文/贏道顧問 鄧超明

別小瞧地板,，雖然準(zhǔn)確的市場規(guī)模仍然沒有權(quán)威的數(shù)據(jù),，但放到幾萬億的裝修市場上,，它的市場空間至少是以千億作為計算單位的,。

這個舞臺上,，至少有幾千家企業(yè)在分食或大或小的蛋糕,，其中有一定名氣的品牌,，可能不到100家,，這種名氣怎么衡量,，它有很多標(biāo)準(zhǔn)，比如以前的馳名商標(biāo),、中國名牌,，還有各種品牌的評選、各種網(wǎng)絡(luò)影響力指數(shù)的評價,、各地終端市場里的陳列等,，作為品牌，各自都有一畝三分地,。

一個眾多供應(yīng)商的市場,，注定了競爭也是殘酷的，地板企業(yè)之間打了很多年的仗,，用了幾十種辦法,，確實(shí)分出了高下，至少現(xiàn)在規(guī)模比較大的,，比如10億年營收的企業(yè),，也就那么幾家。

這些營銷戰(zhàn)爭中,，品類戰(zhàn)很值得一提,，而且這種手法，預(yù)計還會繼續(xù)發(fā)揮威力,，它伴隨技術(shù)的升級換代,，生命力可以說是無窮的。早期的時候,，地板的品類劃分其實(shí)比較簡單,，就是實(shí)木地板、強(qiáng)化地板這些,。

但現(xiàn)在的情況,，復(fù)雜得多,，根據(jù)贏道顧問的分析，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)去劃分,，則有非常龐大的品類體系,，比如三層實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板,、軟木地板,、竹地板等等，這是一種品類劃分法,。如果是按產(chǎn)地來講,，又有多種，比如歐洲進(jìn)口地板,、北美進(jìn)口地板等,，還有國內(nèi)不同產(chǎn)區(qū)的。

如果按檔次與面對的消費(fèi)人群劃分,，它又有另外一種品類描述方式,，比如高端地板、中檔地板,，或中產(chǎn)消費(fèi)者的地板等,。在目前的市場競爭中，幾家進(jìn)口地板占據(jù)了高端地板的大部分市場,，以得高為例,，旗下有6、7個歐洲進(jìn)口地板品牌,，經(jīng)營歷史也將近20年,，在高端地板市場上非常有影響力，贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，高端地板市場,，也正在上演奢侈品市場的故事，歷史是何曾的相似,，在奢侈品市場,，基本上都是意大利、法國等國家的進(jìn)口品牌占據(jù)大半江山,，而高端地板市場，進(jìn)口地板www.degao.cn品牌也可能書寫同樣的故事,。

拿出國內(nèi)比較有實(shí)力的一些地板品牌,，比如大自然、圣象,、世友,、升達(dá),、萊茵陽光、肯帝亞,、生活家,、北美楓情、安信等,，基本上每個品牌都會占據(jù)幾個品類,，最常見的是強(qiáng)化、實(shí)木,、三層實(shí)木,、實(shí)木復(fù)合等幾種，有些企業(yè)會再度細(xì)分,，取一些新的品類名稱,，比如生態(tài)木地板、凈醛E0健康地板等,，實(shí)際上材料本質(zhì)變化不大,，只是突出了消費(fèi)者比較關(guān)注的生態(tài)、環(huán)保,、健康等訴求,。

地板品類這個大家族里，贏道顧問總策劃,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家鄧超明認(rèn)為,，還有很多故事可以講，這一點(diǎn)可以從性能,、外觀,、消費(fèi)者訴求等角度去定位，比如性能方面,，未來可能出現(xiàn)智能地板,，這種地板可以監(jiān)測人們的健康狀況，甚至可以根據(jù)氣溫與濕度,、空氣的變化而自我調(diào)整,。還有一些地板，會在踩踏的舒適程度上做文章,，比如軟木地板現(xiàn)在基本上強(qiáng)調(diào)舒適溫暖與隔音等賣點(diǎn),，但價位還是比較貴，未來可能走進(jìn)大眾消費(fèi)圈層,，還需要產(chǎn)品本身的變革,。

還有一些地板品類，可以在外觀上想辦法去細(xì)分,，比如美學(xué)地板,，現(xiàn)在已經(jīng)有書香門地這家企業(yè)在主推,。那么還有那種文藝的、小清新的,、時尚的,、古典的、宮廷的,、田園的等等,，還可以在這些方向上去定位。

消費(fèi)者訴求現(xiàn)在也比較多元,，可以考慮年齡,、消費(fèi)場景、消費(fèi)層次等因素,，對應(yīng)地做定位,，這一點(diǎn)很多進(jìn)口地板找準(zhǔn)了方向，比如得高進(jìn)口地板,，將近20年時間,，都堅持高端裝修材料的定位不動搖，并且只做進(jìn)口地板,，滿足了檔次與面子的塑造后,，又立足健康的基本要求，彰顯健康的品質(zhì),，這樣就贏得了眾多高收入階層人士的青睞,，不成功都難。當(dāng)然,，前提是,，必須有一份堅韌的耐心去打磨。

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)www.pushway.com.cn 首席合伙人,，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年營銷項目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。