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日志

咱們中國的中等收入群體超3億了,,對泛家居企業(yè)的經(jīng)營有什么啟示,?

已有 49221 次閱讀2018-1-10 15:34 |個人分類:建材營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 中產(chǎn)收入, 建材家居


2017年底召開的中央經(jīng)濟工作會議,用了一個判斷:形成了世界上人口最多的中等收入群體。
 
這應該是中央首次明確我國形成了世界上最大規(guī)模的中等收入群體,。
 
據(jù)保守測算,目前我國中等收入群體超過3億人,,大致占全球中等收入群體的30%以上,。國家統(tǒng)計局綜合司副司長、新聞發(fā)言人毛盛勇表示,,歐美等發(fā)達國家已形成橄欖型社會結(jié)構(gòu),,中等收入群體的比重達到60%以上。我國中等收入群體盡管規(guī)模最大,,發(fā)展加快,,但比重仍有較大差距,這是未來進一步努力的方向,。
 
從居民人均可支配收入看,,2016年的數(shù)字是23821元,比2012年增長了44.3%,,實際年均增長7.4%,。可支配收入增加了,,意味著購買力上升,,說白點,就是有更多的錢,,能釋放出更強勁的需求,。
 
從現(xiàn)實經(jīng)濟增長角度看,中等收入群體不斷擴大以后,,這類人群的消費觀念和消費行為與以往相比有很大的不同,。消費理念的變化,以及消費能力的支撐,,將使得消費的規(guī)模不斷擴大,,消費結(jié)構(gòu)也將加快升級。
 
當然,,對建材,、家居,、裝修企業(yè)來講,這既是機遇,,又是挑戰(zhàn),。
 
先說機遇,大材首席研究官鄧超明認為,,中高收入人群數(shù)量的增加,,自然會帶動對更美好居住生活的追求,收入直接決定了購買力,,更強的購買力,,就可能花更多的錢購房,同時用于裝修,。
 
一個可能是,,單套房的裝修費用會增加,意味著客單價上升,,中高檔家居品牌將吸引這些客戶,,實現(xiàn)快速增長。在品牌知名度,、品牌美譽度這兩點上做得比較成功的家居企業(yè),將大獲成功,。
 
再談挑戰(zhàn),,關(guān)鍵是還有很多品牌,既沒有名氣,,也沒有口碑,,局限于一個很小的市場區(qū)域,現(xiàn)在靠比較初級的客戶生存,,有時候拿點大客戶訂單,,跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商,、裝修公司合作,,確實還有生存的機會。
 
中等收入群體的擴大,,對這類企業(yè)可能并不是好事,,因為這個圈層的消費者,在品牌挑選上比較講究,,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求會比較高,,有兩種品牌會得到好處,一是頭部品牌,,名氣大,,銷售服務網(wǎng)點多。二是小而美的特色品牌,獨具風格,,會吸引一定的客戶量,。
 
而那些依然局限于區(qū)域市場的企業(yè),如果無法在產(chǎn)品特色,、服務,、口碑或者市場擴張上一展身手,很難收割中等收入群體擴大的紅利,。
 
 
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