日志
高端地板市場,，進口品牌還會壟斷多少年,？
|||
文/贏道顧問大家居營銷中心 鄧超明
無論是否愿意承認,，中國的高端地板市場,，也正如箱包,、化妝品,、服飾,、皮具等領(lǐng)域一樣,，遭遇國外的大牌們毫不保留地侵占,。
鄧超明分析認為,，這種市場格局，短時間內(nèi)將很難改變，國產(chǎn)地板打造高端品牌的道路,，依然非常艱難,，即使在大眾市場已經(jīng)呼風喚雨的集團型品牌，在高端市場上的作為并不是很大,，雖然有少數(shù)實力較強的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進軍號角,，但尚未看到顯著的成果。
據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的走訪發(fā)現(xiàn),，別墅與大戶型裝修,，選擇進口地板的情況相當普遍，而在購買進口地板時,，并不是到具體的進口地板品牌專賣店去購買,，而是去幾家比較大的銷售商處購買，比如得高,、必美,、大自然等。
這是進口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況,，大多數(shù)有名的進口地板,，并沒有設(shè)置獨立的中國公司，沒有開設(shè)大量的獨立店面,，而是在國內(nèi)選擇一家運營商合作,，由運營商負責國內(nèi)市場的開拓與客戶服務(wù)。這些運營商中,，得高,、必美、大自然是相對較大的三家企業(yè),，其它還有比如飛美,、德合家等代理商。
其中,，得高地板在進口地板的銷售運營領(lǐng)域,，經(jīng)營歷史相對較長，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國外進口地板品牌,，目前旗下大概有7個歐洲品牌,，以比利時、葡萄牙,、芬蘭,、意大利四個國家為主，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟發(fā)達城市,，網(wǎng)點接近200家,。而必美同樣主打歐洲品牌，比如奧地利、比利時,、德國,、意大利等，實力也比較雄厚,。
這背后是十數(shù)年的高端市場經(jīng)營歷程,，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當不錯的認可度，占領(lǐng)了高端人群的心智,，這種心智有感染力,，從60后影響到70后，再傳導至80后,、90后,，同樣也就形成了高端地板市場的壟斷力量。但國產(chǎn)地板企業(yè)中,，還沒有出現(xiàn)具備這種資源的強手,。
對高端地板品類的壟斷，是進口地板另一種殺手锏,，比如進口軟木地板里,，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢,，這家由得高進口的高端地板品牌www.degao.cn,，在中國高端裝修市場，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史,。
而芬蘭的三層實木地板,、德國的強化木地板、比利時的強化木地板等,，都在對應(yīng)的高端地板品類里，占有相當不錯的市場認知,，要打破這種消費心理上的壟斷,，后來者必然要付出艱辛的努力。
鄧超明認為,，國產(chǎn)地板要在高端市場拿下半壁江山,，也并非沒有機會，重新建立新的品牌,，明確的定位,，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造，長期的堅守,，經(jīng)營意見領(lǐng)袖市場,，啟用全網(wǎng)整合營銷提升影響力等，成功的可能性非常大，關(guān)鍵點是,，需要一份智慧的堅守,。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）
作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,。
主持#超明講武堂#,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。
