文/ 贏道顧問 鄧超明

高端家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，只會(huì)越來越激烈,，最終只會(huì)有少數(shù)幾個(gè)品牌活下來,，可能80%以上的品牌要么關(guān)門倒掉，要么調(diào)整定位,，轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng),。

要想打造一個(gè)高端家具品牌，這樣的想法很簡(jiǎn)單,，但成功者非常少,，即使現(xiàn)在這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的高端市場(chǎng)，也并不是任何一家企業(yè)都可以涉足其中的,。

根據(jù)最近兩三年里出現(xiàn)的各種排行榜,，比如高端的中式家具、紅木家具,、歐式家具,、美式家具等，以及各種根據(jù)木材劃分的高端家具fookyik.com,，能夠活得好的品牌其實(shí)很少,。

據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)OOKYIK福溢家居,、B&B,、芬迪、阿瑪尼,、古馳,、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS,、DG,、ARTCOPI、COLLIENT高麗奈特,、Natuzzi納圖,、金可兒等等，6成以上都是來自歐美國家的進(jìn)口品牌,，而活躍度與名氣更大的高端家具,，則只有FOOKYIK福溢家居等少數(shù)幾家。

這些逐漸占穩(wěn)高端市場(chǎng)的家具品牌,，7成以上都是歐式家具或美式家具,，比如FOOKYIK福溢家居,，同時(shí)提供歐式家具與美式家具,，這都是比較少見的,。能夠在這樣一個(gè)挑剔的市場(chǎng)上獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，本身有很多值得研究的地方,，涉及到品牌定位,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、背后的團(tuán)隊(duì),、營銷策略與力量,、市場(chǎng)選擇的正確等，都會(huì)影響到成敗勝負(fù),。

就目前的市場(chǎng)情況看,，有一部分原先鎖定高端市場(chǎng)的家具品牌，其實(shí)在調(diào)整市場(chǎng)策略,，已經(jīng)向中產(chǎn)消費(fèi)對(duì)象轉(zhuǎn)移,，開始做大眾品牌，畢竟高端這塊地盤上,，要想培育起社會(huì)認(rèn)同感,，是極其艱難的。

鄧超明同時(shí)發(fā)現(xiàn),，有一些原本做大眾市場(chǎng)的家具企業(yè),，在完成不錯(cuò)的市場(chǎng)積累后，有打算涉及高端市場(chǎng),，正嘗試性地推出一些高端款式,，或者單獨(dú)設(shè)立子品牌，這種做法的成功概率應(yīng)該是比較低的,。品牌從高走低,，很容易攬客，但從低攀高,，難度極大,，成功率只有1、2成,。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）

作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型。

主持#超明講武堂#,，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。