作者：泛家居分析師 鄧超明

毫無疑問,，涂料品牌營銷進入一個新的階段。

在經(jīng)歷產(chǎn)品概念,、技術功能賣點、網(wǎng)點渠道,、廣告覆蓋,、招商加盟、終端爆破促銷,、團購等多種競爭形式與競爭階段之后,，一些步子邁得比較快的涂料企業(yè)，開始進入品牌營銷的深耕階段,。

先舉幾個例子，讓大家欣賞一下,，比如荷仕達干粉涂料,，作為異軍突起的新一代環(huán)保涂料，出手就在新媒體整合營銷上拿出閃亮動作,，今年面向經(jīng)銷商加盟推出的“城市合伙人511計劃”,，面向業(yè)主提供免費空氣檢測服務的“空氣官”，以及中國油工生存狀態(tài)走訪調研,，打造的經(jīng)銷商第一網(wǎng)紅等,，都充分展示了新一代涂料品牌營銷的風范。

而像老牌涂料企業(yè)三棵樹漆等,，也是動作頻繁,，比如今年力推健康+這款產(chǎn)品，隨后又推出健康+首席呼吸官計劃,，舉辦健康+曬照活動,，實施“99公益日 一億棵梭梭”公益項目，以及嘉寶莉主導制定《兒童房裝飾用水性木器涂料》國家標準,，舉辦Valpaint藝術涂料2016藝術與“色”計交流會,，持續(xù)多年落地公益助學“走吧微愛”活動等，都代表這個產(chǎn)業(yè)在品牌營銷上發(fā)生的一些新變化,。

泛家居分析師,、贏道顧問首席策略官鄧超明認為，這個新階段,，非常典型的特征是,，創(chuàng)意無處不在，隨時可能吸睛,。數(shù)據(jù)運營受到重視,，此前被忽略的客戶數(shù)據(jù)，開始成為企業(yè)的資產(chǎn)管理；精準營銷上升到戰(zhàn)略高度,，渠道太多,，業(yè)主的注意力超級碎片化，如果無法形成營銷的精準鎖定,，估計耗損的廣告費就不止約翰·沃納梅克所說的一半了,。

創(chuàng)意：一個大創(chuàng)意的涂料品牌營銷時代正在到來，不僅是大型的活動,、事件及招商創(chuàng)意,，而且每篇營銷內(nèi)容的多樣化與創(chuàng)意質量，都會考慮到,，比如深度報道,、快訊、點評,、用戶體驗,、產(chǎn)品測評、故事,、熱門微信文章,、趣味段子、熱門長微博,、論壇主帖,、微漫畫、創(chuàng)意海報,、促銷主題,、店面創(chuàng)意等，都是企業(yè)要下好的一盤棋,。

以荷仕達干粉涂料為例,，今年就實施了產(chǎn)品主題、業(yè)主服務,、創(chuàng)意海報,、新聞內(nèi)容、微信運營等多種形式的創(chuàng)意,，贏得了相當不錯的反響,。另外如立邦、多樂士,、嘉寶莉等品牌,，均表現(xiàn)出了對創(chuàng)意的擁抱，連官方網(wǎng)站都設計得相當不錯,。

數(shù)據(jù)：幫助企業(yè)建立目標顧客檔案,，多維度分析目標人群的信息獲取渠道、瀏覽與購物、客單價,、反饋等數(shù)據(jù)信息,，形成企業(yè)內(nèi)部小數(shù)據(jù)+用戶大數(shù)據(jù)的基礎。傳統(tǒng)的涂料企業(yè),，是忽略老顧客的,，基本上沒有建立成型的數(shù)據(jù)庫，這種情形正在改變,，專賣店,、網(wǎng)站、網(wǎng)店及各種營銷平臺收集到的顧客信息,，都要進入到企業(yè)的整個會員系統(tǒng),，以便進行統(tǒng)計挖潛促銷。

精準：基于大數(shù)據(jù)或者小數(shù)據(jù)基礎上,，涂料品牌正在尋求營銷行動的精準性,，它涉及到投放渠道、投放信息,、投放方式與目標顧客、目標受眾的匹配,。由于涂料的消費相當?shù)皖l,，必須考慮到這種匹配的耦合度，首先會考慮到目標受眾是誰,、用什么內(nèi)容通過什么渠道去影響他們,，這些人當中有待裝業(yè)主，可能沒有,。再從中挑選中目標顧客,，會存在一定的浪費。另外,，在已有目標顧客數(shù)據(jù)庫的基礎上,，進行精準投放。

事實上,，除了上述三條路線外,，泛家居分析師、全網(wǎng)整合精準營銷流派開創(chuàng)者鄧超明認為,，跨界聯(lián)盟,、資源互換、眾籌互助,、全渠道體系,、多層面整合、四級效果指標體系構建等，都是少數(shù)涂料品牌正在積極踐行的方向,，但這些舉措,，仍然局限于少數(shù)充滿活力，并且具備一定爆發(fā)力,、一定資源能力的涂料企業(yè),。（作者：泛家居分析師 鄧超明，贏道顧問總策劃,、全網(wǎng)整合精準營銷實戰(zhàn)研究者）