日志
大企業(yè)狂歡移動互聯(lián)網營銷,，中小企業(yè)路在何方,？
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來自多種渠道的數據都已經表明，移動互聯(lián)網無論是在信息源,，還是在購物方面,，都已顯現出占取半壁江山的形勢。
工信部要員在互聯(lián)網大會上透露,，到今年6月,，3G、4G用戶已突破6.7億,，而移動用戶數高在13億,，成全球最大的移動互聯(lián)網市場。據商務部的電商報告,，2014年中,，我國移動購物市場交易規(guī)模達到8956億元，年增長率234.3%,，微信用戶數5億,，通過微信或購物網站APP購物的用戶明顯增加。
同時有針對移動互聯(lián)網營銷的數據顯示，移動廣告可能已經占到整個廣告市場20%左右的比例,，艾媒咨詢認為2014年的移動廣告市場規(guī)模大概有275億元,，日均廣告展現次數超18億；也有機構認為是125億元,。但這筆較為可觀的廣告收入中,，移動廣告平臺占了半壁江山。
這個市場中主要被百度移動聯(lián)盟,、Admob,、Inmobi、力美,、易傳媒,、點入、有米,、多盟,、點媒、安沃,、艾德思奇,、盤石、騰訊廣點通等占據,。另外,，微信、微博移動端,、多家新聞客戶端等移動端的平臺,，也占有一定的份額。
毫無疑問,，在移動互聯(lián)網平臺上,，知名品牌的廣告占據了最大的份額，很少能夠看到中小企業(yè)的活躍身影,，即使是程序化購買,，某些按點擊或轉化率付費的移動聯(lián)盟廣告，中小企業(yè)其實做的也不多,。
我們先來看一些營銷經費比較充足的企業(yè)是怎么玩的,？這些年已經產生了為數不少的移動互聯(lián)網營銷案例，比如伊利金領冠針對《爸爸去哪兒》手游的深度合作,，首頁聯(lián)合LOGO、排行榜冠名,、公告欄冠名,、服裝商城冠名、投票頁面冠名、道具植入等,，幾乎包了這款手游的場,。可口可樂全線植入墨跡天氣,，不同天氣推廣不同產品,。1號店依托騰訊廣點通的周年慶大促推廣。陸風汽車在微信上召開上市發(fā)布會,；康師傅為推廣“傳世新飲”系列而做出的傳世尋寶手機游戲等,。
而在微信平臺上，寶馬,、英菲尼迪,、vivo智能手機、可口可樂,、華為等金主均已經投放過信息流廣告,。另外還有數以百萬計的企業(yè)正在微信公眾號的泥沼里掙扎，到2014年底,，微信公眾號數量已經超過800萬,，其中很大比例都是企業(yè)注冊的微信訂閱號。在微信公眾平臺上,，占據最醒目位置的依然是傳統(tǒng)的知名品牌,，比如南方航空、華為,、美的,、招行、聯(lián)通等,。
如果細細去盤點,，這樣的案例至少幾萬起，而廣告主的數量有幾千家,，大多依托微信,、微博移動端、各種新聞客戶端,、移動搜索引擎,、移動社交網站，以及移動網盟廣告的分發(fā),，而這種分發(fā)多數是借助數以萬計的APP渠道,。投放時，可以根據機型,、地域,、行為屬笥,、關鍵詞等標簽較為精準地推送廣告內容。
以百度的移動網盟為例,，其聲稱有1萬多家移動媒體通路,，廣告形式上可以實現視頻、富媒體,、圖片,、圖文、文字等幾種形式,，在這一平臺上投放廣告的企業(yè)已經有30多萬家,。雖然如此，對比起上千萬的有限公司,，能夠實施這一營銷方式的企業(yè)并不多,。
根本上講，不是中小企業(yè)沒有移動互聯(lián)網營銷的需求,，而是受限于營銷預算,，尤其是分配到互聯(lián)網、移動互聯(lián)網營銷上的預算會非常少,，多則幾十萬元,，少則幾萬元，甚至只有幾千元互聯(lián)網營銷經費的情況,，也是常見的,。在這種窘迫的情況下，中小企業(yè)到底有一條怎樣的路走,？該怎么辦,？
鄧超明認為，與PC端的互聯(lián)網營銷相似,，中小企業(yè)可以采用小步走,、廣積糧、高筑墻的長線作戰(zhàn)策略,，選中幾個自己適合操作,，并且可以逐漸看到效果的方式，深挖井,，也可以出水,。問題又來了，到底哪些移動互聯(lián)網營銷方式適合中小企業(yè),？
據我們的經驗,，如下9大兵法應該是可以考慮的：
1、百度地圖,、大眾點評,、百度旅游,、同程、攜程等導航與口碑平臺的充分挖掘,，別看這個簡單，但這些帶有社交點評功能的平臺,，流量相當不錯,，對餐飲、景區(qū),、酒店等實業(yè),，非常有用。有些企業(yè)看不上,，覺得缺乏引爆的效果,，但做到積累到一定程度，比如有幾千的口碑評價時,，客流量會引爆,。
2、用微信號沉淀潛在顧客,，企業(yè)的二維碼要再酷一點,，光有碼，沒人刷不如無碼,。刷碼訂閱送禮,，真正地送禮，別玩虛的,。經常性地分享一些有價值的內容,，隔一段時間給訂閱用戶送個禮，微信訂購預約有禮品,，或者朋友轉發(fā)拿折扣等,，對用戶量的增加會有幫助。
3,、短彩信怎么發(fā),，廣發(fā)無意義，90%的廣告費都浪費了,，鎖定區(qū)域投放,，老客戶維系。
4,、微信號挖潛,，注定要打一場持久仗，別相信神話,，積累才是真正的王道,！有互聯(lián)網營銷團隊的企業(yè),，或者簽訂了外包服務商的企業(yè)，可以考慮將微信服務號與訂閱號同時開通,，分別承擔不同功能,。沒有專人維護的企業(yè)，可以只開通服務號,，有營銷活動與新產品發(fā)布時,，通過服務號通知，利用服務號提供客戶服務,。如果有專人的情況下,，不如加大訂閱號的經營，這個可以沉淀粉絲,，擴散企業(yè)的影響力,。
5、移動搜索優(yōu)化繼續(xù)上馬,，核心依然是鎖定百度的移動搜索,，這個可能占了70%左右的份額。如果精力允許,，也可以覆蓋宜搜,、360搜索、神馬搜索,、網易有道搜索,、必應搜索、儒豹搜索等,，這些分食了30%左右的份額,，用戶量也不可小視。
6,、免費WIFI營銷別小瞧,，足夠方便、足夠快捷可能有意外收獲,。別看現在到處有WIFI,，實際體驗一下，你會發(fā)現很多WIFI都用不了,，而且有些店面提供的WIFI名稱不正規(guī),，很難讓消費者放心大膽地連接使用，畢竟通過WIFI盜取信息,，甚至黑進手機的可能性都存在,。做好免費WIFI營銷，其中有很多講究,。
7,、移動電商這盤棋,，中小企業(yè)到底下不下？可能有70%的企業(yè)連PC端的電商都沒有做,，有80%的企業(yè)沒有做好,，10%的企業(yè)做得普普通通，還有9%的企業(yè)可能做得還湊合,，有盈利,；有且僅有1%的企業(yè)可能收割了真金白銀。淘寶網上800萬商家虧損的超過70%,。
現實狀況是，PC電商還沒有搞明白,，移動電端又來了,，怎么應戰(zhàn)？鄧超明認為,，依托微信的微店,，以及手機淘寶，這兩個平臺,，一定要占位,。有些企業(yè)自己投資開APP，這個風險比較大,，成功概很小,。
8、移動網盟廣告,，這個可以適量的發(fā)布,。別認為移動端的廣告只有大企業(yè)才能發(fā)，其實它的預算并不高,，像文字與圖片,、圖文閃投這種，一般是幾毛前競價,，只是富媒體動畫比較貴,，一般是10元起競價。而且它能做地域及用戶屬性方面的定向,，可以考慮安排一定的預算投放,。
說到最后，你的產品怎么樣,，投放的營銷內容怎么樣,，這個會決定中小企業(yè)在移動互聯(lián)網平臺上的收獲大小。這其實是回歸了企業(yè)經營的本質,，也是營銷的本質,。移動互聯(lián)網營銷,，無論走得多遠，都是不可能忘掉初心的,，好的產品+好的創(chuàng)意內容,。
作者：鄧超明，贏道網絡整合營銷機構首席合伙人,，12年互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)經驗,、8年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗,、上千名互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，主持或參與400多個網絡整合營銷創(chuàng)意案例,。
