文/大材網(wǎng)  贏道顧問  鄧超明

從2000年開始,，每年都有成都家具展,，但最近兩三年，從這個頗具影響力的展會上總能看出點新變化,。贏道顧問總策劃鄧超明發(fā)現(xiàn),，今年尤其如此,，像展廳創(chuàng)新、新品發(fā)布,、美女營銷,、明星助場等常規(guī)做法與往年沒有本質(zhì)差別外，另外有三個問題卻是特別需要重視的,。

一個是輿論問題,，像成都家具展這樣的平臺，應(yīng)該能夠吸引有關(guān)的媒體前來取材,，但這個問題沒有解決好,。據(jù)大材網(wǎng)的數(shù)據(jù)，大概只有十幾家比較主流的媒體進行了零散的報道,，四,、五家網(wǎng)站做了專題。

反觀今年的上海廚衛(wèi)展,，幾乎所有的家居媒體到場,，報道量上千,，而且多家門戶網(wǎng)站都制作了高大上的專題，派了采訪組到場,。而且上海廚衛(wèi)展成功做了19屆,，成了亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展會，在國際上同法蘭克福展,、米蘭展并列,，這應(yīng)該是成都家具展可以學(xué)習(xí)的，畢竟家具產(chǎn)業(yè)一點也不比廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小,，而且都屬于泛家居這個大范疇,。

第二個問題是四川家具的定位，我注意到,，很多四川本地的家具企業(yè)在接受采訪時,，總喜歡強調(diào)自己專注三四線市場，于是,，輿論上報道時,，也會說四川家具在三四線市場做得好，是三四線市場消費者的首選,，在二線市場也做得可以,，但不是很強。一線市場被廣東,、北京家具占領(lǐng),，四川家具還沒有打算進入。

鄧超明認為,，這會導(dǎo)致非常嚴重的形象定位與消費認知問題,，在人們一貫的印象中，三四線市場代表中低端,，你想從三四線的中低端品牌跑到一二線市場去讓要求更高,、經(jīng)濟更富裕的顧客購買，太難了,。從高端品牌向中端,、低端延伸，比較容易,。但要想從低端向中端,、中端向高端升級，非常困難,。

像汽車領(lǐng)域,，奇瑞、吉利等國產(chǎn)大腕們打拼了這么多年,，也無法在中高端市場分一杯稠羹,。外資與合資仍然占據(jù)壓倒性的市場優(yōu)勢,。而且這些一向主打中高端市場的外資或合資們，推出一些經(jīng)濟型車,，雖然質(zhì)量平平,，但很快就能擊潰同樣價位水平上的國產(chǎn)車，這種現(xiàn)象值得四川家具企業(yè)反思,。

最后一個問題是四川家具企業(yè)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷與媒體價值的問題�,，F(xiàn)在有少部分四川家具企業(yè)確實在互聯(lián)網(wǎng)上有一些動作,，經(jīng)常會在一些媒體上露下面,，但這個數(shù)量很少，極少,。絕大部分企業(yè)還局限于三,、四線的“一畝三分地”。

所以,，據(jù)大材網(wǎng)的觀察,，喜臨門、顧家家居這兩位廣東選手這次參展,，弄得網(wǎng)上很多相關(guān)的信息都是這兩家的,。可惜了一些帝標,、變色龍家私還請了明星到場�,，F(xiàn)場效果有一些，但營銷價值的挖掘遠遠不夠,。還有電商問題,，全友、明珠們做得還可以,，但問題是,，廣東家具做得更強，這個你只有跟高手去比,，才有機會談夢想,。

以前夾江陶瓷也喜歡講“要把西南市場挖掘充分，先立足本地,，做好本地再往外擴”,，但問題是，佛山陶瓷品牌,，或者說廣東區(qū)域的建筑陶瓷軍團們,，根本不給你機會，你還在本地做,，他們已經(jīng)把觸角伸過來了,，而且輿論造勢非常強,，搞得你感覺“不買廣東磚，家居生活品質(zhì)就上不了檔次”,。最后的結(jié)果是,，夾江品牌，或者說四川的建筑陶瓷品牌,，徹底崩盤,，現(xiàn)在不少企業(yè)跑到佛山去注冊一個公司，然后也稱自己是佛山磚,。

川派家具一定要認真對待這些問題,，尤其是廣東家具軍團已經(jīng)開始擴軍了。

鄧超明,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。