文/鄧超明

即使在互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，地板行業(yè)也不容易出現(xiàn)黑馬,，迄今也沒有顛覆的現(xiàn)象浮出水面，有的只是埋頭苦干,、深耕細(xì)植,。

產(chǎn)品的進(jìn)步是有目共睹的，品類更豐富,、性能更穩(wěn)定,、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，而且裝飾效果也更多元,、更能讓購買者滿意,，在營銷方面，雖無顛覆之作,，但亦有看點(diǎn)可欣賞,。超明觀察，盤點(diǎn)地板營銷八大看點(diǎn),，觀察新方式,，揭密新現(xiàn)象，尋找新思維,，讓這個行業(yè)有了更進(jìn)一步的力量與沖勁,。

九型人格地板

九型人格已經(jīng)有幾千年的演變史,，它將人的性格分成九種：完美型、協(xié)助型,、成就型(實(shí)現(xiàn)型),、和平型、感覺型(浪漫,、藝術(shù)型),、智慧型、忠誠型,、活躍型(冒險(xiǎn)型),、領(lǐng)袖型(權(quán)威)等。不同性格的人擁有不同的習(xí)慣,、愛好與此同時行為,，在生活、工作與事業(yè)的選擇方面,，也存在比較明顯的區(qū)別,。

那么，在家居裝修方面,，每種性格的人又會具備怎樣的愛好呢,。事實(shí)上，九種人格就有九種愛好,。這是得高地板今年的創(chuàng)新之作，根據(jù)九型人格特征量身訂制地板解決方案,，為每一個人格推薦一款最適合的進(jìn)口地板,。從此，消費(fèi)者買地板,，要考慮一下自己的人格類型了,。

中國健康地圖

在霧霾橫行、癌癥地圖拉響警鐘時,，得高進(jìn)口地板發(fā)布中國健康地圖,，并引發(fā)廣泛熱議。該健康地圖針對全國各地1000多名網(wǎng)友進(jìn)行在線調(diào)研,，并收集了10萬多條有關(guān)健康評價(jià)方面的信息,，最終繪出首份中國健康地圖，繪出了城市健康與人體健康的大致圖譜,，以此幫助人們實(shí)現(xiàn)健康,。

鄧超明認(rèn)為，健康已經(jīng)成為最受認(rèn)可的生活趨勢之一,，企業(yè)與健康的結(jié)合,，關(guān)注健康與倡導(dǎo)健康，提供健康產(chǎn)品，蔚然成風(fēng),，但要想在健康浪潮中脫穎而出,，必須發(fā)現(xiàn)人們關(guān)注，但還未被滿足的需求,，健康地圖,，從地理與人體兩個角度出發(fā)，發(fā)起人們對新健康生活的思考,，這是贏道顧問聯(lián)手得高地板發(fā)起的正能量營銷,。

進(jìn)口地板報(bào)告

進(jìn)口地板在中國已經(jīng)有多年的市場拓展史， 目前出現(xiàn)在中國市場上的進(jìn)口地板已經(jīng)不少于30種,，主要來自德國,、比利時、芬蘭,、加拿大,、葡萄牙、瑞士,、荷蘭,、意大利、奧地利等國家,。但缺乏一份完整的市場認(rèn)識,。這份報(bào)告的出現(xiàn)，揭開了進(jìn)口地板在中國市場的面紗,。

視頻營銷麾戰(zhàn)仍酣

視頻營銷依然是地板企業(yè)今年熱衷的營銷方式之一,，其中有視頻廣告、微電影,，以及視頻短片等,。

以微電影為例，雖然熱鬧了幾年,，聲勢已經(jīng)降了很多,，但2014年中，仍然有一些地板企業(yè)繼續(xù)挖掘這種營銷方式的價(jià)值,，尋找新的題材,，進(jìn)行新的植入與融合，比如久盛地板的《私房錢保衛(wèi)戰(zhàn)》,，從80后夫妻7年之癢特殊時段的故事展開,。

比如大自然地板的大比拼視頻廣告，一組人騎自行車或者滑輪在地板上運(yùn)動,，考驗(yàn)地板的性能,。另外像圣象地板,、大自然地板、四合地板等,，都有一些視頻宣傳廣告發(fā)布,。但就創(chuàng)意水平與影響面來看，2014年的地板行業(yè),，缺乏大制作與大推廣,。

消費(fèi)造節(jié)營銷異軍突起

橫空推出一個節(jié)日，這是為數(shù)不少的企業(yè)曾經(jīng)干過的事情,，但雙十一,、雙十二、桃花節(jié),、京東618,、蘇寧易購818、撒嬌節(jié)等電商節(jié)日打下影響力之后,，地板企業(yè)也開始大膽造節(jié),，一時有泛濫之勢。

比如得高地板的第二屆國際軟木節(jié),，掃微信與分享朋友圈,、集夠好友回復(fù)，就可領(lǐng)取禮品,；超特價(jià)葡萄牙原裝進(jìn)口軟木地板出現(xiàn),，以及多項(xiàng)優(yōu)惠組合，讓人們見識到了軟木節(jié)的檔次與實(shí)惠,。又如久盛地板的“愛木周”,，從木文化的角度入手，發(fā)起對生態(tài)環(huán)境與健康生活的關(guān)注,。

文化營銷讓地板不簡單

別小看地板，做得好,，它也是有文化底蘊(yùn)的,。其實(shí)，消費(fèi)文明進(jìn)化到當(dāng)前,，人們購買地板,，多多少少也受到產(chǎn)品背后的文化因素所影響，比如地板品牌背后的故事,、地板宣傳與歷史文化的結(jié)合等,。

得高地板繼續(xù)分享健康文化，成功打造成健康地板的代名詞,，得高的品牌故事也流傳廣遠(yuǎn),。而久盛地板曾舉行“烏鎮(zhèn)之夜——久盛·美式原味品牌文化品鑒盛典”,，連地點(diǎn)都選在了烏鎮(zhèn)大劇院。另外,，集美家居甚至推出了中國地板文化節(jié),。

微營銷依然有舞臺

看似微博營銷已經(jīng)不再時髦，其實(shí)一些頗具實(shí)力的地板品牌,，依然將微博營銷視為一種重要的推廣方式,，而且增加了微信營銷、BBS營銷,。地板品牌微博粉絲突破10萬的賬號大概有10家左右,，比如得高HISTEP（即得高進(jìn)口地板）、圣象地板,、貝爾地板,、金鷹艾格、高牌地板,、北美楓情等,。

但內(nèi)容更新量及活躍度方面，以得高領(lǐng)先,，不僅每天保持了較高質(zhì)量的內(nèi)容更新,，而且微活動、微互動都比較引人矚目,。

另外,，像大自然地板、生活家地板,、世友,、德爾、升達(dá),、安信,、揚(yáng)子、德爾,、萊茵陽光,、圣保羅等品牌，官微的粉絲量都不高,，活躍度與內(nèi)容質(zhì)量都呈現(xiàn)一定的僵化狀態(tài),。

在微信營銷方面，開通微信服務(wù)號與微信訂閱號,，已經(jīng)是普遍現(xiàn)象,。在宣傳資料上增加二維碼展示，也是常見,。通過微信定時推送信息,、展開微信活動等,，陸續(xù)都有一些地板企業(yè)在嘗試。比如得高在微信營銷上是比較活躍的,。

地板電商營銷緩步前行

在所有的家居,、建材、家裝行業(yè)里,，地板的電商營銷進(jìn)步處于中等水平,，根據(jù)2014年雙十一的數(shù)據(jù)看，貝爾,、安信,、圣象、財(cái)?shù)�,、大自然,、明爵、博典,、書香門地,、大阪屋等排行靠前。在這些品牌中,，財(cái)?shù)�,、大阪屋原來的知名度其�?shí)不高。另外,，傲勝,、四合等二線地板品牌也收獲了不俗業(yè)績。

據(jù)鄧超明統(tǒng)計(jì),，投入電商營銷的地板企業(yè)有了明顯的增加,，在天貓上，至少有幾百家網(wǎng)店,，除上述提及的品牌外,，還有像肯帝亞、生活家,、朗益,、信宏、百思愛特,、夏朗、格林美家,、升達(dá),、榮登、菲林格爾,、森摩,、捷亞,、力豐等，有很多網(wǎng)店其實(shí)沒有知名度,。另外,，地板類產(chǎn)品，無論是總體銷量,，還是客單價(jià)都要高過往年,。

地板行業(yè)的波瀾壯闊，遠(yuǎn)非上述8大看點(diǎn)可以概括,，“超明觀察”預(yù)計(jì)會有30期,，將會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。而更多的營銷前沿觀點(diǎn),、方式、工具與案例的了解,，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。（贏道顧問總策劃、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明）

作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)CEO,，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。

擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,。