環(huán)保涂料市場的競爭,，雖然尚未形成幾家獨(dú)大的寡頭格局,，但早已不是完全競爭的市場狀態(tài)，競爭烈度只會(huì)繼續(xù)提高,，大多數(shù)品牌會(huì)倒掉,，最終只會(huì)有少數(shù)幾個(gè)品牌活下來，壟斷市場,。

對于那些實(shí)力相對較小,，專利技術(shù)積累不夠強(qiáng)大，產(chǎn)品缺乏明顯特色,，整體競爭優(yōu)勢不足的企業(yè),，要么調(diào)整定位，鎖定更細(xì)分的品類,，做小而美的品牌,。要么投身大型企業(yè)，被收購兼并,，或幾家優(yōu)勢互補(bǔ)的企聯(lián)合,。

 

要想打造一家有影響力的環(huán)保涂料品牌，在未來的競爭中占有一定的市場份額,，必須滿足幾個(gè)條件：一是擁有一定的獨(dú)創(chuàng)專利技術(shù),，這些技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,。二是企業(yè)制定了全國市場攻占,，甚至全球化布局的戰(zhàn)略，并招募建立了執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，營銷網(wǎng)點(diǎn)具備一定的基礎(chǔ),，覆蓋了一定數(shù)量的城市，打造了幾個(gè)樣板市場,，并且不斷擴(kuò)大,。三是具備鮮明的產(chǎn)品特色、技術(shù)優(yōu)勢或服務(wù)優(yōu)勢,，也就是說,，必須具備至少一種差異化的競爭力，比如最近兩年快速崛起的荷仕達(dá)干粉涂料，將墻面涂裝前后的免費(fèi)空氣質(zhì)量檢測打造成特色服務(wù),，培育了不錯(cuò)的市場口碑,，據(jù)公開資料來看，在中小學(xué),、幼兒園及環(huán)保要求比較高的裝修項(xiàng)目中,，荷仕達(dá)確實(shí)積累了快速奔跑的優(yōu)勢。

根據(jù)最近兩三年里出現(xiàn)的各種品牌排行榜,，在環(huán)保涂料市場上,，享有較高聲譽(yù)的品牌既有規(guī)模體量很大的角色，大多數(shù)是傳統(tǒng)液態(tài)乳膠漆品牌,，比如立邦,、多樂士、三棵樹,、嘉寶莉等,，也有快速崛起的黑馬品牌,，比如荷仕達(dá)干粉涂料,、晨陽,、吉人等。這兩大陣營的企業(yè),，都有各自的優(yōu)勢,，前者規(guī)模大，營銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣,，資金實(shí)力雄厚,，產(chǎn)品種類多，廣告力度強(qiáng),。后者小而美,，產(chǎn)品服務(wù)有特色，專注用戶口碑,，專心做服務(wù),，比如荷仕達(dá)的產(chǎn)品種類并不龐雜，但每個(gè)款式都向爆品看齊,，自然也能爆發(fā)洪荒之力,。

據(jù)贏道顧問泛家居營銷中心的觀察，規(guī)模體量比較大的涂料企業(yè),，在產(chǎn)品本身的性能提升上,，并沒有顛覆式的創(chuàng)新，但在營銷網(wǎng)點(diǎn)的廣度覆蓋與深度滲透,、體驗(yàn)營銷,、一站式墻面服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上,，動(dòng)作都相當(dāng)大,，比如立邦力推的刷新服務(wù),、多樂士已經(jīng)打造多年家易涂，而三棵樹在掛牌上市上海證券交易所后,，從產(chǎn)品,、渠道及營銷上全方位發(fā)力，并且新推“馬上住”服務(wù),。

另外,，以荷仕達(dá)為代表的新一代環(huán)保涂料品牌，更為關(guān)注細(xì)分市場上的口碑優(yōu)勢,，在產(chǎn)品的差異化與服務(wù)的差異化上,，有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如在環(huán)保涂料產(chǎn)品上,，向零污染靠攏,，做到VOC、甲醛等多種有害物未檢出,，使得產(chǎn)品質(zhì)量上可以跟外資品牌相抗衡,，而在服務(wù)上，則更為細(xì)致周到,，比如荷仕達(dá)提供的“涂新”一站式墻面翻新服務(wù),、裝修前后的免費(fèi)空氣質(zhì)量檢測服務(wù)等，都是環(huán)保涂料品牌建設(shè)的創(chuàng)新之舉,。

而荷仕達(dá)今年力推的“城市合伙人511計(jì)劃”,，要在未來兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)500名城市、1000個(gè)核心合伙人的覆蓋,，幫助所有的合伙人實(shí)現(xiàn)至少100萬年收入的目標(biāo),，這種戰(zhàn)略圖景的設(shè)計(jì)與推行，是一家前景看好的環(huán)保涂料品牌應(yīng)該具備的,。

就目前的市場情況看,，有一部分幾年前比較活躍、業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)的涂料企業(yè),，目前卻遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，新技術(shù)新產(chǎn)品乏善可陳，缺乏營銷創(chuàng)新,，市場份額不斷萎縮,，這樣的例子很多，如果不做改變,，未來有可能徹底沒落,。

贏道顧問首席合伙人鄧超明認(rèn)為,，伴隨2億中產(chǎn)、1500萬大眾富裕階層的形成,，以及裝修消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來,，有潛力的環(huán)保涂料品牌，都必須向中產(chǎn)消費(fèi)對象靠攏,，做高端品質(zhì),，打造擁有大眾知名度的品牌，滿足業(yè)主群體越來越挑剔的需求,。

 

鄧超明認(rèn)為,，雖然環(huán)保涂料市場的洗牌并不猛烈，淘汰率也不高,，但這并不意味著長期都這樣,，從目前的情況看，一些完成市場積累后的品牌,，正在加速洗牌進(jìn)程,，品牌壟斷力也正在加強(qiáng)，未來將有8成以上的裝修涂料品牌喪失領(lǐng)地,。有追求的環(huán)保涂料品牌,，必須進(jìn)行產(chǎn)品的差異化定位、服務(wù)的升級(jí),，并且持續(xù)展開營銷創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營，牢牢抓住屬于自己的顧客群體,，才有可能腳踏實(shí)地,、仰望星空。