日志
川派定制家居強勢突圍，5年猛增400多戰(zhàn)將,，全友明珠猛攻,，看看都有誰在路上
|||
大材研究原創(chuàng)特稿，作者：鄧超明
大材研究,，公眾號ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.daca365.com，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！建材家居與裝修行業(yè)、市場與公司分析,，有用的洞察與見解,，幫你看懂趨勢，掌握方法,，獲取輸贏的答案
來自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意,，其中提到：
過去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長,，5年前,，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家,。
從全國特別是華南地區(qū)來看,，定制家居發(fā)展的趨勢更加明顯。近5年來,，定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長,，部分企業(yè)增速超過了50%。
在定制大潮洶涌的時代,，川軍團此前丟失的風光,，有可能在新一撥品牌沖刺中，重新拾回榮光。未來幾年,，有可能見證川派定制軍團的強勢崛起,，全國的定制格局可能改變。
大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù),，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景,，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色,？
01
》
在檢索“四川定制家居”時,，至少看到了伊戀、盛美格,、原森,、力威、百業(yè)興,、新悅,、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競價廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會”消息,。
除了上述品牌，在搜索結(jié)果的前幾頁上,，還能看到卡諾尼,、藍蓮、梵尼亞,、帝安姆,、匠家皇朝、卡羅曼,、貝迪爾,、博郡、風格家,、美蝶,、麗維家、利維家,、木子宅配,、名匠、佳源鴻,、威騰,、豪雅、福木森,、居尼亞,、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯,、梵尼爾,、蘭普頓、凡適,、科爾頓,、積木家居、博洛尼亞,、達斐麗,、索菲世家、康華,、丹菲尼,、愛舍元素、艾瑞卡,、連創(chuàng)美家,、帝詩倫、伊為家,、品潮,、萊茵艾格、亞森樂居,、華茂鼎配,、貴朝、百年印象,、帝安姆等,。
在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會成立大會上，現(xiàn)場曾對104家成員單位授牌,。無疑,，加入以定制家居為名義的二級協(xié)會，自然這些成員單位的主營業(yè)務肯定是跟定制相關(guān)的,，從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強勢崛起,。
早在2017年1月份的時候，大材研究注意到,，四川日報上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷 定制家居卻逆勢增50%》的文章,，其中提到，2017中國(成都)定制家居趨勢高峰論壇上,，四川省建材家具裝飾商會會長楊文松透露,，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額，2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%,。
據(jù)他介紹,，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè),，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企業(yè)則達到2000家,。
毋庸諱言,，川軍團們正在補課定制家居，力圖解決之前企業(yè)分散,、單打獨斗,、規(guī)模小、知名度不高等問題,，而且補課的力度還是比較大的,，除了上述內(nèi)容提到的動作，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面,，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,，專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人,；直接上線AR,、C2B等新技術(shù)與新模式。
而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會下面設立定制家居專委會,，搭配行業(yè)交流平臺,，集體對外發(fā)聲。另據(jù)大材研究了解,，一家名叫四川定制家居協(xié)會的機構(gòu)也在籌備之中,。
02
》
一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變，扮演主角的往往是有實力的公司,。家具川軍團要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出，出現(xiàn)幾個定制家居大牌必不可少,。
大材研究看了20多家川派定制家居公司,，選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色,，通過它們的舉動來看川軍團的潛能,。
成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少，雖動手稍晚,，但后發(fā)制人,，目前已重兵部署全屋定制，憑借全友家居的運營能力,，如果不出意外,，未來幾年內(nèi)應該可以看到成績。
在其購買的百度品牌專區(qū)上,，已能看到全屋定制免費預約設計的入口,。更能體現(xiàn)全友家居對定制的戰(zhàn)略重視程度的是，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號等獲客平臺,。
值得注意的是,，其公眾號的頭條文章最高閱讀量逼近5萬，大部分推送的閱讀量保持在4000左右,，可見訂閱粉絲量可能在10萬以上,。該項成績，放到所有的定制家居品牌里做對比,，全友也能排在靠前的位置,。
綜合多渠道的網(wǎng)絡輿情，大材研究發(fā)現(xiàn),，全友全屋定制的影響力在逐漸提高,，百度貼吧、微博,、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評價,，或者曬出案例圖，其中既有企業(yè)行為,，也有業(yè)主的自發(fā)舉動,。順便提醒全友的是，網(wǎng)上有一些零星的投訴,，建議做好售后服務跟進,。
03
》
另一家頭部品牌掌上明珠家居，也開設了全屋定制業(yè)務,，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面,。
作為將近30年的老品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制,，老樹發(fā)新芽,，出手的力度也是不小的，比如專門設立了全屋定制事業(yè)部,，由楊智明擔任總經(jīng)理,；比如在2017年第十九屆廣州建博會上，掌上明珠重點展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案,。
據(jù)大材研究查詢,，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認可度，以網(wǎng)絡輿情為例,，在百度貼吧,、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺上,，都有網(wǎng)友問詢,。在百度的相關(guān)搜索里,，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞，都有出現(xiàn),。
不過,，對比掌上明珠本身的實力，其定制業(yè)務做得遠遠不夠,，才剛剛開始,，需要在知名度、口碑與網(wǎng)點等環(huán)節(jié)提速,。
好風景,、雙虎、八益,、三葉,、好迪、浪度,、帝標,、南都、港府太子,、景上,、心軒壹心、雙鳳,、鼎高,、好迪等成品家具公司，尚未在定制版塊有明顯發(fā)力,。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天,，網(wǎng)上信息曝光極少，是不合情理的,。
04
》
一家名叫帝安姆家居的公司,，其董事長劉奇曾在一次活動中透露，2016年營收近億元,，而該公司已全面押注全屋定制，在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的,。
從公開信息了解,，帝安姆成立于2004年，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園,，專注于整體衣柜,、衣帽間、書柜,、鞋柜等品類,，主打“新派定制家”,。從其宣傳來看，應該是全面投入定制家居,。
3月23日的時候,，帝安姆在成都開了2018年的招商會，其官網(wǎng)有文章透露,，意向經(jīng)銷商有12位,，來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功簽約甘肅,、青海,、四川、湖北,、重慶五省直轄市共計8個市場,。
一個插曲是，帝安姆還拿了一個2017年的“定制家具十大品牌”獎項,，一個名為全國家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎典禮發(fā)的,。獎項的權(quán)威性姑且不論，這種積極借助第三方機構(gòu)提升品牌影響力的做法,，是值得肯定的,。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。
另外,，在就要加盟網(wǎng),、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng),、家居熱線,、舒適100網(wǎng)等多家平臺上，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息,。
05
》
2018年3月5日,，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰(zhàn)略峰會,，請到了廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇,、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會秘書長茍汪，并且伊戀家居CEO謝宏偉,、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,，公開信息顯示有300多人。
隨后的3月28日,，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕,。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場，據(jù)說現(xiàn)場簽了一些經(jīng)銷商,。
緊接著,，首屆中國定制女神決賽,，由廣東省定制家居協(xié)會聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起，3月29號在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕,，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加,，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎項。
可以看出,，2018年開年以來,，伊戀的活躍度明顯提高，從產(chǎn)品與營銷上發(fā)力定制市場,，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地,。
06
》
同樣付出努力的還有鼎配全屋定制，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會暨櫥柜項目發(fā)布會,，同樣是劍指定制,。整個2017年，鼎配的動作也不少,。
比如主推的零醛全屋定制,，包括衣柜、電視柜,、隔斷柜,、酒柜書柜等柜體，以及博古架,、榻榻米等定制家具,，銷量增長明顯。去年3月份辦開門紅,，4月搞五店聯(lián)動促銷,、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等，基本上都是主推定制,。
來自新浪家居的一篇報道顯示,，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商，品牌店面增加了幾百家,。12月參加成都造品牌聯(lián)展,，展示“成都力量· 定制家居”的實力。
訪問鼎配的官方網(wǎng)站,，大材研究注意到,，從首頁到詳細頁，都在強化“零醛家居,，全屋定制”的定位，網(wǎng)站導航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目,，一個是全屋定制產(chǎn)品,，一個是定制案例,，意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制。
另外,，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面,，以此強化定制的市場認知。
不過,，綜合多個渠道的信息,，鼎配目前還需要補足兩個短板：
一個是在定制家具市場上的知名度，畢竟競爭者極多,，知名度不足,，后勁可能跟不上。就目前情況來看,，綜合影響力很難看齊尚品宅配,、索菲亞、歐派等,，但可以考慮做第二梯隊里的特色品牌,。
另一個是樣板城市的打造與網(wǎng)點的擴大，鼎配的網(wǎng)點還比較少,，也比較分散,，需要考慮做十幾個重點市場出來。五年前或十年前我們習慣性做一兩個樣板市場,，現(xiàn)在走同樣的路,，比較難，風險大,，建議同時打造多個有代表性的市場,，以此帶動周邊城市。
07
》
還有一家百年印象家居,，成都的公司,，1月10號辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會，當時在崇州舉行了全球首臺德國溫康納9009P新型膜壓吸塑機開機剪彩儀式,，借此提升生產(chǎn)效率,。
通過公開信息了解，百年印象2006年在福建福州成立,，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴工業(yè)區(qū),，定位是走性價比路線，業(yè)務涉及實木全屋定制,、模壓與移門三大系列,，目前的重心也在向定制調(diào)整。
在2017年第十八屆成都家具展上,，該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,，2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實木40000平方,，吸塑100000平方，移門50000平方,，實現(xiàn)年產(chǎn)值1億,。
作為創(chuàng)業(yè)階段的公司，百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭,，前景值得期待,。
08
》
如果說影響力比較大的川派定制新銳，我覺得是麗維家,，2015年時曾連續(xù)拿到A輪,、B輪融資，其中B輪多達1億元,，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣,、順為資本、熊貓資本等,。
前段時間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場,，別忘了成都的麗維家》，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多,，在網(wǎng)點布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,，網(wǎng)點密度與廣度都還不高，但是如果要列30強,，它是能夠殺進來的,。
最近幾年里，麗維家也做了不少事情：
2017年5月,，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。
搭建供應鏈平臺“木頭來了”,，家居供應鏈平臺,，有40多個分銷商，跟700多工廠達成合作,，這個數(shù)據(jù)來自麗維家公開,。
運營麗維家服務鏈平臺“安達人”，定位“安裝師傅眾包服務平臺”,，入駐師傅據(jù)說已有3萬多人,，項目經(jīng)理500多，簽約商戶2000多家,，240多座城市已落地該項服務,。
力推奧家家居的城市合伙人、安達人等渠道計劃，它的城市合伙人已經(jīng)有200多,。
大量開線下體驗店,，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個省市，在大本營成都,，就有9家店，四川大部分地縣市都開了1家店,，綿陽這種經(jīng)濟稍微發(fā)達點的地級市,，有2家店。另外,，已成功殺入北上廣深這類一線城市,，在北京有3家店，深圳有2家店,，廣州有1家店,。
主打品類也有擴張，從以前的櫥柜,、衣柜擴大為全屋定制,，業(yè)務線分三大版塊，全屋定制,、成品家具與辦公家具,，看齊綜合型定制家居品牌。
還涉足了家居金融業(yè)務,，也就是木匠金福,，提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產(chǎn)品,，據(jù)麗維家公開的信息,，2017年底訂單已突破1000萬。
麗維家還做了一個“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓平臺,，用于培訓與輸出家具設計師,。
在提升用戶體驗方面，麗維家也是有動作的,，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品,，搭載了VR技術(shù)，可以實景體驗定制效果,。
除了官網(wǎng),、公眾號等自營銷平臺外，麗維家沒有放過京東,、天貓的電商機會窗口,，在兩家平臺上都開了旗艦店。
相信大家看到了一個八面出擊的麗維家，走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣,，它是產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)圈的路線，而不是圈足夠多的消費者進來,。
09
》
如果要列一個川派定制家居團,，卡諾尼應該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦,，目前定位于定制家居制造商,，主要做定制衣柜、移門等產(chǎn)品,。
其官網(wǎng)信息顯示,，2013年是專賣店突破30家，2014年引進意大利的自動生產(chǎn)線,，2016年時成了四川定制衣柜副會長單位,。
目前，卡諾尼在大力招商,，擴大網(wǎng)點覆蓋,，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看，網(wǎng)點建得好不好,、產(chǎn)能高不高,、密度高不高、數(shù)量多不多,，將決定能否快速做大,。
整體來看，川派定制力量里的大公司還很少很少,，能達到1億規(guī)模的可能都不多,，年營收上10億的可能還沒有，比起粵派定制來講,，存在不小的差距,，尤其是歐派、尚品宅配,、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),，川派定制要想反超，未來的路還比較長,。
究其原因,，四川省定制家居專委會會長謝宏偉有一個觀點是，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài),，缺乏學習,、交流的平臺和氛圍,。
大材首席研究官鄧超明認為，在成品家具時代,，四川確實孵化出了幾家很有實力的全國性品牌,，但也就是幾家而已，除全友,、掌上明珠之外,，其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市，未能形成全國布局,。定制家居快速形成氣候,，很多川內(nèi)的公司根本沒有反應過來，喪失了先機,。
而且，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安,，做到幾千萬規(guī)模時,，就開始享受成果，沒有嘗試新業(yè)務,、新模式與發(fā)動全國性沖刺的激情,，同時缺乏資本助力的后盾，即使做定制,，很快陷于小打小鬧,。這些都是原因。
要想真正突破,，少不了幾個條件：
一個是有大批公司沖擊定制家居市場,，齊頭并進，總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”,，目前來看,，此條件基本具備，四川做定制家居的公司增加了很多,。
二是快速出現(xiàn)頭部品牌,，設計創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務模式，走差異化的道路,，能夠把業(yè)務做到全國去�,，F(xiàn)在去復制歐派、尚品宅配們走過的路,，成功率會小很多,。
三是外部資本進入，戰(zhàn)略投資也好,，風險投資也罷,，省內(nèi)的投資也好,，省外的資金也罷，有了豐厚的融資土壤,，彈藥充足,，在目前的被動競爭環(huán)境下，再去追趕的可能性相對大一些,。
不多說了,，大家努力吧。
