文/鄧超明（野馬公眾號(hào)yemathink）

別小瞧一句話,，打磨得力,，它就是利刃,；說得多,、聽得多,，大家就信到腦門深處,。這一句話其實(shí)就是,，現(xiàn)在很多人都瞧不上的核心廣告語,。

20多年的商戰(zhàn)長(zhǎng)河里，憑借這一句話，數(shù)以百計(jì)的企業(yè)完成了從0到1的換代升級(jí),，雖然其中有幾家公司已經(jīng)隕落或歸于沉寂,。

1、腦白金：今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金

必須將這個(gè)傳奇放在首位,，它霸氣地將腦白金同禮品之間劃上等號(hào)，播放了很多年,，老少皆知,，入圍十大惡俗廣告，后來還衍生了眾多版本,，當(dāng)然,，它幫助腦白金連續(xù)十幾年都穩(wěn)守保健品單品銷量第一的寶座。

最近,，腦白金又燒腦一次,，讓人意想不到地推出“請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊”廣告，原文是這樣的：

　　

腦白金如果讓您睡眠改善,，請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊一次!

腦白金如果讓您潤(rùn)腸通便,、請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊一次!

如果腦白金助您年輕態(tài)，請(qǐng)為腦白金點(diǎn)贊10次!

如果腦白金對(duì)你無效,，請(qǐng)吐槽一百次……

無語了吧,，反正我是記住了。

2,、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

這則廣告以鋪天蓋世的力度播放后,，農(nóng)夫山泉完成三分飲用水天下的目標(biāo)，聲勢(shì)直逼樂百氏,、娃哈哈,。

心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單,、最典型的條件反射,。而農(nóng)夫山泉，通過“有點(diǎn)甜”的說法,，向消費(fèi)者暗示了這樣的信息：農(nóng)夫山泉才是天然的,，健康的。

3,、紅星二鍋頭：將所有一言難盡,，一飲而盡 + 每個(gè)人心中都有一顆紅星

這是一家有幾十年歷史的企業(yè)，但最近幾年煥發(fā)出了引人矚目的活力,，做創(chuàng)意營(yíng)銷,，開天貓京東旗艦店，廣告語也是生龍活虎，成長(zhǎng)值得期待,。

4,、南極人：地球人都知道

趙本山給南極人做的廣告，高密度的電視轟炸,，也算膾炙人口了,，南極人一度銷售火爆。

5,、大寶：大家好才是真的好  +  想要皮膚好 早晚用大寶

以平易近人著稱的一家公司,，廣告語也是如此具備親和力。這兩則廣告早年經(jīng)常出現(xiàn)在電視上,，上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典符號(hào),，在成就大寶“國產(chǎn)化妝品第一品牌”聲譽(yù)的眾多因素中，它們功不可沒,。

6,、豐田汽車，車到山前必有路,，有路必有豐田車

借用中國流傳甚廣的俗語“車到山前必有路”,，然后又用“有路必有豐田車”，說明豐田汽車受歡迎的程度,，廣告直接搞熱門造勢(shì),，引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)。

7,、百事可樂,，新一代的選擇 

在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂找到年輕人的突破口,，將自己定位為新生代的可樂,、新一代人的選擇，當(dāng)然,，圍繞這句廣告詞,，展開了密集的整合營(yíng)銷，比如邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人,、大量的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),。

8、萬家樂,，樂萬家 

萬家樂是做熱水器,、燃?xì)庠畹葟N電產(chǎn)品的，這則廣告是N年前的杰作,，沒有多么唯美的創(chuàng)意,，但這絲毫不影響這則廣告影響了千家萬戶,。 甚至有人用這句廣告詞做成了一個(gè)謎語，打法國名著,，謎底是巴爾扎克的《人間喜劇》,。

9、當(dāng)太陽升起的時(shí)候,，我們的愛天長(zhǎng)地

這則廣告播出后,，太陽神口服液確實(shí)名聲大噪，雖然這個(gè)品牌的輝煌不再,，但這則廣告卻留在了歷史上,。

10、擋不住的感覺（可口可樂） 

可口可樂有很多不錯(cuò)的廣告,，但這句卻是在中國的第一個(gè)電視廣告,，由童安格演繹，這么多年過去,，可口可樂在中國的聲勢(shì)與日俱增,。

11、只溶在口,，不溶在手（m&m巧克力） 

著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,，流傳至今，經(jīng)常被引用,。它既反映了M＆M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP,，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻,。 

12,、喝了娃哈哈，吃飯就是香

客觀來講,，這則廣告放到今天,，有些誤導(dǎo)，畢竟吃飯就是吃飯,，怎么能用娃哈哈去促動(dòng),。 

13、一股濃香,，一縷溫暖

南方黑芝麻糊很溫情的一句廣告,，這家品牌已經(jīng)很有些歷史，一度賣得很好,，現(xiàn)在

14、人頭馬一開,，好運(yùn)自然來 

這是一家歷史非常悠久的法國品牌,，公認(rèn)的香檳干吧專家,。即使如此，要想在中國市場(chǎng)贏得一席之地,，還必須祭出殺招,。這句廣告詞緊緊抓住了人們的普遍心理，只要喝人頭馬,，就會(huì)有好事到來,，如此美好的寄托，誰人不愿意擁有,。

15,、德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

本來,，要想記住這八個(gè)字,，本身并不是一件容易的事情，但德芙用高頻次的投放與高度匹配的畫面感,，把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用“絲綢”演繹出來,，想像力能說不豐富嗎。最有殺力的是,，它成功營(yíng)造了“絲般感受”的心理體驗(yàn),。

16、新飛廣告做得好,，不如新飛冰箱好 

這句廣告語走紅的那段時(shí)間,，基本上就是新飛冰箱大賣之時(shí)。1996年時(shí)躋身全國冰箱前三強(qiáng),，位列中國冰箱業(yè)“四朵金花”,。據(jù)說，當(dāng)時(shí)新飛的員工搞對(duì)象,，穿工服相親的話,，別人都會(huì)高看幾眼，比西裝領(lǐng)帶還有面兒,。當(dāng)時(shí)新飛發(fā)工資,，員工擔(dān)心被打劫。

17,、何以解憂,，惟有杜康 

曹操同學(xué)在《短歌行》里這樣寫道：慨當(dāng)以慷，憂思難忘,。何以解憂,，唯有杜康。誰曾料想,，它成了一家酒企的廣告,。

現(xiàn)在的杜康是預(yù)酒的領(lǐng)軍企業(yè),，但品牌有些亂，網(wǎng)上有洛陽杜康,、白水杜康,、陜西杜康酒業(yè)等各種名稱，如果杜康這個(gè)品牌能夠整合,，估計(jì)前景不可限量,。

18、人類失去聯(lián)想,，世界將會(huì)怎樣

聯(lián)想讓我們記住的,，除了柳傳志、楊元慶,、筆記本電腦,、手機(jī)等符號(hào)，還有這句廣告詞,，它非常巧妙地借用了聯(lián)想這個(gè)關(guān)鍵詞,，

19、羊羊羊,，發(fā)羊財(cái)（恒源祥） 

看似常規(guī),，但作為一家1927年創(chuàng)辦的老企業(yè)，恒源祥能夠在廣告上劍走偏鋒,，值得多看一眼,。

20、喝孔府宴酒,，做天下文章 

大氣磅礴,，又充滿詩情畫意，出自山東的這家白酒,，1994年11月8日,，孔府宴酒廠廠長(zhǎng)江廷華在北京梅地亞中心豪擲3079萬元拿下央視1995年廣告“標(biāo)王”，意氣風(fēng)發(fā),。

21,、海爾，真誠到永遠(yuǎn) + 海爾,，中國造

海爾的廣告語,，一直沒有特別唯美的創(chuàng)意，大多直奔主題,，先是力推“真誠到永遠(yuǎn)”,，經(jīng)常與海爾兄弟一起出現(xiàn)。前幾年又力推中國造,，打民族牌,。到2004年,，海爾全年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2007億元,，而美的才1400億,。

22、汽車要加油,，我要喝紅牛 

功能飲料戰(zhàn)場(chǎng),，紅牛在中國太風(fēng)光。這句早些年的廣告語,，將人同汽車相比,，將紅牛與人的關(guān)系，視為汽油與汽車的關(guān)系,，汽車不可能離開油,，在這句廣告語里，人也不能離開汽油,，夸張地強(qiáng)調(diào)了“提醒神腦,、補(bǔ)充體力”的功能，獨(dú)步江湖,，莫與爭(zhēng)鋒,，從1995年殺入中國市場(chǎng)開始，它已經(jīng)領(lǐng)跑了20年,。

23,、大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國，是大型車的天下,，大眾的甲殼蟲因?yàn)樾�,，始終賣不動(dòng)。伯恩巴克出手,，提出“think small”的主張,，使美國人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),。

24,、耐克：just do it

太干凈利落了！當(dāng)幫助一些同學(xué)破解猶豫不決時(shí),，軍師都會(huì)情不自禁地喊出：just do it,。它的厲害之處在于：把握了一代青少年的心態(tài)，要做就做,，與眾不同,，行動(dòng)起來。

25,、戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳

這個(gè)就比較唯美一些了,，豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句相結(jié)合，道出了鉆石的真正價(jià)值,，又把愛情的價(jià)值提升到永遠(yuǎn)的時(shí)間長(zhǎng)度,，鉆石可以保存久遠(yuǎn)，愛情也將亙古不變,。

26,、麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤猓�意猶未盡 + 好東西要與好朋友分享

在這句廣告詞的時(shí)候,，麥?zhǔn)弦呀?jīng)很出名了,。第一句廣告，它在努力塑造品咖啡時(shí)的那種意境,，在傳遞咖啡的那種醇香與內(nèi)心的感受,。而后者，將自己明確地定義為“好東西”,，倡導(dǎo)分享,。

27、山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞

真的抓住了父母的心態(tài),，都怕孩子學(xué)壞變壞,，那么，學(xué)鋼琴吧,，幫助孩子的健康成長(zhǎng),。當(dāng)然，這句廣告當(dāng)然是比較武斷的,。

28,、太陽更紅，長(zhǎng)虹更新 

雖然是感口號(hào)式的廣告,，但給人印象深刻,，豪氣萬千，能讓人記住,、能體現(xiàn)出霸氣,，這也是一種成功。這句廣告播放的那些年,，也正是長(zhǎng)虹的黃金成長(zhǎng)期,。

29、李寧：把精彩留給自己 +  一切皆有可能

非常有力量,，鼓勵(lì)了一代人,。這句廣告語流行的期間，李寧完成了自己的神話塑造。

2010年的時(shí)候,，李寧曾經(jīng)拋棄“一切皆有可能”的口號(hào),，換成了“MakeTheChange讓改變發(fā)生”，遺撼的是,，更換口號(hào)后,，公司的業(yè)績(jī)反而陷落泥沼，連續(xù)三年虧損,，總額高達(dá)31億元,。2015年下半年,，李寧又高調(diào)換回了這句話,。

30、孔府家酒,，叫人想家

多么催淚的一句廣告,。這是1993年，山東孔府家酒結(jié)合《北京人在紐約》打造的一句廣告,，走親情溫馨路線,，一擊而中，成為宴請(qǐng)與回家送禮必備佳酒,。輝煌時(shí)期,，在全國行政版圖上，孔府家酒幾乎沒有市場(chǎng)空白點(diǎn),，1996年就實(shí)現(xiàn)了10億銷售額,，入圍全國前三甲。

31,、樂百氏：27層凈化

藍(lán)色基調(diào)的背景,，一滴晶瑩剔透的水滴，從上方滴落,，經(jīng)歷嚴(yán)格的27層凈化之后,，匯入純凈水的海洋。這是樂百氏刻意塑造的視覺場(chǎng)景,，突出了純凈的概念,，又讓受眾對(duì)凈化有了感性的體驗(yàn)。如果多層次的嚴(yán)格凈化,，水質(zhì)自然會(huì)有保障,，一句話就完成了這樣的信息傳遞。

“樂百氏”奶,，從1993年到1998年,，連續(xù)六年市場(chǎng)占有率全國第一。樂百氏純凈水，1997年推出,，連續(xù)兩年市場(chǎng)占有率全國第二,。

32、東西南北中,，好酒在張弓

張弓酒,，印象中的大牌。張弓,，其實(shí)就是河南省寧陵縣的張弓鎮(zhèn),，一個(gè)鎮(zhèn)，出了一種酒,，這家酒,，坐鎮(zhèn)中原，力圖飲馬天下,。這句廣告就是它霸氣的見證,。鼎盛時(shí)期有三年，1995到1997,，年銷售收入8億,，當(dāng)時(shí)傳說“張弓3年不賣一滴酒，也有花不完的錢,�,！�

33、晶晶亮,，透心涼

雪碧背靠可口可樂這棵大樹,，1961在美國就已經(jīng)推出，1984年就進(jìn)入中國,，發(fā)展也是相對(duì)順風(fēng)順?biāo)���,。這句廣告詞在2008年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，充分調(diào)動(dòng)感觀,，比如視覺上的色澤明亮,，感覺上的透心涼，調(diào)動(dòng)觀看者要喝一口的味覺沖動(dòng),。

34,、伊利優(yōu)酸乳  我要我的滋味

這其實(shí)是配合伊利優(yōu)酸乳推廣的一首歌典，名字就是《我要我的滋味》,，2006年發(fā)行,，劉亦菲演唱，它后來演變成多種廣告詞,，在年輕人中,，影響之大我就不多強(qiáng)調(diào)了,。鄧超明認(rèn)為，它表達(dá)了獨(dú)立,、自由與強(qiáng)烈的自我主張,。優(yōu)酸乳的年銷售一度高達(dá)60億包，熱賣10年+,。

35,、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我

2005年，蒙牛酸酸乳的主題廣告歌典就是這個(gè),。張含韻演唱,，刻畫青少年的生活與思想，道出不少學(xué)生對(duì)學(xué)校生活的感受,、不滿,。同樣演繹出了眾多廣告詞。伴隨著湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目的火爆,，蒙牛酸酸乳銷量直線上升,。

36、愛生活 愛拉芳

這句廣告語家喻戶曉,，男女老幼耳熟能詳，被篡改和引用得相當(dāng)多,。它的特點(diǎn)在于,，讀音簡(jiǎn)單，且富有韻律感,，易讀易記,，易于傳播，念一遍就不會(huì)忘記,。與生活還密切地掛鉤,。

37、怕上火喝王老吉

一代經(jīng)典,！2003年時(shí),，紅罐王老吉定位成預(yù)防上火的飲料，推出怕上火,，喝王老吉的廣告語,。這句話的提煉，基于王老吉在燒烤,、外出聚餐,、聚會(huì)、登山等可能上火的飲用場(chǎng)所,，并且結(jié)合了產(chǎn)品本身的功能,。到2011年，紅罐王老吉銷售收入160億元。

被停止王老吉商標(biāo)使用權(quán)之后,，加多寶打出“怕上火喝加多寶”等廣告語進(jìn)行推廣,，一審被廣州中級(jí)認(rèn)定構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要求賠償王老吉經(jīng)濟(jì)損失500萬元,。換種說法就是,，這一句話可能值500萬元。

38,、海王銀得菲：關(guān)鍵時(shí)刻,，怎能感冒

廣告鏗鏘有力，直指感冒痛點(diǎn),，用關(guān)鍵時(shí)刻突出快速見效,。確實(shí)成就了一段時(shí)間的銷量，但并未持久,。

39,、農(nóng)夫果園：喝前搖一搖

搖一援，本來很多果汁飲料在包裝上的一種描述,。細(xì)心的同學(xué)可能曾經(jīng)發(fā)現(xiàn),，很多飲料包裝上都有一行小字：如有沉淀，為果肉,，請(qǐng)搖勻后放心飲用,。但農(nóng)夫果園卻將這種描述變成一句廣告語，潛臺(tái)詞就是濃度高,，口味更好,。這暗示太神奇了。再配上搖一搖的廣告畫面,，讓人頓生搖一搖的沖動(dòng),。

40、杉杉西服,，不要太瀟灑哦?

它的影響力在于,，讓“不要太......”成為人們的口頭禪。杉杉是一家有20多年歷史的老品牌,，1996年就在上交所掛牌上市,，還是中國服裝行業(yè)第一家上市公司，發(fā)布過很多廣告詞,，比如“讓我們改變自己”,、“不是我,是風(fēng)”、“中國的劉翔,中國的杉杉”等,，都不如這句“不要太”有型,。（更多精彩內(nèi)容：野馬公眾號(hào)yemathink）

作者：鄧超明,，12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，贏道顧問總策劃,、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，運(yùn)營(yíng)野馬（yemathink）公眾號(hào)及天府四維、超明講武堂,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商導(dǎo)師，專注泛家居,、教育培訓(xùn),、消費(fèi)品、奢侈品等多個(gè)行業(yè),，并且長(zhǎng)期跟進(jìn)研究多家企業(yè)的成長(zhǎng),。

在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA,、AIKDCASS,、FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS,、FEAVA、營(yíng)銷四力等實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷解決方案,，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、策劃400多起創(chuàng)意營(yíng)銷案例,，累計(jì)研究1000多家企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)案例。

培訓(xùn)過數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員,、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商內(nèi)訓(xùn),，同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊(cè),。

專著包括：

1,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）

5,、參編《中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）

主講課程：全網(wǎng)整合營(yíng)銷、O2O規(guī)劃與落地,、電商全網(wǎng)營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)韜略,、消費(fèi)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融