主講人：鄧超明老師    1天   

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一,、場(chǎng)景化營銷到底是個(gè)什么梗？

1,、場(chǎng)景營銷是什么

2,、場(chǎng)景營銷的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場(chǎng)景營銷的類型

4,、場(chǎng)景的構(gòu)成要素（用戶,、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī),、界面,、可用性等）

4、場(chǎng)景營銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì),、營銷工具等）

5,、場(chǎng)景營銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

6、國際上場(chǎng)景營銷的策略設(shè)計(jì)

二,、場(chǎng)景營銷案例解讀

1,、京東的場(chǎng)景營銷

2、天貓的場(chǎng)景營銷

3,、宜家家居的場(chǎng)景營銷

4,、滴滴與uber的場(chǎng)景營銷

5、三只松鼠的場(chǎng)景營銷

6,、海爾的場(chǎng)景營銷

7,、e代駕的場(chǎng)景營銷

8、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營銷

9,、場(chǎng)景案例：宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告,，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn),；WWF的大地餐廳,，以地面為灶臺(tái)烹飪食物，感受氣候變暖,。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”,。紅牛換手機(jī)課堂場(chǎng)景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶,、Nike夜光足球場(chǎng)等,。

三、四種情況下的場(chǎng)景營銷設(shè)計(jì)

1,、單體店面的場(chǎng)景營銷

2,、大賣場(chǎng)的場(chǎng)景營銷

3、電商網(wǎng)店的場(chǎng)景營銷

4,、微店的場(chǎng)景營銷

四,、依托不同平臺(tái)的場(chǎng)景營銷

1、微信場(chǎng)景營銷

2,、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)場(chǎng)景營銷

3,、百度場(chǎng)景營銷

4、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營銷

5,、微博場(chǎng)景營銷

6,、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營銷

五、場(chǎng)景如何落地,，如何激活交易欲望

1,、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺,、觸覺,、感覺、味覺）

2,、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求,、關(guān)聯(lián)需求）

3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場(chǎng)景）

4,、WIFI與基于位置,、基于時(shí)間、基于興趣,、基于關(guān)聯(lián)購買

5,、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)

6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)

7,、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì)

 

六、場(chǎng)景營銷的投入要求

1,、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析,；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù),；海量曝光,、流量導(dǎo)入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設(shè)備,、流量入口建設(shè)等）

七,、場(chǎng)景營銷的人力資源配備

1、場(chǎng)景營銷主管人員

2,、場(chǎng)景營銷執(zhí)行人員

3,、場(chǎng)景營銷流程與全員協(xié)作

八、場(chǎng)景營銷服務(wù)商分析

1,、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺(tái)

2,、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營銷自助平臺(tái)

3、Granify,、Hubspot的場(chǎng)景營銷解決方案

4,、搜狗搜索的場(chǎng)景營銷方案

5、百度的場(chǎng)景營銷方案

6,、騰訊提供的場(chǎng)景營銷方案

主講人鄧超明老師簡介

 

12年互聯(lián)網(wǎng)+營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，知名全網(wǎng)整合營銷、電子商務(wù)全網(wǎng)營銷,、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長韜略專家,，贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人,、大材網(wǎng)主編,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導(dǎo)師,，長期研究泛家居,、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品,、奢侈品等行業(yè),。

 

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職,，并且是《廣告主》雜志營銷理事,、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心專家委員、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)專家顧問,、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問,，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

 

在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，鄧超明老師建立有AIKDCA,、AIKDCASS、FEA,、F4,、F6,、FM、FA,、FS,、FEAVA、營銷四力等實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

截至2014年底,，鄧超明老師已經(jīng)培訓(xùn)過數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員,、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內(nèi)訓(xùn)，口碑極佳,，評(píng)價(jià)為“最具知識(shí)性的培訓(xùn)教練”,。

 

鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊(cè),。專著包括：

 

1,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5、參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社） 

 

主講課程：全網(wǎng)整合營銷,、O2O規(guī)劃與落地,、電商全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+,、企業(yè)韜略

 

全網(wǎng)整合營銷：

 

《全網(wǎng)整合營銷的36套兵法》

《新環(huán)境下,，中國企業(yè)全網(wǎng)營銷突圍，18套實(shí)戰(zhàn)攻略》

《新競爭,、新消費(fèi)與新環(huán)境下,，企業(yè)全網(wǎng)營銷改造與策略設(shè)計(jì)、落地》

《全網(wǎng)整合效果營銷的三駕馬車》

《韌品戰(zhàn)略：賣得好,、持續(xù)火,、微迭代》

《全網(wǎng)開發(fā)客戶的十八般兵法》

《讀20部國學(xué)  悟互聯(lián)網(wǎng)營銷的道》

《全網(wǎng)整合營銷的策劃與執(zhí)行、評(píng)估改進(jìn)》

《100家卓越全網(wǎng)整合營銷案例解剖》

《社交媒體全網(wǎng)營銷怎樣做才有效果》

《營銷型網(wǎng)站/電商型網(wǎng)站/O2O型網(wǎng)站是怎樣實(shí)現(xiàn)的：網(wǎng)站變一變,，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率50%的增長》

《搜索營銷的18種做法：排名,、經(jīng)驗(yàn)、文庫,、問答、貼吧等》

《事件營銷是如何引爆品牌與產(chǎn)品銷售的：學(xué)完這50個(gè)案例，什么都會(huì)了》

《微營銷實(shí)戰(zhàn)策略,、技巧,、案例與經(jīng)驗(yàn)》

《有效果的微營銷是怎樣做到的：大號(hào)、自媒體,、微商城,、朋友圈、活動(dòng)》

《如何撰寫高質(zhì)量的全網(wǎng)營銷與電子商務(wù)方案》

《如何寫出有感染力,、有爆發(fā)力,、有傳播力、有動(dòng)銷力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

《BBS整合營銷還能怎么做?》

《100萬+的視頻是怎樣成功打造的》,。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的策劃,、執(zhí)行、落地與整合》

《中小企業(yè)該如何做移動(dòng)營銷：用少量的錢撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》

《移動(dòng)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法：服務(wù)號(hào),、訂閱號(hào),、移動(dòng)微博、移動(dòng)搜索,、手機(jī)淘寶,、微商、App等》

 

O2O營銷體系規(guī)劃與落地,、運(yùn)營：

 

《PC電商+移動(dòng)電商+實(shí)體店 融合協(xié)同作戰(zhàn)》

《O2O線上線下協(xié)同營銷體系的建立與運(yùn)營,，不玩虛的，上手就用》

《企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的實(shí)用指南,，99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》

《O2O的客戶關(guān)系管理如何換新,？謀篇布局新CRM》

《店長的O2O營銷寶典，打造樣板店必備殺招》

《經(jīng)銷商如何縱橫互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，新經(jīng)銷商入門大課》

《50家O2O營銷案例剖解,，成敗是非不可能轉(zhuǎn)頭空，聽完你就胸有O2O成竹》,。

 

電商全網(wǎng)營銷

 

《傳統(tǒng)企業(yè)的觸電與入電兵法》

《100家電商實(shí)戰(zhàn)案例獨(dú)家分類解剖,，一網(wǎng)打掃，電商入轂中》

《電子商務(wù)戰(zhàn)略制定,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與機(jī)制設(shè)計(jì)》

《電子商務(wù)品牌全網(wǎng)營銷打法：戰(zhàn)略,、策略、經(jīng)驗(yàn),、案例與執(zhí)行》

《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級(jí),，傳授漸進(jìn)創(chuàng)造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨(dú)門兵法》

 

企業(yè)韜略

 

《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》

《企業(yè)從區(qū)域向全國擴(kuò)張的路徑，有道可循,，有術(shù)可依,，有勢(shì)可借》

《20家快公司的發(fā)家秘訣,，快準(zhǔn)狠如何煉成！》

《什么造就了世界500強(qiáng),，給中國1000強(qiáng)們的專題大課》

《中國民營企業(yè)100強(qiáng)是如何成功的,，背后的神秘規(guī)律》

《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢,、大小,，給成長型企業(yè)的大課》

《扭轉(zhuǎn)敗局的獨(dú)門兵法！這100個(gè)案例夠我們學(xué)的了》

《從0到1的成功轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何發(fā)生的,？背后隱藏了秘訣,、機(jī)會(huì)與方法！》

 

互聯(lián)網(wǎng)+（轉(zhuǎn)型升級(jí)）

 

《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)能力再造：內(nèi)外,、價(jià)值鏈,、營銷、大小數(shù)據(jù)》

《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)競爭力再造》

《線上線下O2O營銷體系問題診斷與構(gòu)建,、運(yùn)營,、評(píng)估》

《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大方向：產(chǎn)品、服務(wù),、運(yùn)營,、流程、營銷等》

《從爆品,，到韌品轉(zhuǎn)型：明星產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略換代》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大模式》

其它主講課程：場(chǎng)景營銷,、移動(dòng)營銷、移動(dòng)電商,、跨境電商,。

 

授課風(fēng)格：

 

“理論、案例,、經(jīng)驗(yàn),、分析、實(shí)戰(zhàn)解剖,、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營銷托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng),，幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)、一切均為實(shí)戰(zhàn)的卓越能力,。大百科式的全程教練與深度教學(xué),。階梯式能力成長與漸進(jìn)學(xué)習(xí)模式�,！皯�(zhàn)略+實(shí)務(wù),、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結(jié)構(gòu),。主打最廣闊的視野,、最豐富的知識(shí)量與信息量,。

 

服務(wù)客戶與案例：

 

福溢、奧林科技,、皇朝,、3A環(huán)保漆,、富士康,、陽光財(cái)險(xiǎn)、BNN科技,、得高家居,、嘉麗士、興輝,、卓遠(yuǎn),、澳斯曼、金牌,、文都教育,、歐神諾、安華,、鴻臣地產(chǎn),、恒潔、歐神諾,、金舵,、博德、北京建工培訓(xùn)中心,、怡心居,、四維、順輝,、特地,、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL,、艾依格,、老字號(hào)王致和、亞洲財(cái)經(jīng),、盡膳口福食府等,。

 

與廣東某企業(yè)實(shí)現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競爭力,，從年?duì)I收3000萬增長到1.5個(gè)億,。

 

輔導(dǎo)20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營銷,、C2B,、眾籌,、電子商務(wù)等策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)，成功建立起線上競爭力,。

 

主持全網(wǎng)整合營銷與電商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目100多起,，策劃與組織執(zhí)行全網(wǎng)創(chuàng)意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次,。

 

帶隊(duì)培訓(xùn)100多名全網(wǎng)營銷與電商營銷從業(yè)者,，通過三天集訓(xùn)完成36套全網(wǎng)營銷兵法與O2O營銷體系的掌握，滿足企業(yè)實(shí)際工作需要,。

 

輔導(dǎo)10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營銷體系,，優(yōu)化電商型/營銷型網(wǎng)站、微博號(hào),、微信號(hào),、手機(jī)官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化率增長20%以上,。