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鄧超明：建材地板營銷10大趨勢
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文：鄧超明 贏道顧問泛家居營銷中心
建材地板企業(yè)的營銷,，正呈現(xiàn)這樣10種趨勢,，搶先抓住這些機(jī)會(huì)的建材地板品牌，就有可能獲得更大的成功,。
我們必須認(rèn)識(shí)到,，凡是能夠搶先抓住新營銷方式,、占領(lǐng)新媒體，并且緊隨消費(fèi)者步伐的企業(yè),，即使在殘酷的競爭環(huán)境下,，他們都能立于不敗之地。
1,、走品牌知名度引爆思路
完成品牌與資產(chǎn)原始積累的地板企業(yè),，逐步會(huì)購買優(yōu)質(zhì)的流量資源，開始大手筆投放,，在汽車,、手機(jī)、電腦等行業(yè)里常見的廣告大戰(zhàn),、事件大戰(zhàn)、活動(dòng)大戰(zhàn),，將會(huì)上演,。
2、朋友圈里的暗消費(fèi)
企業(yè)的名氣可能不大,，但走網(wǎng)紅,、朋友圈口碑等路線，地板也可能大賣,。別認(rèn)為這種現(xiàn)象不可能,，消費(fèi)者的注意力與購買力遷移，完全可能反推地板品牌放棄知名度的營銷路線,，轉(zhuǎn)而挖掘起朋友圈與圈層的價(jià)值,。
3、精準(zhǔn)營銷
程序化購買,、廣告聯(lián)盟,，以及各種流量與效果評估系統(tǒng)，已經(jīng)比較成熟,。地板企業(yè)還沒有真正地用起來,，甚至PC端的網(wǎng)盟廣告，也是少見,�,？赡苓@跟地板的低頻消費(fèi)有很大關(guān)系,，但在多媒體、多中心的環(huán)境下,，精準(zhǔn)營銷價(jià)值正在釋放,。
4、產(chǎn)品即品牌
不僅是做明星產(chǎn)品,，而且做成生命力持久的品牌�,，F(xiàn)在大多地板企業(yè)，三層實(shí)木地板,、強(qiáng)化地板,、復(fù)合木地板、軟木地板,，或者其它品類,，都會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品系列，但這些系列大多沒有名氣,，并不能引導(dǎo)業(yè)主與設(shè)計(jì)師購買,，正在浮現(xiàn)出的趨勢是，建材地板企業(yè)都可以圍繞一款具體的產(chǎn)品去打造子品牌,。
5,、店面營銷移動(dòng)化
線下店面將配置有效的移動(dòng)營銷工具，比如導(dǎo)購人員持有平板電腦,，展示各種建材地板的鋪裝場景,，這樣更容易打動(dòng)顧客。并且在這種場景銷售中,，相對容易讓顧客留下聯(lián)系方式,，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的跟進(jìn)。作為商家來講,，可以通過這種方式建立客戶檔案,，進(jìn)行客戶價(jià)值的多次挖掘。
6,、全網(wǎng)整合營銷
消費(fèi)者在哪里,，我們的營銷觸角就應(yīng)該伸到哪里。現(xiàn)狀是,，業(yè)主的注意力碎片化,，獲取信息的渠道多元化，沒有一個(gè)渠道可以將待裝修的業(yè)主全部覆蓋,，全網(wǎng)整合營銷是解決這一問題的可行思路,。地板企業(yè)要想收獲更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，有必要引進(jìn)全網(wǎng)整合營銷,。
贏道顧問近幾年打造了10套適合建材地板企業(yè)的全網(wǎng)整合營銷方案,，從預(yù)算5萬到40萬的解決方案都經(jīng)歷了數(shù)年的實(shí)踐,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，伴隨業(yè)內(nèi)多家地板企業(yè)完成了業(yè)務(wù)的快速增長與企業(yè)實(shí)力的蝶變,。
7,、VR營銷
建材地板企業(yè)有可能逐步配備虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)VR營銷,，這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪裝裝修效果,。這種營銷策略的落地，預(yù)計(jì)還需要幾年時(shí)間,，現(xiàn)在VR設(shè)備,，還很難做到體驗(yàn)的美妙。
8,、網(wǎng)絡(luò)營銷成標(biāo)配
有一種趨勢是,，網(wǎng)絡(luò)營銷正成為規(guī)模較大的建材地板企業(yè)的營銷標(biāo)配，企業(yè)會(huì)配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,，或者外包給專業(yè)公司,。隨著互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的繼續(xù)增加，即使是一些小型的建材地板企業(yè),，都會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為標(biāo)配,。
9、O2O營銷
線上線下營銷協(xié)同與整合,，早在數(shù)年前就已經(jīng)有企業(yè)這樣做,，比如線上了解品牌與產(chǎn)品信息，可以下單,，而物流與服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn),，則在線下完成,。
贏道顧問認(rèn)為這種趨勢會(huì)走向深入，呈現(xiàn)這樣幾種態(tài)勢,，一是更多企業(yè)建立起O2O營銷體系,，網(wǎng)店+官網(wǎng)+微信公眾號(hào)+手機(jī)網(wǎng)站+QQ+第三方集采團(tuán)購+社群+企業(yè)自媒體。二是線上線下的引流將有明確可行的效果評估,，建立起以轉(zhuǎn)化率為核心的流程,。
10、經(jīng)營企業(yè)自己的自媒體
雖然建材地板企業(yè)早已實(shí)踐微博,、微信公眾號(hào)的打造,，運(yùn)營粉絲，打造內(nèi)容,，但問題是,，基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業(yè)自媒體的高層,。
贏道顧問認(rèn)為，建材地板企業(yè)也可以有自己的自媒體,，它以內(nèi)容為王,，積累可觀的粉絲，實(shí)現(xiàn)長效的流量增長,，如此,，企業(yè)推出任何新產(chǎn)品都可能引爆銷售。比如得高已經(jīng)潛心2年時(shí)間打造自己的微博號(hào)與微信公眾號(hào)（ID：degaojiaju）,，粉絲總量已經(jīng)破10萬,，聚合了相當(dāng)大量的優(yōu)質(zhì)用戶，對提升品牌影響力與促動(dòng)產(chǎn)品銷售,，作用明顯,。而部分企業(yè)，往往淺嘗轍止,，效果自然大打折扣,。（作者：鄧超明）
贏道顧問泛家居營銷中心，由鄧超明擔(dān)任總策劃,，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷,，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果,，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，建立有10套成熟的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，講究投入產(chǎn)出比,，講究風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)苛控制,，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化。
