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日志

拼力殺入高端市場(chǎng),得高、大自然,、歐神諾,、箭牌等一眾角色的日子都過(guò)得怎樣

已有 30368 次閱讀2018-2-22 11:12 |個(gè)人分類(lèi):建材營(yíng)銷(xiāo)|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 家居建材, 陶瓷品牌, 得高地板, 大自然地板

 
作者:鄧超明

1873年,,馬克·吐溫出版小說(shuō)《鍍金時(shí)代》,,用優(yōu)美的文字描述大洋彼岸的奢華貴族生活,。如今,,正在走向富裕的中國(guó)也開(kāi)始了自己的“鍍金時(shí)代”,。

一切改變都來(lái)自于高收入人群的規(guī)�,;鲩L(zhǎng),他們既包括千萬(wàn)資產(chǎn)的高凈值人群,,也有上億的中產(chǎn)家庭,。

來(lái)看看這些機(jī)構(gòu)都是如何評(píng)估的:

據(jù)民生財(cái)富聯(lián)合社科院國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室、東方國(guó)信發(fā)布的報(bào)告顯示,,2017年我國(guó)高凈值人群達(dá)197萬(wàn)人,,其中36-55歲的中年人占七成。

按照《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志在2016年7月的說(shuō)法,,中國(guó)的中產(chǎn)階層有2.25億人,,該雜志定義的中產(chǎn)主要指家庭年收入在1.15萬(wàn)到4.3萬(wàn)美元,即家庭年收入8萬(wàn)到30萬(wàn)元人民幣之間的群體,。

瑞信研究院也有一份2017年度《全球財(cái)富報(bào)告》,,顯示中國(guó)家庭的財(cái)富每年增長(zhǎng)12.5%,到2022年達(dá)到38萬(wàn)億美元,。

而且,,在世界11億中產(chǎn)階級(jí)中(財(cái)富介乎10000美元至100000美元),中國(guó)所占比例從2000年的12.6%迅速升至2017年的35%,。中國(guó)的百萬(wàn)富翁人數(shù)大概200萬(wàn),,坐擁9.8萬(wàn)億美元,預(yù)計(jì)到2022年將增長(zhǎng)到270萬(wàn)人,。

高收入人群的擴(kuò)大,、消費(fèi)能力的明顯提升,帶來(lái)了高端品牌與奢侈品市場(chǎng)的火熱,。

麥肯錫曾連續(xù)對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)多年研究,,此前一份報(bào)告認(rèn)為,2016年奢侈品消費(fèi)6400億元人民幣,,占全球總消費(fèi)的32%,,預(yù)計(jì)2025年達(dá)到44%,其中境內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)達(dá)1660億元,,2020年估計(jì)增至4410億元人民幣,,消費(fèi)主力軍由25—40歲的人構(gòu)成。

化妝品,、香水,、個(gè)人護(hù)理,、箱包、服飾,、珠寶等成為奢侈品消費(fèi)重點(diǎn),,不可忽略的另外一個(gè)現(xiàn)象是,隨著居民財(cái)富積累的增長(zhǎng)與可支配收入的提高,,一些高端的泛家居品牌,,甚至奢侈級(jí)別的建材家居品牌,市場(chǎng)認(rèn)可度快速提升,,銷(xiāo)售看旺,。

在最近網(wǎng)絡(luò)熱傳的《歐洲奢侈品地圖暨歐洲高端品牌譜》上,建材,、家居作為兩個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)上榜,,建材類(lèi)一共收錄的品牌包括:

葡萄牙Wicanders軟木地板、芬蘭Karelia高檔三層實(shí)木地板,、比利時(shí)Par-ky地板,、瑞典Kahrs地板、意大利Garbelotto Master地板,、比利時(shí)Quick-step地板,、芬蘭芬琳漆、德國(guó)都芳漆,、瑞士勞芬衛(wèi)浴,、德國(guó)杜拉維特Duravit衛(wèi)浴、德國(guó)當(dāng)代Dornbracht衛(wèi)浴,、意大利捷仕GESSI衛(wèi)浴,、德國(guó)唯寶Villeroy-Boch衛(wèi)浴、意大利Terzani燈具,、意大利雅特明特Artemide燈具,、丹麥Louis Poulsen燈具、意大利蜜蜂MOLA瓷磚,、西班牙AZULEV雅素麗瓷磚,、意大利CERDOMUS瓷磚、意大利Barovier & Toso燈具,、法國(guó)巴卡拉Baccarat燈具

另外,,家居類(lèi)收錄有:德國(guó)Bulthaup廚衛(wèi),、德國(guó)T+A音響,、德國(guó)麥森Meissen瓷器、德國(guó)Poggenpohl博德寶廚具,、德國(guó)Siematic櫥柜,、德國(guó)Leicht勞斯廚柜,、Wellendorff、法國(guó)Roche Bobois羅奇堡家具,、意大利EDRA家具,、意大利Turri家具、意大利B&B家具,、意大利Poliform家具,、英國(guó)Christopher Guy家具、意大利Kartell家具,、葡萄牙Boca do Lobo家具,、意大利Fendi Casa、瑞典DUX床,、意大利Kartell家具,。

另外有:丹麥ROYAL COPENHAGEN皇家哥本哈根瓷器、芬蘭阿拉比阿陶瓷,、法國(guó)GIEN陶瓷,、匈牙利Herend赫倫陶瓷、英國(guó)皇家道爾頓,、英國(guó)Wedgwood韋奇伍德日用陶瓷,、英國(guó)皇家瓦塞思Royal worcester日用陶瓷、德國(guó)MEISSEN瓷器,、英國(guó)天朗TANNOY音響,、英國(guó)B&W寶華韋健音響、英國(guó)美聲MISSION音響,、丹麥皇冠AVANCE音響,、丹麥丹拿DYNAUDIO音響、丹麥Dali達(dá)尼音箱等,。

上述歐洲的建材家居品牌中,,已有部分進(jìn)入中國(guó),不乏小有成就者,。

其實(shí),,國(guó)內(nèi)的高端家居品牌同樣不在少數(shù)。部分建材家居品牌從創(chuàng)辦開(kāi)始,,就定位高端,,用數(shù)年,乃至數(shù)十年的時(shí)間成功上位,,贏得某種段位的高端品牌認(rèn)可,。

不乏一些做到較大規(guī)模的泛家居企業(yè),騰出手來(lái)另起爐灶,打造新的高端品牌,,甚至把自己的某些產(chǎn)品定位成“奢侈品”,,路走得當(dāng)然不輕松,但小有成就者并不缺少,。

以進(jìn)口地板市場(chǎng)為例,,據(jù)公開(kāi)資料,得高大概在20年前就已經(jīng)布局,,一直堅(jiān)守高端定位,,甚至向奢侈品牌靠齊,目前代理的品牌已有6家,,包括比利時(shí)par-ky,、quick-step,瑞典kahrs,,芬蘭karelia,,葡萄牙wicanders,意大利Garbelotto Master等,。

據(jù)大材研究的分析,,其中像芬蘭karelia,葡萄牙wicanders,,比利時(shí)quick-step等名聲頗響,,在高檔裝修市場(chǎng)的影響力很大,客觀(guān)來(lái)講,,得高在高端地板市場(chǎng)的地位是比較領(lǐng)先的,。

查詢(xún)得高官網(wǎng)的信息發(fā)現(xiàn),該品牌在國(guó)內(nèi)已開(kāi)100多家門(mén)店,,幾乎一二線(xiàn)城市均有設(shè)點(diǎn),,尤其是北京、上海,、天津,、青島、成都,、西安等城市,,門(mén)店多達(dá)3—10家。

隨后殺入進(jìn)口地板市場(chǎng)的企業(yè)又出現(xiàn)了幾家,,幾乎同樣的定位,、同樣的客群,相對(duì)出色的有大自然,、必美,、IBF等。尤其是大自然,本來(lái)是做自主品牌的,,在國(guó)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的角色,跟圣象分庭抗衡,,前幾年將觸角延伸到進(jìn)口地板,,業(yè)績(jī)也算不錯(cuò)。

在建筑陶瓷市場(chǎng),,同樣有幾家定位高端的品牌,,比較有代表性的品牌,我覺(jué)得至少有歐神諾,、博德等,,2011年初,當(dāng)時(shí)已有較高知名度的歐神諾陶瓷,,推出高端瓷磚產(chǎn)品“IC微晶寶玉”,,并力推“非玉不豪宅”的主張。

當(dāng)時(shí)有報(bào)道顯示,,這款瓷磚曾創(chuàng)下單值最大80萬(wàn)的訂單,,“玉質(zhì)瓷磚”、“豪宅專(zhuān)屬”,、“幾千元每平米的價(jià)格”等屬性,,讓這款瓷磚有了幾分“家居奢侈品”的味道。

歐神諾旗下的多個(gè)產(chǎn)品系列,,并不是全部向奢侈靠齊,,大多數(shù)還是比較親民的,高端定位還是可以穩(wěn)穩(wěn)拿住,,經(jīng)營(yíng)成效明顯,,直到2014年,該公司成功掛牌新三板,。

更耀眼的是,,歐神諾一年居然有十幾億的營(yíng)收,財(cái)報(bào)顯示,,2014年到2016年的營(yíng)收分別是16.06億,、15.85億、18.13億元,,增速雖然不高,,但日子過(guò)得相當(dāng)逍遙。

還有亮瞎眼球的事兒發(fā)生,,2017年底,,帝王潔具19.67億收購(gòu)歐神諾的事兒塵埃落定。有人認(rèn)為是歐神諾被低估,創(chuàng)始人借帝王潔具的殼,,無(wú)論如何,,這家品牌確實(shí)得到了多方力量的認(rèn)可。
  
在任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上,,從來(lái)都不缺乏熱鬧,,在歐神諾的“IC微晶寶玉”走紅之際,2011年5月,,博德精工玉石7系“炫舞”系列面世,,劍指奢華瓷磚,從第一代博德精工玉石,,到7系,,該公司主打的“七星級(jí)奢華建材”一直在向家居奢侈品的方向靠攏。

不過(guò),,比起歐神諾的鋒芒畢露,,博德這幾年稍遜風(fēng)騷,顯得有幾分寂寥,。

建筑陶瓷這塊,,除了歐神諾、博德發(fā)起高端沖刺之外,,其實(shí)像東鵬,、諾貝爾、金舵,、嘉俊等多家本土品牌,,旗下或多或少都有幾款“鎮(zhèn)山之寶”,定價(jià)不低,,往往不靠此類(lèi)產(chǎn)品走量,,而是撐門(mén)面,提品牌檔次的,,不排除適當(dāng)時(shí)候重兵出擊高端市場(chǎng)的那份野心,。
  
再看涂料壁紙行業(yè),這一塊與高端掛鉤往往更難,,畢竟刷在墻面的東西,,看不到任何LOGO,又是個(gè)中間品,,需要后續(xù)的粉刷施工,,想完成高端品牌的塑造,難度可想而知,。

一個(gè)很值得思考的案例是,,多樂(lè)士一直以來(lái)就刻意強(qiáng)調(diào)自己的高端形象,,在渠道里也會(huì)特別強(qiáng)調(diào),但依然是一家大眾品牌,,與家居奢侈品更難扯上關(guān)系,。

國(guó)內(nèi)的幾大涂料領(lǐng)頭羊,都曾窺視高端市場(chǎng),,推出高端產(chǎn)品,,但放棄者眾多,堅(jiān)守者寡,。以當(dāng)前風(fēng)光無(wú)倆的三棵樹(shù)涂料為例,試圖在婚房漆,、太空漆等系列上做文章,,但更多的是成了營(yíng)銷(xiāo)噱頭,缺乏銷(xiāo)量的引爆,。

二線(xiàn)品牌3A環(huán)保漆前幾年也做過(guò)努力,,引進(jìn)杜邦的技術(shù),推出優(yōu)耐凈,,同時(shí)又猛攻兒童漆市場(chǎng),,力推了幾年“愛(ài)寶貝”純環(huán)保墻面漆,定價(jià)看齊所有一線(xiàn)品牌的同類(lèi)產(chǎn)品,,但大材研究發(fā)現(xiàn),,從2016年后,原有策略已發(fā)生調(diào)整,。

即使一度耀眼的嘉寶莉,,也未能成功突破高端涂料的泥沼。華潤(rùn)借助“漆業(yè)真專(zhuān)家”的定位,,也曾想著做成高端品牌,,早年集全力打造“妙想漆”,其中不僅有切割兒童漆的想法,,應(yīng)該也有借高端產(chǎn)品提升品牌檔次的考慮,。

值得一提的另一起案例是,2010年后面幾年,,嘉麗士漆曾打出旗號(hào)“涂料界的奔馳”,,管理層在眾多場(chǎng)合都聲稱(chēng)要全面進(jìn)軍“高端涂料品牌”建設(shè),聘請(qǐng)一線(xiàn)明星李冰冰代言,、研發(fā)高端涂料產(chǎn)品,、建立高端銷(xiāo)售體驗(yàn)店、與高端品牌一起合作,、投身公益活動(dòng)等,,都不斷強(qiáng)化高端印象,。

現(xiàn)在去看,該品牌基本上也放棄這一追求,。

遺憾的是,,目前國(guó)產(chǎn)涂料品牌尚未完成高端化之旅,未成氣候,。但隨著頭部品牌的實(shí)力增強(qiáng),、地位穩(wěn)固,有可能再推高端產(chǎn)品,,發(fā)起二次創(chuàng)業(yè),。
  
而在壁紙這塊,其奢侈化其實(shí)早已拉開(kāi)序幕,,不過(guò)多是外資品牌,,比如一卷壁紙名為“獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)”的壁紙,售價(jià)超過(guò)4.2萬(wàn)美元,。

而一些品牌的壁紙一些款式也達(dá)到了每平米幾百元,、幾千元的價(jià)格,對(duì)于這樣尺寸就達(dá)到這樣的價(jià)格,,一套幾百平米房子裝修下來(lái),,投入將在十萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)元,,堪稱(chēng)高端,、直抵奢侈。

但你要問(wèn)哪家壁紙品牌最高端,,大家的答案可能還是打著進(jìn)口標(biāo)簽的外資品牌,。

衛(wèi)浴的高端之爭(zhēng)有漫長(zhǎng)的歷史,早些年時(shí),,科勒,、TOTO、美標(biāo),、漢斯格雅等,,基本上壟斷了高端裝修市場(chǎng)。

后來(lái)的故事,,想必大家都知道了,,國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴迅速崛起,占領(lǐng)了中低端市場(chǎng),,緊跟著又攻占了中產(chǎn)家庭的陣地,。

到如今,高端衛(wèi)浴品牌榜里,,也有幾家國(guó)產(chǎn)的席位,,比如箭牌,、德立、恒潔等,,在一些高檔場(chǎng)所,,能看到上述品牌的身影。

大材研究遍觀(guān)各路衛(wèi)浴諸侯的做法,,套路并無(wú)明顯區(qū)別,,或者推幾款在技術(shù)與價(jià)格上都很耀眼的產(chǎn)品,或者從一開(kāi)始就定位高端,,提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù),,堅(jiān)守?cái)?shù)年,確有大成者,。
  
不僅如此,,在家紡、家具,、燈具,、門(mén)窗,、五金,、采暖等多個(gè)細(xì)分建材家居領(lǐng)域,一場(chǎng)高端化,、奢侈化的戰(zhàn)爭(zhēng)都陸續(xù)打響,。

即使有的品牌并不高端,絕大多數(shù)產(chǎn)品都只是大眾的價(jià)格,,技術(shù)與設(shè)計(jì)并不占明顯的優(yōu)勢(shì),,但在宣傳上也喜歡帶上高端的字眼,這就屬于“山寨高端”了,,有其表,、無(wú)其實(shí),生命力并不持久,。
  
那么,,消費(fèi)者對(duì)建材家居的高端化,或者說(shuō)對(duì)國(guó)內(nèi)高端建材家居品牌的出現(xiàn),,又持什么樣的態(tài)度呢,?

家居奢侈品無(wú)法像香水、服飾,、豪車(chē)那樣,,可以讓持有人隨時(shí)通過(guò)對(duì)方艷羨的目光獲得一份滿(mǎn)足感,實(shí)現(xiàn)身份的彰顯,,這些東西不能每天扛在肩膀,、頂在腦袋上,,讓所有人看到。

只能擺在家里,,即使是最頂級(jí)的品牌,、具備頂級(jí)技術(shù)、頂級(jí)設(shè)計(jì),、頂級(jí)服務(wù),,以及最頂級(jí)體驗(yàn)的家居奢侈品,其提供的滿(mǎn)足感也只是內(nèi)在的,,不適合炫耀,。用一個(gè)時(shí)髦的詞匯形容,就是“低調(diào)奢華”,。
  
呼應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展,,這種低調(diào)奢華顯然吸引了越來(lái)越多人的關(guān)注和認(rèn)可,比如“低調(diào)奢華”的百度詞條,,其瀏覽量已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)次,,這個(gè)詞及相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索頻次方面始終保持了一定的熱度,。

客觀(guān)來(lái)講,,家居奢侈品在推廣與高端業(yè)主群體認(rèn)可方面,還需要更大的力度,,要想形成快速的跟風(fēng)效應(yīng),,還有一段路要走。
  
這種品牌角逐與市場(chǎng)消費(fèi)的雙重博弈環(huán)境下,,家居建材品牌的高端奢侈化戰(zhàn)爭(zhēng),,不過(guò)剛剛開(kāi)始,精彩還在后面,,直到誕生幾家被視為“奢侈象征”的品牌,。


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