日志
歐美風(fēng)格家具完全可以做電商
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文/ 鄧超明
有人認(rèn)為歐美風(fēng)格的家具不適合電商,，其實大錯特錯,，現(xiàn)在到天貓,、美樂樂上面去看,，價格比較有優(yōu)勢的電商品牌已經(jīng)賣得相當(dāng)不錯。比如健吉斯,、拉菲曼尼,、美凱華、法麗莎,、和購,、林氏木業(yè)、美蓮娜,、康諾威優(yōu)樂,、詩蒂凡等品牌網(wǎng)店，一些英法美意等歐式風(fēng)格家具單品最高者已經(jīng)有幾千的成交量,。
可能很多人對歐美風(fēng)格的家具有一種誤解,，就是認(rèn)為歐美風(fēng)一定很昂貴，其實市場上的真實情況并不是這樣,。除了一些做高端市場的歐美風(fēng)品牌外,，普通的歐式,、美式家具定價都是比較低的，據(jù)大材網(wǎng)的觀察,，現(xiàn)在淘寶,、天貓、美樂樂等電商平臺上銷售的歐美風(fēng)格家具,，大部分定價都在千元或者幾千元左右，比如一張床可能也就3000多元,。
比起現(xiàn)代簡約風(fēng)格的產(chǎn)品,，這種價格并不算高，很多時候都是相當(dāng)?shù)摹?/div>
有家健吉斯的天貓店,，運(yùn)營方是佛山市順德區(qū)美凱華家具公司,，主做歐式家具，產(chǎn)品有臥室,、客廳,、沙發(fā)、床墊,、床頭柜,、茶幾、電視柜,、餐桌椅,、衣柜等，連正規(guī)的官網(wǎng)也沒有開通,，更無充分的新聞報道,，但網(wǎng)店銷量卻相當(dāng)可觀，有套定價3000元左右的法式公主床累計賣了近9000件,。
健吉斯家具的天貓店有個1元錢認(rèn)購的訂金鏈,，高達(dá)153萬筆成交，熱門單品價格在799元到4000元之間,，銷售額接近9000,、6000、4000,，以及3000多,、1400多、1000多,，月銷量保持了不錯的水平,。當(dāng)然大量單品月銷量也只有兩位數(shù)。還有50%以上的單品月成交只有個位數(shù)或零,。對于這樣的歐式家具電商企業(yè)來講,，已經(jīng)邁開了第一步,，下一步將同時兼顧爆款的銷量與其它單品的銷量。
還有一家拉菲曼尼的網(wǎng)店,，高調(diào)聲稱698個城區(qū)免費配送安裝,，有一款定價3000元左右的法式公主床已經(jīng)有7000多成交量，另外的比如定價766元的法式床頭柜,，成交已經(jīng)有5400多,。
另外有一家專門銷售美式鄉(xiāng)村家具的詩帝軒天貓店，一款定價1390元的美式雙人床賣出了2000多套,，還有1980元的美式鄉(xiāng)床,，也有1000多的銷量。其它一些美式的床,、衣柜,、書房桌椅，沙發(fā)等,，分別也有幾百的銷量,。
除此之外，像更為知名的林氏木業(yè),、和購等網(wǎng)店,，也在銷售歐式或美式家具，銷量雖然不是非常大,，但也有幾百的成交,。
整體來看，定價在幾百元到3,、4000元的歐美風(fēng)格家具在網(wǎng)上賣得還不錯,，而上萬元的歐美風(fēng)家具產(chǎn)品則銷量非常少，零成交很普遍,。
大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，當(dāng)電商品牌影響力與口碑積累到一定程度時，即使上萬元的單品或套餐,，也可能吸引吸引部分消費者買單,。尤其是網(wǎng)購習(xí)慣非常成熟的80后群體，購買力已經(jīng)很強(qiáng)大,。他們完全有可能成為高價產(chǎn)品的電商客戶,。所以，正在做高價產(chǎn)品,，比如歐美風(fēng)格家具,、中式家具的企業(yè)，千萬別認(rèn)為自己的行業(yè)特殊,。
據(jù)最近半年的統(tǒng)計觀察,，大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家居網(wǎng)店只有不到十款熱賣品,，銷售數(shù)字比較可觀，一般在幾千甚至幾萬的成交量,。但50%以上的單品銷量都比較差,，還有20%左右的單品成交量可以用慘淡來形容，也即零成交或個位數(shù)成交,。是繼續(xù)提高熱銷單品的走量,，還是兼顧成交弱熱的單品銷量？這是電商們需要解決的問題,。
十年實戰(zhàn)經(jīng)驗+深度學(xué)院研究,，首部大百科式營銷著作《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》 電子工業(yè)出版社 2014年7月版
