日志
中國茶葉的互聯(lián)網(wǎng)機會,，一起來想想如何打造世界級品牌
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文/贏道顧問 鄧超明
中國有幾千年的產(chǎn)茶歷史,，有數(shù)十個非常有名的產(chǎn)區(qū)，而且出現(xiàn)過數(shù)以千計以茶為主題的詩詞歌賦，數(shù)不清的以茶為線索的優(yōu)美故事,。
而且有十大名茶,，西湖龍井,，洞庭碧螺春,，黃山毛峰，都勻毛尖,，六安瓜片,，君山銀針，信陽毛尖,，武夷巖茶,，安溪鐵觀音，祁門紅茶,，隨便挑一樣出來,，都是全民知曉。
但問題是,，并沒有產(chǎn)生一家世界級的品牌,，即使國內(nèi)人人皆知的名茶，都無一例外地陷入品牌混亂,，西湖龍節(jié)有多個廠家,，黃山毛峰也有多個品牌，信陽毛尖也只是區(qū)域名茶的代言,，并不是某個企業(yè)品牌的獨有,。
現(xiàn)狀就是，大多數(shù)人知道名茶,，但不知道品牌,，實際上，整個茶產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)數(shù)量是非�,？捎^的,，早先的統(tǒng)計顯示，茶企早就達(dá)到了數(shù)萬家,。即使有八馬,、中茶,、君山、竹葉青,、吳裕泰,、天福,、大益,、蕭氏、張一元,、山國飲藝等企業(yè),，在做一些努力，但離世界級品牌的距離,，還非常遙遠(yuǎn),。
在傳統(tǒng)營銷方式與渠道競爭中，數(shù)番大戰(zhàn),，歷史為我們提供了名茶的故事,，聲名赫赫，同時積累了一定的品牌基礎(chǔ),，這個可以作為整個產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的基石,。互聯(lián)網(wǎng)提供的機會,，其實就是二次創(chuàng)業(yè)的新能源,。
我們不隨大流，不會大談互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透與影響,，從實戰(zhàn)的角度去探究這個問題,，最重要的出發(fā)點是，企業(yè)要有這樣的一種愿景與決心,，認(rèn)清楚自己想做一個怎樣的品牌,，想走多遠(yuǎn)的路，面向多大的一個群體提供茶產(chǎn)品與茶服務(wù),。
贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，伴隨這種戰(zhàn)略與愿景，需要考慮的是,，怎樣的文化塑造才能支撐,，要構(gòu)建怎樣的系統(tǒng)邁上世界品牌的征途。這個當(dāng)然不是一開始就有的,，而是有了愿景,，有了持續(xù)的執(zhí)行，我們有意識地去創(chuàng)造,，無意識地積累,，華為,、聯(lián)想、海爾們,，其實就是這樣成功的,。
這看似是傳統(tǒng)營銷視野里的思考，其實要擁抱互聯(lián)網(wǎng)機會,，不可能少了上面這兩點前提,。那么到底如何去挖掘互聯(lián)網(wǎng)帶來的品牌做強、企業(yè)做大的機會金礦,？鄧超明認(rèn)為,，有這樣幾條路線，非常值得茶企探索,。
思維層面的優(yōu)化,，這個問題不解決，基本上就不可能在互聯(lián)網(wǎng)上做出事情來,，可以公開的茶加工過程,、可以追溯的茶葉來源、標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng),、有數(shù)據(jù)有規(guī)程的第三方檢測等,，這些是一些新經(jīng)營手段，帶給茶企的變化,。以前大家也在做,，但都比較保守，藏得比較深,，不愿意公開,，現(xiàn)在是采茶、加工茶等每一個環(huán)節(jié),，都可以拿出來曬給消費者,，增加品牌的信任感。
鄧超明認(rèn)為,，最直接的切入點還是營銷,，茶葉做品牌推廣的舉措還比較保守，即使是一些規(guī)模上了幾千萬,，或者上億的茶企,，往往都將銷售依托于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，雖然開了不少光鮮體面的線下店,，也在做會員體系,，發(fā)展連鎖加盟商，有些茶企進入了高端茶莊的模式,。
但格局還是沒有打開,，一個是面向的消費群體過于保守,，二是對年輕白領(lǐng)的痛點解決得不夠。即使在高端茶的經(jīng)營上,，雖然名茶都是候選之一,，但又有幾人說得出具體哪個品牌就代表高端呢？基本上是沒有的,，這種市場空白,，又給國外的奢侈茶品牌留下了進攻的機會。
據(jù)贏道顧問大農(nóng)業(yè)中心的分析,，茶葉的互聯(lián)網(wǎng)營銷機會,，基本上可以向手機,、汽車,、奢侈品、電腦等行業(yè)看齊,，大眾化的茶品牌,，可以把營銷做得更時尚、更接地氣一些,，是時候?qū)I銷陣地向淘寶,、微博、微信,、搜索,、網(wǎng)媒等平臺上延伸。
而做高端的茶品牌,，數(shù)字化的手法同樣不可馬虎,，比如可以做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)鏈展示與線上體驗場景、數(shù)字化的創(chuàng)意,，當(dāng)然,，社交媒體早就是影響高端顧客群體的重量級媒介，這是顯而易見的機會,，但依然被忽略,。
打造世界級品牌的路很遙遠(yuǎn)，這個遠(yuǎn)方是可以抵達(dá)的,，互聯(lián)網(wǎng)也并不是唯一的道路,，但它必須是眾多助推力之一，鄧超明認(rèn)為,，未來站在世界舞臺上的茶品牌,，一定是伴隨互聯(lián)網(wǎng)、扎根互聯(lián)網(wǎng)成長起來的,。
作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,。
主持#超明講武堂#，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。
