文/贏道顧問  大材網(wǎng)  鄧超明

數(shù)量眾多的家具企業(yè)都在考慮網(wǎng)上銷售，這放在幾年前,，還只是畫在紙上的餅,，但在一些先行者的示范與帶動下，曾經(jīng)沉默的一線二線品牌們有些坐不住了,。

據(jù)大材網(wǎng)觀察,，現(xiàn)在有些地方上的小家具廠,，甚至都在淘寶上開店,，另外有少部分開了天貓旗艦店，經(jīng)營得風(fēng)生水起,。

那么,，到底有多少家具企業(yè)已經(jīng)擁有了天貓店，根據(jù)大材網(wǎng)的不完全統(tǒng)計,，這個數(shù)字大概在200多,，大概的名單涉及：林氏木業(yè)、全友家居,、顧家家居,、柏斯町,、雅瓊、和購,、歐瑞,、大森林、穗寶,、佰納高,、喜夢寶、黑白調(diào),、華日,、清香玫瑰、派林隆,、法麗莎,、卡伊蓮、林氏,、卡菲納,、衛(wèi)詩理、尚軒世家,、柜品世家,、馬尼皇朝、極鼎,、龍森,、蔻絲、鵬葉,、美達斯,、雙虎、瑞福祥,、熠升,、INTEX、�,？�,、霍客森、曲美,、比其,、納威家居、約翰華蘭等,，

另外還有拉菲曼尼,、億家達、伊里露、優(yōu)諾凱,、雅爾菲,、悠品、法利亞,、竹庭,、慧樂家、逸彩佳居,、原始原素,、藤編大師、木桐居,、卓格,、藝永軒、喬克斯,、冠騰,、雅居格、佳尚家居,、VVG,、新家美、SAY,、宜捷,、百谷、萊迪雅,、愛尚,、薛宇仙、瓊草,、心柏,、德鷹、火圖騰,、思雨,、嘉宜美、升哥,、維莎,、左右、克莎蒂,、博亨,、歐陽慕容、駱飛,、千彩居、喬明。

以及途藍,、伊久,、名藤名居、JOOOI,、宜哉,、Z、柜太太,、玫琳娜,、西木西宅、左派,、橙蒂,、寶優(yōu)妮、DAIGUAN,、新瀅,、易存、宏業(yè),、青竹軒,、詩帝軒、山水林,、德家,、合家、愛木人生,、藝難忘,、歡顏、唯家尚品,、紫晨海閣,、格日、佳木西,、茗馨,、啊密特、VIMA,、歐雅娜,、施洛菲迪、實邦,、樂私,、赤板、莫柏思,、意米卡,、天麥、藤佳居等。

瑞詩歐,、颯藝,、沃浩、卡珊妮,、艾芮特,、尚美林、品洛,、韓優(yōu)佳,、晶贊、和則興,、千品雅,、千意愛、木裔,、唯克美家,、強象、FULL LOVE,、多藝多,、邦菲爾、勝林,、羅凱芬尼,、SM、思納博,、博逸林,、固藝特、淑美,、錫田,、凱斯康、泉臣,、金佰峰,、索爾諾、佳佰庭,、金吉楓,、達蕾爾、金裕隆,、華可,、黎富、雅林,、億菲堡,、佰工坊,、法蘭棋、梓墨,、木瀾之春,、斯可諾,、廣益等,。

絕大部分家具網(wǎng)店的單品銷售成交都在100左右，只有少部分單品能夠上千,。比如木氏木業(yè),，月成交1000筆以上的定單也只有1、2款,，月成交在500筆以上的單品近10款,。另一個電商大戶全友家私月成交在500筆以上的，一般在3,、5款左右,，總銷量上千單的單品或套餐大概有10多款，價格從幾百到3000元左右都有,。

由此大致可以看出,，一般的家具網(wǎng)銷大戶，每天基本上都能賣出50件以上的產(chǎn)品,，單日銷售額大概有數(shù)萬元,。而網(wǎng)銷并沒有打開局面的旗艦店，則是另外一番景象,。

以洪鑫家居旗艦店為例,，月成交最大的4、50筆,，多數(shù)都是個位數(shù)月成交,，可見遠未實現(xiàn)電商目標(biāo)。另外一家德邦尚品的家具旗艦店,，月成交在100筆以上的大概有3,、4款，單價從100多元到千元左右,，這幾乎代表了大多數(shù)家具品牌天貓店的情況,。

鄧超明， 贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。