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互聯(lián)網(wǎng)營銷如何攪動軟木地板的競爭
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從這幾年的情況看,，軟木地板在消費市場的成熟度,，無疑是逐漸走高的,。
與實木地板,、強化地板,、三層實木地板等比較起來,，這完全可以看成是一個單獨的市場品類,，3,、4年前,，采用軟木地板裝修房子的個體客戶與工程客戶,，都是相當(dāng)少的,，基本上只是在部分豪宅、圖書館與高檔次公共場所里,，才能見到,。
國內(nèi)幾家比較主流的品牌，在市場推廣上投入了相當(dāng)大的力度,，以前基本上是建銷售渠道,，招經(jīng)銷商，重兵投入工程客戶與裝修公司客戶的開發(fā),，廣告也基本上是投給戶外媒體與平面媒體的,。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，情況發(fā)生了一些變化,，據(jù)鄧超明的總結(jié),，這些變化主要有兩點：
一個是品牌推廣方面，部分企業(yè)引進了互聯(lián)網(wǎng),，明顯的體現(xiàn)是,，如得高、wicanders,、歌潤,、卡洛林、靜林,、耐適佳等多家品牌,，基本上都建立了官方網(wǎng)站，少部分企業(yè)陸續(xù)投放新聞,、經(jīng)營官方微博與微信訂閱號,。
其中比如得高軟木地板，作為高端地板www.degao.cn,，采用的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式,，已經(jīng)有8種之多，3年前就已經(jīng)引進贏道顧問的全網(wǎng)營銷方式,，而唯康軟木就是葡萄牙的wicanders品牌,，由得高負(fù)責(zé)中國區(qū)的銷售服務(wù)。而像靜林,、歌潤,、伽諾等品牌，也在這方面發(fā)力,。
二是銷售影響方面,，少部分軟木地板品牌，已經(jīng)在考慮如何通過互聯(lián)網(wǎng),，尤其是微信等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，去影響終端的銷售,，鄧超明發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)采用的策略,，主要包括如下的兩條路徑：
1,、在官方網(wǎng)站上，建立專門的線下引流通道,，通常用來展示各地的網(wǎng)點,，消費者可以在線查詢，獲得詳細(xì)的店面地址與聯(lián)系方式,，當(dāng)然,，在官網(wǎng)，還會提供在線提交需求,、在線聯(lián)系,、掃碼關(guān)注等多種營銷通路。
比如得高的營銷網(wǎng)絡(luò),，用戶點擊這個欄目后,，會看到華北、東北,、華東,、華中、華南,、西部等區(qū)域的所有城市,，每個城市下面，會顯示具體的店面地址與聯(lián)系方式,，還會有展廳的圖片,。電話、微信二維碼等都呈現(xiàn)在顯著位置,，這會產(chǎn)生一定的線下引流作用,。
2、通過微博與微信訂閱號沉淀粉絲,，有少部分軟木地板企業(yè)確實在認(rèn)真打造官微,，更新量還是不錯的,，比如得高,，粉絲已經(jīng)有7萬多，每天會有5條以下的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布,，確實吸引了一些潛在客戶,，在線咨詢。另外,，微信訂閱號也是非常有價值的顧客沉淀工具,，而微信服務(wù)號,，則作為經(jīng)常性地客戶服務(wù)工具，可以促成顧客的變現(xiàn),。
上述這些內(nèi)容,，只是我目前思考與分析的一小部分，一個判斷是,，在軟木地板的市場競爭中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用會越來越大，搶占先機者,，機會將越大,。整個家居建材行業(yè)，都是如此,。（文/贏道顧問鄧超明）
鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程.
組建有“天府思維”方桌論壇，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）
