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終端營(yíng)銷思考:大店經(jīng)營(yíng)會(huì)有哪些變化

已有 46697 次閱讀2015-5-12 17:03 |個(gè)人分類:營(yíng)銷與傳播|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 意大利, 燈具照明, 實(shí)木地板, 裝修風(fēng)格, 葡萄牙

 

 在最近數(shù)年里,,建大店成了一種潮流,尤其是建筑陶瓷,、家具,、地板這樣的家居建材領(lǐng)域,在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市里,,大店不僅面積大,,而且裝修非常豪華。

  家具這塊也會(huì)有一些大的店面,,做大眾消費(fèi)市場(chǎng)的家具店面可能面積比較大,,但裝修風(fēng)格比較樸素,如果是主打歐美風(fēng)格的家具店,,往往都有數(shù)百,,甚至上千平方米,營(yíng)造出高大上的視覺效果,,很典型的比較福溢家居,,主要經(jīng)營(yíng)美式家具www.fookyik.com、法式家具,、英式家具,,還有意大利家具,在北京,、上海,、重慶、廣州的店面,,就有3000平方米左右的,。

  還有像地板這塊,做進(jìn)口地板,、高端地板的店面,,也會(huì)非常大,比如得高進(jìn)口地板,、必美進(jìn)口地板的店,,無(wú)論是獨(dú)立店,,還是開在賣場(chǎng)里的店,面積都非常大,,裝修也很上檔次,。以得高進(jìn)口地板為例,主要經(jīng)營(yíng)歐洲進(jìn)口地板,,比如葡萄牙的軟木地板www.degao.cn,、芬蘭的三層實(shí)木地板這些,展示需要的空間面積相當(dāng)大,。

  另外,,像涂料、燈具照明,、五金這樣一些細(xì)分領(lǐng)域,,大店就比較少一些,一,、二百平方米的終端店面很多,,而且多數(shù)位于建材市場(chǎng)里。

  鄧超明認(rèn)為,,對(duì)于大多數(shù)一線品牌來(lái)講,,在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段。而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,大店經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)扮演重要角色,,但值得注意的是,現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng),,已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小,、人數(shù)的多少,、裝修的檔次,,它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面,。

    以前可能店面的裝修在布局,、色彩及一些軟裝上做好就行,但現(xiàn)在肯定不夠,,聽覺,、嗅覺這些事情必須考慮進(jìn)去。最好還是加上味覺,,增加免費(fèi)咖啡與飲料,,以便留住到店顧客的時(shí)間。還有大店的推廣,,僅靠線下的活動(dòng)與小區(qū)推廣,、工程采購(gòu)肯定也不行,,線上引流勢(shì)在必行。

  這對(duì)于繼續(xù)建大店的企業(yè)來(lái)講,,必須認(rèn)真對(duì)待,,在開設(shè)一家大店之前,要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品,、服務(wù)與營(yíng)銷,,是否能夠形成系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力,是否能夠以大店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。并且以大店為核心,,展開有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,也是的勢(shì)在必行,,這方面可以參考《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書(鄧超明著,,電子工業(yè)出版社)。

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