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又一個更兇猛的狼群，已殺進來了,。

在最近的一次內(nèi)部活動中,，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個判斷是，小米可能是泛家居行業(yè)的一條鯰魚,，無論是家具,、建材，還是裝修行業(yè),，它都已經(jīng)大張旗鼓地進入,，就看它以后在家居版塊投入的精力。如果投入比較大,，有可能像攪動智能手機市場一樣,，把一些公司逼得沒路走。

對于小米進入家居戰(zhàn)場的做法,，大材研究做了一些統(tǒng)計,，大概可以分成兩條主線：

一是投資，拿一些錢出來投資看中的企業(yè),，拉到小米生態(tài)鏈旗下,，比如前幾年投愛空間，一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司,，隨后在裝修行業(yè)里大戰(zhàn)四方,，引發(fā)了套餐制變革,，搶了不少裝修公司的活。今年3月份又帶隊,，給家居云設(shè)計公司酷家樂投了1億美元,。

現(xiàn)在小米生態(tài)鏈里的公司，數(shù)量已經(jīng)不少,，都是拿到了小米及關(guān)聯(lián)公司的資金,，比如華米、紫米,、綠米,、成都趣睡等等,，在推廣產(chǎn)品時,，可能用小米的品牌名稱，也可能用自主品牌名,，基本上涉足了建材,、家居與家用電器的很多品類，下面是大材研究做的大概統(tǒng)計：

華米科技：小米品牌的智能手環(huán)及智能秤,、自主品牌AMAZFIT米動系列的智能手表及智能手環(huán)等,，負責(zé)研發(fā)小米運動和米動健康A(chǔ)PP，注冊用戶超過5600萬,。2017年營收20.5億,，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量4500多萬只,，美國紐交所上市,。

紫米科技：小米移動電源、藍牙音箱,、藍牙路由器,、遙控汽車、4G McwiLL&GSM雙模手機等,，小米移動電源銷量可觀,，同時有自主品牌ZMI，涉及移動電源,、隨身路由器,、手機配件、應(yīng)用APP等產(chǎn)品,。

綠米聯(lián)創(chuàng)：米家智能家庭套裝,，包括小米魔方、米家多功能網(wǎng)關(guān),、溫濕度傳感器,、智能插座、人體傳感器、門窗傳感器,、無線開關(guān),、空調(diào)伴侶、煙霧報警器,、天然氣報警器等,，自有品牌Aqara，涉及傳感器,，空調(diào)伴侶,、無線開關(guān)、墻壁開關(guān),、智能門鎖等產(chǎn)品,。

北京智米科技：旗下兩個品牌，小米和智米,，比如小米米家的空氣凈化器,，還有智米的除菌加濕器、智米空氣凈化器,、智米車載逆變器,、智米多效防霾汽車空調(diào)過濾器、輕呼吸防霾口罩,、全直流變頻空調(diào),、智能馬桶蓋、PM2.5檢測儀,、直流變頻落地扇等,。

佛山云米科技：定位全屋互聯(lián)網(wǎng)家電，主打產(chǎn)品有云米全屋智能凈水系統(tǒng),、云米AI油煙機,、云米凈水器、云米小V帶屏幕的智能音箱,、互聯(lián)網(wǎng)洗衣機,、互聯(lián)網(wǎng)冰箱、互聯(lián)網(wǎng)洗碗機,、互聯(lián)網(wǎng)電熱水器,、互聯(lián)網(wǎng)蒸烤一體機、互聯(lián)網(wǎng)燃氣熱水器等,。

上海小蟻：做小蟻智能攝像機,、運動相機、微單相機,、行車記錄儀等產(chǎn)品,。

青島Yeelight億聯(lián)客：有米家與Yeelight兩個子品牌,，如米家床頭燈、米家智能臺燈,、床頭燈,；Yeelight筒燈、LED吸頂燈,、智能燈帶等,。

成都趣睡科技：連續(xù)引起熱議的小米床墊、小米電動椅等,，都是他們家生產(chǎn)的,。目前主打產(chǎn)品有乳膠床墊、沙發(fā),、睡枕,、被褥等，走性價比路線,，一些床墊的價格才1000元左右,，也有2000多的,，枕頭的價格在100元左右,。布藝沙發(fā)大多在1000元+。

二是跟其他公司合作,，比如早在2015年的時候,，跟美的合作空調(diào)，當(dāng)時曾推出“i青春智能空調(diào)”,，宣稱是“年輕人的第一臺空調(diào)”,，搭配了小米手環(huán)，設(shè)置回家后自動開機,、入睡后自動進入睡眠模式,，售價為3099元，不過反響并不好,。

合作一段時間后,，空調(diào)產(chǎn)品的銷售并不看好，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區(qū)域,，比如空氣凈化器,、激光電視等，兩者分道揚鑣,。后來又跟長虹牽上線,，2017年時，一款名為“米家全變頻空調(diào)”的產(chǎn)品,，出現(xiàn)在國家3C質(zhì)量認證的名單,。

做床墊多多少少讓人有些意外,，而且連續(xù)兩輪沖鋒，先是在2015年的時候,，小米眾籌第9期,，主打產(chǎn)品“8H乳膠床墊 青春版M1”，小米將價格直接壓低到599元,。

據(jù)大材研究查詢的公開信息,，該項目眾籌才30分鐘，就完成了500件的眾籌目標(biāo),，7天眾籌1萬張,。另外，乳膠護頸枕合計售出枕頭35000個,，金額700余萬元,，眾籌完成率達3500%。

小米床墊背后的生產(chǎn)公司是趣睡科技,，2014年10月成立,，由前全友家居核心高管創(chuàng)業(yè)，一年后拿到順為資本,、京東的投資,。順為資本背后是雷軍，京東后面是劉強東,。

做床墊的公司已經(jīng)不少了,，關(guān)鍵是還有很多知名度高的大牌，比如慕思,、喜臨門等,，小米還要殺進來，想干什么,？用他們的話說是：提供更好的睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案,。言外之意是說，傳統(tǒng)的公司有些地方?jīng)]做好,。

不過遺憾的是,，小米床墊的眾籌做得好，前期宣傳做得好,，銷量尚可,，但后面的口碑比較糟糕，即使在小米自己的官方社區(qū),，也能看到大量負面評價與投訴,，問題集中在床墊味道太大。

除了乳膠床墊外,，8H旗下還包括秋冬被,、懶人沙發(fā),、蠶絲空調(diào)被、乳膠護頸枕,、記憶綿枕,、布藝沙發(fā)等，均由成都趣睡科技研發(fā)生產(chǎn),。 8H美式簡約獨立彈簧布藝沙發(fā),，眾籌價1599元，1205人參與,，籌到283萬多元,。

不光做床墊，小米在2017年10月份的時候還有驚世之筆,，米家眾籌發(fā)布了第119期產(chǎn)品：黑胡桃原木小桌凳系列,，根據(jù)產(chǎn)品組合分成了四個價格段位，10歲以下孩子的小板凳,，99元,；10歲以上及成人的大板凳，139元,；通用小桌子,，599元；全套（3件）一起829元,。

有意思的是,，99元的小桌凳宣傳網(wǎng)頁上,，居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告,，有沒有辣眼睛的感覺？亮瞎眼不是重要的,，重要的是眾籌當(dāng)天,，這事兒就在網(wǎng)上擴散開了，又成了話題,。

設(shè)計生產(chǎn)這套家具的公司也是有背景的,，名叫“銅師傅”，杭州璽匠文創(chuàng)股份旗下的家具品牌,，2017年8月獲得順為資本領(lǐng)投的A輪融資,，拿投資之前它的天貓店已經(jīng)有一定的名氣了。它主要做一些文創(chuàng)產(chǎn)品,，比如銅葫蘆,、銅香爐、銅木家具,、銅掛件,、銅擺件等,。

在米家眾籌上發(fā)布的黑胡桃原木小桌凳系列，后面的數(shù)據(jù)顯示,，它的眾籌效果非常好,，離截止時間還剩7天的情況下眾籌率就已經(jīng)高達2202%。

放到傳統(tǒng)的家居建材圈里,，如此公開的眾籌效果是很難想像到的,。我們的傳統(tǒng)模式是怎樣的呢？把經(jīng)銷商召集到一起,，開訂貨會,，現(xiàn)場訂貨交錢。如果不開會,，那就讓對應(yīng)的主管人員,，給經(jīng)銷商發(fā)產(chǎn)品清單，推動經(jīng)銷商下訂單,。

如果能夠把新舊模式結(jié)合起來,，可能發(fā)揮的威力會更大。

更多的動作還在繼續(xù),，小米沖擊家居圈的步伐并沒有因為前面出現(xiàn)的一些口碑問題而受挫,，剛剛才發(fā)生的事情，小米眾籌又上架了新品8H真皮電動休閑沙發(fā),，支持坐,、躺、睡一鍵隨享,，售價1899元,。

米粉們的熱情不減，據(jù)說上線5分鐘,，完成眾籌率100%,，參與人數(shù)超200人，籌集款項近40萬,。截至2018年4月10日下午16點去看,，已有2128人參與，籌到404萬多元,，達成1064%,，離眾籌截止時間還剩11天。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進報道,，BBS,、微博及公眾號等平臺上討論不斷。

​整個看下來,，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為,，小米的生態(tài)鏈與投資策略,，其實是傳統(tǒng)多元化布局的升級版，非常有意思,，跟以前很多公司的多元化都不一樣,，小米不是自己從零起步進入新的領(lǐng)地，也不是自己花大錢招聘核心團隊,，承擔(dān)整個公司的運營成本,，而是把眼光放到創(chuàng)業(yè)圈里，發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)公司,，選擇合適的,，然后給投資。很多時候,，小米也拉一些有實力的機構(gòu)跟自己一起投,，共同做大。如此滾動發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)公司有好處,，小米的布局也打開了，還不用承擔(dān)極高的運營成本,，公司的成功與否,，小米、順為資本,、跟投方及創(chuàng)業(yè)團隊一起扛,，一起找出路。 

而我們傳統(tǒng)的多元化,，老板們怎么做呢,？經(jīng)常是自己一把抓，單獨花錢設(shè)立一個公司,，所有資金都是自己掏,，然后派個高管過去，或者重新花大價錢招人,，又不舍得給核心團隊多少股權(quán)，自然所有的事情都得自己頂上,，有時候核心團隊離職,，自己得去扛（如果順為資本也這樣干，估計雷軍得累趴下）,。有成功的可能,，但運營成本非常高，失敗率也不會低,，更談不上快速復(fù)制與滾動發(fā)展,。

具體的戰(zhàn)術(shù)落地環(huán)節(jié),，小米的做法很有趣，也是有膽量的,，帶有顛覆式的價值,，家具行業(yè)里，以前又有誰搞一款新產(chǎn)品出來,，影響力能迅速波及大眾,？是沒有的，以前主要是圈內(nèi)經(jīng)銷商與媒體人一起嗨,。

現(xiàn)在小米搞的一些家居建材產(chǎn)品,，打著小米的旗幟，幾乎不用花費太多的推廣成本,，就能收獲不錯的效果,，再加上它有意思的產(chǎn)品賣點提煉、文案創(chuàng)意及營銷節(jié)奏,，往往提升到大眾話題的層面,。

大材研究發(fā)現(xiàn)，小米涉足的家居產(chǎn)品非常多,，床墊,、凈水器、血壓儀,、手環(huán),、體重秤、LED隨身燈,、臺燈,、筒燈、監(jiān)測儀等等,，都有生態(tài)圈里的公司在做,，幾乎都是從智能切入，都是用智能去串起來的,，與此前行業(yè)里的公司形成了一定的差異化,，并且，小米試圖把重點推廣的產(chǎn)品,，都打造成能帶流量的IP,。

就拿上新品來說，做法就跟以前的打法不一樣,，它的產(chǎn)品賣點提煉,，經(jīng)常把傳統(tǒng)家具圈里大家習(xí)以為常的東西進行放大，反倒做成了有新意的東西。比如床墊,，都在講AB軟硬,、膠水甲醛、防螨等,，之前做床墊的公司也在講,，但誰又能像小米一樣，把這些賣點做成有趣的海報,，并且放到多個渠道上,，吸引大家擴散與討論呢。 

我們能看到,，小米推產(chǎn)品的時候,，不是說產(chǎn)品出來后，放到貨架上或門店去賣,，而是先眾籌,，把聲勢造起來，而且會把之前積累的粉絲,、運營的自媒體都激活,，制造話題。

接著是產(chǎn)品出來后,，會搞眾測,，前期的客戶與粉絲參與進來，到處都是評價,，都是曬圖,，銷售氛圍就出來了，把推手機推電腦那套辦法搬過來,，迅速輻射到消費端,。

現(xiàn)在也有家具公司在努力學(xué)，不過影響力有局限,，粉絲積累不夠,，自身也缺乏大流量的自媒體平臺，玩法比較僵化,，暫時無法像小米那樣總是能引起轟動,。

據(jù)大材研究的觀察，在產(chǎn)品環(huán)節(jié),，小米確實遇到了一些口碑問題,，用戶投訴量不算少，它的東西總是會被放到顯微鏡下,，放大來看，大家會看到很多薄弱點，確實會傷害小米的聲譽,。非常值得重視,。

很有可能，小米生態(tài)鏈上集團軍們的行動,，有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境,，甚至有些公司可能被逼得無路可走。

即使目前還不會,，畢竟小米投資的這些公司,，產(chǎn)品銷量還有限，不足以形成洗牌的壓力,。

但數(shù)年前,，智能手機市場曾上演的現(xiàn)象，仿佛就在眼前,。如果紫米,、綠米、趣睡等品牌做到幾十億規(guī)模呢,，情況也許就不樂觀了,。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為，在這個跨界打劫流行的時代,，光圍繞用戶做產(chǎn)品其實是不夠的,，我們的建材家居與裝修行業(yè)，技術(shù)與服務(wù),、運營經(jīng)驗積累到今天,，很多東西并沒有壁壘可言，沒有什么是你自己獨具的,，真正能夠擔(dān)當(dāng)撒手锏的應(yīng)該有兩種：

一是你沉淀了多少用戶,，能調(diào)動多少用戶，他們只是你的一次性買家,，還是你的粉絲,，參加分享傳播、推薦甚至二次,、N次購買,；二是你的品牌吸引力在什么段位，能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎,。（大材研究www.dacai365.com）