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川派定制家居強(qiáng)勢突圍，5年猛增400多戰(zhàn)將,，全友明珠猛攻,，看看都有誰在路上
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大材研究原創(chuàng)特稿,，作者：鄧超明
大材研究,，公眾號ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.daca365.com,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！建材家居與裝修行業(yè),、市場與公司分析，有用的洞察與見解,，幫你看懂趨勢,，掌握方法，獲取輸贏的答案
來自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意,，其中提到：
過去幾年,，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長，5年前,，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè),，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家。
從全國特別是華南地區(qū)來看,，定制家居發(fā)展的趨勢更加明顯,。近5年來，定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長,，部分企業(yè)增速超過了50%,。
在定制大潮洶涌的時代，川軍團(tuán)此前丟失的風(fēng)光,，有可能在新一撥品牌沖刺中,，重新拾回榮光。未來幾年，有可能見證川派定制軍團(tuán)的強(qiáng)勢崛起,，全國的定制格局可能改變,。
大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù)，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景,，一探川派定制都走到哪一步了,？都有哪些值得期待的硬角色？
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在檢索“四川定制家居”時,，至少看到了伊戀,、盛美格、原森,、力威,、百業(yè)興、新悅,、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競價廣告,。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會”消息。
除了上述品牌,，在搜索結(jié)果的前幾頁上,，還能看到卡諾尼、藍(lán)蓮,、梵尼亞,、帝安姆、匠家皇朝,、卡羅曼,、貝迪爾、博郡,、風(fēng)格家,、美蝶、麗維家,、利維家,、木子宅配、名匠,、佳源鴻,、威騰、豪雅,、福木森,、居尼亞、麗迪亞,、衣之柜,、貝諾斯,、梵尼爾、蘭普頓,、凡適,、科爾頓、積木家居,、博洛尼亞,、達(dá)斐麗、索菲世家,、康華,、丹菲尼、愛舍元素,、艾瑞卡,、連創(chuàng)美家、帝詩倫,、伊為家,、品潮,、萊茵艾格,、亞森樂居、華茂鼎配,、貴朝,、百年印象、帝安姆等,。
在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會成立大會上,，現(xiàn)場曾對104家成員單位授牌。無疑,，加入以定制家居為名義的二級協(xié)會,，自然這些成員單位的主營業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的，從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強(qiáng)勢崛起,。
早在2017年1月份的時候,，大材研究注意到，四川日報上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷 定制家居卻逆勢增50%》的文章,，其中提到,，2017中國(成都)定制家居趨勢高峰論壇上，四川省建材家具裝飾商會會長楊文松透露,，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額,，2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。
據(jù)他介紹,，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè),，目前已有400多家,，全省涉及定制家居的企業(yè)則達(dá)到2000家。
毋庸諱言,，川軍團(tuán)們正在補(bǔ)課定制家居,，力圖解決之前企業(yè)分散、單打獨(dú)斗,、規(guī)模小,、知名度不高等問題，而且補(bǔ)課的力度還是比較大的,，除了上述內(nèi)容提到的動作,，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,，專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館,；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人；直接上線AR,、C2B等新技術(shù)與新模式,。
而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會下面設(shè)立定制家居專委會，搭配行業(yè)交流平臺,，集體對外發(fā)聲,。另據(jù)大材研究了解，一家名叫四川定制家居協(xié)會的機(jī)構(gòu)也在籌備之中,。
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一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)蝶變,，扮演主角的往往是有實力的公司。家具川軍團(tuán)要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,，出現(xiàn)幾個定制家居大牌必不可少,。
大材研究看了20多家川派定制家居公司，選擇了其中比較有代表性,、活躍度較高的角色,，通過它們的舉動來看川軍團(tuán)的潛能。
成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少,，雖動手稍晚,，但后發(fā)制人，目前已重兵部署全屋定制,，憑借全友家居的運(yùn)營能力,，如果不出意外，未來幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績,。
在其購買的百度品牌專區(qū)上,，已能看到全屋定制免費(fèi)預(yù)約設(shè)計的入口。更能體現(xiàn)全友家居對定制的戰(zhàn)略重視程度的是,，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站,、專門的公眾號等獲客平臺,。
值得注意的是，其公眾號的頭條文章最高閱讀量逼近5萬,，大部分推送的閱讀量保持在4000左右,，可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項成績,，放到所有的定制家居品牌里做對比,，全友也能排在靠前的位置。
綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情,，大材研究發(fā)現(xiàn),，全友全屋定制的影響力在逐漸提高，百度貼吧,、微博,、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評價，或者曬出案例圖,，其中既有企業(yè)行為,，也有業(yè)主的自發(fā)舉動。順便提醒全友的是,，網(wǎng)上有一些零星的投訴,，建議做好售后服務(wù)跟進(jìn)。
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另一家頭部品牌掌上明珠家居,，也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù),，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面,。
作為將近30年的老品牌,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制，老樹發(fā)新芽,，出手的力度也是不小的,，比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部，由楊智明擔(dān)任總經(jīng)理,；比如在2017年第十九屆廣州建博會上,，掌上明珠重點(diǎn)展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。
據(jù)大材研究查詢,，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認(rèn)可度,，以網(wǎng)絡(luò)輿情為例，在百度貼吧,、地方知名BBS與家裝BBS,、微博等平臺上，都有網(wǎng)友問詢,。在百度的相關(guān)搜索里,，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞,，都有出現(xiàn)。
不過,，對比掌上明珠本身的實力,，其定制業(yè)務(wù)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，才剛剛開始,，需要在知名度,、口碑與網(wǎng)點(diǎn)等環(huán)節(jié)提速。
好風(fēng)景,、雙虎,、八益、三葉,、好迪,、浪度、帝標(biāo),、南都,、港府太子、景上,、心軒壹心,、雙鳳、鼎高,、好迪等成品家具公司,，尚未在定制版塊有明顯發(fā)力。至少在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)上信息曝光極少,，是不合情理的。
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一家名叫帝安姆家居的公司,，其董事長劉奇曾在一次活動中透露,，2016年營收近億元，而該公司已全面押注全屋定制,，在省內(nèi)也是比較領(lǐng)先的,。
從公開信息了解，帝安姆成立于2004年,，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園,，專注于整體衣柜、衣帽間,、書柜,、鞋柜等品類，主打“新派定制家”,。從其宣傳來看,，應(yīng)該是全面投入定制家居,。
3月23日的時候，帝安姆在成都開了2018年的招商會,，其官網(wǎng)有文章透露,，意向經(jīng)銷商有12位，來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,，最后成功簽約甘肅,、青海、四川,、湖北,、重慶五省直轄市共計8個市場。
一個插曲是,，帝安姆還拿了一個2017年的“定制家具十大品牌”獎項,，一個名為全國家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎典禮發(fā)的。獎項的權(quán)威性姑且不論,，這種積極借助第三方機(jī)構(gòu)提升品牌影響力的做法,，是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略,。
另外,，在就要加盟網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng),、九正建材網(wǎng),、家居熱線、舒適100網(wǎng)等多家平臺上,，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息,。
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2018年3月5日，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居,，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰(zhàn)略峰會,，請到了廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇,、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會秘書長茍汪,，并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席,，公開信息顯示有300多人,。
隨后的3月28日，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕,。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場,，據(jù)說現(xiàn)場簽了一些經(jīng)銷商。
緊接著,，首屆中國定制女神決賽,，由廣東省定制家居協(xié)會聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起,，3月29號在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加,，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎項,。
可以看出，2018年開年以來,，伊戀的活躍度明顯提高,，從產(chǎn)品與營銷上發(fā)力定制市場，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地,。
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同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會暨櫥柜項目發(fā)布會，同樣是劍指定制,。整個2017年,，鼎配的動作也不少。
比如主推的零醛全屋定制,，包括衣柜,、電視柜、隔斷柜,、酒柜書柜等柜體,，以及博古架、榻榻米等定制家具,，銷量增長明顯,。去年3月份辦開門紅，4月搞五店聯(lián)動促銷,、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等,，基本上都是主推定制。
來自新浪家居的一篇報道顯示,，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商,，品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展,，展示“成都力量· 定制家居”的實力,。
訪問鼎配的官方網(wǎng)站，大材研究注意到,，從首頁到詳細(xì)頁,，都在強(qiáng)化“零醛家居，全屋定制”的定位,，網(wǎng)站導(dǎo)航欄里跟產(chǎn)品相關(guān)的欄目,，一個是全屋定制產(chǎn)品，一個是定制案例，意味著該公司產(chǎn)品全部押注定制,。
另外,，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面，以此強(qiáng)化定制的市場認(rèn)知,。
不過,，綜合多個渠道的信息，鼎配目前還需要補(bǔ)足兩個短板：
一個是在定制家具市場上的知名度,，畢竟競爭者極多,，知名度不足，后勁可能跟不上,。就目前情況來看,，綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞,、歐派等,，但可以考慮做第二梯隊里的特色品牌。
另一個是樣板城市的打造與網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大,，鼎配的網(wǎng)點(diǎn)還比較少,，也比較分散，需要考慮做十幾個重點(diǎn)市場出來,。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個樣板市場,，現(xiàn)在走同樣的路，比較難,，風(fēng)險大,，建議同時打造多個有代表性的市場，以此帶動周邊城市,。
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還有一家百年印象家居,，成都的公司，1月10號辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會,，當(dāng)時在崇州舉行了全球首臺德國溫康納9009P新型膜壓吸塑機(jī)開機(jī)剪彩儀式,，借此提升生產(chǎn)效率。
通過公開信息了解,，百年印象2006年在福建福州成立,，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴(yán)工業(yè)區(qū)，定位是走性價比路線,，業(yè)務(wù)涉及實木全屋定制,、模壓與移門三大系列，目前的重心也在向定制調(diào)整,。
在2017年第十八屆成都家具展上，該公司創(chuàng)始人魏榕城透露,，2017年百年印象規(guī)劃年產(chǎn)量實木40000平方,，吸塑100000平方,，移門50000平方，實現(xiàn)年產(chǎn)值1億,。
作為創(chuàng)業(yè)階段的公司,，百年印象表現(xiàn)出了難得的大步向前勁頭，前景值得期待,。
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如果說影響力比較大的川派定制新銳,，我覺得是麗維家，2015年時曾連續(xù)拿到A輪,、B輪融資,，其中B輪多達(dá)1億元，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣,、順為資本,、熊貓資本等。
前段時間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場,，別忘了成都的麗維家》,，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多，在網(wǎng)點(diǎn)布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,，網(wǎng)點(diǎn)密度與廣度都還不高,，但是如果要列30強(qiáng)，它是能夠殺進(jìn)來的,。
最近幾年里,，麗維家也做了不少事情：
2017年5月，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌,。
搭建供應(yīng)鏈平臺“木頭來了”，家居供應(yīng)鏈平臺,，有40多個分銷商,，跟700多工廠達(dá)成合作，這個數(shù)據(jù)來自麗維家公開,。
運(yùn)營麗維家服務(wù)鏈平臺“安達(dá)人”,，定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺”，入駐師傅據(jù)說已有3萬多人,，項目經(jīng)理500多,，簽約商戶2000多家，240多座城市已落地該項服務(wù),。
力推奧家家居的城市合伙人,、安達(dá)人等渠道計劃，它的城市合伙人已經(jīng)有200多。
大量開線下體驗店,，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個省市,，在大本營成都，就有9家店,，四川大部分地縣市都開了1家店,，綿陽這種經(jīng)濟(jì)稍微發(fā)達(dá)點(diǎn)的地級市，有2家店,。另外,，已成功殺入北上廣深這類一線城市，在北京有3家店,，深圳有2家店,，廣州有1家店。
主打品類也有擴(kuò)張,，從以前的櫥柜,、衣柜擴(kuò)大為全屋定制，業(yè)務(wù)線分三大版塊,，全屋定制,、成品家具與辦公家具，看齊綜合型定制家居品牌,。
還涉足了家居金融業(yè)務(wù),，也就是木匠金福，提供有賒銷寶,、租金寶兩款核心產(chǎn)品,，據(jù)麗維家公開的信息，2017年底訂單已突破1000萬,。
麗維家還做了一個“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺,，用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計師。
在提升用戶體驗方面,，麗維家也是有動作的,，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品，搭載了VR技術(shù),，可以實景體驗定制效果,。
除了官網(wǎng)、公眾號等自營銷平臺外,，麗維家沒有放過京東,、天貓的電商機(jī)會窗口，在兩家平臺上都開了旗艦店,。
相信大家看到了一個八面出擊的麗維家,，走的路跟大多數(shù)定制家居公司都不一樣,，它是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的路線,，而不是圈足夠多的消費(fèi)者進(jìn)來,。
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如果要列一個川派定制家居團(tuán),，卡諾尼應(yīng)該可以入圍,。2010年在成都創(chuàng)辦，目前定位于定制家居制造商,，主要做定制衣柜,、移門等產(chǎn)品。
其官網(wǎng)信息顯示,，2013年是專賣店突破30家,，2014年引進(jìn)意大利的自動生產(chǎn)線，2016年時成了四川定制衣柜副會長單位,。
目前,，卡諾尼在大力招商，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看,，網(wǎng)點(diǎn)建得好不好、產(chǎn)能高不高,、密度高不高,、數(shù)量多不多，將決定能否快速做大,。
整體來看,，川派定制力量里的大公司還很少很少，能達(dá)到1億規(guī)模的可能都不多,，年營收上10億的可能還沒有,，比起粵派定制來講，存在不小的差距,，尤其是歐派,、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮(zhèn),，川派定制要想反超,，未來的路還比較長。
究其原因,，四川省定制家居專委會會長謝宏偉有一個觀點(diǎn)是,，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí),、交流的平臺和氛圍,。
大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，在成品家具時代，四川確實孵化出了幾家很有實力的全國性品牌,，但也就是幾家而已,，除全友、掌上明珠之外,，其它品牌多數(shù)局限在西南地區(qū)或部分省市,，未能形成全國布局。定制家居快速形成氣候,，很多川內(nèi)的公司根本沒有反應(yīng)過來,，喪失了先機(jī)。
而且,，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安,，做到幾千萬規(guī)模時，就開始享受成果,，沒有嘗試新業(yè)務(wù),、新模式與發(fā)動全國性沖刺的激情，同時缺乏資本助力的后盾,，即使做定制,，很快陷于小打小鬧。這些都是原因,。
要想真正突破,，少不了幾個條件：
一個是有大批公司沖擊定制家居市場，齊頭并進(jìn),，總能出現(xiàn)跳龍門的“鯉魚”,，目前來看，此條件基本具備,，四川做定制家居的公司增加了很多,。
二是快速出現(xiàn)頭部品牌，設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,，走差異化的道路,，能夠把業(yè)務(wù)做到全國去。現(xiàn)在去復(fù)制歐派,、尚品宅配們走過的路,，成功率會小很多。
三是外部資本進(jìn)入,，戰(zhàn)略投資也好,，風(fēng)險投資也罷，省內(nèi)的投資也好,，省外的資金也罷,，有了豐厚的融資土壤,，彈藥充足，在目前的被動競爭環(huán)境下,，再去追趕的可能性相對大一些,。
不多說了，大家努力吧,。
