文/鄧超明

雖然說，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè),，也沒有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個(gè)市場(chǎng)同樣充滿了創(chuàng)意與精彩。

結(jié)果重要,，過程同樣關(guān)鍵,，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了五大家具企業(yè)的五種營(yíng)銷案例，都是比較典型的代表,，我們一起來看看,。

福溢家居將文化營(yíng)銷進(jìn)行到底

在家具行業(yè)，甚至是整個(gè)高端品牌領(lǐng)域,，福溢家居對(duì)文化營(yíng)銷的情有獨(dú)衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，每年特定時(shí)間段都會(huì)推出英國(guó)風(fēng),、法國(guó)風(fēng),、美國(guó)風(fēng)、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍,，并配以新產(chǎn)品特展,。

據(jù)大材網(wǎng)觀察，福溢家居的文化營(yíng)銷版圖由文化講座,、文化名人,、文化主題與分享、家具文化欣賞,、文化互動(dòng)等構(gòu)成,，每次會(huì)選擇英法美意某個(gè)歷史文化片段，由資深文化達(dá)人主持分享,，然后現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)探討,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供精美點(diǎn)心供品嘗，活動(dòng)當(dāng)天某些款式家具會(huì)有一定的折扣,。在平常,，該品牌的店面很少會(huì)進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠。

 

贏道顧問認(rèn)為,，在所有的營(yíng)銷策略中,，文化營(yíng)銷無疑是高雅的路線，但成本高,、趣味度低,，很容易陷入費(fèi)力不討好的局面,，很難實(shí)現(xiàn)立竿見影的效果。對(duì)此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外，還會(huì)持續(xù)推出各種文化內(nèi)容,，通過社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,，比如發(fā)布《法國(guó)風(fēng)對(duì)中國(guó)的影響報(bào)告》等，梳理歐美文化的精粹,，這自然提升了整個(gè)活動(dòng)的吸引力,。（法式家具www.fookyik.com福溢家居 英式家具 美式家具）

連天紅老民謠新唱，音樂與廣告的連體營(yíng)銷

在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端,、大氣、上檔次,，并且貴氣,、華麗、文雅的代名詞,，但連天紅通過一首民謠,，將這種印象徹底擊碎。

2013年底,，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編,，出爐《中華民謠·連天紅》，并由連天紅掌門人李機(jī)能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱,，在全國(guó)多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。

其看點(diǎn)不在于借勢(shì)《中華民謠》的這種做法,，也不在于演唱者本身，而是其歌詞的超級(jí)接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣,，就怕我家沒有好家具”、“文化的禮品連天紅啊  家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅,，健康與長(zhǎng)壽伴你終身，有毒的家具你別再用,，謀財(cái)害命殺人不見血”等,，著實(shí)讓人大跌眼鏡。

美樂樂低價(jià)預(yù)售進(jìn)口床墊,，讓促銷變成了事件

2014年7月,，美樂樂CEO高揚(yáng)在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預(yù)售原裝進(jìn)口美國(guó)床墊，產(chǎn)品包括席夢(mèng)思,、金可兒,、絲漣等知名品牌。在高揚(yáng)發(fā)布消息的同時(shí),，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品,，網(wǎng)站顯示預(yù)售價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格的一半甚至三分之一，聲稱旨在打破暴利底線,。

客觀來講,，這條消息確實(shí)引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，甚至在業(yè)主圈都有反響,，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭,，更重要的是讓更多的人認(rèn)識(shí)到美樂樂也可以賣進(jìn)口產(chǎn)品，并不像很多人想像的那樣,，美樂樂只是中低端銷售平臺(tái),。一時(shí)之間，多家媒體就此展開報(bào)道與分析,。

就最終的情況看,，美樂樂推出的價(jià)格高昂的進(jìn)口床墊銷量很低，并且暴露出了很多問題,。促銷效果差,，但卻因此進(jìn)一步提升了美樂樂的影響力，也算得上可圈可點(diǎn)的案例,。

左右家私的幸福營(yíng)銷

最近幾年里,，左右家私對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求，比如早年時(shí)曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營(yíng)銷,，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費(fèi)給你睡”、沙發(fā)客小馬哥“30天免費(fèi)接客60人”宣言,，成功實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡,，當(dāng)時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的影響力。

之后,，邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營(yíng)銷，提出“幸福不遠(yuǎn),，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙。2014年中,，楊瀾參與了左右家私包括簽售會(huì),、見面會(huì),、分享會(huì)、論壇等一系列線下活動(dòng),，在分享自己對(duì)幸福的見解時(shí),，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播。 

贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》作者鄧超明認(rèn)為,，左右的幸福營(yíng)銷其實(shí)缺乏更充分的創(chuàng)意支持，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影,、“曬最美媽媽，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動(dòng),，以及一定數(shù)量的軟性營(yíng)銷內(nèi)容支撐,，但還是顯得比較單薄。它更多的依靠硬廣告營(yíng)銷擴(kuò)散影響力,。

在這場(chǎng)幸福營(yíng)銷活動(dòng)中,，鄧超明認(rèn)為，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來一曬：幸福,，是身坐得正；幸福,，是心放得平,；幸福，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右,；幸福不遠(yuǎn)，就在左右,。

慕思的睡眠營(yíng)銷之道

以睡眠為主題,，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營(yíng)銷，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng),、《覺》和《夢(mèng)》睡眠音樂碟、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營(yíng)銷內(nèi)涵,，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹，可以說比較成功地強(qiáng)化了“睡眠專家”的品牌形象,。

以睡眠指數(shù)為例,，時(shí)間選在睡眠日來臨前夕，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國(guó)企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”,，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累,。

睡眠文化之旅則始自2009年，其社會(huì)利益點(diǎn)是引起人們對(duì)于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注,，倡導(dǎo)健康睡眠,，幾年來連續(xù)邀請(qǐng)邰正宵、張杰,、李克勤,、胡一虎、曾子墨,、尉遲琳嘉,、古天樂、李晨,、小娟,、張鵬、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，發(fā)表倡議、演出,、公益募捐,、探討睡眠文化、發(fā)布新品等,，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費(fèi)者參觀國(guó)外旅游城市與供應(yīng)商公司。

贏道顧問認(rèn)為,，慕思的這些睡眠主題活動(dòng),，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆，但遺憾的是,，互動(dòng)亮點(diǎn)不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與。

 

作者：鄧超明,，贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）總策劃,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和“營(yíng)銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng),。

擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商、O2O營(yíng)銷,、移動(dòng)營(yíng)銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院,。