日志
2014年中國(guó)涂料品牌營(yíng)銷八大事件
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層出不窮的營(yíng)銷創(chuàng)意,，推動(dòng)中國(guó)涂料企業(yè)不斷沖關(guān),，挑起一個(gè)產(chǎn)業(yè)崛起的大梁,，雖道路漫長(zhǎng),，但前景可期,，尤其是有了這些不乏精彩的營(yíng)銷事件,，對(duì)涂料,，我們寄寓信心,。
大材網(wǎng)年終盤點(diǎn),，超明觀察,，涂料品牌營(yíng)銷八大事件,，與諸君分享。另外,，贏道顧問(wèn)面向2015年的涂料互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷解決方案已經(jīng)出爐,，可以在網(wǎng)上搜索查詢。
公益營(yíng)銷讓涂料品牌出手不凡
在整個(gè)家居建材行業(yè)里,，涂料企業(yè)的公益營(yíng)銷做得風(fēng)生水起,，這是出人意料的。有影響力的比如3A環(huán)保漆“綠沙棘”行動(dòng),、嘉寶莉的“微愛(ài)十年”助學(xué)計(jì)劃,、美涂士“保護(hù)母親河工程”、立邦“為愛(ài)上色”,、多樂(lè)士“一起出彩”等,。
2014年中，這些公益項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn),。希望在2015年中看到更多精彩,。
微電影再闖江湖
嘉寶莉繼《無(wú)處不在的媽媽》初嘗微電影“頭啖湯”，并大獲好評(píng)后,，一部獻(xiàn)禮感恩節(jié)的微電影《會(huì)變身的媽媽》也隨后上映,。短短一周時(shí)間，該片瀏覽量即破百萬(wàn),，并且在多家社交媒體平臺(tái)均能看到它的身影,。而立邦、多樂(lè)士,、阿里大師漆等沒(méi)有發(fā)布微電影新作,。
涂料電商營(yíng)銷繼續(xù)探索
雖然涂料電商并不被看好，但這種營(yíng)銷方式并沒(méi)有被拋棄,，主攻天貓旗艦店的電商營(yíng)銷打法還是唱主角,，這樣的店大概有上百家，比如立邦,、多樂(lè)士,、華潤(rùn)、三棵樹,、嘉寶莉,、來(lái)威、紫荊花,、大師,、芬琳、嘉麗士、3A,、朝日涂料,、藍(lán)天豚、佐敦,、盛邦,、KH、宣偉,、雅士利,、長(zhǎng)頸鹿等等。
但營(yíng)銷進(jìn)度并不理想,，月成交上千筆的訂單并不多,，其中可能不乏渠道刷單的情況。雙十一期間,，僅多樂(lè)士,、立邦的成交額相對(duì)好一點(diǎn)。其它比如芬琳漆,、三棵樹,、PPG、百色熊,、紫荊花,、美涂士、嘉寶莉等,，其實(shí)都很差,，才數(shù)萬(wàn)，或十萬(wàn)級(jí)的銷售額,。
大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，涂料企業(yè)的電商營(yíng)銷，僅靠營(yíng)銷是不足夠的,，企業(yè)全價(jià)值鏈,、線上線下的服務(wù)整合才有可能打破僵局。率先成功者,，并不會(huì)明顯擠壓線下的自有市場(chǎng),，而是有很大可能搶奪其它企業(yè)的線下業(yè)務(wù)。
微營(yíng)銷掘金僵局
以微博,、微信為主要方式的微營(yíng)銷,，并不是2014年的新鮮方式，但它仍然占據(jù)了營(yíng)銷上的重要一席,。以微博為例,，雖然有幾年的艱難歷程,，眾多涂料企業(yè)已經(jīng)碰壁,，但不乏苦心經(jīng)營(yíng)者,，突出者如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆,、嘉麗士漆,、三棵樹漆、多樂(lè)士,、立邦,、紫荊花漆、華潤(rùn)涂料,、PPG_建筑涂料等,，但綜合來(lái)看，只有很少的幾家企業(yè)在微博內(nèi)容與互動(dòng),、影響力上做得比較好,，其它涂料企業(yè)的微博基本上已經(jīng)陷入僵局。
而在微信上,，確實(shí)也有涂料企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào),，但有影響力的案例并沒(méi)有，在進(jìn)行O2O線上線下結(jié)合上,，也沒(méi)有探索出成熟的道路,。
終端事件營(yíng)銷密集上演
涂料企業(yè)依然比較熱衷在店面、賣場(chǎng)等場(chǎng)所舉行營(yíng)銷事件,，以便吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶注意,，另一方面也可以作為新鮮的事件營(yíng)銷素材展開(kāi)傳播。一位福娃漆經(jīng)理,，在青島四方裝飾城里,，當(dāng)眾吃起了涂料，其表示涂料以糯米為原料生產(chǎn),，已經(jīng)獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利,，環(huán)保、零甲醛,。據(jù)說(shuō)他多次當(dāng)眾吃涂料,。另外，大量的終端促銷,、聯(lián)盟促銷,、小區(qū)推廣、砍價(jià)會(huì)層出不窮,。
經(jīng)典漆號(hào)品牌列車
展辰涂料集團(tuán)股份有限公司旗下品牌經(jīng)典漆,，與中鐵總公司沈陽(yáng)鐵路集團(tuán)，達(dá)成合作，推出“經(jīng)典漆號(hào)”品牌列車,，這列火車由廣州至大連的K370/K369次列車命名而成,，是我國(guó)第一輛披掛上車身廣告且整合了列車由外至內(nèi)媒體形式的火車，經(jīng)典漆號(hào)關(guān)于經(jīng)典漆的宣傳涵蓋了車廂外部的車皮廣告和車廂內(nèi)部的枕片,、票卡,、海報(bào)、臺(tái)布,、靠背巾,、廣播等形式。
該趟列車將馳騁南北3328公里,，途徑40個(gè)站點(diǎn),，橫跨6大省和1個(gè)直轄市，“匯聚了各階層的社會(huì)群體,，這次事件確實(shí)算得上大手筆,，在線下?tīng)I(yíng)銷上終于邁出了創(chuàng)新的一步，而這樣的營(yíng)銷方式早就被宜家家居這樣的外資企業(yè)玩濫了,。遺憾的是,，據(jù)大材網(wǎng)觀察，經(jīng)典漆未能圍繞該次線下?tīng)I(yíng)銷組織更強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷,。
影視劇營(yíng)銷
影視劇冠名,，或者大型植入營(yíng)銷，本是大眾消費(fèi)品的營(yíng)銷舞臺(tái),，比如汽車,、快消品等，但部分涂料品牌也開(kāi)始在這種營(yíng)銷方式上投入,，比如嘉寶莉冠名播出的《芝麻開(kāi)門》七彩家庭季,；三棵樹投拍的青春運(yùn)動(dòng)題材偶像劇《驕陽(yáng)似我》；立邦漆冠名的型家裝改造類真人秀節(jié)目《夢(mèng)想改造家》等,。
漫畫營(yíng)銷
一組3A環(huán)保漆創(chuàng)業(yè)加盟微漫畫,，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造，為每一位奮斗在路上的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)銷商,、經(jīng)理人加油,。漫畫由贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)制作，其中倡導(dǎo),，無(wú)論是屌絲,，還是土豪，無(wú)論是高富帥,，還是牛奮男,，只要保持積極的向上心態(tài),，選對(duì)方向，堅(jiān)持努力,，都將上演傳奇,。
在2014年出版的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書中，收錄了上述部分精彩事件,，55萬(wàn)多字同時(shí)涵蓋了上千種品牌與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例,，值得一看,。
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