日志
這7家小公司如何賺到錢的，人人都學(xué)得會
|||
文/鄧超明 （關(guān)注微信ID：yemathink,，為中國奮斗者提供贏家的答案）
有一個不正常的現(xiàn)象,，人們說到創(chuàng)業(yè)，就想到找投資人,，然后比融了多少錢,，就想到上市,。我覺得這已經(jīng)逃離了創(chuàng)業(yè)的初衷，我們必須重新冷靜下來,，思考為什么出發(fā),。
賺些錢，改變家人的生活,，讓身邊的人都過得更好一些,，順帶實現(xiàn)自己的夢想，讓那顆跳動的心找一個可以安放的平臺,，不是這樣嗎,？這樣不更好嗎？
所以,，咱們除了詩和遠方,、財富500強、上市公司,、ABCD輪融資之外,，最應(yīng)該的還是先賺到錢。
1
最近據(jù)說55海淘拿到了北京競技創(chuàng)投的1億人民幣,，先不說這個融資額,，而是看這家公司早年的時候怎么賺到錢的。公司創(chuàng)始人顧軍林回憶,，最早做導(dǎo)購網(wǎng)站,，取名北美找丟網(wǎng)，做了一年多,，通過商家CPS的返傭形式,，賺到了上百萬美金，成本也就幾個人的工資和服務(wù)器,、寬帶,、推廣成本，利潤水平是相當(dāng)高的,。
北美找丟網(wǎng)現(xiàn)在都活著,，每天干的事情就是發(fā)布各大購物網(wǎng)站的優(yōu)惠折扣信息，免費供讀者瀏覽,，開了時尚,、生活家居、美容護膚,、電子數(shù)碼,、信用卡很多個頻道，在微博上發(fā)了25.8萬條微博,，粉絲有56.8萬,。
他是怎么做業(yè)務(wù)的,？參加行業(yè)展會，在展會中尋找那些對導(dǎo)購網(wǎng)比較看重的商家,，比如梅西百貨,、第五大道、蔻馳等,，跟他們發(fā)郵件,、發(fā)資料，商談合作,，但成功的概率很小,。
業(yè)務(wù)開發(fā)很困難，顧軍林挖來一個在零售領(lǐng)域A&F企業(yè)做店長的美國人,，幫助自己開拓商務(wù)關(guān)系,。本來先是將目標(biāo)顧客放到英文人口上的，但在FACEBOOK和推特上碰壁,，轉(zhuǎn)而調(diào)整成面向北美的華人與海淘族,，逐步積累了大量顧客。
2
再看一家瓦力科技,，2012年成立的一家公司,，創(chuàng)始團隊曾做出雨林木風(fēng)這項名聲赫赫的產(chǎn)品。雖說已經(jīng)登陸了新三板,，2013,、2014兩年的營收分別是2200多萬、6200多萬元,，增長迅速,，但我們還得說他們是怎么賺到錢的，因為這伙兄弟剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,，公司很快就盈利,。
我們來看看他們做的是什么？網(wǎng)址導(dǎo)航,、軟件大全等各種互聯(lián)網(wǎng)入口,，比如安卓應(yīng)用市場“下載吧”，提供免費應(yīng)用和安卓游戲下載,；StartOS Linux操作系統(tǒng),，相繼出了幾個版本；還有一個天地聯(lián)盟,，做軟件分發(fā)這類服務(wù)的。就是這樣一些看似很LOW的業(yè)務(wù),，賺到了真金白銀,。
3
軍師有個朋友丁紹君,，在廣州開了一家義彩印花的公司，做動漫周邊產(chǎn)品,，基本上就是采用動漫里面的人物形象,，做一些禮品、掛畫,、浴巾,、挎包、頭飾,、水杯,、外套、鼠標(biāo)墊這類東西,，網(wǎng)站做得很一般,，產(chǎn)品其實也不是特別出彩，公司小,，但就是能夠持續(xù)賺到一些錢,，每年也有百萬級的凈收入。
怎么做到的,，一個是性價比,，東西雖然不是很酷，但價格實惠,，有很多批發(fā)商愿意購入,，另外開有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)店,。二是十來年的客戶積累,，形成非常不錯的銷售網(wǎng)絡(luò)，三是那份難得的堅持,，很少有人從零開始,，將動漫周邊產(chǎn)品做了這么多年，而且還是那種看起來很LOW的產(chǎn)品,，他確實做到了,。
4
再來看一個有投資人背景的小公司，名字很酷,，叫七牛,，創(chuàng)始人許式偉也是很有實力的，在金山做過存儲實驗室負(fù)責(zé)人,，又在盛大搞過存儲,，經(jīng)緯創(chuàng)投做了天使投資人。
公司的第一個客戶是經(jīng)緯創(chuàng)投介紹的，七牛的人飛過去洽談,，經(jīng)過性能測試比較,，拿下了訂單，說明背后有大樹支持,，是多么重要,。之后的3年時間，談了10多萬用戶,，付費比例占到10%,。
有幾點可以學(xué)，一是積累比較好看的職業(yè)經(jīng)歷,，這樣出來了比較好找投資,，二是有幾個合適的投資人支持，資源容易拿到,，三是必須低調(diào)談客戶,，為了客戶要拼著去談，因為現(xiàn)在的市場上,，你的產(chǎn)品不可能就是最好的,。客情關(guān)系好不好,、服務(wù)是否到位,，影響業(yè)務(wù)的成敗。
5
國外有家賣攝像機的網(wǎng)店SpyGuySecurity.com,，艾倫·沃頓辦的,，20多歲的時候在一家銷售監(jiān)控攝像機的零售店工作，工資也不算高,，他很注意積累這種小錢,。幾年后有了點收入，就自己辦了網(wǎng)店,。
有網(wǎng)店不推廣,，肯定帶不來客人。他研讀了大量搜索引擎營銷的書籍,，投了Google AdWords廣告,，又花了一些錢進貨，一年后的營收據(jù)說就逼近100萬美元,。原因在哪里,？一個關(guān)鍵點就是搜索排名做得不錯，搭配了合適的網(wǎng)盟廣告,。
6
有一位名叫瑞秋·查盧普斯基的創(chuàng)業(yè)者,，當(dāng)她還在亞利桑那州立大學(xué)攻讀新聞與大眾傳播專業(yè)時，就開始去鳳凰城的各家酒店尋覓生意，向住客提供幼兒看護服務(wù),，賺點外快,。
善于發(fā)現(xiàn)商機的人就是不一樣,，她并不滿足于這種兼職,，在積累了一定的市場經(jīng)驗后，開始招募臨時保姆,，并將業(yè)務(wù)拓展到了從婚禮到職業(yè)體育賽事等眾多場合,。
從2005年創(chuàng)業(yè)，她已經(jīng)建立起一個散布在13座城市,、擁有1500名臨時保姆組成的網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)她需要社交媒體和營銷任務(wù)方面的幫助時，她就會外包,，其中一些同時也是她聘用的臨時保姆,。
7
還有一家國內(nèi)的財稅代理公司，老板是夫妻倆,，十多年前開始幫小企業(yè)代理公司注冊和工商稅務(wù)這塊的工作,，起步時很難，他們提供上門收取資料這樣的服務(wù),，而且服務(wù)態(tài)度很好,，表現(xiàn)得也比較專業(yè)。
慢慢積累,，現(xiàn)在居然有了幾千家客戶,，雖然客單價只有幾百塊，但這項業(yè)務(wù)的操作比較簡單,，員工只雇傭了2名,，凈收入非常高。野馬公眾號（微信ID：yemathink）覺得,，這類小公司可以賺到錢的密訣就在于,，創(chuàng)始人擁有1、2項核心技能,，然后靠這個技能去積累客戶,，老客戶起來，再帶點新的進來,，收入就這樣不斷增長,。
不用擔(dān)心你的公司小，小而美何嘗不是一種幸福,。
作者：鄧超明,，贏道顧問總策劃，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點、全網(wǎng)營銷與電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細(xì)分
