文/贏道顧問 鄧超明

相信很多人對(duì)進(jìn)口地板都不陌生了，而這個(gè)不陌生，可能同時(shí)意味著對(duì)得高地板也很熟悉,。

這句話怎么講？因?yàn)樵谶M(jìn)口地板這個(gè)圈子里,，得高已經(jīng)做得非常強(qiáng)大，背后有將近20年的經(jīng)營(yíng)歷史積累,，線下有7,、8款歐洲一流的進(jìn)口地板打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。前端有已經(jīng)成熟的高端營(yíng)銷系統(tǒng)開疆拓土,。

進(jìn)口地板很多,，贏道顧問有個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)市場(chǎng)上,，戴著各種進(jìn)口帽子的地板品牌接近100家，其中有據(jù)可查的,、在網(wǎng)上也能找到較豐富信息的,，不到30家，大部分進(jìn)口地板只是簡(jiǎn)單地宣傳是某國進(jìn)口,，但公開渠道查不到來源,。

這其實(shí)是得高地板整個(gè)高端營(yíng)銷策略的起點(diǎn)，找到自己高端產(chǎn)品的起源,，有據(jù)可查,，有源頭可追溯。比如得高的軟木地板,，從葡萄牙進(jìn)口,，基本上通過多個(gè)渠道查詢軟木地板時(shí)，都能看到得高這款產(chǎn)品的信息,，展示得也非常細(xì)致,，自然吸引了眼球，也贏得了認(rèn)可,。

在企業(yè)官網(wǎng)上,，PC端與移動(dòng)端，各種社交媒體上,，得高都為自己所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口地板www.degao.cn開設(shè)了MINI站,，每個(gè)地板都有自己詳細(xì)的介紹，持有的認(rèn)證,、質(zhì)保時(shí)間,、產(chǎn)品系列,、效果圖、國別,、發(fā)展歷史等,，一目了然，消費(fèi)者看到,，信任感自然倍增,。

一直在擴(kuò)大的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是高端品牌做高端營(yíng)銷不能忽略的,，你的網(wǎng)絡(luò)跟不上,，服務(wù)有缺陷，高端體現(xiàn)不出來,，進(jìn)口也就沒有什么優(yōu)勢(shì),。得高的專賣店現(xiàn)在有將近200家，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市就開了7,、8家,，比如上海、北京這些,，一般的省會(huì)城市與地級(jí)市多數(shù)在1—2家,，基本上完成了覆蓋與高收入家庭消費(fèi)潛力的挖掘。

這些專賣店有加盟,，也有直營(yíng),，但整個(gè)CIS已經(jīng)是統(tǒng)一了的，這個(gè)非常難得,，得高從一開始就注重了這一點(diǎn),，與國際奢侈品們保持了一樣的起點(diǎn)，不得不說有先見之明,。有些店的營(yíng)業(yè)面積高達(dá)上千平方米,，1500平方米的大店也有。這與進(jìn)口地板的身份匹配得很好,。

在國內(nèi),，建材類企業(yè)都試圖同設(shè)計(jì)師建立密切關(guān)系，得高也不能免俗,，不過做法比較獨(dú)特,，定位也比較高端，一般在每個(gè)地方都是找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)大咖,、設(shè)計(jì)圈里的意見領(lǐng)袖型人物,，出來擔(dān)任活動(dòng)的主持者，拿出的作品都很新，能夠瞬間讓人感覺不樣,，比如今年的“質(zhì)界之上”城市巡展,，走了幾個(gè)城市，都是讓人眼前一亮的明星設(shè)計(jì)師出場(chǎng),，然后帶著上百的設(shè)計(jì)師一起嗨,，效果很不錯(cuò)。

這兩年,，社交媒體大潮澎湃,，得高應(yīng)該是進(jìn)口地板品牌里極為活躍的實(shí)踐者，三年前就已經(jīng)與贏道顧問達(dá)成合作,，贏道顧問在全網(wǎng)整合營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，同時(shí)也是整個(gè)家居建材行業(yè)的新媒體營(yíng)銷創(chuàng)領(lǐng)者，除了搜索,、新聞等基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之外,，展開了眾多深入生活、撩撥情懷的營(yíng)銷創(chuàng)意,，比如好兒女新標(biāo)準(zhǔn),、進(jìn)口地板節(jié)、室內(nèi)空氣健康路線圖等,，力圖為人們構(gòu)建全新的,、充滿愛的健康家居生活方案。

高端營(yíng)銷策略的起點(diǎn)還是離不開高端產(chǎn)品,，而高端產(chǎn)品的核心是高端定位與高端品質(zhì)，得高的這個(gè)起點(diǎn)很高,，也就促成了它后面的高端營(yíng)銷成果,。

作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營(yíng)銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模型，主講“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例,。