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你覺得搞不定,、不靠譜的事情,，有些硬角色卻偏偏就讓它們發(fā)生了
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創(chuàng)意與創(chuàng)新都是一種信仰,，你只要堅持并且付諸實踐，它們都可能開花結(jié)果,。
尤其是有些事情,，在我們大多數(shù)人看起來不可能、搞不定、做不好的情況下,，它們是不是真的就沒辦法了,？其實答案經(jīng)常出乎我們的意料，有些手法高明的硬角色,，偏偏讓它們發(fā)生了,。
這樣的事情，在咱們建材,、家具,、裝修等泛家居圈里，并不少見,。
所以,，大材首席研究官鄧超明經(jīng)常強調(diào)，輝煌并非遙不可及,，多走幾年而已,。
1
當(dāng)很多從業(yè)者認為定制家具很難形成規(guī)模效應(yīng)的時候，關(guān)鍵是當(dāng)時不少資深人士也持這種觀點,，尚品宅配卻頂著壓力出發(fā)了,。
一手搭建新居網(wǎng)、天貓等線下銷售渠道,，一手在寫字樓,、購物中心等場所開直營店，從開店的那一刻起,，做法就區(qū)別于大多數(shù)同行,，因為尚品宅配在廣州開的店，做定制櫥柜與衣柜,，已經(jīng)能夠用圓方軟件為到店顧客提供免費的設(shè)計,。
在微信還沒有大火之前，家具同行們將90%的電商努力都投到天貓或京東上,，尚品宅配卻舉重兵殺入微信公眾號,，從數(shù)百萬粉絲到千萬粉絲，2015年初擠上企業(yè)微信財富榜第一名,。
一個公開流傳的數(shù)據(jù)是,，2015年底的時候，尚品宅配微信來源的訂單金額已占到了電商銷售額的60%,。
2
有人覺得做門戶網(wǎng)站,，就是提供信息服務(wù)，然后靠廣告創(chuàng)收,。
但騰訊家居,、搜狐家居,、新浪家居等門戶正在突破這一范圍，展開了更接地氣的業(yè)務(wù),。
騰訊家居辦了七夕家裝節(jié),，還算紅火，隨后又推了全民家居購,，都是持續(xù)性的線上線下整合營銷,，落地做得比較到位。
新浪家居則有91家裝節(jié),，微博家裝節(jié),，也已經(jīng)辦了兩次，創(chuàng)意活動是看點,，比如一元秒殺,、限時抽獎等；搶工長平臺確實積累了不少工長,，但線下落地不夠強,，對業(yè)主的深度影響還不大，需要進一步孵化,。
搜狐家居調(diào)整了原先的內(nèi)容定位,，開始嘗試整合裝修公司，做第三方裝修平臺的業(yè)務(wù),，業(yè)主可以在線發(fā)包與篩選裝修公司,，而裝修公司可以入駐平臺，搶單競標(biāo),，也就是將觸角伸到了土巴兔,、齊家網(wǎng)們的主戰(zhàn)場。
3
淋浴房,，看起來很小的品類,，很少有人愿意死守這塊不大的陣地，總想著布局全線衛(wèi)浴產(chǎn)品,，從馬桶做到浴室柜,，從浴缸做到蒸汽房。
但例外發(fā)生了,，以德立,、玫瑰島等一眾品牌形成的軍團，生生兒砍下數(shù)十億規(guī)模的市場,。
玫瑰島甚至已經(jīng)放出了2020年做到20億營收的豪言，現(xiàn)在離目標(biāo)年份僅剩2年多,。德立也剛剛開了鳥巢峰會,，請來了德國的鳳凰設(shè)計工作室助陣,。
當(dāng)然，這些都是披荊斬棘多年,、殺出一條血路的悍將,，畢竟在小品類攀高的路上，倒下了太多的同路人,。
4
網(wǎng)上賣家具,，并不是從林氏木業(yè)開始的，但它卻做成了一樁大生意,，電商銷售額已經(jīng)超過赫赫有名的線下大牌全友家居,。
大材研究對家具電商進行梳理時，發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)屬于第一批投入者,，時間上還是很早的,，據(jù)公開資料的介紹，大概2007年的時候,，他們就通過淘寶賣家具,，2008年入駐天貓，自建拍攝團隊,。
劃重點：自建拍攝團隊與拍攝場地,， 配備了相當(dāng)好的相機，營造非常漂亮的產(chǎn)品視覺,，在吸引顧客方面,，注重拍攝效果的做法立下了汗馬功勞。
要知道,，同一時期的絕大多數(shù)家具企業(yè),，不過是拿著畫冊掃描產(chǎn)品上傳。
5
五年前的時候,，硅藻泥的認可度非常非常低,，它主要用來涂刷墻面，試圖擠掉墻面涂料與瓷片的部分市場,。
剛起步的那些年,，在硅藻泥市場上，你很難看到功成名就的那些大牌,，活躍在一線的都是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),，艱難可想而知。
不過數(shù)年的孵化之后,，一撥黑馬躍出,，比如蘭舍、大津,、南極海,、克洛斯威,、氧宜多、春之元,、泰斯特,、蒙太奇、川一,、皓爾寶,、上層尚品、泥博士,、大秦,、全佳美、雙木林等,。
可以說正是大量企業(yè)的殺入,，成功催熟硅藻泥這個比較新的品類。
典型的佐證就是百度指數(shù),，2011年的時候,，“硅藻泥”單周百度指數(shù)平均值在800多，2012年達到1200多,，2013年已經(jīng)殺到2000以上,，2014年已經(jīng)突破3600，2015年達到近年來的高峰值,，最高平均值居然突破了1.1萬,，2016年也有8000多。
6
歐派,，靠櫥柜起家,，步步為營，漸次擴張,，幾年前就已做成全屋定制的業(yè)務(wù)局面,，將營收提升到將近100億的規(guī)模。
100億,，這是所有泛家居企業(yè)追求的目標(biāo),，一個難度非常大的目標(biāo)，在歐派的身上得以實現(xiàn),。
我們往往癡迷于他們的成功,，更值得求索的卻是風(fēng)光背后的智慧與拼搏。
1994年時,，歐派成立,，引進整體廚房概念，這在中國是比較早的。后來殺入房地產(chǎn)的櫥柜配套市場,、推金卡服務(wù),、發(fā)力櫥柜電器配件一體化、部署櫥柜全過程信息化管理,，連串動作之后，在2007年穩(wěn)穩(wěn)占住櫥柜第一陣營,。
之后又進軍整體衣柜,、請當(dāng)時頗為走紅的影星蔣雯麗代言（2015年替換成孫儷）、拿到環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證,、躋身中國名牌與中國馳名商標(biāo)行列,、實施整體家居第一品牌戰(zhàn)略，并陸續(xù)啟動木門,、衛(wèi)浴,、吊頂?shù)绕奉悵B透計劃，猛攻全屋定制市場,。
可能很多企業(yè)都有這樣的計劃,，但缺乏歐派的影響力與獲客能力，不能不提歐派的一些具體打法：
管理團隊霸氣外露的野心,，在2013年的時候,，就已經(jīng)制定了從40億到100億的戰(zhàn)略目標(biāo)；
“有家,，有愛,，有歐派”的傳播口號，通過海量廣告轟炸,，影響面相當(dāng)大,；
在傳播上強化品類代表的認知，典型的像櫥柜就是歐派,，歐派就等于櫥柜,；后來強化歐派就是整體廚房。
聯(lián)手大自然地板,、東鵬陶瓷,、雷士照明、美的中央空調(diào),、紅蘋果家具等一線品牌,，組建“冠軍聯(lián)盟”，后來又?jǐn)U大到12個聯(lián)盟成員,，持續(xù)運作多年,，舉行工程聯(lián)盟精裝地產(chǎn)私享會、博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇,、設(shè)計師沙龍活動,、發(fā)行綠色家裝手冊,、百城千店及千城萬店聯(lián)合促銷活動等，在品牌影響力與銷量提升兩件事情上,，都抓得比較到位,。
大量創(chuàng)意營銷活動的積累，形成了可觀的迭加效應(yīng),，比如“愛會跟家一起走”的整合營銷活動期間,，促成4萬多單的銷售；與南都娛樂周刊聯(lián)合發(fā)起愛家計劃,；舉辦515愛家公益盛典等,。
像歐派做的一些事情，有些企業(yè)也想做,，但只是想想而已,，沒有落地。還有一些企業(yè)曾經(jīng)做過,，但淺嘗轍止,，試了一下水，覺得效果不明顯,，就撤回去了,。
7
很多人都沒有想到，土巴兔,、齊家網(wǎng)這樣的平臺居然還能大獲成功,。
畢竟大家都在拼內(nèi)容、建BBS的時候,，土巴兔與齊家網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)型到裝修項目撮合,、建材團購等業(yè)務(wù)，甚至引進了金融產(chǎn)品,。
大概在2009年左右的時候,，大材的小編就看過土巴兔，當(dāng)時還聯(lián)系發(fā)過文章,，但沒有想到能夠做到今天這樣的模式與這種規(guī)模,。
按照公開的信息，他們現(xiàn)在開通的城市站大概有250個,，匯集了大概8萬多家裝修公司,，而將近10年前的時候，土巴兔是從設(shè)計師網(wǎng)站切入的,，就像現(xiàn)在的中華室內(nèi)設(shè)計網(wǎng),、設(shè)計本、室內(nèi)設(shè)計網(wǎng)等，后來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量不行,，便轉(zhuǎn)型到家裝平臺,，增加了施工的監(jiān)理服務(wù)。
轉(zhuǎn)型后做的是信息服務(wù),，盈利空間有限,，也沒法約束裝修公司，業(yè)務(wù)的天花板非常明顯,。大概在2012年的時候開設(shè)裝修款托管,，逐漸搭建了比較完整的架構(gòu)，內(nèi)容這塊有裝修攻略與設(shè)計效果圖,；社交方面有口碑與評價體系；落地業(yè)務(wù)有裝修項目的撮合,、建材團購與資金托管,。
這里說說裝修項目撮合，用戶在土巴兔平臺申請,，平臺會推薦3家本地的公司,，最終選一家，簽訂裝修合同以后,，再跟土巴兔簽第三方監(jiān)理合同,。這個合作里，土巴兔會從裝修公司處收一定比例的費用,。
在2015年前,，土巴兔混得并不是非常好，能賺一些錢,，積累了一定數(shù)量的用戶,，但并不是一家多么引人矚目的公司，直到贏得紅杉,、經(jīng)緯,、58同城的青睞，拿了2億美元C輪融資,，一時成為熱點,。
幾乎同一時間火起來的齊家網(wǎng)，模式差別不大,。另外還有我要裝修網(wǎng),、丁丁裝修網(wǎng)、我愛裝修網(wǎng)等,，都比較相似,，只是有些平臺加入了建材的團購，或者是裝修這塊的消費金融產(chǎn)品。
（大材研究：泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英每日讀物,，提前看懂趨勢、掌握經(jīng)驗,、掌握未來）
