互聯(lián)網(wǎng)營銷正面臨一波新的變局，整合營銷的內(nèi)容正在被重新改寫。

早年的時(shí)候,，非常有名的舒爾茨堅(jiān)定地傳播他對于整合營銷的一系列見解,，這位教授在1991年時(shí)就寫了一本《整合營銷傳播》的書,，影響力非常大,，而且這個(gè)時(shí)間也很早,。后來他被人稱為整合營銷之父,。2012年時(shí)又鎖定跨國市場推出《全球整合營銷傳播》,，還有一本《新整合營銷》,。

不得不佩服，這位前輩將整合營銷的東西都寫爆炸了,，但他是不是已經(jīng)寫完了呢,，是不是將整合營銷的情況都寫清楚了呢？其實(shí)不然,，至少從2010年以來,，互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響實(shí)在太大，之后又有O2O,、大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)思維等概念與經(jīng)驗(yàn)的沖擊，整合營銷的變局其實(shí)從沒有停下過步伐,。

今年,，贏道顧問推出了新的全網(wǎng)整合營銷方案，提出網(wǎng)絡(luò)整合營銷3.0的布局,，鎖定企業(yè)招商加盟,、店面客流量提升、網(wǎng)店網(wǎng)站流量提升,、賣場客流量提升,、新產(chǎn)品上市/明星產(chǎn)品打造等最為核心的需求，制定以效果為核心指標(biāo)的方案,，其實(shí)就是在率先引領(lǐng)全網(wǎng)整合營銷時(shí)代的到來,。

贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，現(xiàn)在的整合營銷,，一切都在向全網(wǎng)整合營銷過渡,，它最關(guān)鍵的變化有三點(diǎn)：

一個(gè)是營銷的起點(diǎn)有了明顯的進(jìn)步，以前很長一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，在把握消費(fèi)者的信息需求,、受廣告影響的表現(xiàn)、停留時(shí)間,、消費(fèi)者的構(gòu)成與特征,、營銷的效果把握等因素上，都比較粗放,，多依靠抽樣調(diào)查方式,，而全網(wǎng)整合營銷的進(jìn)步在于，大數(shù)據(jù)成為營銷的背后力量,，任何營銷計(jì)劃的落地,，都會有各種監(jiān)測工具在發(fā)揮天眼作用，這也是解決碎片化問題的利器,。

這一點(diǎn)在部分大公司的營銷策略里,，顯得非常明顯，這方面的服務(wù)商也很多,，比如微博與微信這樣的平臺,，可以對會員的信息進(jìn)行地域、職業(yè),、年齡,、收入等多維度的分析，然后根據(jù)營銷需要做定向投放,。還有像億瑪,、力美、多盟這些數(shù)字廣告服務(wù)商,，本身既有對媒介渠道比較完整的受眾分析,，而且還會有相當(dāng)不錯(cuò)的廣告匹配技術(shù)，自然是既能覆蓋全網(wǎng),，又能在全網(wǎng)的汪洋大海里做到一定水平的精準(zhǔn),。

第二點(diǎn)變化是，營銷渠道不再嚴(yán)格地區(qū)分為線上線下,，現(xiàn)實(shí)與虛擬的邊界很模糊,。體現(xiàn)在新的營銷計(jì)劃里，企業(yè)再也不能忽視線上的客戶引流,，在很多方案里,，整合營銷都要考慮到線下、PC端,、移動端三者的協(xié)同作戰(zhàn),。

可能有些特殊企業(yè)，比如有些互聯(lián)網(wǎng)+的制造業(yè)品牌,，尤其是那種淘品牌,，本身沒有廠房，采用的是OEM生產(chǎn),，也可能沒有建線下渠道,，但依然把產(chǎn)品賣得很火，只專注做線上客戶,，也能風(fēng)生水起,。但你也可以清楚地看到,，眾多原先的純粹電商企業(yè)，將觸角已經(jīng)延伸到線下,，而且早就搶占了移動端,。而以前只做線下的企業(yè)，如果能夠收割線上的福利,，其業(yè)務(wù)增長速度往往要強(qiáng)過那些落后者,。

第三點(diǎn)變化是，全網(wǎng)渠道的變化,，自然也導(dǎo)致了創(chuàng)意策略與內(nèi)容策略,、投放策略這三者的變化。鄧超明認(rèn)為,，不同的渠道需要不同的策劃與營銷內(nèi)容,，需要不同的展示形式與互動方式。所以現(xiàn)在的全網(wǎng)營銷,，創(chuàng)意要求更高,，內(nèi)容形式要求也非常多，這方面做得好的企業(yè),，往往收獲的成果也最強(qiáng),。

平面、視頻,、新聞,、 微博、微信,、圖片,、富媒體、流媒體,、站臺,、車身、樓體等等,，至少增加了2倍,。這些內(nèi)容與渠道之間并非獨(dú)立存在，它要圍繞一個(gè)主題去做創(chuàng)意,、做投放,。

傳統(tǒng)的硬廣告創(chuàng)意也在發(fā)生變化，純粹產(chǎn)品與品牌展示型廣告已經(jīng)遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，很多都在做話題型的硬廣告,，用硬廣告作為熱點(diǎn)去帶動全網(wǎng)營銷。

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號：15010128972  贏道微信號pushway2008）