我們先從消費者的心理角度來看,，買高端品牌,，最關(guān)鍵的影響因素并不是質(zhì)量，而是一種身份符號,，這種心理根深蒂固,，基本上是所有高品與奢品所面臨的消費狀況。顧客的這種身份認(rèn)同感,，直接決定了高端品牌的身份營銷問題,。

如果成功塑造了品牌的高端身份，基本上就能獲得顧客的認(rèn)可,。但這種身份,，并不容易獲得，現(xiàn)在市場比較有影響力的高端品牌,，基本上都有非常漫長的經(jīng)營歷史,，需要很艱辛的積累。

比如路易威登,，1854年創(chuàng)建,；BURBERRY是1856年成立，卡地亞在1846年就出現(xiàn)了,；施華洛世奇,，1895年問世；哈雷戴維森摩托車,，1903年創(chuàng)建,；勞力士是在1908年注冊的，另外比如得高進口地板,，代理的葡萄牙wicanders軟木地板,，組建于1870年，動轍都是上百年的打拼,。

這些高端品牌的成就,，其實除了他們本身的悠久歷史外,，在高端身份打造上，還有另外的策略,，比如定位,、定價、名人背書三種辦法,。

定位：毫無例外,，這些高端品牌，或者說奢侈品牌們,，從一開始,，就將自己的定位做了全面的高端化，比如只面向高端人群提供服務(wù),；產(chǎn)品的品質(zhì)手工打造,，采用了引領(lǐng)潮流的工藝等；描述一種高端生活方式,；為品牌確立一種社會地位,；與人生的成就相關(guān)聯(lián)等。

以愛馬仕,、卡地亞等品牌,，經(jīng)常會將自己與皇室宮廷聯(lián)系在一起，描述一種貴族生活的圖景,，而像得高進口地板,，除了為品牌確立社會地位外，建立的是健康家居生活藍(lán)圖,。

定價：高端品牌基本上沒有定價低的,，定價都是普通產(chǎn)品難以望其項背的，具體比較起來,，比中端產(chǎn)品的價格,，至少會高5倍左右，有的款式還會高10倍之余,。

比如一款奢侈品的包,，價格一般都都是5000元起，愛馬仕的鉑金包動轍在10萬元左右,。高端進口地板,，往往上千元每平方米，而普通的地板則只有100元左右,，得高的進口地板www.degao.cn,，大多在500元/平方米以上，部分在1000元以上。

定價高,，不一定能夠成就高端品牌的身份,，但要想成就比較高的身份，價格卻不能低,。

名人背書

如果有一定數(shù)量的名人為品牌提供背書,，那么，品牌就比較容易步入高端圈層,，不過這種名人,，并不是普通的明星，而是必須大牌,。光體育、娛樂明星不夠,，還得有企業(yè)界,、時尚界、政界的名流提供見證,。

這就是為什么很多奢侈品牌,，喜歡將自己與歐洲宮廷綁在一起的關(guān)鍵原因。尤其是英國,、法國,、意大利的高端品牌，背后基本上都會跟一些鼎盛王朝的公主,、皇后,、皇帝、貴族名人聯(lián)姻,。

還有一些品牌可能鎖定某個細(xì)分領(lǐng)域,，讓這個領(lǐng)域里的明星經(jīng)常使用自己的產(chǎn)品，比如菲拉格慕,，就在著力塑造自己“電影巨星專用鞋匠”的身份,，據(jù)說奧黛麗·赫本、伊娃·貝隆和瑪莉蓮·夢露等,，都曾大量購買,。而像得高進口地板、福溢家居FOOKYIK,，背后則有大量新貴階層與高星級酒店的案例,，這也是非常有影響力的。

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）