文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink，享粉絲專享福利）

并不是所有企業(yè)的走紅,，都是用錢砸出來的,。大部分企業(yè)迎來豐收季，緣自充分準(zhǔn)備,、沉淀內(nèi)功基礎(chǔ)上的機緣巧合,。此外，只有極少數(shù)的企業(yè),，是因為周密布局,，修成正果。

我們只把目光放在最近10年里,，至少可以找出20個創(chuàng)業(yè)團隊,，用3年以內(nèi)的時間，訓(xùn)練出了20匹黑馬級企業(yè),，用戶動轍上千萬,、名聲大噪，或拿到千萬級的投資,，而有些佼佼者，營收就有數(shù)千萬之多,。

比如魔漫相機,、瘋狂猜圖,、百度魔圖、唱吧,、臉萌,、小咖秀、易企秀,、找你妹游戲,、足記、圍住神經(jīng)貓游戲,、超級課程表,、無秘等，爆紅背后有眾多原因,。

這很難說是因為運氣好,，或者有背景，據(jù)野馬公眾號(ID:yemathink）的觀察,，7成以上的角色,，出身并不顯赫，中產(chǎn)家庭居多,，只不過有部分人具備很好的職業(yè)背景,，拿投資相對容易一些。而這些,，都是靠別人真刀真槍干出來的,，大家都可以學(xué)得會，不用擔(dān)心任何人為的壁壘,。

也不排除有部分產(chǎn)品,，比如韓寒的ONE一個、汪峰的FIIL耳機等,，因為創(chuàng)始人本身就是名震江湖的角色,，粉絲一大把，一舉一動受關(guān)注,，這樣的黑馬,，軍師沒有寫進來。

一

秒拍與小咖秀都出于同門,，就是那家名叫“一下科技”的公司,。它是做短視頻的，創(chuàng)始人韓坤本身的經(jīng)歷也是相當(dāng)光鮮,，早年在搜狐做夜班編輯,，一直干到ChinaRen 總編輯。之后又跟李善友一起創(chuàng)辦酷6網(wǎng)，有段時間跟優(yōu)酷齊名的視頻網(wǎng)站,，納斯達克上市,。

有了這樣的經(jīng)歷，他創(chuàng)辦一下科技的時候,，晨興與紅點兩家公司的數(shù)百萬投資很快跟進,。之后又是B輪的2500萬美元，新浪扮演了領(lǐng)投方,，這對秒拍與小咖秀的走紅,，預(yù)先埋了關(guān)鍵一招。在整個秒拍的走紅過程中,，微博及其積累的明星資源,，堪稱最得力的幕后推手。

有一段時間,，韓坤連續(xù)拿了千萬美元投資后,，手上還沒有爆紅級的短視頻產(chǎn)品，做的幾款A(yù)PP也沒有收獲大的反響,。當(dāng)時已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者都在試驗移動端的視頻產(chǎn)品,，但都不知道什么樣的APP才會受到廣泛歡迎，大家都只有不斷迭代試錯,。加上3G也沒有普及開,，數(shù)據(jù)傳輸速度也是一個制約因素，前景光明,，現(xiàn)實黯淡,。

一直到2013年10月份，秒拍才問世,。離A輪融資都已經(jīng)過去將近2年的時間,，如果背后的資金力量不夠強大，投資人信任不夠,，創(chuàng)業(yè)者的意志力不夠堅定,，這根本是做不到的。所以,，有一份閃光的經(jīng)歷,、有幾個信任你的投資人，是何等的關(guān)鍵,。

相信當(dāng)時的不利情況下,，這支團隊?wèi)?yīng)該還是有些緊張的，據(jù)說對產(chǎn)品的改動一直沒有停止過,，包括只讓拍10秒鐘這種做法,，都是當(dāng)時想出來的。這也就直接孵化出了后來名震江湖的“秒拍”，憑借強大的事件營銷,、意見領(lǐng)袖助推,，及微博提供的剛性支持,，半年內(nèi)用戶數(shù)突破1000萬,。背靠大樹好乘涼的道理，一點都不用懷疑,。

必須要提一起很有影響力的大事件：冰桶挑戰(zhàn),，在秒拍的走紅史上寫下濃墨重彩的一筆。當(dāng)年在美國興起冰桶挑戰(zhàn)賽,，參與者將一桶冰水淋在自己頭上,，然后就可點名3個人接受挑戰(zhàn)，被邀請者如果不應(yīng)戰(zhàn),，就需要向ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥,，又稱漸凍人癥）協(xié)會至少捐款100美元。

隨后,，該活動火爆中國,，上百位演藝明星和商界大佬陸續(xù)濕身，冰桶挑戰(zhàn)的微博話題閱讀量逼近10億,，而且大多用秒拍錄制澆水過程,，產(chǎn)品迎來新一波爆發(fā)。

在秒拍走紅的過程中,，大量明星的參與,，微博傳播資源的充分使用，功不可沒,，比如包括林心如,、賈乃亮、冷笑話精選,、謝娜,、王珞丹等眾多大V與草根大號都加入到秒拍用戶行列，帶動了大量粉絲跟風(fēng),。除了部分是付費購買的資源外,，另外一個關(guān)鍵原因是：秒拍的投資方里有新浪、任泉,、黃曉明,、李冰冰等角色。

秒拍在內(nèi)容的傳播上也沒少下功夫,，網(wǎng)上出現(xiàn)的大量優(yōu)質(zhì)的秒拍視頻內(nèi)容,，都極具傳播力。這種借道意見領(lǐng)袖與病毒式內(nèi)容的做法，一直是實力派企業(yè)慣用的打法,，由于成本高昂,，也只是少數(shù)派的玩法。

另外有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，新浪微博在推廣秒拍時采用了一些不為外人道的辦法,，有可能在微博首頁上屏蔽了美拍視頻，降低其互動性,，導(dǎo)致部分微博用戶棄美拍而用秒拍,。有一段時間，在新浪微博上傳的視頻,，都會打上秒拍的水印,，制造出流行現(xiàn)象。

之后,，秒拍的兄弟“小咖秀”長成后,，又為秒拍大量導(dǎo)流。

二

2012年的時候,，唱吧成為一個廣受關(guān)注的角色,，當(dāng)年5月底發(fā)布，幾天時間就沖到App Store免費榜的前十名,，3個月時間積累了上百萬用戶,，平臺上陸續(xù)孵化了一批民間歌手。后來的用戶量據(jù)說增長到了1.7億,。

這背后可能存在水分,，但唱吧能在眾多K歌應(yīng)用里異軍突出，畢竟有其過人之處,。野馬公眾號（yemathink）認(rèn)為,，有幾點因素促成了唱吧能夠引爆當(dāng)時的手機K歌市場。

很長一段時間,，手機用戶在線K歌的需求是被忽略了的,，沒有很好的移動應(yīng)用滿足這種要求，畢竟唱歌是很多人的天性,，可以放松心情,，抒發(fā)感情，不乏有數(shù)以千萬的K歌愛好者,。去KTV畢竟比較耗錢耗時間,，很正式，得有幾個人一起去才有意思,。唱吧可以做到想唱就唱,，自我放松,，美化聲音，還可以相互PK,、打排行榜,，比KTV的體驗更酷。

而且唱吧剛開始的產(chǎn)品設(shè)計上圍繞美女明星用戶,，拉了一批聲音比較好的美女進來,，打造一批草根紅人，在唱吧聚集人氣,，建立粉絲團,，幫助簽約唱片公司等,，帶動了新用戶進來欣賞美女唱歌,。

唱吧對聲音的處理做得比較到位，當(dāng)時主打的優(yōu)勢就是聲音可以達到錄音棚的效果,，可以模擬出草原,、海邊等眾多環(huán)境的效果，用戶體驗是相當(dāng)出色的,。

創(chuàng)始人陳華當(dāng)然是很關(guān)鍵的因素,，這是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做唱吧的時候年紀(jì)還不大,，應(yīng)該是34歲左右,，職業(yè)經(jīng)歷也是比較輝煌的，有微軟亞洲研究院的經(jīng)歷,。之后創(chuàng)辦的酷訊,，憑借火車票搜索爆紅。離開酷訊后又進入阿里巴巴,。當(dāng)他準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)時,，就有投資人感興趣，先是天使投資進入,，比如食神搖搖創(chuàng)始人吳世春就投了一點錢,。之后藍馳又提供了A輪投資，300萬美元占了15%的股權(quán),。紅杉資本拿了1500萬美元,，占股20%。

有錢自然比較好辦事,，但前提是要能夠比較輕松的拿到錢才行,，陳華的經(jīng)歷，以及唱吧幾位天使投資人的背景,，都給后面千萬美元級別的融資提供了堅硬的基石,，沒有這點,，估計唱吧也很難做起來。

唱吧的用戶大多集中在三四線城市,，比較草根,，很喜歡熱鬧，虛榮心也是經(jīng)常爆棚的,。剛開始用唱吧的時候,，唱完一首歌，就知道自己擊敗了多少用戶,，還有排行榜,，相互之間PK，這讓一些唱歌的愛好者很興奮,，唱完了還會去分享,，到處傳播，大批種子用戶將名氣帶了起來,。

有些營銷細節(jié)也是推動唱吧吸引用戶的關(guān)鍵,，比如用戶的登陸系統(tǒng)，不需要單獨注冊,，直接用微博,、QQ、人人網(wǎng)的賬號直接登陸,，降低了使用門檻,，還可以記錄唱歌情況，解決了用戶怕麻煩的心理,，也提高了分享傳播的機會,。它的社交屬性勝過了不少同類應(yīng)用，比如可以互相聽到對方的歌曲,，并互粉,、評論和獻花，以歌會友,，還有個合唱功能,，用戶唱好某首歌的一部分，然后發(fā)出去,，其他人合唱其它部分,。

 

三

必須要說說三只松鼠。這家公司2012年6月份創(chuàng)建,。半年后的雙十一,，它就做到了單日銷售額800萬元。兩年后的雙十一,，也就是2014年,，單日銷售額已經(jīng)是1.02億,，翻了十幾倍。

這是2年半時間完成的,。時間再縮短點,，公司成立7個月后，單月業(yè)績突破2000萬,，拿到了堅果行業(yè)網(wǎng)銷第一名的寶座,。

這家公司當(dāng)時的實際經(jīng)營地址在一個三線城市：安徽蕪湖，這里根本就找不出其它有名的互聯(lián)網(wǎng)公司,，壓根談不上任何氛圍,，而且想找到高水平的電商人才，也并非易事,。

那么,，成功的關(guān)鍵在哪里？

創(chuàng)始人章燎原自然是最核心的,，他本身就在堅果零食市場上有近10年的經(jīng)驗,，2003年就在安徽詹氏食品公司做事，一直干到董事總經(jīng)理的職位,，戰(zhàn)果也是相當(dāng)輝煌的，在他一手操持下,，詹氏山核桃采用細分品類突圍戰(zhàn)術(shù),，以徽派文化包裝，2010年的銷售額就直逼2億,。

 

隨后又在詹氏公司做網(wǎng)絡(luò)堅果品牌“殼殼果”,，提出15天新鮮堅果概念，8個月銷售就超千萬,，人稱殼殼老爹,。在職業(yè)巔峰時間，他退出了詹氏公司,，創(chuàng)辦三只松鼠,，從碧根果這一細分品類切入，引爆市場,。

這中間有幾個關(guān)鍵的因素：

一是章燎原本身在堅果營銷與電商領(lǐng)域積累的成功經(jīng)驗,，光鮮的背后其實是十多年的積累，在網(wǎng)上有很多他以前寫的文章,。

二是IDG提供的150萬美元資投資,，沒有這筆錢，會影響后面的大手筆發(fā)揮,，速度肯定提不上去,。

三是大膽出手,，借雙十一上頭條，沖擊第一名,，引爆品牌勢能,，這個是需要膽量的，很多企業(yè)手上握有千萬級的資金,，但不敢出手,。

四是營銷細節(jié)值得點贊，這種戰(zhàn)術(shù)層面的事情,，做到位了,，會積累起強勁的爆發(fā)力，比如松鼠文化的全方位滲透,，各種松鼠昵稱,，客服模仿松鼠對話等等。

四

2015年是易企秀的一個爆發(fā)年,，創(chuàng)始人黃金批露了一組數(shù)據(jù)：16個月時間,，收獲注冊用戶1000多萬，日PV達8000多萬,，并在成立一年后拿到華控成長基金千萬美元級別的A輪融資,。最近的消息則是，除夕夜期間,，易企秀登上了App store商務(wù)排行榜榜首,。

面向企業(yè)的移動營銷服務(wù)能夠做到這種水平，不能不讓眾人刮目相看,。那它的價值在哪里,？企業(yè)可以用它制作展示場景、收集數(shù)據(jù),，也就是H5頁面,，然后在微信朋友圈傳播。

這種工具做出的展示非常生動,，相當(dāng)于手機幻燈片,，可配各種音樂，用戶可隨時隨地在PC端與手機端制作,，不需要美工,，不需要寫代碼，人人都可以用易企秀制作一個H5場景,。

通過易企秀制作展示網(wǎng)站,，小白用戶可以選擇既定的模板，這就降低了使用門檻,。而對于具備一定技術(shù)水平的用戶,，可以選擇自由模式,，隨心所欲的創(chuàng)作，獲得更理想的效果,。兩種用戶群體,，都可以滿足自己的需要，拉新與促活砍掉了產(chǎn)品使用層面的障礙,。

與小米早期的營銷有點像,，易企秀據(jù)說也建立了上百個QQ群，經(jīng)常舉辦用戶見面會,，邀請用戶吐槽,。而且產(chǎn)品經(jīng)理需要看大量的場景，每周保持與用戶的互動,，據(jù)說16個月時間里,，收集了10多萬條建議。這個數(shù)據(jù)不好說,，但大量收集用戶意見的做法,，我們做企業(yè)、做產(chǎn)品的沒有理由不這樣做,。

在易企秀的官方網(wǎng)站上,，網(wǎng)友可以看到非常豐富的內(nèi)容，包括H5版面設(shè)計學(xué)習(xí),、營銷工具,、自營銷知識、找定制,、找培訓(xùn)、H5場景制作指南,、案例分享,、H5創(chuàng)意設(shè)計等，儼然有H5專家級服務(wù)門戶的姿態(tài)�,，F(xiàn)在的易企秀,，早已跳出了企業(yè)H5營銷頁面的制作局限，可以一鍵生成拜年賀卡,、一鍵生成音樂相冊,、有錄音功能等。

同類市場的競爭對手主要有we+,、兔展,、Maka等，現(xiàn)在還不是論輸贏的時候,，下一步的轉(zhuǎn)型與留住用戶,，更是考驗智慧與執(zhí)行力的關(guān)鍵坎,。

五

美圖秀秀還叫美圖大師的時候，那是2008年,，幾個月時間也曾吸引100萬級的用戶,。

之后改名美圖秀秀，在照片旋轉(zhuǎn),、改尺寸,、裁剪等功能的基礎(chǔ)上，增加磨皮,、美白,、放大眼睛、瘦臉等美容功能,，只需按一個鍵,，被"加工"后的照片可以實現(xiàn)美輪美奐的效果，這在當(dāng)時眾多美圖軟件里,，是比較領(lǐng)先的,，用戶開始爆增，并在90后女粉絲中迅速走紅,。

這款產(chǎn)品在迭代中,，同樣采用了大量用戶調(diào)研與收集意見反饋的辦法，甚至創(chuàng)始人也會非常留意跟用戶交流,。在推廣時,，曾大力借助華軍、天空等下載站的推薦專區(qū),，保持每2個星期內(nèi)更新一次版本,，占到很好的流量窗口。

美圖成功地借勢了微博流行紅利期,，增加“拼圖”功能,，可以一鍵發(fā)送多張圖片到新浪微博，開發(fā)卡通身份證,、艷遇測試,、大腦分析等20多款微博應(yīng)用，惡搞或抓熱點,，打了很漂亮的營銷組合圈,，當(dāng)時有很多照片類微博都顯示微博來自"美圖秀秀iPhone版"、"美圖秀秀Android版",，為美圖帶去了數(shù)以百萬的流量,。比如，美圖有一個趣味小測試《美圖秀秀艷遇測試》，參與用戶上千萬,，上萬的測試結(jié)果分享到微博,。

六

這幾家企業(yè)的走紅，都有幾點比較相似的條件：

有相對雄厚的資金支持,，多數(shù)都有投資機構(gòu)跟進,，至少也有天使投資人支持，這樣有條件組建比較有實力的策略與執(zhí)行團隊,。

領(lǐng)頭人基本上都有比較成功的職業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，手頭上有過比較成功的案例，經(jīng)驗與水平自然不用懷疑,。

產(chǎn)品本身切中了數(shù)量龐大的用戶需求,，走的是大眾市場，用戶基數(shù)具備足夠的想像空間,。他們所做的事情本身,，并不具備顛覆性的創(chuàng)造，只是對傳統(tǒng)方式的改進,，而且這種改進不是停滯的,，也不是一勞永逸，而是持續(xù)迭代,，總能讓用戶感受到驚喜,，總有新的、更方便的功能可以使用,，這樣就保證了老用戶不留失,、新用戶繼續(xù)增加。

在營銷階段,，精力集中在社交媒體與口碑營銷,、粉絲營銷上，引入了意見領(lǐng)袖與達人的助推,，逐步實現(xiàn)了引爆,。大膽地投放與搶占優(yōu)質(zhì)媒介資源、充分發(fā)揮病毒式營銷內(nèi)容,，及時搶戰(zhàn)新的社交媒體資源紅利，則是其決勝沙場的戰(zhàn)術(shù)之刃,。

野馬公眾號（微信ID：yemathink）認(rèn)為,，現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)，如果要想快刀斬亂麻,，迅速收獲可觀的成果,，必然不能缺少上述四種力量的支持。有了這些條件，成功的機會是非常大的,。而純粹從零開始的創(chuàng)業(yè),，8成以上的業(yè)務(wù)增長速度都比較慢，失敗率相當(dāng)高,。

無疑,，這個時代并不缺乏機會與逆襲，但拼資源早已是商業(yè)常態(tài),。當(dāng)我們要啟動一項事業(yè)時,，如果能夠用一定的時間去積累這些資源，在比較有影響力的平臺積累經(jīng)歷,，這會對后面的事業(yè)起到明顯的推動作用,。

作者：鄧超明，贏道顧問總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編，主要研究漸進式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點,、全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細分,。（野馬公眾號yemathink，為中國奮斗者尋找贏家的答案,。）