(tǒng)的制造業(yè)里,，目前已經(jīng)有60多家企業(yè)開通了天貓旗艦店,，既有全國性知名的品牌,，也有在某些區(qū)域做得不錯的企業(yè)，既有外資企業(yè),，也有部分國產(chǎn)品牌,。
從這一現(xiàn)象上，貌似顯示了涂料產(chǎn)業(yè)進軍電商的決心,，但事實上，認真去發(fā)現(xiàn),，情況并不容樂觀,，大材網(wǎng)最近會推出一系列分析涂料天貓店的文章,，以窺這個產(chǎn)業(yè)的電商進度,。
據(jù)大材網(wǎng)觀察，開通有天貓旗艦店的涂料品牌,，都顯示在統(tǒng)一的窗口上,，截至2014年6月28日，在天貓上搜索“涂料”,，共有60家品牌展示在該窗口上，事實上廠家的官方旗艦店只有40多家,，天貓管理方將銷售某款產(chǎn)品的其它旗艦店也放到了這個窗口上,。
其中,，本土企業(yè)包括三棵樹,、嘉寶莉,、紫荊花,、長頸諾,、美涂士,、嘉樂士、嘉麗士,、晨陽水漆、3A環(huán)保漆,、大寶漆,、金菊花,、星莊園等，外資品牌有多樂士,、百色熊,、立邦,、來威、PPG,、都芳、大師,、宣偉漆,、福樂閣等,。
大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象是，雖然國內(nèi)涂料品牌眾多,，但開通了天貓店面的并不多，認真經(jīng)營并且收獲較好業(yè)績的涂料企業(yè),，就更少。倒有不少打著外資旗號的品牌在網(wǎng)上銷售,，或者開通了官方旗艦店。
在開通了天貓店的本土商家里,，大多數(shù)涂料品牌都是官方認證的店面,，只有大寶漆,、長頸鹿等少數(shù)幾家，沒有官方旗艦店,，由其它店面銷售,。
在外資品牌里，立邦,、多樂士,、都芳漆開通了官方旗艦店。宣威漆由連年家居銷售,，店面為連年家居店，事實上銷售的是美國宣偉漆,。福樂閣也沒有品牌自身的官方旗艦店,，由子賢家居專營店經(jīng)營。PPG,、來威漆也沒有官方旗艦店,，由國內(nèi)的一些家居建材店面開通了天貓店，進行網(wǎng)銷,。
從過去兩年的情況看，立邦,、多樂士,、三棵樹,、芬琳漆、PPG大師漆,、紫荊花等品牌占有相對明顯的優(yōu)勢。以2013年為例,，雖然沒有全年的數(shù)據(jù)，但雙十一的銷量卻有公布,，可一窺其電商成就，據(jù)公開資料,，2013年雙十一時,，立邦斬獲1278萬元,，多樂士894萬元,，三棵樹145萬元,，芬琳漆126萬元,。之后還有美涂士、百色熊等,。
整體來看,，幾乎所有的官方旗艦店都進行了非常精美的設(shè)計與完善的搭建，無論是欄目的設(shè)計,，還是色彩的搭配,，頁面的布局，富有視覺沖擊的圖片等,，都各有千秋,。平臺的完善自然是整個電商計劃啟動的基礎(chǔ)。
在銷量方面,，企業(yè)之間的差別很大,，一半左右的涂料天貓網(wǎng)店銷售并不理想，單品的兩位數(shù)成交總量非常普遍,，單品月銷量是個數(shù)的情況也相當(dāng)多,。只有非常少的涂料網(wǎng)店能夠做到單品月銷量上百、總銷量上千,。
大材網(wǎng)選擇了美涂士,、三棵樹、嘉寶莉,、星莊園,、3A環(huán)保漆等幾家涂料企業(yè)的網(wǎng)店做一精要介紹，基本上可以看出這幾年天貓上的涂料網(wǎng)銷大戰(zhàn)情況,。
美涂士較早就上線了天貓店,，展開乳膠漆、木器漆,、防水涂料,、墻紙的銷售，大概有50款左右的產(chǎn)品在售,，銷售量一般在數(shù)百左右,，最高者有1400多筆累計銷量，其余多處于600多,、200多的累計銷量區(qū)間,。
三棵樹目前保持了國產(chǎn)涂料網(wǎng)銷較好的成績，據(jù)其天貓店顯示，總銷量最大者為7000多,。另外,，總銷量1000以上的產(chǎn)品大概有4、5款左右,。其余產(chǎn)品均為數(shù)百或數(shù)十累計銷量,。細致觀察三棵樹天貓店的總銷量、月銷量與評價數(shù),，可以發(fā)現(xiàn)總銷量相對可觀,，部分產(chǎn)品月銷量很差，評價數(shù)更是遠小于銷量,。比如一款三棵樹兒童漆總銷量547,，6月銷量僅為1，評價數(shù)僅為8,。
嘉寶莉不僅在天貓有旗艦店,，而且在淘寶、京東,、亞馬遜都開有店面,。天貓、淘寶店的銷量普遍不高,，天貓店單品最高銷量為85筆,，其它有63、62,、58,、46總成交數(shù)。主要銷售有內(nèi)墻乳膠漆,、水性木器漆等,。雖然嘉寶莉進行了網(wǎng)上銷售平臺的全面布局，但起色不多,，整個電商戰(zhàn)略估計需要重新思考,。
大材網(wǎng)最近注意到星莊園涂料旗艦店,，這是一家位于上海的公司,，專注水性漆的生產(chǎn)，銷量保持了很好的勢頭,，單款產(chǎn)品的定價也比較低,，多在100元以下。比如一款水性家裝木器清漆套裝定價30多元,，總銷量有3100多，月銷量400多。一款水性金屬防護裝飾漆,，定價72元,，總銷量1100多，月銷量180多,。另有一款定價60多元的水性木器封閉底漆,，總銷量近800，月銷量110多,。
另外,，3A環(huán)保漆從2012年開始在天貓店面上進行了投入，其后有專門的人員進行維護,，但針對性的電商營銷并沒有全面展開,，2013年中，3A天貓店曾圍繞多個節(jié)點組織網(wǎng)上促銷,，但2014年以來,，這方面的推廣已經(jīng)缺位。
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