文/鄧超明（贏道顧問總策劃、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者）

雖然說,，家具行業(yè)依然沒有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè)，也沒有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個市場同樣充滿了創(chuàng)意與精彩,。

結(jié)果重要,，過程同樣關(guān)鍵,，贏道顧問鄧超明在這里總結(jié)了六大家具企業(yè)的六種營銷案例，都是比較典型的代表,，我們一起來看看,。當(dāng)然,，這些案例中，部分由贏道顧問提供創(chuàng)意與推廣支持,。

在家具行業(yè),，甚至是整個高端品牌領(lǐng)域，福溢家居對文化營銷的情有獨衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國內(nèi)市場后,，每年特定時間段都會推出英國風(fēng)、法國風(fēng),、美國風(fēng),、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍，并配以新產(chǎn)品特展,。

據(jù)大材網(wǎng)觀察,，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座、文化名人,、文化主題與分享,、家具文化欣賞、文化互動等構(gòu)成,，每次會選擇英法美意某個歷史文化片段,，由資深文化達(dá)人主持分享，然后現(xiàn)場觀眾互動探討,，現(xiàn)場會提供精美點心供品嘗,，活動當(dāng)天某些款式家具會有一定的折扣。在平常,，該品牌的店面很少會進(jìn)行價格方面的優(yōu)惠（美式家具 法式家具 英式家具www.fookyik.com）,。

 

贏道顧問認(rèn)為，在所有的營銷策略中,，文化營銷無疑是高雅的路線,，但成本高、趣味度低,，很容易陷入費力不討好的局面,，很難實現(xiàn)立竿見影的效果。對此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會持續(xù)推出各種文化內(nèi)容，通過社會化媒體進(jìn)行傳播,，比如發(fā)布《法國風(fēng)對中國的影響報告》等,，梳理歐美文化的精粹，這自然提升了整個活動的吸引力。

在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端、大氣,、上檔次,，并且貴氣、華麗,、文雅的代名詞,，但連天紅通過一首民謠，將這種印象徹底擊碎,。

2013年底,，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機(jī)能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱，在全國多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放,，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量,。

其看點不在于借勢《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”,、“文化的禮品連天紅啊  家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅，健康與長壽伴你終身,，有毒的家具你別再用,，謀財害命殺人不見血”等，著實讓人大跌眼鏡,。

2014年7月，美樂樂CEO高揚在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預(yù)售原裝進(jìn)口美國床墊,，產(chǎn)品包括席夢思、金可兒,、絲漣等知名品牌,。在高揚發(fā)布消息的同時，美樂樂網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品,，網(wǎng)站顯示預(yù)售價格為市場價格的一半甚至三分之一,，聲稱旨在打破暴利底線。

客觀來講，這條消息確實引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注,，甚至在業(yè)主圈都有反響，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭,，更重要的是讓更多的人認(rèn)識到美樂樂也可以賣進(jìn)口產(chǎn)品,，并不像很多人想像的那樣，美樂樂只是中低端銷售平臺,。一時之間,，多家媒體就此展開報道與分析。

就最終的情況看,，美樂樂推出的價格高昂的進(jìn)口床墊銷量很低,，并且暴露出了很多問題。促銷效果差,，但卻因此進(jìn)一步提升了美樂樂的影響力,，也算得上可圈可點的案例。

最近幾年里,，左右家私對營銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營銷，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費接客60人”宣言，成功實現(xiàn)亞運沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡,，當(dāng)時確實產(chǎn)生了不錯的影響力,。

之后，邀請楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營銷,，提出“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙,。2014年中，楊瀾參與了左右家私包括簽售會,、見面會,、分享會、論壇等一系列線下活動,，在分享自己對幸福的見解時,，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播。 

贏道顧問總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認(rèn)為,，左右的幸福營銷其實缺乏更充分的創(chuàng)意支持，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動,，以及一定數(shù)量的軟性營銷內(nèi)容支撐，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營銷擴(kuò)散影響力,。

在這場幸福營銷活動中，鄧超明認(rèn)為,，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來一曬：幸福，是身坐得正,；幸福,，是心放得平；幸福,，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右；幸福不遠(yuǎn),，就在左右,。

以睡眠為主題，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營銷,，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù),、健康睡眠系統(tǒng)、《覺》和《夢》睡眠音樂碟,、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營銷內(nèi)涵，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹,，可以說比較成功地強(qiáng)化了“睡眠專家”的品牌形象,。

以睡眠指數(shù)為例，時間選在睡眠日來臨前夕,，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累,。

睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會利益點是引起人們對于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注，倡導(dǎo)健康睡眠,，幾年來連續(xù)邀請邰正宵,、張杰、李克勤,、胡一虎,、曾子墨,、尉遲琳嘉、古天樂,、李晨,、小娟、張鵬,、哈雅,、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場活動，發(fā)表倡議,、演出、公益募捐,、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費者參觀國外旅游城市與供應(yīng)商公司,。

贏道顧問認(rèn)為，慕思的這些睡眠主題活動,，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆,，但遺憾的是，互動亮點不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與,。

 

作者介紹：鄧超明，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng)。

擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商、O2O營銷,、移動營銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院,。