文/鄧超明

不得不承認(rèn),，地板企業(yè)在新媒體營銷戰(zhàn)場(chǎng)上，已經(jīng)打了很多場(chǎng)硬仗,，據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計(jì),，至少有30種新媒體營銷方式出現(xiàn)在地板企業(yè)的營銷計(jì)劃中,，PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷+移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)營銷，以及各種創(chuàng)新的載體類新媒體營銷,。

如果進(jìn)一步細(xì)分,，比如將搜索營銷細(xì)分成搜索排名優(yōu)化,、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、品牌專區(qū),、搜索問答,、搜索文庫、百科詞條,、百度經(jīng)驗(yàn)等更具體的方式,，那么，地板企業(yè)的新媒體營銷方式至少有50種,，其中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式占比最高，至少有80%,。

據(jù)贏道顧問的發(fā)現(xiàn),，目前地板企業(yè)最常用的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式，集中在這樣幾種：網(wǎng)絡(luò)硬廣告,；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告,；搜索排名優(yōu)化+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+品牌專區(qū)；新聞營銷,；微營銷（官方微博+微信公眾號(hào)）；參加或發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,；家居BBS與地方知名BBS的置頂加精,。而有少部分企業(yè)，會(huì)考慮有創(chuàng)意的圖片營銷與漫畫營銷,，大量BBS的投放覆蓋,，微博大號(hào)與微信大號(hào)的投放等。

看似互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營銷戰(zhàn)打得很精彩,，但90%以上的地板企業(yè)還是很困惑的,。地板這種產(chǎn)品，面向零售端,，以業(yè)主作為最終顧客時(shí),，基本上只是在裝修的時(shí)候才會(huì)被想到，裝修分為新房裝修與二手房翻新,，這并非高頻次需求,，重復(fù)購買可能要間隔幾年時(shí)間，平日里也不會(huì)關(guān)鍵這個(gè)領(lǐng)域,，大量的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工作可能都是浪費(fèi),。

現(xiàn)實(shí)情況也是如此，投放的大量軟硬廣告中,，無效的情況雖然沒有嚴(yán)格的評(píng)價(jià)測(cè)算方式,，但通過店面客流量的增長(zhǎng)情況,，還是可以判斷出其中的浪費(fèi)比例還是非常大的。

我們現(xiàn)在要解決的問題是,，尤其是對(duì)于99%以上的企業(yè)來講,，如何減少互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的浪費(fèi)，盡可能提高投入產(chǎn)出比,。這樣,，對(duì)比起只要?jiǎng)?chuàng)意的、只要大覆蓋這些做法,，才是一條更為精彩的道路,。

這樣的路如何實(shí)現(xiàn)，贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，有幾條路徑可以探索：

一個(gè)是控制網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案的預(yù)算,。

我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一套方案,，同樣的效果與KPI指標(biāo),，不同機(jī)構(gòu)報(bào)的價(jià)格不一樣。

鄧超明建議,，地板企業(yè)應(yīng)該精選服務(wù)商,，在同樣的KPI與效果指標(biāo)約束下，不如選擇有專業(yè)背景與案例經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu),。而不是只盯服務(wù)商的大小,。

要知道，新媒體營銷策劃公司將事情做得如何,，跟它公司本身的大小并不存在正相關(guān)的關(guān)系,，只要有幾個(gè)能人，就能將新媒體營銷這件事情做好,。在目前的地板行業(yè)里,，贏道顧問是比較早提供新媒體營銷解決方案的企業(yè)，積累了豐富的案例經(jīng)驗(yàn),，在收費(fèi)方面處于行業(yè)中下水平,，而在執(zhí)行品質(zhì)上，可以保證中上層次,。

二是有感染力的文案,，這個(gè)往往被地板企業(yè)忽略了。

我們拿到很多地板企業(yè)的文案,，比如廣告語,、各種宣傳單頁與海報(bào)、 企業(yè)手冊(cè)，還有各種新聞稿,、社交媒體稿件,、活動(dòng)邀約稿等，創(chuàng)意一般,，內(nèi)容也一般,，缺乏感染力，不夠生動(dòng),，跟業(yè)主的生活聯(lián)系不夠緊密,。沒有抓住業(yè)主的痛點(diǎn)，更沒有激發(fā)業(yè)主的興奮點(diǎn),，自然產(chǎn)生的效果也就比較一般了,。

從汽車、電商,、奢侈品,、手機(jī)這些非常活躍的行業(yè)看,，有感染力的文案正成為新媒體營銷的一種殺手锏,，威力無窮。一篇好的帖子,，或者微博,，或者一篇微信文章，引發(fā)數(shù)以百計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載,，幾十萬的閱讀量,，雖然受眾并不是非常精準(zhǔn)，但這樣的文案不斷擴(kuò)散,，形成裂變效應(yīng),，它會(huì)從大量受眾中篩選出目標(biāo)顧客來,，影響力是持續(xù)的,，營銷效果的轉(zhuǎn)化也是持續(xù)性的。

三是全網(wǎng)引流,，這個(gè)建議可以考慮,。

雖然說現(xiàn)在有一批地板企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式，用了一些策略,，比如在新浪家居,、搜房家居、搜狐家居,、騰訊家居等網(wǎng)站上投放廣告,，或者聯(lián)合一些互聯(lián)網(wǎng)渠道合作舉辦團(tuán)購活動(dòng)，或者是有些地板企業(yè)采用了搜索排名優(yōu)化的措施,，但全網(wǎng)引流的企業(yè)還是比較少,。得高進(jìn)口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網(wǎng)引流,，整合的方式大概有7、8種左右,，堅(jiān)守進(jìn)口地板的定位,，穩(wěn)守高端裝修市場(chǎng)，并向中產(chǎn)市場(chǎng)輻射影響力,，所產(chǎn)生的營銷效果比較明顯,，全網(wǎng)的精準(zhǔn)覆蓋與深度影響也正在向深水期探索。

鄧超明認(rèn)為,，全網(wǎng)引流不能只是各種新媒體營銷方式的整合,，它要求的不僅僅是全網(wǎng)覆蓋問題，關(guān)鍵的是要有一個(gè)明確的產(chǎn)品,，清晰的定位,，一套全網(wǎng)營銷的主線，以及圍繞這個(gè)主線每個(gè)階段要落實(shí)的營銷工作,。它得建立一套系統(tǒng)的方案,，根據(jù)目標(biāo)顧客的特征制定全網(wǎng)引流的內(nèi)容策略與媒介策略、時(shí)間策略,。

鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。