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這7家小公司如何賺到錢(qián)的，人人都學(xué)得會(huì)
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文/鄧超明 （關(guān)注微信ID：yemathink,，為中國(guó)奮斗者提供贏家的答案）
有一個(gè)不正常的現(xiàn)象,，人們說(shuō)到創(chuàng)業(yè),，就想到找投資人，然后比融了多少錢(qián),，就想到上市,。我覺(jué)得這已經(jīng)逃離了創(chuàng)業(yè)的初衷，我們必須重新冷靜下來(lái),，思考為什么出發(fā),。
賺些錢(qián)，改變家人的生活,，讓身邊的人都過(guò)得更好一些,，順帶實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓那顆跳動(dòng)的心找一個(gè)可以安放的平臺(tái),，不是這樣嗎,？這樣不更好嗎？
所以,，咱們除了詩(shī)和遠(yuǎn)方,、財(cái)富500強(qiáng)、上市公司,、ABCD輪融資之外,，最應(yīng)該的還是先賺到錢(qián)。
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最近據(jù)說(shuō)55海淘拿到了北京競(jìng)技創(chuàng)投的1億人民幣,，先不說(shuō)這個(gè)融資額,，而是看這家公司早年的時(shí)候怎么賺到錢(qián)的。公司創(chuàng)始人顧軍林回憶,，最早做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,，取名北美找丟網(wǎng)，做了一年多,，通過(guò)商家CPS的返傭形式,，賺到了上百萬(wàn)美金，成本也就幾個(gè)人的工資和服務(wù)器,、寬帶,、推廣成本，利潤(rùn)水平是相當(dāng)高的,。
北美找丟網(wǎng)現(xiàn)在都活著,，每天干的事情就是發(fā)布各大購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)惠折扣信息，免費(fèi)供讀者瀏覽,，開(kāi)了時(shí)尚,、生活家居、美容護(hù)膚,、電子數(shù)碼,、信用卡很多個(gè)頻道,，在微博上發(fā)了25.8萬(wàn)條微博，粉絲有56.8萬(wàn),。
他是怎么做業(yè)務(wù)的,？參加行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)中尋找那些對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)比較看重的商家,，比如梅西百貨、第五大道,、蔻馳等,，跟他們發(fā)郵件、發(fā)資料,，商談合作,，但成功的概率很小。
業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)很困難,，顧軍林挖來(lái)一個(gè)在零售領(lǐng)域A&F企業(yè)做店長(zhǎng)的美國(guó)人,，幫助自己開(kāi)拓商務(wù)關(guān)系。本來(lái)先是將目標(biāo)顧客放到英文人口上的,，但在FACEBOOK和推特上碰壁,，轉(zhuǎn)而調(diào)整成面向北美的華人與海淘族，逐步積累了大量顧客,。
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再看一家瓦力科技,，2012年成立的一家公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾做出雨林木風(fēng)這項(xiàng)名聲赫赫的產(chǎn)品,。雖說(shuō)已經(jīng)登陸了新三板,，2013、2014兩年的營(yíng)收分別是2200多萬(wàn),、6200多萬(wàn)元,，增長(zhǎng)迅速，但我們還得說(shuō)他們是怎么賺到錢(qián)的,，因?yàn)檫@伙兄弟剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，公司很快就盈利。
我們來(lái)看看他們做的是什么,？網(wǎng)址導(dǎo)航,、軟件大全等各種互聯(lián)網(wǎng)入口，比如安卓應(yīng)用市場(chǎng)“下載吧”,，提供免費(fèi)應(yīng)用和安卓游戲下載,；StartOS Linux操作系統(tǒng)，相繼出了幾個(gè)版本,；還有一個(gè)天地聯(lián)盟,，做軟件分發(fā)這類(lèi)服務(wù)的,。就是這樣一些看似很LOW的業(yè)務(wù)，賺到了真金白銀,。
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軍師有個(gè)朋友丁紹君,，在廣州開(kāi)了一家義彩印花的公司，做動(dòng)漫周邊產(chǎn)品,，基本上就是采用動(dòng)漫里面的人物形象,，做一些禮品、掛畫(huà),、浴巾,、挎包、頭飾,、水杯,、外套、鼠標(biāo)墊這類(lèi)東西,，網(wǎng)站做得很一般,，產(chǎn)品其實(shí)也不是特別出彩，公司小,，但就是能夠持續(xù)賺到一些錢(qián),，每年也有百萬(wàn)級(jí)的凈收入。
怎么做到的,，一個(gè)是性價(jià)比,，東西雖然不是很酷，但價(jià)格實(shí)惠,，有很多批發(fā)商愿意購(gòu)入,，另外開(kāi)有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)店,。二是十來(lái)年的客戶積累,，形成非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，三是那份難得的堅(jiān)持,，很少有人從零開(kāi)始,，將動(dòng)漫周邊產(chǎn)品做了這么多年，而且還是那種看起來(lái)很LOW的產(chǎn)品,，他確實(shí)做到了,。
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再來(lái)看一個(gè)有投資人背景的小公司，名字很酷,，叫七牛,，創(chuàng)始人許式偉也是很有實(shí)力的，在金山做過(guò)存儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，又在盛大搞過(guò)存儲(chǔ),，經(jīng)緯創(chuàng)投做了天使投資人,。
公司的第一個(gè)客戶是經(jīng)緯創(chuàng)投介紹的，七牛的人飛過(guò)去洽談,，經(jīng)過(guò)性能測(cè)試比較,，拿下了訂單，說(shuō)明背后有大樹(shù)支持,，是多么重要,。之后的3年時(shí)間，談了10多萬(wàn)用戶,，付費(fèi)比例占到10%,。
有幾點(diǎn)可以學(xué)，一是積累比較好看的職業(yè)經(jīng)歷,，這樣出來(lái)了比較好找投資，二是有幾個(gè)合適的投資人支持,，資源容易拿到,，三是必須低調(diào)談客戶，為了客戶要拼著去談,，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)上,，你的產(chǎn)品不可能就是最好的�,？颓殛P(guān)系好不好,、服務(wù)是否到位，影響業(yè)務(wù)的成敗,。
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國(guó)外有家賣(mài)攝像機(jī)的網(wǎng)店SpyGuySecurity.com,，艾倫·沃頓辦的，20多歲的時(shí)候在一家銷(xiāo)售監(jiān)控?cái)z像機(jī)的零售店工作,，工資也不算高,，他很注意積累這種小錢(qián)。幾年后有了點(diǎn)收入,，就自己辦了網(wǎng)店,。
有網(wǎng)店不推廣，肯定帶不來(lái)客人,。他研讀了大量搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍,，投了Google AdWords廣告，又花了一些錢(qián)進(jìn)貨,，一年后的營(yíng)收據(jù)說(shuō)就逼近100萬(wàn)美元,。原因在哪里？一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是搜索排名做得不錯(cuò),，搭配了合適的網(wǎng)盟廣告,。
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有一位名叫瑞秋·查盧普斯基的創(chuàng)業(yè)者,，當(dāng)她還在亞利桑那州立大學(xué)攻讀新聞與大眾傳播專(zhuān)業(yè)時(shí)，就開(kāi)始去鳳凰城的各家酒店尋覓生意,，向住客提供幼兒看護(hù)服務(wù),，賺點(diǎn)外快。
善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人就是不一樣,，她并不滿足于這種兼職,，在積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，開(kāi)始招募臨時(shí)保姆,，并將業(yè)務(wù)拓展到了從婚禮到職業(yè)體育賽事等眾多場(chǎng)合,。
從2005年創(chuàng)業(yè)，她已經(jīng)建立起一個(gè)散布在13座城市,、擁有1500名臨時(shí)保姆組成的網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)她需要社交媒體和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)方面的幫助時(shí)，她就會(huì)外包,，其中一些同時(shí)也是她聘用的臨時(shí)保姆,。
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還有一家國(guó)內(nèi)的財(cái)稅代理公司，老板是夫妻倆,，十多年前開(kāi)始幫小企業(yè)代理公司注冊(cè)和工商稅務(wù)這塊的工作,，起步時(shí)很難，他們提供上門(mén)收取資料這樣的服務(wù),，而且服務(wù)態(tài)度很好,，表現(xiàn)得也比較專(zhuān)業(yè)。
慢慢積累,，現(xiàn)在居然有了幾千家客戶,，雖然客單價(jià)只有幾百塊，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作比較簡(jiǎn)單,，員工只雇傭了2名,，凈收入非常高。野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）覺(jué)得,，這類(lèi)小公司可以賺到錢(qián)的密訣就在于,，創(chuàng)始人擁有1、2項(xiàng)核心技能,，然后靠這個(gè)技能去積累客戶,，老客戶起來(lái)，再帶點(diǎn)新的進(jìn)來(lái),，收入就這樣不斷增長(zhǎng),。
不用擔(dān)心你的公司小，小而美何嘗不是一種幸福。
作者：鄧超明,，贏道顧問(wèn)總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人，野馬公眾號(hào)（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類(lèi)細(xì)分
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