文：鄧超明   贏道顧問泛家居營銷中心

建材地板企業(yè)的營銷，正呈現(xiàn)這樣10種趨勢,，搶先抓住這些機(jī)會的建材地板品牌,，就有可能獲得更大的成功。

我們必須認(rèn)識到,，凡是能夠搶先抓住新營銷方式,、占領(lǐng)新媒體，并且緊隨消費(fèi)者步伐的企業(yè)，即使在殘酷的競爭環(huán)境下,，他們都能立于不敗之地,。

1、走品牌知名度引爆思路

完成品牌與資產(chǎn)原始積累的地板企業(yè),，逐步會購買優(yōu)質(zhì)的流量資源,，開始大手筆投放，在汽車,、手機(jī),、電腦等行業(yè)里常見的廣告大戰(zhàn)、事件大戰(zhàn),、活動大戰(zhàn),，將會上演。

2,、朋友圈里的暗消費(fèi)

企業(yè)的名氣可能不大,，但走網(wǎng)紅、朋友圈口碑等路線,，地板也可能大賣,。別認(rèn)為這種現(xiàn)象不可能，消費(fèi)者的注意力與購買力遷移,，完全可能反推地板品牌放棄知名度的營銷路線,，轉(zhuǎn)而挖掘起朋友圈與圈層的價(jià)值。

3,、精準(zhǔn)營銷

程序化購買,、廣告聯(lián)盟，以及各種流量與效果評估系統(tǒng),，已經(jīng)比較成熟,。地板企業(yè)還沒有真正地用起來，甚至PC端的網(wǎng)盟廣告,，也是少見,。可能這跟地板的低頻消費(fèi)有很大關(guān)系,，但在多媒體,、多中心的環(huán)境下，精準(zhǔn)營銷價(jià)值正在釋放,。

4、產(chǎn)品即品牌

不僅是做明星產(chǎn)品,，而且做成生命力持久的品牌�,，F(xiàn)在大多地板企業(yè)，三層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板,、復(fù)合木地板,、軟木地板，或者其它品類,，都會有多個產(chǎn)品系列,，但這些系列大多沒有名氣，并不能引導(dǎo)業(yè)主與設(shè)計(jì)師購買,，正在浮現(xiàn)出的趨勢是,，建材地板企業(yè)都可以圍繞一款具體的產(chǎn)品去打造子品牌。

5,、店面營銷移動化

線下店面將配置有效的移動營銷工具,，比如導(dǎo)購人員持有平板電腦，展示各種建材地板的鋪裝場景,，這樣更容易打動顧客,。并且在這種場景銷售中，相對容易讓顧客留下聯(lián)系方式,，實(shí)現(xiàn)動態(tài)的跟進(jìn),。作為商家來講，可以通過這種方式建立客戶檔案,，進(jìn)行客戶價(jià)值的多次挖掘,。

6、全網(wǎng)整合營銷

消費(fèi)者在哪里,，我們的營銷觸角就應(yīng)該伸到哪里�,，F(xiàn)狀是，業(yè)主的注意力碎片化,，獲取信息的渠道多元化,，沒有一個渠道可以將待裝修的業(yè)主全部覆蓋，全網(wǎng)整合營銷是解決這一問題的可行思路,。地板企業(yè)要想收獲更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，有必要引進(jìn)全網(wǎng)整合營銷。

贏道顧問近幾年打造了10套適合建材地板企業(yè)的全網(wǎng)整合營銷方案,，從預(yù)算5萬到40萬的解決方案都經(jīng)歷了數(shù)年的實(shí)踐,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，伴隨業(yè)內(nèi)多家地板企業(yè)完成了業(yè)務(wù)的快速增長與企業(yè)實(shí)力的蝶變,。

7,、VR營銷

建材地板企業(yè)有可能逐步配備虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)VR營銷,，這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪裝裝修效果,。這種營銷策略的落地,，預(yù)計(jì)還需要幾年時間，現(xiàn)在VR設(shè)備,，還很難做到體驗(yàn)的美妙,。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷成標(biāo)配

有一種趨勢是,，網(wǎng)絡(luò)營銷正成為規(guī)模較大的建材地板企業(yè)的營銷標(biāo)配,，企業(yè)會配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，或者外包給專業(yè)公司,。隨著互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的繼續(xù)增加,，即使是一些小型的建材地板企業(yè)，都會將網(wǎng)絡(luò)營銷視為標(biāo)配,。

9,、O2O營銷

線上線下營銷協(xié)同與整合，早在數(shù)年前就已經(jīng)有企業(yè)這樣做,，比如線上了解品牌與產(chǎn)品信息,，可以下單，而物流與服務(wù),、產(chǎn)品體驗(yàn),，則在線下完成。

贏道顧問認(rèn)為這種趨勢會走向深入,，呈現(xiàn)這樣幾種態(tài)勢,，一是更多企業(yè)建立起O2O營銷體系，網(wǎng)店+官網(wǎng)+微信公眾號+手機(jī)網(wǎng)站+QQ+第三方集采團(tuán)購+社群+企業(yè)自媒體,。二是線上線下的引流將有明確可行的效果評估,，建立起以轉(zhuǎn)化率為核心的流程。

10,、經(jīng)營企業(yè)自己的自媒體

雖然建材地板企業(yè)早已實(shí)踐微博,、微信公眾號的打造，運(yùn)營粉絲,，打造內(nèi)容,，但問題是，基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業(yè)自媒體的高層,。

贏道顧問認(rèn)為,，建材地板企業(yè)也可以有自己的自媒體，它以內(nèi)容為王,，積累可觀的粉絲,，實(shí)現(xiàn)長效的流量增長，如此,，企業(yè)推出任何新產(chǎn)品都可能引爆銷售,。比如得高已經(jīng)潛心2年時間打造自己的微博號與微信公眾號（ID：degaojiaju）,，粉絲總量已經(jīng)破10萬，聚合了相當(dāng)大量的優(yōu)質(zhì)用戶,，對提升品牌影響力與促動產(chǎn)品銷售，作用明顯,。而部分企業(yè),，往往淺嘗轍止，效果自然大打折扣,。（作者：鄧超明）

贏道顧問泛家居營銷中心,，由鄧超明擔(dān)任總策劃，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷,，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例,，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，建立有10套成熟的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案,，講究投入產(chǎn)出比，講究風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)苛控制,，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化,。