文/贏道顧問(wèn) 鄧超明

相信很多人對(duì)進(jìn)口地板都不陌生了,，而這個(gè)不陌生,，可能同時(shí)意味著對(duì)得高地板也很熟悉,。

這句話(huà)怎么講？因?yàn)樵谶M(jìn)口地板這個(gè)圈子里,，得高已經(jīng)做得非常強(qiáng)大,，背后有將近20年的經(jīng)營(yíng)歷史積累，線(xiàn)下有7,、8款歐洲一流的進(jìn)口地板打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。前端有已經(jīng)成熟的高端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)疆拓土。

進(jìn)口地板很多,，贏道顧問(wèn)有個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，戴著各種進(jìn)口帽子的地板品牌接近100家,，其中有據(jù)可查的、在網(wǎng)上也能找到較豐富信息的,，不到30家,，大部分進(jìn)口地板只是簡(jiǎn)單地宣傳是某國(guó)進(jìn)口，但公開(kāi)渠道查不到來(lái)源,。

這其實(shí)是得高地板整個(gè)高端營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn),，找到自己高端產(chǎn)品的起源，有據(jù)可查,，有源頭可追溯,。比如得高的軟木地板，從葡萄牙進(jìn)口,，基本上通過(guò)多個(gè)渠道查詢(xún)軟木地板時(shí),，都能看到得高這款產(chǎn)品的信息，展示得也非常細(xì)致,，自然吸引了眼球,，也贏得了認(rèn)可。

在企業(yè)官網(wǎng)上,，PC端與移動(dòng)端,，各種社交媒體上，得高都為自己所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口地板www.degao.cn開(kāi)設(shè)了MINI站,，每個(gè)地板都有自己詳細(xì)的介紹,，持有的認(rèn)證,、質(zhì)保時(shí)間、產(chǎn)品系列,、效果圖,、國(guó)別、發(fā)展歷史等,，一目了然,，消費(fèi)者看到，信任感自然倍增,。

一直在擴(kuò)大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，這是高端品牌做高端營(yíng)銷(xiāo)不能忽略的，你的網(wǎng)絡(luò)跟不上,，服務(wù)有缺陷,，高端體現(xiàn)不出來(lái)，進(jìn)口也就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),。得高的專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在有將近200家,，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市就開(kāi)了7、8家,，比如上海,、北京這些，一般的省會(huì)城市與地級(jí)市多數(shù)在1—2家,，基本上完成了覆蓋與高收入家庭消費(fèi)潛力的挖掘,。

這些專(zhuān)賣(mài)店有加盟，也有直營(yíng),，但整個(gè)CIS已經(jīng)是統(tǒng)一了的,，這個(gè)非常難得，得高從一開(kāi)始就注重了這一點(diǎn),，與國(guó)際奢侈品們保持了一樣的起點(diǎn),，不得不說(shuō)有先見(jiàn)之明。有些店的營(yíng)業(yè)面積高達(dá)上千平方米,，1500平方米的大店也有,。這與進(jìn)口地板的身份匹配得很好。

在國(guó)內(nèi),，建材類(lèi)企業(yè)都試圖同設(shè)計(jì)師建立密切關(guān)系,，得高也不能免俗，不過(guò)做法比較獨(dú)特,，定位也比較高端,，一般在每個(gè)地方都是找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)大咖、設(shè)計(jì)圈里的意見(jiàn)領(lǐng)袖型人物,，出來(lái)?yè)?dān)任活動(dòng)的主持者,，拿出的作品都很新,，能夠瞬間讓人感覺(jué)不樣，比如今年的“質(zhì)界之上”城市巡展,，走了幾個(gè)城市,，都是讓人眼前一亮的明星設(shè)計(jì)師出場(chǎng)，然后帶著上百的設(shè)計(jì)師一起嗨,，效果很不錯(cuò),。

這兩年，社交媒體大潮澎湃,，得高應(yīng)該是進(jìn)口地板品牌里極為活躍的實(shí)踐者,，三年前就已經(jīng)與贏道顧問(wèn)達(dá)成合作，贏道顧問(wèn)在全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，同時(shí)也是整個(gè)家居建材行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)領(lǐng)者,，除了搜索、新聞等基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外,，展開(kāi)了眾多深入生活,、撩撥情懷的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，比如好兒女新標(biāo)準(zhǔn),、進(jìn)口地板節(jié),、室內(nèi)空氣健康路線(xiàn)圖等，力圖為人們構(gòu)建全新的,、充滿(mǎn)愛(ài)的健康家居生活方案,。

高端營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn)還是離不開(kāi)高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品的核心是高端定位與高端品質(zhì),，得高的這個(gè)起點(diǎn)很高，也就促成了它后面的高端營(yíng)銷(xiāo)成果,。

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)模型,，主講“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)課堂，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例。