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大材研究風云榜|直擊2017年十大陶瓷品牌營銷案例,，看盡建陶風云
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大材研究特稿,，作者：鄧超明,、夏燕
注：由于圖片量比較大,，本博客未能上傳成功,，如要看配圖文章,，請微信搜索“大材研究”關注公眾號（ID：dacai365）
可曾想到,，建筑陶瓷行業(yè)的營銷競?cè)辉絹碓綍r尚新銳,，如一把快刀,，又如一枝揮毫墨筆,。
大材研究初步統(tǒng)計了10家建筑陶瓷品牌在2017年的營銷創(chuàng)意之舉，其中有一線大牌,，也有崛起中的黑馬,，并不是前10大建筑陶瓷品牌，大家看看,，或可從中收獲一些感想,。后面，大材研究還會陸續(xù)增加陶瓷品牌們的戰(zhàn)法。
一,、東鵬陶瓷：漂亮的房子,、快閃店
請劉濤代言后，東鵬陶瓷的影響力突破行業(yè)局限,，走向大眾,。2017年更是有多起漂亮的手筆亮相。
其中最大的動作應該是贊助綜藝節(jié)目《漂亮的房子》,，浙江衛(wèi)視出品的明星戶外建筑創(chuàng)意挑戰(zhàn)真人秀,，主要嘉賓陣營還是比較豪華的，重磅如吳彥祖,、馮德倫,、唐藝昕、伊一,、黃仁德,、潘宥誠等。
節(jié)目的情節(jié)設計如下：
吳彥祖帶領一支由6位明星組成的“明星建筑師天團”,，空投至浙江,、安徽、福建,、河北4省的古鎮(zhèn),，完成4座房屋的爆改任務，建造出大家理想中的漂亮的房子,。期間,，6位明星嘉賓將體驗合宿生活，洗衣做飯,、驢車出行,、搬磚。
沒想到的是,，大伙兒的男神吳彥祖同學,，居然是俄勒岡大學建筑學系的建筑高材生。另外,，每座房屋改造時,，還有一名專業(yè)設計師提供幫助，名單包括：莊子玉,、關天頎,、魏娜、張海翱,。
東鵬贊助后干了什么事情呢？
發(fā)起的#漂亮的房子東鵬造#熱門微博話題，閱讀量高達6621萬+,，討論量13.9萬,，有很多微博大號參與，大材研究不完全統(tǒng)計了一份名單：
303萬粉絲的@快遞員吳彥祖”,，30萬粉絲的@浙江衛(wèi)視漂亮的房子,，1636萬粉的@小野妹子學吐槽，450萬粉的@買買小天使
另外,，@東鵬瓷磚,、@東鵬瓷磚-潔具兩個公司的官方微博，保持了高頻次的內(nèi)容發(fā)布,，組織了大量互動,，部分微博內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評論量合計上萬。
微信上的投放量也有一點,，轉(zhuǎn)發(fā)就不說了,，看公眾號的情況，大材研究做了一個不完全統(tǒng)計,，至少有如下第三方公眾號都在為東鵬贊助《漂亮的房子》添磚加瓦,，比如：
家居要聞、策劃界,、品牌觀察,、建材天地、文娛菌,、163設計,、設計邦、吃喝玩樂在北京,、今日家居,、娛樂獨角獸等。
當然,，東鵬的官方公眾號及各地分公司,、經(jīng)銷商自己開的公眾號，包括東鵬潔具,、東鵬瓷磚1972,、東鵬宅一起、偉創(chuàng)立業(yè)裝飾建材,、東鵬之家,、東鵬地板、陜西東鵬,、等,，也不忘隨時吶喊助威。
可以說，比較充分地拉動了線上線下資源,，通過微博,、微信、臺網(wǎng)聯(lián)動,、直播等手段,，擴大品牌曝光的范圍，增強品牌記憶力,。
與產(chǎn)品的結(jié)合也是比較緊密,，借勢《漂亮的房子》這個IP，直接做了一套定制爆款,，在終端店面,、電商平臺全線鋪開銷售，落地展示的同時,，配合各類促銷活動,。
節(jié)目的播出過程中，東鵬的露出也是極為可觀的,，包括壓屏硬廣,、明星口播等，里面用到東鵬材料的時候,，LOGO也是赤裸裸地讓觀眾看到的,。
而且是根據(jù)不同房子所處區(qū)域的文化，植入不同的產(chǎn)品,，有的建筑用仿古磚,，有的用原石系列。
比如銅陵站的“龍閑居”里,，“東鵬智造”定制的仿古磚“雅蘭”,，幫助設計師莊子玉同學還原具有歷史感的青石磚質(zhì)感。
福建福鼎的“煙籠厝”,，東鵬泡沫盾智能馬桶融入唯美建筑,。“木蘭坊”中,，用的是東鵬原石,。東鵬2017下半年主推的幾款產(chǎn)品，都在節(jié)目中有不同程度的植入和露出,。
線上線下聯(lián)動怎能缺席,！在門店里，漂亮的房子也有體現(xiàn),，將節(jié)目里明星們改造的4座建筑,，搬到門店里,，專門開辟一塊地方，用來展示,。
“漂亮的房子樣板間”登陸北京,、上海,、深圳,、廣州四地旗艦店。在網(wǎng)上商城,，建立漂亮的房子專區(qū),，解構(gòu)節(jié)目建筑作品,，展示明星同款,。
雙11前，策劃“家裝秘籍分享會”,，邀請《漂亮的房子》銅陵站的助力設計師莊子玉,，到品牌旗艦店分享心得,。辦活動的過程中，天貓與一直播同時上線,，累計觀看人數(shù)據(jù)說超過160萬,，在建筑陶瓷這塊還算不錯的。
同樣是2017年,，東鵬入選CCTV.大國品牌企業(yè),，又拿到“中國品牌年度大獎”等幾十項榮譽，幾乎每次拿榮譽都會出現(xiàn)一定的宣傳,，日積月累,，形成的口碑還是很不錯的。
值得一提的是,，東鵬居然在上海新天地商圈開了一家快閃店,，快閃店是用“原石3.0”裝修的。
開店之前,，在多個上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告,，文案劍走偏鋒，比如“賞個花園都是原石的紋理”,、“玩?zhèn)�收藏都是原石的紋理”,、“吃個甜品都是原石的紋理”、“聽個黑膠都是原石的紋理”等,，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆,。
二、馬可波羅瓷磚：建博物館,、愛心基金,、體育營銷,、重走絲路探索之旅
在百度上，搜索馬可波羅瓷磚時,，你會發(fā)現(xiàn),，這家頗有聲名的建筑陶瓷公司，居然買了很長時間的品牌專區(qū),，跟東鵬陶瓷在此事上的投入可能相當,。
引起網(wǎng)友熱議的是，全國人大代表,、廣東唯美陶瓷有限公司（馬可波羅瓷磚）董事長黃建平公開向馬云喊話,，他打算提交的議案資料總結(jié)下來就一句話：“互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟破壞實體經(jīng)濟，網(wǎng)店假冒偽劣產(chǎn)品居多”,。
不僅如此,，黃建平還點名淘寶，聲稱,，目前淘寶網(wǎng)上搜索關鍵詞“馬可波羅瓷磚”,、“馬可波羅衛(wèi)浴”，搜索結(jié)果居然足足有五百多家,，但是其中經(jīng)過集團授權的經(jīng)銷商才兩家,。”
阿里巴巴的公關反應神速,，在雙微上同步發(fā)布了《對人大代表馬可·波羅瓷磚董事長黃建平三點議題的商榷》的回應,。而且馬云親自在微博上進行了第二波回應。
今年3月份的十三屆全國人大一次會議,，黃建平仍然是全國人大代表,，發(fā)言中介紹了唯美集團（馬可波羅瓷磚）如何以黨建文化引領企業(yè)文化建設、打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力的做法,。
他的兩會議案是《關于推進“一帶一路”建設中加強企業(yè)海外知識產(chǎn)權保護的建議》,，3月8日到9日，CCTV-1《朝聞天下》,，CCTV-2《第一時間》,、《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、《國際財經(jīng)報道》以及CCTV-13《24小時》等央視欄目對此進行了報道,。
單憑建筑陶瓷行業(yè)唯一的一位全國人大代表,，份量就相當重了。
入選中央電視臺“國家品牌計劃”后,，馬可波羅瓷磚拍了一則品牌故事片,，在央視播放。而在6月份的時候,，當時借勢“國家品牌計劃”,，打造首屆“馬可波羅618超級品牌日”,。
另外還有多起動作，斥資3000萬建立行業(yè)內(nèi)第一座“國字號”中國建筑陶瓷博物館,，為中國瓷磚文化立傳,；成立馬可波羅慈善愛心基金，每年以500萬投入專注貧困地區(qū)兒童成長環(huán)境的改善,。
冠名CBA深圳馬可波羅隊,，還有WCBA廣東馬可波羅女籃，在體育營銷的力度上超過了大多數(shù)同行,，在整個泛家居行業(yè)里都比較少見,。10月份的時候，深圳馬可波羅隊曾經(jīng)召開新賽季新聞發(fā)布會,，備戰(zhàn)2017—2018賽季CBA聯(lián)賽，馬可波羅的總經(jīng)理謝悅增出席,。
響應國家“一帶一路”倡議,，連續(xù)三年組織馬可波羅重走絲路探索之旅，2017年是第三季,，6月28日到6月30日完成,，在古絲路重鎮(zhèn)張掖完成了108公里的徒步征程。
2017上半年的時候,，聯(lián)手CCTV-2,，打造大型公益家裝改造節(jié)目《秘密大改造》，給溫暖過無數(shù)人的業(yè)主,，帶去一份小小的感動,，包括：杭州“最美公交司機”、杭州不平凡“的哥”黃飛華,、重慶“南岸好人”張賢朗等,。
請到的設計師包括上海微建建筑空間設計有限公司首席設計師、中國建筑學會室內(nèi)設計分會副理事長宋微建,，中央美院建筑學院院長王鐵,，德堅設計創(chuàng)辦人、香港知名設計師陳德堅等,。
三,、諾貝爾瓷磚：江湖建材聯(lián)盟、力推瓷拋磚,、冠名設計感動中國,、雙十一整合營銷
諾貝爾瓷磚購買了相當長時間的百度品牌專區(qū)，并且重點突出新的主推品類“瓷拋磚”,。
延續(xù)2016年力推瓷拋磚的聲勢,，整個2017年,，諾貝爾的營銷大事件還是集中在瓷拋磚的營銷，在財經(jīng)與商業(yè),、家居圈展開了全面造勢,。
其中，諾貝爾依然發(fā)起了數(shù)次自媒體飽和打擊,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有50家微信公眾號投放了諾貝爾瓷拋磚的軟性推廣內(nèi)容。
為了提升瓷拋磚在專業(yè)層面的認可,，2017年12月份的時候,，諾貝爾瓷磚拉來了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會，給自己設立了一個中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)瓷拋磚（板材）研究中心,。一般來講,，一家公司，能夠掛牌協(xié)會或者國家級的研究中心,，往往會增加產(chǎn)品的技術含量,。
以雙11作為時間點的線上線下爆破營銷，當屬諾貝爾瓷磚的另一次抓手,。10月的時候,，諾貝爾就早早地啟動雙十一活動，10月9日發(fā)布活動主題視頻《玩真格》,，據(jù)說吸粉10萬,。
10月10日到10月12日，連續(xù)三天的倒計時熱點視頻,，也有不小的擴散,，隨后多頻次的H5，讓活動熱點升溫,。
10月15號時,，諾貝爾又上演了嘻哈之作：《雙十一，選擇諾貝爾瓷磚》系列直播節(jié)目,。
同時,，還在北上廣深等多城市搞快閃活動，對,，沒錯,！就是我們偶爾在商場、機場看到的,，那種一群人突然在一起唱歌或跳舞的場景,。
泛家居圈子里比較少見，一家瓷磚品牌也能跟快閃勾搭在一起。
從諾貝爾瓷磚官網(wǎng)上找的數(shù)據(jù),，雙11的戰(zhàn)果顯示,，銷售額4.6億元，天貓家裝主材第一名,，線上線下曝光量3個億,，為49531位客戶提供專業(yè)在線咨詢，1200多家新零售智慧門店,，服務10579個幸福家庭,。
跟設計圈打得火熱，尤其是經(jīng)常跟知名的設計師在一起,，我覺得是諾貝爾一直堅持的做法,。大材研究大概盤點了一下，2017年間拿得上臺面的設計營銷活動,，不下10起,。
典型的營銷手筆，要數(shù)贊助騰訊家居的“約吧設計師”,，這個節(jié)目主要是做設計師訪談,，講述設計思想，請到了相當多的大牌設計師,，下面是一個不完全統(tǒng)計的大概名單：
1、J&A杰恩設計董事長,、總設計師,、國務院特殊津貼專家姜峰，杰恩可以是深交所的上市公司,。
2,、賴亞楠，北京聯(lián)合大學藝術學院副教授,、著名家具設計品牌DOMO nature創(chuàng)始人,、2016年“中國設計年度人物獎”獲得者。
3,、德堅設計創(chuàng)辦人陳德堅,，曾任香港室內(nèi)設計協(xié)會會長，2015年榮獲意大利A’Design Award,，英國安德馬丁獎,。美籍華人產(chǎn)品設計師。
4,、石大宇,，美籍華人產(chǎn)品設計師，設計生活品牌“清庭”創(chuàng)辦人,，2015Forbes《福布斯》中文版“中國最具影響力設計師30強”,。
5,、黃志達，香港知名設計師,，Ricky Wong Designers創(chuàng)始人,，拿到Gold Key Award、APIDA,、亞洲最具影響力設計等獎,。
還有2017中國設計年度人物城市公益巡講，諾貝爾也是全面參與,，落地城市包括杭州,、西安、成都,、廣州站等,，還隨同辦了幾場“2017中國設計年度人物城市公益巡講暨諾貝爾大板瓷拋磚上市發(fā)布會”。
在上海辦的一場“我的底妝 10年不換”主題活動,，邀請了影視明星王珞丹,，這位近年比較走紅的角兒，后來還跑到紅星美凱龍真北店諾貝爾瓷磚門店里,，走了一圈,，活動現(xiàn)場直接表示“以后自己的家挑選瓷磚，不用思考直接買諾貝爾瓷磚”,。
營銷上還有一些小插曲,，比如CCTV《空間榜樣》節(jié)目，也用到了諾貝爾瓷磚,，欄目組還跑到濟南諾貝爾瓷磚塞尚·印象磁磚紅美星國際生活館,，和戴昆一起講述設計應用與瓷磚應用的全新結(jié)合。
另一檔《交易時間》節(jié)目中,，“陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型顯成效 全行業(yè)有望集體破冰”為題的作品里,，諾貝爾瓷磚作為陶瓷行業(yè)的案例出境。
四,、蒙娜麗莎瓷磚：第9屆蒙娜麗莎微笑節(jié),、蒙娜麗沙瓷磚號微笑主題列車、蒙娜麗莎之夜
蒙娜麗莎瓷磚也是百度品牌專區(qū)的愛好者,，大材研究發(fā)現(xiàn)他們家已經(jīng)買了好久,。
說起蒙娜麗莎的營銷動靜，我覺得必須先提第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié),，劃重點：第九屆,，一場活動能夠連續(xù)辦九年，泛家居圈里沒有幾家公司能辦到。
單說年頭,，小蒙已經(jīng)贏了,。2017年的微笑節(jié)定在8月8號的，3000多家門店參與,，花樣很多,，本質(zhì)還是促銷。我們看看有多少花樣：
微笑節(jié)活動H5,、“刮獎樂翻天”線上抽獎,、“館長請你來幫忙”線上小游戲、微電影《未完成的畫》,。
在傳播上,，利用央視、機場,、高鐵站等大平臺進行廣告投放,，走集中爆破的路線。在深圳圖書館,、王府井百貨,、花城廣場等北上廣深各個地標展示橫幅廣告，橫幅內(nèi)容有“先定一個小目標,，比方說今天到蒙娜麗莎買買買”,。
線下熱鬧的時候，線上又跟網(wǎng)易家居玩起了新聞客戶端的快閃,。后來,，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動，還拿到了“2017中國廣告長城獎”,。
微笑節(jié)啟動20天之后，也就是8月28日,，七夕情人節(jié)來了,，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來了，在廣州南高鐵站舉行,。
外車身彩貼,、車廂海報、小桌板,、頭枕巾,、行李架彩貼，語音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的，對蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深。
大材研究發(fā)現(xiàn),，近些年來,，咱們泛家居圈里的公司，喜歡投高鐵,、機場廣告,，有實力的會包幾次專列，但有些人的做法是蜻蜓點水,，零敲碎打,，結(jié)果沒太大的影響力，投出去的廣告費可能不少都打了水漂,。
要投高鐵,，建議搞全方位包圍式轟炸，同時帶點創(chuàng)意元素在里面,，既能體現(xiàn)格調(diào),，不掉檔次，還能保持穿透力,。
微笑節(jié)之外的另一起營銷動作,，我覺得可以給第15屆搜狐焦點“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽，說起裝修日記大賽,，想必大家都覺得好平庸,，凡是到家裝網(wǎng)站上，經(jīng)常能看到某某公司在辦此類大賽,。
問題是,，99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓，蒙娜麗莎是一個善于打持久戰(zhàn)的角色,，第15屆了,，生生兒把自家的大賽辦出了高度。
加之又是聯(lián)手搜狐家居一起辦,，所以客戶群體還是比較精準的,，可能在活動過程中就能轉(zhuǎn)化不少成交的客戶。做法并不復雜,，選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記,，論壇版主對選手文字、圖片,、裝修結(jié)果的考量,，經(jīng)過評委打分、網(wǎng)絡+現(xiàn)場觀眾投票,、決賽現(xiàn)場演講層層選拔,，最后在北京的中科院計算技術研究所舉行了總決賽,。
從公開的信息看，蒙娜麗莎非常重視單店產(chǎn)能的提升,，經(jīng)常性地會有這樣的消息出來：某某店,、某某大區(qū)周年大惠戰(zhàn)、破千單,、銷售2000萬,。在他們家的官網(wǎng)與公眾號上，經(jīng)常會有全國性或地方上的促銷活動推送,。
拿到一些重點工程,，如果有用蒙娜麗莎瓷磚的情況，就可能出現(xiàn)相關的推廣信息,，可見將工程案例拿出來宣傳,，也是該公司的一種營銷風格。比如成都地鐵7號線開通時,，《天地禮頌》,、《金色印象》、《川味美食演義》等大型壁畫曾引起轟動,，隨后就有揭秘,，蒙娜麗莎也是背后的策劃者之一。
另外兩件值得提的事情是：
一個是2017年12月19日,，蒙娜麗莎在深交所中小企業(yè)板上市,，在上市與非上市公司的較量中，大多數(shù)情況下,，上市公司的品牌價值還是更受認可一些,，當然不是固定規(guī)律。
另一個是,，在建筑陶瓷品牌的微信公眾號里,，蒙娜麗莎的認證號“蒙娜麗莎集團”雖然文章推送頻次不高，但目前的單篇推送閱讀量往往能上5000+,，最多者有1萬+,，說明在信息擴散與粉絲積累這件事情上，做得還算不錯,。
五、ICC瓷磚：總經(jīng)理專欄,、國際瓷磚趨勢,、北美視界主題促銷
很有意思的一家陶瓷品牌，定位北美高端瓷磚品牌,，它有一個特色創(chuàng)新,，就是總經(jīng)理專欄,，在ICC的網(wǎng)站上能看到，更新文章的頻次還比較高,，單就2018年來看,，已發(fā)表了9篇。
可惜官網(wǎng)瀏覽量不夠高,，專欄文章的閱讀量大多局限在兩位數(shù),。雖如此，并不妨其有代表性的創(chuàng)新價值,。
從2017年的營銷案例看,，ICC還是堅守著比較有內(nèi)涵的路線，比如辦第四屆“國際瓷磚趨勢發(fā)布”活動,，能夠把瓷磚趨勢這種事兒堅持四年,，還是需要幾分勇氣的。
在常州開1500平方米的新旗艦店,，據(jù)說有60個主題空間,，暗合向新零售看齊的想法；贊助“THINK BIG 設計視界：中國室內(nèi)設計年度封面人物精英設計師靈感沙龍”,，落地12座城市,。
在主推產(chǎn)品上，大規(guī)格躋身一線,，就連廣州設計周上的焦點,，都放在大規(guī)格產(chǎn)品上的，以“Think Big”為主題,，現(xiàn)場還贊助了“ID&ICC中國室內(nèi)設計2017-2018年度封面人物”頒獎盛會,。
多場在終端門店舉辦的主題活動，也是頗有格調(diào)的,，比如“北美視界·馬里亞契的靈感約惠”活動,、“北美視界-繽紛加勒比海”活動,，還有3月份的一場“北美視界-自由女神”活動,。
六、歐神諾陶瓷：換磚DIY,、天貓O2O新零售旗艦店,、諾動計劃、雙十一,、卡薩羅整合推廣
沒有過多花哨的動作,，凡出招，往往都是全力以赴,，力圖實現(xiàn)預期效果,。
大材研究收錄了他們幾個有代表性的營銷創(chuàng)新案例,，好不好，大家看了再說,。多多少少能夠帶來一些借鑒與靈感的,。
前兩個月，根據(jù)自己的瓷磚空間效果預覽系統(tǒng),，組織了一場“換磚DIY大賽”的設計活動,，在換磚系統(tǒng)里，網(wǎng)友只需要點擊具體的瓷磚,，就能更換空間里的瓷磚,，生成客廳、臥室,、餐廳,、廚房、衛(wèi)浴等空間的效果圖,。
非常方便的是,，網(wǎng)友不需要自己創(chuàng)建畫面，只用在效果圖庫中選擇喜歡的戶型房間,，就能體驗換磚的樂趣,。當然，換的磚都是歐神諾的產(chǎn)品,。還能在線選不同的鋪貼方式,，比如整鋪、工字,、人字,、橫豎、六角等,，選好后直接看效果圖,。
為了傳播需要，網(wǎng)友生成的效果圖可以一鍵保存并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，自然可以增加傳播量,，一個人參加可能帶動朋友圈里成百上千人參加。
在公益計劃上,，歐神諾有自己的項目名叫“諾動計劃”,，2016年啟動，2017年繼續(xù),，面向偏遠地區(qū)或貧困兒童和流動兒童為主的學校,，提供體育器材、文娛用品,、書籍繪本等資源的支持,，也就是捐贈上述物品。每年會開放捐贈通道,，邀請社會人士一起參加,。
按照歐神諾的說法，該計劃在14個城市里舉行過,，大材網(wǎng)專門看了一下名單,，目前有：齊齊哈爾、長春,、通遼,、石家莊、日照,、晉城,、邢臺、常德,、西安,、大同、呼和浩特等,。
雙十一被納入關鍵營銷計劃,，成果顯赫，高達1.1億的銷售額,，瓷磚行業(yè)排名第4,。成績并不是純線上的功勞，線下將近1000家門店功不可沒,，其實很多業(yè)績應該是線下店做到的,，只不過下單放到了網(wǎng)店。
一些改善用戶體驗的黑科技部署到門店上,，也是歐神諾在2017年的重點創(chuàng)新,，比如VRHome、3D云設計,、CRM,、大數(shù)據(jù)等工具，至少有兩點用處,，一是所見即所得,，顧客可以看到一片片的瓷磚，還能欣賞到瓷磚鋪裝而成的空間,。
有多少家門店完成了新工具的應用,，還沒有準確數(shù)據(jù)，不過2017年中,，就在成都開設了第一家O2O零售旗艦店,，各種能用的工具都派上用場,。
2017年還有一個大手筆，歐神諾跑到納斯達克大屏幕上,，投了一款名叫“卡薩羅”新品的廣告,，可能還有不少人并不清楚卡薩羅是誰？它是歐神諾打造的一個國際化高端瓷磚產(chǎn)品,，目前主推卡莫現(xiàn)代國際風,、卡斯簡約國際風、卡可經(jīng)典國際風,、卡圖自然國際風等四個系列,，對標意大利頂級瓷磚。
說起卡薩羅的推廣,，還有另外幾個創(chuàng)意,，比如拍了《放眼世界 就在眼前》宣傳片，請到6位創(chuàng)意者,，分別以時尚顧問,、花色設計師、花紋設計師,、材質(zhì)設計師,、材料設計師、家裝設計師的角度,，講述卡薩羅的誕生過程,，主角大多是外國人。
在“天貓O2O新零售旗艦店啟幕”和“卡薩羅新品發(fā)布”之后,，歐神諾緊接著又辦了“樂享新零售 瓷磚升艙季”促銷活動,，津冀魯三省聯(lián)動，石家莊,、邢臺,、廊坊、邯鄲,、濟南,、濰坊、日照,、威海,、天津等26個地區(qū)的門店參與。
其實并不是說給你真的機票,，只不過是以升艙的主題搞購磚活動,，其實還是各種創(chuàng)意促銷而已，比如：限量9.9元/片800*800cm精品拋釉磚、掃磚贏紅包,、升艙大禮包等,。
時間往回推到8月份，體現(xiàn)“定制幸福家”概念的廣告片問世,，3組不同年齡階段家庭,，日常生知趣事，呈現(xiàn)幸福家庭姿勢“陪伴”,，傳遞歐神諾“不一樣的家，同樣的幸�,！庇^念,，之后的投放量也算比較大。
值得注意的還有兩件事,，一個是歐神諾作價近20億,，賣給了帝王潔具，一時引發(fā)廣泛關注,。二是歐神諾鮑杰軍出現(xiàn)在一些公開場合,，以企業(yè)家的身份分享見解，比如6月份與秦朔,、龍建剛等探討佛山企業(yè)家精神,。
七、金舵陶瓷：設計營銷,、楊少平獎助學慈善金
缺乏持續(xù)的大手筆創(chuàng)意營銷動作,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷陣線缺乏特別出色的表現(xiàn)。不過也有幾個案例值得拿出來說說,。
重點押注設計營銷,，比如密集組織設計師活動；上線設計園平臺,，吸引設計師入駐,，發(fā)布作品，客戶可線上直接與設計師對接,。還建了一個積分商城,，用戶可以用積分換物品。注冊成設計園的會員后,，還能免費使用在線設計,，上傳作品。
產(chǎn)品方面,，主推兩條線,，一個是仿古磚，問鼎系列是中央軍，專門開了發(fā)布會,。二是大板,，基本上是跟潮流。另外還有大理石瓷磚,、全拋釉等,，基本上近年的熱門品類，金舵都有涉足,。
在公益事業(yè)方面,，金舵頗有貢獻，2017年落地有楊少平獎助學慈善金,，2011年設立,，基本上每年都會頒獎，據(jù)金舵官網(wǎng)數(shù)據(jù),，共計發(fā)放獎教,、獎學、助學資金72.34萬元,。
八,、簡一大理石瓷磚：CCTV國家品牌計劃、贏在中國,、自媒體投放,、簡一藍、肖氏服務法
入選CCTV國家品牌計劃,，該計劃實施第二年,，已有40多個品牌，包括京東,、格力,、方太、洋河,、蘇寧,、恒大、廣汽,、白藥,、匯源、魯花,、海爾,、金友魚、君樂寶,、美的,、藍月亮、北汽、紅星,、加多寶,、椰島、喜臨門,、恒安等,。
熱衷于微信自媒體投放，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有30個微信公眾號,，包括：
政商參閱、金融財經(jīng)鋒匯,、時尚潮生活,、設計最前沿、陶瓷壹周,、設計家傳媒出版、陶瓷世界網(wǎng),、繪本家居,、今日設計、人民網(wǎng)家居,、財經(jīng)早餐,、EMBA、長江商業(yè)評論,、全球設計,、投資家、尹虹陶瓷頻道,、全球熱門排行榜,、Gani自然之美、家居要聞,、中視廣經(jīng),、時尚家居裝修、生活小助手,、八點半品牌設計,、長江商業(yè)評論、最TOP資訊報道,、盒飯財經(jīng),、建材天地、優(yōu)米商界領袖服務平臺,、商業(yè)評論雜志,、中國陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息等。
贊助傳習文化大講堂,，該活動由世界聯(lián)合書局（北京）,、世界聯(lián)合藝術文化中心主辦，大概在深圳,、上海,、重慶、鄭州,、東莞等城市舉辦,，主講人是北京大學哲學系副主任、教授,、博士生導師楊立華,，還有知名文化學者、北師大教授于丹,，鳳凰衛(wèi)視名嘴梁文道等,，演講主題有楊立華的《王陽明的哲學：知行本體》《以無為用：<老子>的哲學》《性與天道——孔子哲學的精神》，于丹的《重建家教與門風》,。
把柳傳志,、馬云、史玉柱拉過來借勢宣傳,，簡一在10月份亮了大招,，當月，王利芬率隊制作的《贏在中國·簡一大理石瓷磚商業(yè)紀錄片》在廣州首映,，并上線優(yōu)米網(wǎng),。
聯(lián)手人民日報社人民網(wǎng)、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會,，展開大家居行業(yè)明碼實價調(diào)查,，在北京集美家居、居然之家,、紅星美凱龍等賣場進行線下調(diào)研及視頻訪問,，同時開展網(wǎng)絡問卷調(diào)查，隨后推出家居行業(yè)首份明碼實價白皮書,。
與很多機構(gòu)單純推出白皮書不一樣,，簡一專門選擇在北京人民日報社人民網(wǎng)演播廳，辦了一場“高檔裝修明碼實價——簡一大理石瓷磚全國明碼實價550天成果發(fā)布暨2017大家居行業(yè)明碼實價白皮書新聞發(fā)布會”,。
舉辦2017高端家裝文化節(jié),，拉來江南春、硬漢”胡軍,、著名文化人梁文道,、新銳經(jīng)濟學者琢磨先生,，深圳知名設計師陳厚夫、洪亞妮夫婦,，君智咨詢董事長謝偉山,，中央美術學院建筑學院院長王鐵，哈爾濱九維裝飾集團董事長汪帥等,，推廣“奮斗路上,，讓家人住得更好”的理念。
力推“簡一藍”,，繼續(xù)重投央視,，2017下半年覆蓋14大重點機場，繼續(xù)跟南航打造“簡一專機”,，2017年航線覆蓋40多個國家,，195個城市，每天近1800航班,。
有意思的是,，簡一對地標建筑的投放很看重，2次登陸世界十字路口紐約時代廣場,，持續(xù)閃耀重慶WFC大樓,，不斷亮相于上海外灘花旗銀行、深圳第一高樓京基100大廈等等,。
8月份時，簡一拉來網(wǎng)易,，邀請了一些名人探討“奮斗”與“家人”兩個話題,，分享奮斗路上的愛家哲學，名人有梅婷,、鄭鈞,、鄭智（國家隊隊長，亞洲足球先生）,、魏坤琳（《最強大腦》的科學判官,，北大教授）、黃菡（非誠勿擾人氣最高的座上嘉賓）,、毛大慶等,。
7月份時，簡一專門開了發(fā)布會,，主角是一名經(jīng)銷商,，主題是“肖氏服務法1.0”，重新定義高端瓷磚服務標準,。服務法的名稱來自于簡一哈爾濱品牌服務商肖濱華女士的姓氏,，最早是哈爾濱的簡一品牌服務商在實踐的過程中,，不斷的總結(jié)、優(yōu)化,，提煉出來的一套服務體系,。
簡一“肖氏服務法”，以4個瓷磚管家,、23個服務環(huán)節(jié),、解決消費者5大裝修難題，以及7天無理由退換貨,，讓客戶對服務監(jiān)督和評分,，與客戶成為朋友，5次服務升級,，向5星級酒店服務看齊等,。
3月份在杭州大劇院辦“創(chuàng)自然之美——2017簡一大理瓷磚品牌發(fā)布暨亞太酒店設計公益大師講堂（杭州站）”，請來了香港著名建筑設計師 AB Concept創(chuàng)辦人伍仲匡,、光說故事（北京）文化創(chuàng)意有限公司首席設計師鄭見偉,、亞太酒店設計秘書長劉坤、浙江省建筑裝飾協(xié)會秘書長賈華琴,、杭州市建筑裝飾協(xié)會秘書長陳憶等,。
亮點在設計師，據(jù)說現(xiàn)場有1200多名設計師,。還有值得一提的是,，走秀模特穿的是大理石紋理服飾。而且在2016年,，以“自然之美”為主題的品牌發(fā)布會就辦了多場,。
同樣是3月份，簡一又跑到上海梅賽德斯奔馳文化中心辦了又一場發(fā)布會,，主題是“一塊瓷磚 九代科技——第九代簡一大理石瓷磚新品上市發(fā)布會”,，主角是第九代大理石瓷磚。
現(xiàn)場的嘉賓也有意思,，有希爾頓,、洲際酒店、亞太酒店設計,、《設計家》雜志,、紅星美凱龍、黑泡泡建筑裝飾設計,、華南理工大學等機構(gòu)的中高層,。簡一首席設計師Stefano Trovato在現(xiàn)場發(fā)表了演講，給瓷磚專門定一個設計師,，并不多見,。
九,、嘉俊陶瓷：力推瓷拋石、品鑒會,、時尚品質(zhì)游
重要節(jié)點,，基本上都有全國性促銷，比如315,，借勢推出超級品牌日,，隨后的5月20號前后，又有“愛在嘉俊”的大促,。
大促家家有,，嘉俊有個玩法帶點趣味，他們會跟簽單客戶一起合影,，舉著一個牌子,，然后拍照發(fā)網(wǎng)上，牌子上會有對應的文案,，比如“我選擇嘉俊,，我為嘉俊代言”等。
與《ELLE世界時裝之苑》正式達成品牌戰(zhàn)略合作,，開啟了嘉俊品牌時尚定位的時代,。
上半年，嘉俊陶瓷全力推廣行業(yè)最新產(chǎn)品——瓷拋石系列,，并組織策劃了多場全國聯(lián)動的大型終端促銷活動,。通過“設計+體驗+服務”，為消費者帶來時尚品質(zhì)新生活,。
為獎勵在推廣促銷活動中取得突出成績的嘉俊經(jīng)銷商團隊,，7月1日，由嘉俊總部組織的“2017嘉俊陶瓷時尚品質(zhì)游”——迪拜之旅正式啟程,。
10月份，在營銷總部辦“同一個夢想,，同一個‘嘉’——2017年嘉俊新品品鑒會”,，“極簡嘉”、“嘉大板柔光PLUS”及第二代瓷拋石問世,。
十,、新中源陶瓷：聽新中源聲音、中國設計星,、未來店,、五星級團購
2017年“中國設計星”啟動時，共有3600多名設計師報名參賽,，不論是參賽者還是大賽導師的參賽熱情和投入程度都超出預料,，每次晉級賽的視頻直播觀看人次基本都能突破10萬人次,，現(xiàn)場還出現(xiàn)了不少舉著燈牌的熱情粉絲……
從2017年2月開始，新中源陶瓷的“未來店”悄然地相繼出現(xiàn)在南昌,、無錫,、鄭州、西安,、成都,、南京、上海,，吸引了不少設計師前去觀摩,。
這是由新中源陶瓷和“中國設計星”的導師和選手共同打造的終端店面，命名為托斯卡納“未來店”,。
與傳統(tǒng)專賣店相比,，新中源“未來店”基本沒有模擬間，也沒有太多的產(chǎn)品展示,，主要是從空間體驗,、生活方式入手，可以讓消費者和設計師在店里喝咖啡,、看書,、玩游戲、看電影,，更多的是體現(xiàn)了一種生活方式,，以此來體驗空間。
從2017年開始,，新中源陸續(xù)跟包括萬科,、綠地、越秀,、時代在內(nèi)的大型地產(chǎn)商,，以及齊家網(wǎng)、我愛我家,、靚家居,、土巴兔等整裝公司建立了深度合作，而且增長明顯,。
一些省級市場也有自己的創(chuàng)意,，比如湖南市場，6月25日攜手娛人制造“彩色音樂節(jié)”耀世開場,，打造彩色娛人舞臺,、彩色彩色民謠舞臺、彩色搖滾舞臺三個舞臺,，觀眾將會在每一個舞臺找到自己喜歡的音樂風格和藝人�,，F(xiàn)場還有美食休閑區(qū),、泡泡池、大型VR體驗室,、街頭涂鴉,、COS Play&二次元、超跑俱樂部,、極限運動挑戰(zhàn)賽等
以向全世界年輕消費者致敬為主題,，新中源陶瓷于5月3日下午在佛山新中源陶瓷總部舉行【年輕來戰(zhàn)】媒體思想趴，發(fā)起品牌年輕化進軍,。
年底聯(lián)手梁志天,，與創(chuàng)基金合作，簽訂了創(chuàng)基金捐贈備忘錄,，未來5年,，將拿出梁志天研發(fā)系列產(chǎn)品稅前營業(yè)總額的2%捐贈予創(chuàng)基金，用以推廣設計價值,，推動設計發(fā)展,。
“聽新中源聲音”明星大促，請到烏蘭圖雅,、易文卉,、林藝蓮、梁詠琪,、阿密特,、茜拉、誓言,、張惠妹等,，每個省安排不同的明星，2017年一共落地貴州,、廣東,、河北、山西,、內(nèi)蒙古,、榆林、武漢,、合肥,、鄭州等省市,。
5月28日,，新中源陶瓷“去佛山購陶瓷五星級團購”再次開啟，2008年就開始辦了,，每年都是例行的手筆,，按新中源公開的信息,，全國共有460多個城市，1500多個站次,，近百萬名業(yè)主參加,。在5月份之前，另一場“千人五星級團購”已經(jīng)完成,。
數(shù)風云,，還看今朝，2018年建筑陶瓷行業(yè)又將有怎樣的營銷動向,，請隨時上大材網(wǎng)或者關注“大材研究”公眾號,。
大材研究，公眾號ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.dacai365.com,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，泛家居市場,、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物。有用的洞察與見解,，1000萬建材家居與裝修人正在關注
