文/鄧超明

愛因斯坦認為,，在一個崇高的目標支持下,，不停地工作，即使慢,，也一定會獲得成功,。這句話用到我們的營銷業(yè)務(wù)中,，其實也非常適用。

每一年,、每一個季度,、每個月，家具行業(yè)都在努力尋找改變,，成功者繼續(xù)前進,，困頓者尋求突圍，新生者積蓄力量,，2014,，總有一些營銷事件讓我們難以忘懷,，他們構(gòu)成了這一年的精彩，有數(shù)字,，有線下,，有終端，有網(wǎng)絡(luò),，超明觀察八大盤點,，先行分享，以饗諸君,。

這些營銷創(chuàng)意與事件可能有的已經(jīng)顯得比較平常,，可能并不具備爆炸力的影響，但正是這種執(zhí)著與平凡的堅持,，最終形成了排山倒海的力量,，改變格局,，重建未來,。

1、法式,、英式,、意大利風(fēng)格家具報告及家具排行榜

2014年以來，泛家居媒體大材網(wǎng),，以及贏道顧問連續(xù)推出多份有關(guān)法式,、英式、意大利風(fēng)格家具的市場報告,，如《法式家具中國報告》,、《英式家具中國報告》、《意式家具潮流與消費報告》等,，并在報告中發(fā)布了迄今為止最全面的家具排行榜,。

上述報告與排行榜在分析內(nèi)容上涉及到市場、消費,、品牌,、產(chǎn)品和趨勢等方面，非常精彩地展示了中國內(nèi)地法式家具市場的情況,，揭開了法式家具在國內(nèi)的真實面貌,，以法式家具為例，品牌覆蓋了：福溢家居FOOKYIK,、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier,、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比),、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER,、MSS等。福溢家居旗下的王牌產(chǎn)品,，如“凡爾賽玫瑰”豪華系列,、“法國香頌”經(jīng)典系列贏得推薦。

2,、文化營銷低調(diào)潛行

辦文化沙龍,、開音樂會、拍微電影等等,，都是文化營銷的明顯體現(xiàn),。2014年中，雖然文化營銷并不是最紅的營銷現(xiàn)象,，但某些高大上的企業(yè)或者新銳品牌們,，總是衷情于這種方式。

開年伊始,，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK,，就開始了歐美風(fēng)的文化沙龍與特展巡回活動，以英國風(fēng),、意大利風(fēng),、美國風(fēng)、法國風(fēng)為主題,，先開場的是意大利風(fēng),，講托斯卡納與文藝復(fù)興、葡萄酒,、美食,，并發(fā)布意式家具新品牌。

隨后,，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā)，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡,。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫、藝術(shù)與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話,，在北京,、廣州、重慶,、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,。

尚品宅配曾邀請汪峰出席2014年跨年慶功演唱會,、索菲亞衣柜植物入華誼兄弟的賀歲大片《私人訂制》，并展開整合營銷,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》,，呼吁社會關(guān)愛白血病患者等，都是文化營銷的努力踐行者,。

3,、家具電商讓人刮目相看

就雙十一的天貓網(wǎng)銷成績來看，沖進全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌,，林氏木業(yè),、全友家居、顧家家居在住宅家具類別中排行前三,，林氏木業(yè)成交金額3.2億,。第4名到第10名分別是雅蘭、拉菲曼尼,、和購,、芝華仕、雙虎,、卡伊蓮,、雅居格,、左右,、喜臨門等，另外還有雙虎,、索菲亞,、穗寶、歐瑞迪士尼,、酷曼居等,。算上各種網(wǎng)店，鄧超明預(yù)計以企業(yè)名義開店的數(shù)量可能高達數(shù)千家,。

作為家具獨立電商的典型代表,，美樂樂繼續(xù)保持快速增長，今年布局開放合作,，吸引顧家,、喜臨門、斯可馨,、酷漫居等家具品牌加入,。而據(jù)鄧超明觀察發(fā)現(xiàn)，如歐派,、星易家（紅星美凱龍）,、居然在線,、金海馬等，均已有獨立的網(wǎng)上商城,。

4,、定制兇猛，任重道遠

定制家具并不是2014年才出現(xiàn)的熱點,，但今年它表現(xiàn)得更為兇猛,，大潮澎湃，已成趨勢,，幾家主打定制家具的企業(yè)贏得了更大的市場份額,。而一些實力比較強的家具企業(yè)，也開始實踐定制家具,。 

比如維意,、索菲亞、尚品宅配,、瑪格,、好萊客、歐美斯,、百得勝,、諾維家等，都是定制家具領(lǐng)域比較活躍的品牌,，2014年中又有不少新軍加入戰(zhàn)團,。

5、披上O2O華麗的外衣

幾乎是一股浪潮,，比較第三的一批家具企業(yè),，紛紛給自己穿上O2O的外衣，當(dāng)然,，絕大多數(shù)只是一種提法,，只是視O2O為一種營銷手段。幾百家具企業(yè)完成了淘寶,、天貓開店,，有的甚至進入了京東，而另外一些家具企業(yè)則嘗試獨立電商,，與線下營銷網(wǎng)絡(luò)探索整合之道,。

比如贏得順為資本千萬投資的成都麗維家、致力于家居美容的多彩飾家,、從櫥柜起家的歐派,，以及顧家家居繼續(xù)推動線上線下業(yè)務(wù)的整合等，O2O浪潮不斷激起壯觀的浪花,。鄧超明認為,，線上線下銷售通路的融合與相互借力,，這是所有企業(yè)都將走的道路。

還有一部分并非制造業(yè)的企業(yè),，以另外一種形式嫁接O2O與家具,，比如齊家網(wǎng)、我要裝修網(wǎng),、一起裝修網(wǎng),、惠裝網(wǎng)、家裝E站等,，一端做家具,、建材、裝修供應(yīng)商的整合,，一端聚合業(yè)主的購買需求,，往往線上線下齊頭并進。

6,、社會化媒體營銷繼續(xù)走熱  大號來襲

經(jīng)過多年的經(jīng)營,，微博營銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標配，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬粉絲級大號,，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營得風(fēng)生水起,，微博內(nèi)容量多在5000條以上，每個季度或月度都有微博活動出現(xiàn),，亮點突出者比如福溢家居FOOKYIK,、曲美、帝加,、掌上明珠,、美克美家,、林氏木業(yè),、宜家、顧家,、尚品宅配,、全友家居等。

微信也不再是新的營銷工具,，大量家具進企業(yè)開通微信訂閱號與服務(wù)號,，同一家企業(yè)很多時候都是擁有兩種服務(wù)工具，在很多場合下,，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會加印微信二維碼,。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落,，亮瞎眼球,。當(dāng)然,，更多的企業(yè)在微信營銷上多是采用維護與推廣訂閱號、推送信息,、在微信大號上投放營銷信息等方式,。

鄧超明認為，雖然看似社會化媒體營銷在家具領(lǐng)域綻放光彩,，熱鬧非凡,，實際上還有太多深挖的地方，實際內(nèi)情并不像表面的現(xiàn)象那樣光鮮,。

7,、 二三線市場攻城大戰(zhàn)正酣

有調(diào)查結(jié)果顯示，在家具消費方面,，一線城市占比17.4%,，二線城市44.8%，三線城市大概在37.8%,，而且二線城市擁有的高額家具消費人數(shù)最多,。這種城市消費分配情況同樣影響到了企業(yè)的營銷決策。

據(jù)不完全觀察,，左右家私,、美克美家、宜華木業(yè),、亞美特,、顧家、芝華士等,，繼續(xù)將渠道下沉作為重點營銷工作,，比如左右家私的百億計劃、美克美家的“直營+加盟”多品牌戰(zhàn)略,，甚至高端品牌福溢家居也準備在成都開新店,。

8、跨界營銷上綱上線

家具行業(yè)的跨界不僅體現(xiàn)在設(shè)計與生產(chǎn)層面,，在營銷環(huán)節(jié)也有明顯的新進展,，比如喜臨門與迪士尼、艾影公司合作,，接受迪士尼品牌許可和哆啦A夢品牌授權(quán),；又與美樂樂家居網(wǎng)簽署合作協(xié)議。宜華木業(yè)與美樂樂,、日日順的合作等,。

跨界還包括了品牌間的聯(lián)盟與聯(lián)合，家具企業(yè)主要是與櫥柜、家電,、建材,、布藝、房地產(chǎn),，甚至一些奢侈品牌合作,，比如方太、馬可波羅,、朗斯,、索菲亞等13家品牌發(fā)起成立的“中國好家居聯(lián)盟”。比如由大自然地板,、東鵬瓷磚,、雷士照明、萬和電氣,、慕思寢具,、索菲亞衣柜等組成的冠軍聯(lián)盟等。

當(dāng)然,，這個行業(yè)里的營銷事件遠非上述8條可局限,，后面“超明觀察”還會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。而更多的營銷前沿觀點,、方式、工具與案例的了解,，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。

作者介紹：鄧超明，贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng)。

擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。