在傳統(tǒng)的AIDAS、AISAS,、AIDMA等營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率模型基礎(chǔ)上,，根據(jù)12年積累的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，贏道顧問總策劃,、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家鄧超明對(duì)傳統(tǒng)模型進(jìn)行校正優(yōu)化,，同時(shí)考慮到新的消費(fèi)習(xí)慣變化,，推出AIKDCA與AIKDCASS兩大模型,，探索在線上線下并駕齊驅(qū)、O2O消費(fèi)更加成熟的環(huán)境下,，消費(fèi)者的購買決策流程如何表現(xiàn),，企業(yè)又如何實(shí)現(xiàn)更高的客戶轉(zhuǎn)化率。

Attention注意,，Interest興趣,，Know了解，Desire欲望,，Compare比較,，Action行動(dòng)，這個(gè)模型由贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷總策劃鄧超明創(chuàng)建,。該模型認(rèn)為,，消費(fèi)者的注意力被吸引后，可能會(huì)產(chǎn)生興趣,，既而對(duì)營(yíng)銷信息涉及的品牌或產(chǎn)品展開了解,，在了解后，結(jié)合自身的需求,，可能會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。

但消費(fèi)者的理性意識(shí)水平已經(jīng)很高，即使對(duì)某款產(chǎn)品存在購買欲望,，或者對(duì)某品牌有了選購意向,，他還是會(huì)采用縱橫向比較的辦法，確定自己的意向,，比較方式多樣,，比如搜索、口碑,、性價(jià)比等,。在比較之后，才會(huì)確定是否購買,，如果認(rèn)為值得購買,，就會(huì)產(chǎn)生具體的購買行為。

在AIKDCA模型基礎(chǔ),，如果能夠贏得客戶滿意,，他將繼續(xù)消費(fèi)，從而成功培育起一個(gè)老客戶,，形成消費(fèi)的閉環(huán),。如果購買后，在消費(fèi)與使用過程中感覺不滿,，可能投訴,，或發(fā)表負(fù)面帖子。如果感覺滿意,，同樣可能分享到一些平臺(tái)上,，從而可能吸引其他用戶購買。

它的過程會(huì)是這樣：Attention注意,，Interest興趣,，know了解，Desire欲望,，Compare比較,，Action行動(dòng),，Satisfaction讓客戶感到滿意，Share分享,。

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。