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室內(nèi)設(shè)計(jì)出征資本市場(chǎng),，為什么會(huì)是杰恩
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首發(fā)：大材研究公眾號(hào)（ID：dacai365)
中國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司那么多,，為什么會(huì)是杰恩脫穎而出,，成了創(chuàng)業(yè)板上的一名縱橫者,，填補(bǔ)了室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)業(yè)板的空白,。
可能有些朋友還有印象,，3年前,，也就是2014年2月份,，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修的東易日盛,，上的是深交所中小板，這個(gè)比創(chuàng)業(yè)板要厲害一點(diǎn),。
但是,，東易日盛之外，室內(nèi)設(shè)計(jì)與資本市場(chǎng)的緣份并不多,，成功者也就數(shù)家,，如果算上建筑設(shè)計(jì)類公司，大概有將近20家,，比如2016年12月深圳名雕裝飾掛牌深交所中小板,。另外還有柯利達(dá)、金螳螂,、弘高創(chuàng)意,、亞廈股份,、廣田集團(tuán)、洪濤股份,、中裝建設(shè)等,。
大材小編有個(gè)發(fā)現(xiàn)是，很多掛牌上市的室內(nèi)設(shè)計(jì)或建筑設(shè)計(jì)類公司,，在互聯(lián)網(wǎng)上或C端市場(chǎng)的知名度往往并不高,，而一些名聲在外的，比如龍發(fā),、實(shí)創(chuàng)等,，整個(gè)體量卻不大。
還有一些名氣很響的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，自己創(chuàng)辦的公司在規(guī)模上也有限,，比如邱德光、高文案,、梁景華,、梁志天、琚賓,、賴旭東等,。
而杰恩設(shè)計(jì)，就是看似知名度不高,，其實(shí)圈內(nèi)影響力不可小視的一支力量,。關(guān)鍵是別人打造團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)公司厲害,。
杰恩掛牌的時(shí)間是2017年6月19日,，上的是創(chuàng)業(yè)板。作為一家定位于建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)解決方案及技術(shù)服務(wù)提供商的公司,，走到這一步,，極其不易。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,，杰恩設(shè)計(jì)表現(xiàn)也是相當(dāng)不錯(cuò)的,，開(kāi)盤(pán)價(jià)25.10元顯示在大屏幕上，較20.92元的發(fā)行價(jià)上漲19.98%,，早盤(pán)收盤(pán)其股價(jià)攀升至30.13元,，漲幅高達(dá)43.98%。半日成交量?jī)H34手,。
半年時(shí)間過(guò)去,，杰恩并沒(méi)有像一些企業(yè)那樣折戟于股市，12月19日,，杰恩的股價(jià)在69.99元,，總市值已經(jīng)高達(dá)29.51億元。
堪稱出色,！
但客觀來(lái)講,，從2017年6月之前的百度指數(shù)、媒體報(bào)道量,、網(wǎng)絡(luò)信息量,、社交媒體上的網(wǎng)友提及量來(lái)看，杰恩設(shè)計(jì)的關(guān)注度其實(shí)并不高,。
以百度新聞收錄為例,，在顯示的8頁(yè)新聞收錄量里，2017年4月之前的報(bào)道僅僅數(shù)條,，跟創(chuàng)始人姜峰有關(guān)的采訪與報(bào)道也極少,。
那么，杰恩又是如何超車(chē)的呢,？
大材分析員從各個(gè)渠道收集了盡可能充分的資料,，來(lái)梳理杰恩的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)邏輯與市場(chǎng)亮點(diǎn),，試圖找出它成功的經(jīng)驗(yàn),。
J&A杰恩設(shè)計(jì)(原J&A姜峰設(shè)計(jì))成立于2004年，2015年由姜峰設(shè)計(jì)更名,。總部位于中國(guó)深圳，香港,、北京,、上海、大連,、武漢均設(shè)有區(qū)域公司,。
其主要經(jīng)營(yíng)三大設(shè)計(jì)領(lǐng)域：商業(yè)綜合體、交通綜合體,、醫(yī)養(yǎng)綜合體,。
這個(gè)業(yè)務(wù)定位是很有特色的：
1、容易產(chǎn)生大客戶,，比如2014-2016年前五大客戶中,，就有深圳地鐵、青島地鐵,、蘇州軌道交通三家軌道交通建設(shè)集團(tuán)公司,，其中這個(gè)深圳地鐵，連續(xù)三年成為杰恩創(chuàng)意第一大客戶,。前五大客戶中還包括恒大旅游,、華潤(rùn)置地,、浦發(fā)置業(yè)、深圳星河,、石獅世貿(mào),、云南天景等。
2,、大量設(shè)計(jì)公司喜歡從家裝設(shè)計(jì)切入,，比如客戶量大，容易成單,，執(zhí)行難度也不高,，杰恩的做法跟不少設(shè)計(jì)公司成功區(qū)別開(kāi)，差異化明顯,。
3,、商業(yè)、交通與醫(yī)養(yǎng)的市場(chǎng)空間大,，幾乎所有城市都需要,，這些年又值城市化快速邁進(jìn)的階段，項(xiàng)目量大,，增長(zhǎng)空間極具想像力,。
4、存在一定的壁壘,，不像家裝設(shè)計(jì)很多公司,、很多人都能干，杰恩鎖定的三大領(lǐng)域還是有一定難度的,，一旦樹(shù)立起品牌優(yōu)勢(shì),，做幾個(gè)典型案例后，容易形成業(yè)內(nèi)口碑,。
另外,，在業(yè)務(wù)延伸上，杰恩較早地建立起了系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，打的是建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)全流程服務(wù),，包括：動(dòng)線設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì),、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),、后期現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等,，一條線的解決方案，當(dāng)然考驗(yàn)?zāi)芰Γ灰獙⒁粋�(gè)客戶拿下,，就能通吃,，做大蛋糕。
值得注意的是,，杰恩并不是姜峰一個(gè)人的公司,，他雖然持有將近60%的股份，但另外還有6個(gè)持股方,，冉曉鳳持股12.68%,，袁曉云持股12.68%,，還有一個(gè)宋越持股2.44%,。除自然人之外，其他是公司持股,，杰創(chuàng)匯鑫占比5.53%,，佳創(chuàng)匯鑫占比4.22%。
據(jù)官網(wǎng)資料顯示,，冉曉鳳任副總經(jīng)理,、營(yíng)銷中心總經(jīng)理，袁曉云的職務(wù)是副總,、酒店事業(yè)部總經(jīng)理,。另外還有幾位副總，分別任商業(yè)事業(yè)部,、軌交事業(yè)部,、運(yùn)營(yíng)中心、辦公事業(yè)部等業(yè)務(wù)群的負(fù)責(zé)人,，可以說(shuō),，每條戰(zhàn)線都有骨干操盤(pán)。
拉到有實(shí)力的人與公司一起,，形成合力,，一起推動(dòng)品牌壯大，就這種做法來(lái)看,，就比很多設(shè)計(jì)公司要高明,。
一個(gè)普遍現(xiàn)象是，國(guó)內(nèi)很多室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，或建筑設(shè)計(jì)公司,，創(chuàng)始人經(jīng)常是單騎闖天下，做了十幾年,，員工換了幾十撥,，核心隊(duì)伍都沒(méi)有建立起來(lái)。雖然自己手上的案例不少,，但出彩的不多,，難以打造像杰恩這種優(yōu)勢(shì),。
不可否認(rèn)，杰恩在C端與網(wǎng)絡(luò)上的知名度此前并不高,，即使IPO之后,，影響力也只是小有提升。那它為什么又能做到上億的營(yíng)收呢,，其實(shí)還是靠大客戶,、組織類客戶、企業(yè)類大客戶等,。
至少說(shuō)明兩點(diǎn)：一是杰恩的大客戶營(yíng)銷能力很強(qiáng),；另一點(diǎn)是從姜峰到其他骨干設(shè)計(jì)師，作品很有影響力,，形成了很好的口碑,。
在杰恩的官網(wǎng)上，我們看到了一些頗有影響力的客戶名字,，比如五彩城,、龍湖天街、大悅城,、vanke,、海岸城、世茂廣場(chǎng),、沃爾瑪,、九方、愛(ài)琴海,、商社匯等購(gòu)物中心,，還有westin、ACCOR,、starwood喜達(dá)屋等鼎鼎大名的酒店品牌,。
上述客戶當(dāng)中不乏挑剔者，杰恩能夠拿下,，非常直接地見(jiàn)證了設(shè)計(jì)+營(yíng)銷的雙打能力,。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，2014-2016年,，公司銷售收入分別為 1.27億元,、1.48億元和 1.83億元，同期凈利潤(rùn)分別為2551萬(wàn)元,、3309萬(wàn)元,、4083萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)公司里，這個(gè)營(yíng)收規(guī)模與利潤(rùn)情況還算不錯(cuò)的,。
雖然杰恩的業(yè)務(wù)線很廣,，但主營(yíng)業(yè)務(wù)收入靠的是室內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)類建筑，占比超過(guò)58%,。另外,，酒店類建筑、辦公類建筑,、軌道交通類建筑設(shè)計(jì)也不少,。
這樣一種業(yè)務(wù)布局，避免了單一業(yè)務(wù)占比過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí),，又確保了拳頭業(yè)務(wù)的實(shí)力。
從實(shí)力來(lái)看,，一些公開(kāi)資料是這樣描述的：
杰恩是目前亞洲最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之一,，也是國(guó)內(nèi)第一家以個(gè)人名字命名的甲級(jí)設(shè)計(jì)公司,。十多年來(lái),，杰恩設(shè)計(jì)榮獲國(guó)內(nèi)外數(shù)百項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，完成了眾多城市標(biāo)志性建筑的室內(nèi)設(shè)計(jì),。
在美國(guó)《INTERIOR DESIGN》2017國(guó)際設(shè)計(jì)巨頭排行榜中綜合排名第42位,，商業(yè)設(shè)計(jì)排名第9位，是唯一入選50強(qiáng)的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),。
杰恩設(shè)計(jì)是國(guó)家住建部頒發(fā)的最早一批建筑裝飾工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)的專業(yè)設(shè)計(jì)公司之一,，并獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。連續(xù)八年十一次被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“中國(guó)最具影響力設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”,。
第十五屆（2017）現(xiàn)代裝飾國(guó)際傳媒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，姜峰帶領(lǐng)的J&A杰恩設(shè)計(jì)拿到了“年度最具影響力團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)”。
2017年度中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)影響力人物大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,，姜峰與梁建國(guó),、陳耀光、楊邦勝,、孫建華,、吳濱、沈雷,、葛亞曦,、陳彬、賴旭東等入圍,。
這些頭銜雖然很多室內(nèi)設(shè)計(jì)公司都有,，但姜峰的團(tuán)隊(duì)卻將一手拿榮譽(yù)，一手將公司做得風(fēng)生水起。
可以說(shuō),，姜峰稱得上目前最會(huì)做企業(yè)的設(shè)計(jì)師,。
在融資用途描述里，我們看到,，募集資金2.73億元,，其中：15944.43萬(wàn)元用于總部運(yùn)營(yíng)中心擴(kuò)建項(xiàng)目、6851.33萬(wàn)元用于設(shè)計(jì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新建與升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目,。
另外,，城市軌道交通綜合體設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目和企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目分別使用2446.23萬(wàn)元和2077.43萬(wàn)元。
從上述信息里,，我們看到了一個(gè)繼續(xù)大展拳腳的杰恩,。
（大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策支持,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物）
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