日志
終端營銷思考：大店經(jīng)營會有哪些變化
|||
在最近數(shù)年里,，建大店成了一種潮流,，尤其是建筑陶瓷、家具,、地板這樣的家居建材領(lǐng)域,，在一些經(jīng)濟較發(fā)達城市里,，大店不僅面積大，而且裝修非常豪華,。
家具這塊也會有一些大的店面,，做大眾消費市場的家具店面可能面積比較大，但裝修風(fēng)格比較樸素,，如果是主打歐美風(fēng)格的家具店,，往往都有數(shù)百，甚至上千平方米,，營造出高大上的視覺效果,，很典型的比較福溢家居，主要經(jīng)營美式家具www.fookyik.com,、法式家具,、英式家具，還有意大利家具,，在北京,、上海、重慶,、廣州的店面,，就有3000平方米左右的。
還有像地板這塊,，做進口地板,、高端地板的店面，也會非常大,，比如得高進口地板,、必美進口地板的店,，無論是獨立店，還是開在賣場里的店,，面積都非常大,，裝修也很上檔次。以得高進口地板為例,，主要經(jīng)營歐洲進口地板,，比如葡萄牙的軟木地板www.degao.cn、芬蘭的三層實木地板這些,，展示需要的空間面積相當大,。
另外，像涂料,、燈具照明,、五金這樣一些細分領(lǐng)域，大店就比較少一些,，一,、二百平方米的終端店面很多，而且多數(shù)位于建材市場里,。
鄧超明認為,，對于大多數(shù)一線品牌來講，在重要城市里的終端大店建設(shè)應(yīng)該已經(jīng)到了收尾階段,。而在新的競爭環(huán)境下,，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色，但值得注意的是,，現(xiàn)在的大店經(jīng)營,，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少,、裝修的檔次,，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面,。
以前可能店面的裝修在布局,、色彩及一些軟裝上做好就行，但現(xiàn)在肯定不夠,，聽覺,、嗅覺這些事情必須考慮進去。最好還是加上味覺,，增加免費咖啡與飲料,，以便留住到店顧客的時間。還有大店的推廣,，僅靠線下的活動與小區(qū)推廣,、工程采購肯定也不行,，線上引流勢在必行。
這對于繼續(xù)建大店的企業(yè)來講,，必須認真對待,，在開設(shè)一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品,、服務(wù)與營銷,，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力，是否能夠以大店優(yōu)勢擴大市場份額,。并且以大店為核心,，展開有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，也是的勢在必行,，這方面可以參考《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書（鄧超明著,，電子工業(yè)出版社）。
