日志
從美克美家到zest：美克家居的多品牌部署策略
|||
美克家居看起來(lái)很少上頭條，媒體提及率不高，即使在業(yè)主群體里,，看起來(lái)也不屬于首選級(jí)別的品牌,。
但出乎很多人預(yù)料的是，美克在2017年的營(yíng)收與盈利都是雙增長(zhǎng),，全年的財(cái)報(bào)還沒(méi)有公開(kāi),，但前三季度的數(shù)據(jù)已經(jīng)明確，前三季營(yíng)收29.35億元,，同比增長(zhǎng)20.30%,；凈利潤(rùn)為2.59億元，同比增長(zhǎng)18.4424%,。
三個(gè)季度,，29個(gè)億，至少可以超越90%的建材家居品牌,。
大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，美克有一個(gè)鮮明的特色是，品牌陣線設(shè)計(jì)頗有章法,，多個(gè)不同檔次的品牌,，形成不同的價(jià)格梯度，定位不同的客戶(hù)群體,，高檔是美克美家,，名氣相對(duì)比較大的。中端是A.R.T.,，還有一個(gè)偏低端的Zest,。另外還有YVVY、Rehome等子品牌,。
A.R.T.并不是美克自己獨(dú)創(chuàng)的,，它本來(lái)是美國(guó)的一個(gè)家居品牌，在全美擁有864個(gè)零售商,，有1837家門(mén)店,，在1038個(gè)樓面銷(xiāo)售，其中有近40個(gè)客戶(hù)位列全美家具零售商前100名,。2010年時(shí),，美克全資收購(gòu)。
之后，美克用了3年時(shí)間,，對(duì)A.R.T.實(shí)施中國(guó)化,，包括品牌規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)制度,、渠道管理等,，2014年在中國(guó)市場(chǎng)力推，當(dāng)年在上海開(kāi)了首家旗艦店,。到2017年7月份時(shí),，全國(guó)88個(gè)城市的直營(yíng)+加盟店一共有101家。
再看Zest,，2017年11月才問(wèn)世,，定位于在線定制品牌，中文名叫恣在家,，基于模塊化自定制設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)線上品牌,，為個(gè)性化消費(fèi)者提供差異化的家具設(shè)計(jì)體驗(yàn)。
援引美克的介紹,，恣在家Zest Home主打輕波普藝術(shù)風(fēng)格和“個(gè)性,、百搭、多彩,、時(shí)尚”的價(jià)值主張,，滿足年輕人的自定制需求，據(jù)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)將近300萬(wàn)種自由搭配,。
2015年的時(shí)候,，yvvy問(wèn)世，美克家居專(zhuān)門(mén)在上海開(kāi)了發(fā)布會(huì),，區(qū)別于美克美家的定位,，YvvY更前衛(wèi)，產(chǎn)品立足酷,、潮,、驚喜與獨(dú)特，主推新生,、炫幻、記憶,、皓白四大系列,，產(chǎn)品包括實(shí)木、沙發(fā),、裝飾家具,、燈飾、裝飾畫(huà),、墻面掛件,、裝飾鏡,、地毯、裝飾枕,、桌面擺飾,、餐飲用具、生活配飾等,。
大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，YvvY在京東開(kāi)有旗艦店，多款產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)價(jià)不多,，或者是0,，可能網(wǎng)上銷(xiāo)量并不好。
多品牌矩陣做法的好處是,，陣線清晰,，高中低都有自己的主力軍，對(duì)標(biāo)不同客群,，不會(huì)稀釋主品牌的價(jià)值,。劣勢(shì)是，對(duì)推廣資源要求比較高,，多家品牌,，都需要投入。
每個(gè)品牌都在跑馬圈地,，擴(kuò)大獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，比如美克美家，2017年已經(jīng)有100多家門(mén)店,；ART在2017年計(jì)劃增加6家自營(yíng)店,、25家加盟店，加起來(lái)也是100多家了,。Rehome及YVVY分別計(jì)劃新增12家及4家門(mén)店,。
在兒童家居市場(chǎng)，美克也有自己的打法,，2017年的時(shí)候,，與伊森艾倫、迪士尼聯(lián)合舉行過(guò)新品發(fā)布會(huì),，地點(diǎn)選擇在上海證券交易所,。
三家聯(lián)手，想干什么,？我們還是先來(lái)介紹一下伊森艾倫,，美國(guó)最大的家居制造商之一，成立于1932年，約70%產(chǎn)品在北美原裝生產(chǎn)裝配,，擁有7個(gè)制造基地分別位于美國(guó),、墨西哥和洪都拉斯。
2002年的時(shí)候,，美克與伊森艾倫進(jìn)行合作,，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式，這次聯(lián)手引進(jìn)“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居系列,，美克是唯一的代理商,。
“EthanAllen|Disney”迪士尼兒童家居又是什么情況呢？在美國(guó)擁有大概500件產(chǎn)品,，美克首批引進(jìn)200套左右,，美克的線上線下渠道同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。
從目前的反饋看,，該系列并沒(méi)有走紅,，但美克同大牌合作、切入兒童家居市場(chǎng)的做法,，卻是值得思考的,。
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
