上海小蟻：做小蟻智能攝像機,、運動相機,、微單相機、行車記錄儀等產(chǎn)品,。

青島Yeelight億聯(lián)客：有米家與Yeelight兩個子品牌,，如米家床頭燈、米家智能臺燈,、床頭燈,；Yeelight筒燈、LED吸頂燈,、智能燈帶等,。

成都趣睡科技：連續(xù)引起熱議的小米床墊、小米電動椅等，都是他們家生產(chǎn)的,。目前主打產(chǎn)品有乳膠床墊,、沙發(fā)、睡枕,、被褥等,，走性價比路線，一些床墊的價格才1000元左右,，也有2000多的，枕頭的價格在100元左右,。布藝沙發(fā)大多在1000元+,。

二是跟其他公司合作，比如早在2015年的時候,，跟美的合作空調(diào),，當(dāng)時曾推出“i青春智能空調(diào)”，宣稱是“年輕人的第一臺空調(diào)”,，搭配了小米手環(huán),，設(shè)置回家后自動開機、入睡后自動進入睡眠模式,，售價為3099元,，不過反響并不好。

合作一段時間后,，空調(diào)產(chǎn)品的銷售并不看好,，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區(qū)域，比如空氣凈化器,、激光電視等,，兩者分道揚鑣。后來又跟長虹牽上線,，2017年時,，一款名為“米家全變頻空調(diào)”的產(chǎn)品，出現(xiàn)在國家3C質(zhì)量認(rèn)證的名單,。

做床墊多多少少讓人有些意外,，而且連續(xù)兩輪沖鋒，先是在2015年的時候,，小米眾籌第9期,，主打產(chǎn)品“8H乳膠床墊 青春版M1”，小米將價格直接壓低到599元,。

據(jù)大材研究查詢的公開信息,，該項目眾籌才30分鐘，就完成了500件的眾籌目標(biāo)，7天眾籌1萬張,。另外,，乳膠護頸枕合計售出枕頭35000個，金額700余萬元,，眾籌完成率達3500%,。

小米床墊背后的生產(chǎn)公司是趣睡科技，2014年10月成立,，由前全友家居核心高管創(chuàng)業(yè),，一年后拿到順為資本、京東的投資,。順為資本背后是雷軍,，京東后面是劉強東。

做床墊的公司已經(jīng)不少了,，關(guān)鍵是還有很多知名度高的大牌,，比如慕思、喜臨門等,，小米還要殺進來,，想干什么？用他們的話說是：提供更好的睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案,。言外之意是說,，傳統(tǒng)的公司有些地方?jīng)]做好。

不過遺憾的是,，小米床墊的眾籌做得好,，前期宣傳做得好，銷量尚可,，但后面的口碑比較糟糕,，即使在小米自己的官方社區(qū)，也能看到大量負(fù)面評價與投訴,，問題集中在床墊味道太大,。

除了乳膠床墊外，8H旗下還包括秋冬被,、懶人沙發(fā),、蠶絲空調(diào)被、乳膠護頸枕,、記憶綿枕,、布藝沙發(fā)等，均由成都趣睡科技研發(fā)生產(chǎn),。 8H美式簡約獨立彈簧布藝沙發(fā),，眾籌價1599元，1205人參與，籌到283萬多元,。

不光做床墊,，小米在2017年10月份的時候還有驚世之筆，米家眾籌發(fā)布了第119期產(chǎn)品：黑胡桃原木小桌凳系列,，根據(jù)產(chǎn)品組合分成了四個價格段位,，10歲以下孩子的小板凳，99元,；10歲以上及成人的大板凳,，139元；通用小桌子,，599元,；全套（3件）一起829元。

有意思的是,，99元的小桌凳宣傳網(wǎng)頁上，居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告,，有沒有辣眼睛的感覺,？亮瞎眼不是重要的，重要的是眾籌當(dāng)天,，這事兒就在網(wǎng)上擴散開了,，又成了話題。

設(shè)計生產(chǎn)這套家具的公司也是有背景的,，名叫“銅師傅”,，杭州璽匠文創(chuàng)股份旗下的家具品牌，2017年8月獲得順為資本領(lǐng)投的A輪融資,，拿投資之前它的天貓店已經(jīng)有一定的名氣了,。它主要做一些文創(chuàng)產(chǎn)品，比如銅葫蘆,、銅香爐,、銅木家具、銅掛件,、銅擺件等,。

在米家眾籌上發(fā)布的黑胡桃原木小桌凳系列，后面的數(shù)據(jù)顯示,，它的眾籌效果非常好,，離截止時間還剩7天的情況下眾籌率就已經(jīng)高達2202%。

放到傳統(tǒng)的家居建材圈里,，如此公開的眾籌效果是很難想像到的,。我們的傳統(tǒng)模式是怎樣的呢？把經(jīng)銷商召集到一起，開訂貨會,，現(xiàn)場訂貨交錢,。如果不開會，那就讓對應(yīng)的主管人員,，給經(jīng)銷商發(fā)產(chǎn)品清單,，推動經(jīng)銷商下訂單。

如果能夠把新舊模式結(jié)合起來,，可能發(fā)揮的威力會更大,。

更多的動作還在繼續(xù)，小米沖擊家居圈的步伐并沒有因為前面出現(xiàn)的一些口碑問題而受挫,，剛剛才發(fā)生的事情,，小米眾籌又上架了新品8H真皮電動休閑沙發(fā)，支持坐,、躺,、睡一鍵隨享，售價1899元,。

米粉們的熱情不減,，據(jù)說上線5分鐘，完成眾籌率100%,，參與人數(shù)超200人,，籌集款項近40萬。截至2018年4月10日下午16點去看,，已有2128人參與,，籌到404萬多元，達成1064%,，離眾籌截止時間還剩11天,。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進報道，BBS,、微博及公眾號等平臺上討論不斷,。

​整個看下來，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，小米的生態(tài)鏈與投資策略,，其實是傳統(tǒng)多元化布局的升級版，非常有意思,，跟以前很多公司的多元化都不一樣,，小米不是自己從零起步進入新的領(lǐng)地，也不是自己花大錢招聘核心團隊,，承擔(dān)整個公司的運營成本,，而是把眼光放到創(chuàng)業(yè)圈里,，發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)公司，選擇合適的,，然后給投資,。很多時候，小米也拉一些有實力的機構(gòu)跟自己一起投,，共同做大,。如此滾動發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司有好處,，小米的布局也打開了,，還不用承擔(dān)極高的運營成本，公司的成功與否,，小米,、順為資本、跟投方及創(chuàng)業(yè)團隊一起扛,，一起找出路,。 

而我們傳統(tǒng)的多元化，老板們怎么做呢,？經(jīng)常是自己一把抓,，單獨花錢設(shè)立一個公司，所有資金都是自己掏,，然后派個高管過去，或者重新花大價錢招人,，又不舍得給核心團隊多少股權(quán),，自然所有的事情都得自己頂上，有時候核心團隊離職,，自己得去扛（如果順為資本也這樣干,，估計雷軍得累趴下）。有成功的可能,，但運營成本非常高,，失敗率也不會低，更談不上快速復(fù)制與滾動發(fā)展,。

具體的戰(zhàn)術(shù)落地環(huán)節(jié),，小米的做法很有趣，也是有膽量的,，帶有顛覆式的價值,，家具行業(yè)里，以前又有誰搞一款新產(chǎn)品出來,，影響力能迅速波及大眾,？是沒有的,，以前主要是圈內(nèi)經(jīng)銷商與媒體人一起嗨。

現(xiàn)在小米搞的一些家居建材產(chǎn)品,，打著小米的旗幟,，幾乎不用花費太多的推廣成本，就能收獲不錯的效果,，再加上它有意思的產(chǎn)品賣點提煉,、文案創(chuàng)意及營銷節(jié)奏，往往提升到大眾話題的層面,。

大材研究發(fā)現(xiàn),，小米涉足的家居產(chǎn)品非常多，床墊,、凈水器,、血壓儀、手環(huán),、體重秤,、LED隨身燈、臺燈,、筒燈,、監(jiān)測儀等等，都有生態(tài)圈里的公司在做,，幾乎都是從智能切入,，都是用智能去串起來的，與此前行業(yè)里的公司形成了一定的差異化,，并且,，小米試圖把重點推廣的產(chǎn)品，都打造成能帶流量的IP,。

就拿上新品來說,，做法就跟以前的打法不一樣，它的產(chǎn)品賣點提煉,，經(jīng)常把傳統(tǒng)家具圈里大家習(xí)以為常的東西進行放大,，反倒做成了有新意的東西。比如床墊,，都在講AB軟硬,、膠水甲醛、防螨等,，之前做床墊的公司也在講,，但誰又能像小米一樣，把這些賣點做成有趣的海報,，并且放到多個渠道上,，吸引大家擴散與討論呢,。 

我們能看到，小米推產(chǎn)品的時候,，不是說產(chǎn)品出來后,，放到貨架上或門店去賣，而是先眾籌,，把聲勢造起來,，而且會把之前積累的粉絲、運營的自媒體都激活,，制造話題,。

接著是產(chǎn)品出來后，會搞眾測,，前期的客戶與粉絲參與進來,，到處都是評價，都是曬圖,，銷售氛圍就出來了,，把推手機推電腦那套辦法搬過來，迅速輻射到消費端,。

現(xiàn)在也有家具公司在努力學(xué),，不過影響力有局限，粉絲積累不夠,，自身也缺乏大流量的自媒體平臺,，玩法比較僵化，暫時無法像小米那樣總是能引起轟動,。

據(jù)大材研究的觀察,，在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，小米確實遇到了一些口碑問題,，用戶投訴量不算少，它的東西總是會被放到顯微鏡下,，放大來看,，大家會看到很多薄弱點，確實會傷害小米的聲譽,。非常值得重視,。

很有可能，小米生態(tài)鏈上集團軍們的行動,，有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境,，甚至有些公司可能被逼得無路可走。

即使目前還不會,，畢竟小米投資的這些公司,，產(chǎn)品銷量還有限,，不足以形成洗牌的壓力。

但數(shù)年前,，智能手機市場曾上演的現(xiàn)象,，仿佛就在眼前。如果紫米,、綠米,、趣睡等品牌做到幾十億規(guī)模呢，情況也許就不樂觀了,。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，在這個跨界打劫流行的時代，光圍繞用戶做產(chǎn)品其實是不夠的,，我們的建材家居與裝修行業(yè),，技術(shù)與服務(wù)、運營經(jīng)驗積累到今天,，很多東西并沒有壁壘可言,，沒有什么是你自己獨具的，真正能夠擔(dān)當(dāng)撒手锏的應(yīng)該有兩種：

一是你沉淀了多少用戶,，能調(diào)動多少用戶,，他們只是你的一次性買家，還是你的粉絲,，參加分享傳播,、推薦甚至二次、N次購買,；二是你的品牌吸引力在什么段位,，能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎。（大材研究www.dacai365.com）