日志
高端家具品牌的存活率很低，80%都將關(guān)門
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文/ 贏道顧問 鄧超明
高端家具市場的競爭，只會越來越激烈,，最終只會有少數(shù)幾個品牌活下來,，可能80%以上的品牌要么關(guān)門倒掉，要么調(diào)整定位,，轉(zhuǎn)向大眾市場,。
要想打造一個高端家具品牌，這樣的想法很簡單,，但成功者非常少,，即使現(xiàn)在這樣一個完全競爭的高端市場，也并不是任何一家企業(yè)都可以涉足其中的,。
根據(jù)最近兩三年里出現(xiàn)的各種排行榜,，比如高端的中式家具、紅木家具,、歐式家具,、美式家具等，以及各種根據(jù)木材劃分的高端家具fookyik.com,，能夠活得好的品牌其實很少,。
據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的統(tǒng)計，F(xiàn)OOKYIK福溢家居,、B&B,、芬迪、阿瑪尼,、古馳,、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS,、DG,、ARTCOPI、COLLIENT高麗奈特,、Natuzzi納圖,、金可兒等等,，6成以上都是來自歐美國家的進(jìn)口品牌，而活躍度與名氣更大的高端家具,，則只有FOOKYIK福溢家居等少數(shù)幾家,。
這些逐漸占穩(wěn)高端市場的家具品牌，7成以上都是歐式家具或美式家具,，比如FOOKYIK福溢家居,，同時提供歐式家具與美式家具，這都是比較少見的,。能夠在這樣一個挑剔的市場上獲得穩(wěn)定的市場份額,，本身有很多值得研究的地方，涉及到品牌定位,、產(chǎn)品設(shè)計,、背后的團隊、營銷策略與力量,、市場選擇的正確等,，都會影響到成敗勝負(fù)。
就目前的市場情況看,，有一部分原先鎖定高端市場的家具品牌,，其實在調(diào)整市場策略，已經(jīng)向中產(chǎn)消費對象轉(zhuǎn)移,，開始做大眾品牌,，畢竟高端這塊地盤上，要想培育起社會認(rèn)同感,，是極其艱難的,。
鄧超明同時發(fā)現(xiàn)，有一些原本做大眾市場的家具企業(yè),，在完成不錯的市場積累后,，有打算涉及高端市場，正嘗試性地推出一些高端款式,，或者單獨設(shè)立子品牌,，這種做法的成功概率應(yīng)該是比較低的。品牌從高走低,，很容易攬客,，但從低攀高，難度極大,，成功率只有1,、2成。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）
作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,。
主持#超明講武堂#，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。
