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本土創(chuàng)業(yè)的色與戒
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這是我的一篇老文章,，在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下,，把它翻出來(lái)，再思考目前的環(huán)境變化,。
文/鄧超明
如果要追溯國(guó)內(nèi)這一波創(chuàng)業(yè)浪潮,，估計(jì)要回到2005年百度上市,、博客網(wǎng)融資前后的那段日子。筆者當(dāng)時(shí)也正行走在創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)立了從事網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的公司,，認(rèn)識(shí)了不少耕耘在社區(qū),、軟件開(kāi)發(fā)、咨詢(xún),、聚會(huì),、生態(tài)農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。
而且那時(shí)候各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)也正在各地興起,。一場(chǎng)“創(chuàng)智贏家“的大賽雖然獎(jiǎng)金只有100萬(wàn),，但火熱程度并不遜于第一屆的”贏在中國(guó)“。
記得從那時(shí)起,，充滿(mǎn)激情的80后,、睿智而又擁有一定資源積累的70后、經(jīng)驗(yàn)老到實(shí)力雄厚的60后,，開(kāi)始卷入這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中,，一方面享受創(chuàng)業(yè)盛宴“色”之誘惑，另一方面不得不品味征程中的酸甜苦辣,，而逐漸地形成了投資,、資源、關(guān)系過(guò)度依賴(lài)之“戒”,。
而值得一提的是,，這波創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，起主導(dǎo)作用的推動(dòng)力其實(shí)并不是國(guó)家或各地出臺(tái)的直接性,、間接性鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策,，比如2005年時(shí)，北京地區(qū)還沒(méi)有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性?xún)?yōu)惠政策,；反而是風(fēng)險(xiǎn)投資與天使投資,，尤其是國(guó)外逐漸形成洶涌的大量風(fēng)投刮起了這一波“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”。即使到了2008年,，政策的作用對(duì)于眾多白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者而言,，仍然不過(guò)是毛毛雨。
當(dāng)然,，時(shí)下的環(huán)境已經(jīng)不可同日而語(yǔ),，從一線(xiàn)城市到三線(xiàn)城市，都在設(shè)立各種扶持創(chuàng)業(yè)者的政策與投資基金,，以前只在北上廣深選項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大多數(shù)省會(huì)城市,。筆者所創(chuàng)建的贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）也已經(jīng)進(jìn)入了成都,。
創(chuàng)業(yè)的“馬太效應(yīng)”與“贏家通吃”
無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域、行業(yè),，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、地區(qū),，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，無(wú)論是哪些人,，只要存在競(jìng)爭(zhēng),，資源稀缺與資源聚斂都是難逃的宿命，強(qiáng)者益強(qiáng),、贏家通吃的道理始終是巔撲不破的,。創(chuàng)業(yè)這個(gè)行當(dāng)亦如是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就如同《馬太福音》中那位國(guó)王的“第三名仆人”,，少數(shù)能成為“第二個(gè)仆人”,，極少數(shù)能躋身“第一個(gè)仆人”。
創(chuàng)業(yè)者在踏上創(chuàng)業(yè)之路前,，有兩條路可以選擇,，一條是創(chuàng)建一種新模式、新產(chǎn)品,、新應(yīng)用,、新服務(wù)，無(wú)論是長(zhǎng)期研究,、開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種軟件,、食品或工具等，還是針對(duì)原有行業(yè)的某種經(jīng)營(yíng)模式的變革,、流程的優(yōu)化,、觀(guān)念的改變、新理論體系改造與重建等,。用一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)來(lái)講,，就是“藍(lán)海戰(zhàn)略”，這本書(shū),、這個(gè)詞,、這種思想曾一度爆火，2007,、2008年都算得上熱門(mén)關(guān)鍵詞,，描述的也是市場(chǎng)細(xì)分與選擇、定位問(wèn)題,，一般而言,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者倒是非常切合，但容易從“藍(lán)”變“紅”,，從“市場(chǎng)空白”變成“市場(chǎng)飽和”,，然后還沒(méi)等創(chuàng)業(yè)者清醒過(guò)來(lái)、制定好應(yīng)對(duì)政策，市場(chǎng)洗牌就已經(jīng)開(kāi)始了,。
分別舉一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的例子,，比如博客，一度博客網(wǎng),、中國(guó)博客網(wǎng)等賺足了眼球,，成了web2.0的“旗手”，但新浪,、搜狐等大門(mén)戶(hù)挾烈烈之風(fēng)進(jìn)入博客市場(chǎng)后,，專(zhuān)業(yè)的博客網(wǎng)站們?nèi)兆幼兊貌缓眠^(guò)起來(lái)，用戶(hù)開(kāi)始流失流量開(kāi)始下跌,，可資采用的贏利模式也多了幾家實(shí)力遠(yuǎn)勝于己的模仿者參與競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，現(xiàn)在的博客網(wǎng)站基本上已經(jīng)全軍覆沒(méi),。在團(tuán)購(gòu),、垂直電商、打車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域,，都曾發(fā)生這樣的現(xiàn)象,。比如進(jìn)口地板www.degao.cn這個(gè)領(lǐng)域里，得高最早開(kāi)始耕耘,，建立了近200家專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò),，如果現(xiàn)在有新品牌要想進(jìn)入，就非常難了,。
而服飾領(lǐng)域的例子倒是一個(gè)值得創(chuàng)業(yè)者相對(duì)樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)的例子,，2007年中期以后PPG也是一個(gè)不亞于“華南虎”的熱門(mén)關(guān)鍵詞。斬?cái)嘁r衫銷(xiāo)售渠道與專(zhuān)賣(mài)店,，全部采用呼叫中心與在線(xiàn)下單,，面向全國(guó)進(jìn)行直銷(xiāo)的模式，這對(duì)雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)襯衫經(jīng)營(yíng)企業(yè)形成了直接性的挑戰(zhàn),，包括其他襯衫渠道商,。以致于后來(lái)雅戈?duì)柕纫裁鞔_表示早已將電子商務(wù)納入重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之中。PPG進(jìn)入這個(gè)本已存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)里,，走了“快品牌”路線(xiàn),，單從應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制與打擊層面看，PPG的戰(zhàn)略是正確的,。但后來(lái)在這個(gè)細(xì)分品類(lèi)里,，還是失敗了。現(xiàn)在做非常細(xì)分品類(lèi)的垂直電商,，日子都不是很好過(guò),，比如凡客誠(chéng)品,、好樂(lè)買(mǎi)等等,。
擺在創(chuàng)業(yè)者面前的另一條路是踏著行業(yè)標(biāo)桿的足跡,，尋覓寡頭們剩下的殘羹剩渣，做同一類(lèi)產(chǎn)品,，但對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分,，在行業(yè)寡頭勢(shì)力們忽略了或者不屑于維護(hù)的客戶(hù)群體中找尋自己的“上帝”；要么就是傍上一家知名的品牌,，或者大點(diǎn)的企業(yè),，成為這些實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的代理商、零售商,，借勢(shì)而為,。
這樣的創(chuàng)業(yè)者讓公司生存下去的可能性比第一種從一開(kāi)始就走藍(lán)海路線(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者要大一些，在生存時(shí)間方面,，一般要長(zhǎng)一些,。但一般存在遠(yuǎn)大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者多傾向于創(chuàng)建自有品牌。
其實(shí)就是現(xiàn)存的眾多大企業(yè),，其中也有不少是從藍(lán)海中躍出的黑馬,，在早期是成功地消除了“馬太效應(yīng)”的消極力量，將“贏家通吃”的道理應(yīng)用到了自己身上,，聚斂了越來(lái)越多的資源與實(shí)力,，不斷地鞏固自己的地位，從這些標(biāo)桿企業(yè)的軌跡中,，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)不少可以借鑒的東西,。
政策落地其實(shí)很難，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者也只是毛毛雨的作用
20多年前興起的那次創(chuàng)業(yè)大潮,，或者說(shuō)92年之后的那一波下海風(fēng),，政策或者說(shuō)政治扮扮演了發(fā)起者的角色，讓眾多壯志滿(mǎn)懷,、渴望成功,、膽識(shí)過(guò)人的弄潮兒投入其中，中流擊水,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富神話(huà),，一樁又一樁的創(chuàng)業(yè)傳奇。這些神話(huà)與傳奇在今天仍有不少為人們津津樂(lè)道,。那時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)者們步入的領(lǐng)域更多的是傳統(tǒng)制造業(yè)、工業(yè),、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)取?/div>
而二十年后的今天,，21世紀(jì)初葉又一波創(chuàng)業(yè)大潮興起，從新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域萌芽,、出土,、成長(zhǎng)、開(kāi)花,、結(jié)果,，然后開(kāi)始向傳統(tǒng)工業(yè)、制造業(yè),、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)滲透。我們不難發(fā)現(xiàn),，這一波創(chuàng)業(yè)可以從十年前追溯,，.com讓中國(guó)企業(yè)大踏步邁上了同世界資本市場(chǎng)融合之道。一直到2000年進(jìn)入一個(gè)波谷調(diào)整,，再到2005年時(shí)大面積回春,。不僅是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，即使如餐飲業(yè),、連鎖業(yè),、服飾業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等,，都卷入了這一場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”,。
但政策扮演的角色顯得非常的“低調(diào)”、非常的“含蓄”,、非常的“沉穩(wěn)”,，即使十七大報(bào)告中明確提出了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，但比起二十多年前的動(dòng)靜,，還小了很多,，大概主要也是因?yàn)樵诒姸嘀行⌒推髽I(yè)創(chuàng)業(yè)者及潛在創(chuàng)業(yè)者們的心目中，資本的力量既代表了市場(chǎng)化運(yùn)作模式,，同時(shí)帶來(lái)的改變更現(xiàn)實(shí),，交易規(guī)則更透明、更容易掌控,。當(dāng)然,，對(duì)于眾多壟斷型、資源型行業(yè)中,，情形又另當(dāng)別論,，某一種政策的變動(dòng)往往成為這類(lèi)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)與指南針。
在這樣一種背景下,，諸如降低公司注冊(cè)資本,、科技園區(qū)的優(yōu)惠政策,、設(shè)立投資基金、社會(huì)氛圍與輿論的引導(dǎo)與明確等政策舉措,，顯得還是有些力道不足,。
以科技園區(qū)而言，數(shù)年前這是個(gè)很熱門(mén)的東西,，各地的開(kāi)發(fā)區(qū),、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū),、高新技術(shù)區(qū)、科技園區(qū),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)等比雨后春筍都長(zhǎng)得快,、長(zhǎng)得多。但現(xiàn)在反觀(guān)一下,，各大一,、二級(jí)城市中叫得響的科技園區(qū)并沒(méi)有幾家，真正能匯聚創(chuàng)業(yè)者的并沒(méi)有多少,，房?jī)r(jià)的高企,、交通的擁擠、生活成本與創(chuàng)業(yè)成本快速上升等問(wèn)題,，讓科技園區(qū)成了創(chuàng)業(yè)者望而卻步,、心戚戚焉的“金土地”。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都散落在城市各處,，控制辦公成本是創(chuàng)業(yè)企業(yè)必修的一門(mén)功課,，辦公地點(diǎn)自然包括其中。這樣一來(lái),，科技園區(qū),、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策，其實(shí)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以享受到的,，因?yàn)樵诠据^小時(shí),，這些優(yōu)惠政策能產(chǎn)生的成本節(jié)約遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于科技園區(qū)導(dǎo)致的辦公成本。
再以注冊(cè)資本與公司人數(shù)而言,，從10萬(wàn)降低到3萬(wàn),，甚至1元，一人也可成立公司,，出發(fā)點(diǎn)很好,，這確實(shí)是很大的力度。但一般的公寓樓,、住宅樓仍然不可以作為注冊(cè)地,。如果說(shuō)政策能夠起到明顯的推動(dòng)作用,，或許將某些業(yè)務(wù)范圍的有限公司注冊(cè)資本降低到“零”，允許住宅樓,，甚至回遷樓都能注冊(cè)公司,，是比較大的調(diào)整與改進(jìn)。因?yàn)槿缤稍?xún)業(yè),，現(xiàn)在存在一種“獨(dú)立顧問(wèn)”的操作方式,，單人接項(xiàng)目，提供顧問(wèn)服務(wù),，根本不需用公司名義運(yùn)營(yíng),。
風(fēng)投的威力與感召力
從2005年百度上市、博客網(wǎng)千萬(wàn)融資后,，中國(guó)創(chuàng)投界就一直熱鬧至今,，先是搜索、博客,、SNS,、社區(qū)，緊接著是視頻,、無(wú)線(xiàn),、教育、餐飲,，然后連鎖,、零售也受到了親睞。也正是由于這種資本力量的存在,，這股“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”才越吹越猛,，襲卷了職場(chǎng)，熱鬧了中小企業(yè)主,，甚至在高校中也開(kāi)始將創(chuàng)業(yè)與就業(yè)相提并論,。
也正是由于風(fēng)投或者說(shuō)創(chuàng)投的活躍、投資基金接連增加,、造富神話(huà)似乎又發(fā)生在身邊等因素使然,，創(chuàng)業(yè)沙龍、投融資大會(huì),、天使投資大會(huì),、創(chuàng)投大會(huì)等各種會(huì)議、沙龍,、俱樂(lè)部幾乎是周周都有,、月月都開(kāi)，從北京到上海,，從成都到深圳,，從廣州到武漢,，投資人們也是從南飛到北，從東部轉(zhuǎn)戰(zhàn)至西部,，據(jù)說(shuō)一些熱門(mén)投資機(jī)構(gòu)每月收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)達(dá)到近千份,。
不僅如此，媒體發(fā)起的創(chuàng)業(yè)秀,、創(chuàng)業(yè)訪(fǎng)談,、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題、創(chuàng)業(yè)報(bào)道讓創(chuàng)業(yè)更有了些味道,。比如2005年時(shí)的“創(chuàng)智贏家”,，這個(gè)活動(dòng)本身有點(diǎn)虎頭蛇尾，一屆之后,，即現(xiàn)夭折,，倒是陳曦借此熱成為80年代創(chuàng)業(yè)者的典型人物；央視主導(dǎo)的“贏在中國(guó)”將創(chuàng)業(yè)秀推到了前無(wú)古人的程度,，發(fā)展到第三屆仍然是“捧”者如潮。而在這樣的活動(dòng)中,，風(fēng)投與創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物當(dāng)仁不讓地扮演了評(píng)判者角色,，決定著參賽選手的下一局。風(fēng)投的威力,，由此亦可見(jiàn)一斑,。
當(dāng)然，到2014,、2015年的時(shí)候,，風(fēng)投就更加普遍了，幾乎每天都在發(fā)生投融資案例,，一些新興的移動(dòng)應(yīng)用,，動(dòng)轍就是千萬(wàn)美金，甚至上億資金的成功融資,。
創(chuàng)業(yè),，環(huán)境不是決定因素 靠的還是自身
無(wú)論風(fēng)投也好，抑或政策也罷,；無(wú)論環(huán)境好壞,，抑或是否利于創(chuàng)業(yè)，只要不是“白色恐怖”,，或者存在某種全國(guó)性的政治運(yùn)動(dòng),，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，都是有成功機(jī)會(huì)的,。只是機(jī)會(huì)的大小,、成功的概率有所不同而已,，最終的決定者仍然是創(chuàng)業(yè)者自身。比如我們拿現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與二十年前的相比,，人們會(huì)怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢,。其實(shí)是各有千秋，各有優(yōu)劣,，對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)者而言,，沒(méi)有什么不同。
二十年前,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)受到諸多約束,，人們思想仍處于萌動(dòng)期，不少產(chǎn)品供不應(yīng)求,，具備商業(yè)意識(shí)與頭腦,、知識(shí)的人很少，付諸商業(yè)實(shí)踐的人更少,，這種狀況下,，如牟其中、南存輝等人物是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典表現(xiàn),，而且2000年左右百富榜上的人物多是那時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,，目前多個(gè)行業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)也是從那時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。
到如今,，政策環(huán)境變得寬松,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的約束已經(jīng)大大放寬，人們的思想活躍,，大多數(shù)產(chǎn)品都是供大于求,，具備商業(yè)意識(shí)、頭腦與豐富知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)的人可以說(shuō)遍地都是,，付諸商業(yè)實(shí)踐者也不在少數(shù)，但在各個(gè)行業(yè)里仍在不斷地崛起新銳,，尤其是家電,、地產(chǎn)、汽車(chē)與新經(jīng)濟(jì)行業(yè),，比如黃光裕,、陳天橋、王文京,、張近東,、劉強(qiáng)東、馬云、馬化騰,、李彥宏,、鄧中翰、丁磊等,。
所以,，無(wú)論是在二十年前，還是十年前,，抑或今天,，只要整個(gè)社會(huì)處于一種活躍期，經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)期,，那么,，對(duì)于善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與創(chuàng)造機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者而言，都不失為黃金期,。尤其是當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁,、思潮踴躍、政策寬松,、創(chuàng)投活躍,、用戶(hù)成熟的大環(huán)境中，如果還不是黃金期,，那什么時(shí)候才是呢,？（贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席合伙人鄧超明， 原發(fā)《中國(guó)中小企業(yè)》雜志）
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