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丈夫節(jié),、愛家日,、顧家日等,，一文看完15家建材、家具與裝修公司的造節(jié)大招
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現(xiàn)在搞促銷活動(dòng),，沒得一個(gè)響亮的主題，沒有幾把刷子的創(chuàng)意,，成功率就像你光知道打折一樣,，同樣會(huì)大打折扣！
客觀來講,，一場(chǎng)促銷活動(dòng),，光說打折，談不上有多大吸引力,，畢竟做不到1折起,，消費(fèi)者早就懂得起，價(jià)格這潭水很深,，沒有底,。光拼價(jià)格，結(jié)果往往是兩敗俱傷,�,？偟猛纥c(diǎn)新花樣，才有可能拉到新客,，吸到新粉,。
大材研究注意到，有一種“造節(jié)”的玩法比較受歡迎,，畢竟前面成功的那么多,，比如天貓雙11、雙12,、超級(jí)品牌日等等,，還有京東的618,、蘇寧的818一類，那么牛的模范都擺著,，不好好學(xué)一回,，就太可惜了。
在建材,、家具與裝修行業(yè)里看看,，也有那么幾家公司，在造節(jié)上頗有成效,，有些公司連續(xù)幾年推同樣主題的節(jié)日,，做成了一年一度的爆破營(yíng)銷時(shí)刻。
還有些公司,，每年換著法兒推自創(chuàng)的節(jié)日,，比如春裝節(jié)、家裝節(jié)等等,，打一槍換個(gè)地方,，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商、門店一起做,。
還有緊緊傍上天貓,、淘寶、京東,、蘇寧,、唯品會(huì)等平臺(tái)的，跟著大鱷們走,，雙11,、雙12、超級(jí)品牌日,、618,、818等等，牢牢抓住,。
據(jù)大材研究（www.dacai365.com）的觀察,，大部分這樣的活動(dòng)，不同程度都有一定的收獲,。效果不明顯的也有,，花錢賺吆喝的估計(jì)也不少。這事兒出了問題,，不是造的節(jié)日不行,，別人都玩轉(zhuǎn)了,，你沒搞定,，那是你的方法不對(duì),。
接下來，就請(qǐng)跟隨大材研究的步伐,，一個(gè)一個(gè)的家居節(jié)日看過去,，總能從中找一些成功的經(jīng)驗(yàn)。想好了,，咱們自家也可以搞個(gè)“拉新吸粉動(dòng)銷”幾不誤的節(jié)日來,。
【一】京東618家裝節(jié)
從2016年開始，京東將家居家裝納入618的重點(diǎn),，獨(dú)辟京東618家裝節(jié),，組織核心品牌發(fā)起聯(lián)合促銷，并設(shè)立專門的活動(dòng)專場(chǎng),，成果還算顯著,。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年的618當(dāng)天,，銷售超過450萬(wàn)件家居家裝用品,。家裝建材整體訂單量達(dá)到去年同期2.3倍，位居品類榜首,。緊隨其后的是家具品類,，訂單量達(dá)到去年同期1.8倍。
京東還有不少創(chuàng)新手筆,，比如兒童家具首推電商平臺(tái)兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)險(xiǎn)。
隨后的2017年,，618活動(dòng)從6月1日持續(xù)到18日,，家居家裝增長(zhǎng)強(qiáng)勁，618當(dāng)天銷售額同比增長(zhǎng)124%,。廚具,、家紡品類以大牌表現(xiàn)最為突出，蘇泊爾,、雙立人,、愛仕達(dá)，羅萊,、水星,、富安娜占據(jù)排行榜前列。
裝修服務(wù)在618當(dāng)天同比增長(zhǎng)230%,，裝修業(yè)務(wù)專屬客服日均咨詢量達(dá)到平日的1.6倍以上,。共有約60個(gè)品牌、超過1200個(gè)線下門店為消費(fèi)者提供了裝修服務(wù)，服務(wù)覆蓋全國(guó)270多個(gè)城市,。
依靠一慣的物流優(yōu)勢(shì),，京東家居家裝品類拿出了自己的撒手锏：大件入倉(cāng)、家具211服務(wù),，而且新推大件家具建材送裝一體服務(wù),。大材研究認(rèn)為，如果這塊事情做好了,，完全有可能反推京東的家居家裝再上幾個(gè)臺(tái)階,。
【二】天貓雙11、雙12,、超級(jí)品牌日
近幾年天貓雙11,，都有家裝家居這塊的專場(chǎng)。80%以上的傳統(tǒng)一線大牌,，全線入局,，成果相當(dāng)不錯(cuò)。
據(jù)2017年雙11的數(shù)據(jù),，有幾十家品牌的單日成交額過億,，入駐“億元俱樂部”，名單如下：
林氏木業(yè),、全友家居,、TATA木門、索菲亞,、歐派,、PINGO國(guó)際、東鵬,、諾貝爾,、九牧、顧家,、芝華仕,、老板電器、方太,、大自然,、惠達(dá)、箭牌,、愛空間,、喜臨門、水星家紡,、羅萊LOVO,、富安娜,、奧普、瑪格,、尚品宅配,、維意定制、馬可波羅,、夢(mèng)天木門、金牌廚柜,、家裝e站,、TOTO、華日,、皮阿諾,、左右沙發(fā)、歐普照明,、生活家裝飾,、慕思、東箭,、衛(wèi)詩(shī)理,、雅蘭、夢(mèng)潔等,。
水分當(dāng)然有,，擠一擠，成績(jī)還是很耀眼,。
雙11之外,，2015年的時(shí)候，天貓又推了超級(jí)品牌日,，家居家裝同樣是主角,，天貓也投了不少資源進(jìn)來。參與的品牌也把這個(gè)日子當(dāng)成重點(diǎn)來推,，只要報(bào)名入伙了,，后面都有不小的動(dòng)作。就銷量來講,，有些品牌的單日銷量甚至超過了雙11,。
我在搜索超級(jí)品牌日的家居案例時(shí)，看到顧家家居的做法有一些意思,，我們來看看：
在超級(jí)品牌日期間推“跨品牌沙發(fā)清洗服務(wù)”,，時(shí)間是3.25-4.16，顧家一共釋放10000名免費(fèi)沙發(fā)清洗名額,。從這個(gè)名額數(shù)量來講,，相當(dāng)有震撼力的。這樣做的好處也明顯，會(huì)讓報(bào)名者覺得自己也有機(jī)會(huì)入選,。
2018年拍了三部紀(jì)錄片,，講述不同城市三個(gè)家庭的日常，在微信,、微博,、抖音APP上跟網(wǎng)友互動(dòng)，三個(gè)故事頗有意思：
第一個(gè)故事：為給女兒看到世間最美的星星,，父親在香格里拉造了一個(gè)星星之家,。
第二個(gè)故事：有關(guān)旅行、生活,、唱歌的記憶,，林宥嘉將這些美好收藏在靈感之家。
第三個(gè)故事：妻子漂洋過海來到丈夫的城市,，用心營(yíng)造屬于二人世界的熱戀之家,。
做美式風(fēng)格家具的HarborHouse，也加入了天貓超級(jí)品牌日,，對(duì)杭州西溪第六空間店升級(jí),，成了天貓首家新零售智慧體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)刷臉功能,、3D樣板間等,，請(qǐng)來人氣大V黎貝卡，設(shè)計(jì)了一套“活力粉”系的創(chuàng)意工作空間,。
【三】“造節(jié)專家”紅星美凱龍：魯班文化節(jié),、超級(jí)家裝節(jié)、愛家日
如果要在泛家居行業(yè)里,，選出一位造節(jié)大咖,，大材研究認(rèn)為，非紅星美凱龍莫屬,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，它至少打造了三種節(jié)日，影響力那可謂霸氣外露,。
我們一個(gè)一個(gè)地看,，先說魯班文化節(jié)，紅星美凱龍?jiān)?013年7月20日推出,，當(dāng)年將主辦地點(diǎn)選在上海中華藝術(shù)宮（原世博中國(guó)館）,，現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)極為豐富：
掛牌成立魯班家居學(xué)院、最大卯榫結(jié)構(gòu)—中國(guó)館亮燈表演,、知名舞蹈家黃豆豆舞出“春秋戰(zhàn)國(guó)”Style,、音樂人高曉松為魯班制作《神工》單曲,、董事長(zhǎng)車建新解讀“木文化”，當(dāng)然,，少不了的是百M(fèi)all促銷,。
之后，每一年都會(huì)有魯班文化節(jié),，到2017年9月1日的時(shí)候,，已經(jīng)是第五屆。紅美搞了更大的事兒：魯班尖貨盛宴,，專門在上海辦了魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)盛典,。尖貨？就是從每個(gè)品類里選出爆款,，集中展示與主。
不過,，從整場(chǎng)活動(dòng)來看,，紅星美凱龍將重點(diǎn)放在了促銷上，顧客持返現(xiàn)憑證卡”全場(chǎng)交款滿3000元即可兌換100元現(xiàn)金券,，滿6000元得2張,。
如果是紅美的會(huì)員，9元起搶購(gòu)魯班爆款尖貨（99元馬桶,、99元淋浴房,、150元花灑、199元床墊,、999元沙發(fā)等）等,。同時(shí)還有個(gè)“魯班釣魚”游戲，大獎(jiǎng)是全屋家電,。
另外請(qǐng)了不少明星到場(chǎng),，有周杰倫、蔡依林,、昆凌,、五月天、高圓圓,、陳粒等,，優(yōu)酷視頻提供直播支持。
每年的12月3日,，都被紅星美凱龍指定為愛家日,，這事兒從2010年就開始了，持續(xù)多年,，頗為難得,。大材研究大概看了近幾年的活動(dòng)細(xì)節(jié),，下面大概介紹一下，或可從中借鑒一些東西,。
2010年的時(shí)候,，紅星美凱龍舉行愛家盛典，請(qǐng)到林瑞陽(yáng),、張庭夫婦,、張怡筠、李康文夫婦,、袁岳兄弟等明星家庭,，講述愛家故事，當(dāng)節(jié)目播出,。又跟袂曾子墨,、袁岳、張怡筠拍攝愛家宣傳片,，談愛家感受,。
2011年的時(shí)候，紅星美凱龍?jiān)俪鍪�,，跟新浪微博合作,，舉辦長(zhǎng)達(dá)一天的“愛家微訪談“活動(dòng)，請(qǐng)到袁岳,、車建芳,、李晨、郭敬明,、于丹,、車建新、張怡筠,、馮紹峰等名人,，用新浪微訪談的形式，直播愛家互動(dòng),。
有意思的是“愛家時(shí)間計(jì)算器”微博應(yīng)用程序,，根據(jù)年齡、回家次數(shù),、陪伴父母時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù),，計(jì)算每個(gè)人的愛家時(shí)間，當(dāng)時(shí)吸引了數(shù)十萬(wàn)人次參與,。
更實(shí)惠的手筆當(dāng)數(shù)愛家航班,，一次包機(jī)回家活動(dòng)，由紅星美凱龍?zhí)峁C(jī)票,，以北京,、上海作為始發(fā)地,，來回雙飛成都、昆明,、西安,、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙等城市,。
到2012年的時(shí)候,，請(qǐng)到臺(tái)灣知名導(dǎo)演陳奕先執(zhí)導(dǎo)，TVB視帝羅嘉良演繹,，法國(guó)著名攝影師Dylan掌鏡,，專門錄制了一部愛家日微電影《時(shí)間門》，表達(dá)用時(shí)間愛家的主題,。
隨后又跟導(dǎo)演RobSlychuk & Syak,，制作了《讓一億人促目驚心的不在場(chǎng)證明》，配合強(qiáng)大的整合營(yíng)銷,，都曾引發(fā)轟動(dòng),。
【四】皮阿諾88丈夫節(jié)
說起皮阿諾的創(chuàng)新，88丈夫節(jié)絕對(duì)算得上一個(gè)亮點(diǎn),。
據(jù)大材研究查詢,，早在2009年時(shí),，皮阿諾就發(fā)布了公開信息,，倡議8月8日這一天，丈夫們抽出至少一小時(shí)的時(shí)間,，為家人烹制一道丈夫菜,。當(dāng)時(shí)北京商報(bào)還就此做了報(bào)道。
之后的每一年,，皮阿諾都沒有缺席88丈夫節(jié),，一場(chǎng)同樣主題的活動(dòng)，連推9年,，在泛家居行業(yè)并不多見,，有潛力做成有影響力的IP，皮阿諾繼續(xù)努力吧,。
大材研究梳理了一下每年的主題,，選取其中一些亮點(diǎn)給大家看看：
2009年，第一屆丈夫節(jié),，辦了一場(chǎng)“皮阿諾”杯中國(guó)丈夫菜評(píng)選活動(dòng),。
第二屆丈夫節(jié)，一對(duì)情侶現(xiàn)身皮阿諾專賣店,，當(dāng)場(chǎng)向女孩求婚,，并奉上求婚鉆戒和丈夫?qū)Ｓ没姨菣还瘛?/div>
第三屆,，借勢(shì)剩男剩女話題，為大齡女員工招聘最能干丈夫,。
2015年的時(shí)候,，組織了一支5人小組，黑西裝白襯衫,，打扮頗為正規(guī),，要干啥？給顧客送禮,。
2017年依然力推,，并附帶“超級(jí)免單日”，實(shí)施普吉島浪漫雙人游 ,、4999元免單獎(jiǎng)等促銷策略,。
【五】志邦櫥柜：38男人下廚節(jié)
借勢(shì)38女人節(jié)，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”,。
2018年亮出大招,，請(qǐng)來《歡樂頌》里的“小包總”楊爍作為真男人代表，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片,，為大眾演繹“真男人,，會(huì)下廚”，表達(dá)愛才是最好的食材,。
志邦的想法是,，邀請(qǐng)不懂如何用言語(yǔ)表達(dá)的男人，參與到活動(dòng)中,，跟著小包總做一個(gè)真男人,，用心為她下一次廚，用下廚表達(dá)愛,。
無論做什么節(jié),，核心目標(biāo)都是想賣貨，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動(dòng)福利：整體廚房每2000加送1000,，加500元購(gòu)5000元升值券,。
2017年的時(shí)候，同樣的節(jié)日,，請(qǐng)了陳小春助陣,，志邦的禮品包括陳小春、羅嘉良簽名版限量圍裙,、志邦A(yù)IR lock方形罐,、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，作為廚柜品牌,，發(fā)起營(yíng)銷行動(dòng)時(shí),，與廚房的事兒結(jié)合在一起，自然是最為得體的,。加之3月8日是女士的節(jié)日,，為女士著想、關(guān)愛女士,、為女士解憂等題材,，頗為應(yīng)景。
無疑,，志邦的男人下廚節(jié)切入點(diǎn)非常到位,，倡議男士下廚，給女士,、為家人做一頓飯,，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié)，尤其是在日子的選擇上,，3月8日似更合適,，不過這一天是兵家必爭(zhēng)的日子，要想吸引眼球,，并不容易,。
【六】顧家家居：全民顧家日、暖男節(jié)
2015年的時(shí)候,，一則“全民顧家日“的主題片登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏,，一時(shí)成為熱點(diǎn)。同時(shí)在社交媒體上,，這部名叫《丟失的溫暖》的片子,，同樣吸引了一定的觀看量,。
足以說明，顧家家居在打造“全民顧家日”這件事情上,，不遺余力,。就拿去年的情況看,，從8月1號(hào)持續(xù)到20號(hào)，用20天時(shí)間完成10個(gè)億的銷售額,。
這也不是顧家突發(fā)靈感做的第一屆,，最早可以追溯到2014年，當(dāng)年的銷售額是1.67億元,。算起來,，總共已經(jīng)辦了4屆，預(yù)計(jì)2018年還會(huì)持續(xù),，畢竟是有些名氣的活動(dòng)IP了,。
從顧家發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,，2016年全民顧家日的銷售額是6.35億，2015年是3.45億元,�,？雌饋恚櫦业脑旃�(jié)是相當(dāng)成功的,，關(guān)鍵還能形成芝麻開花節(jié)節(jié)高的勢(shì)頭,。
大材研究梳理了一下全民顧家日連續(xù)幾年的創(chuàng)意，有一些亮點(diǎn)值得拿出來說說,。
非常有趣的一次做法是“尋夫啟事”,，8月2日，顧家家居先是在錢江晚報(bào),、新京報(bào),、大河報(bào)、成都晚報(bào)等多家都市報(bào)頭版上,，以顧太太的名義投放尋夫啟事,，向丈夫顧先生喊話：
加起班來沒日沒夜，這和單身有啥分別,！孩子跟你都不親,，你難道一點(diǎn)沒發(fā)覺？8月16日,，老地方,，如若不見，好聚好散,！
一天后,，顧先生同樣包下整版回應(yīng)：因?yàn)楣ぷ魈Γ栌趯?duì)家庭的照顧,，實(shí)在抱歉,！全民顧家日，816不加班,。我會(huì)如期赴約,，老地方，不見不散,。
之后,，顧家家居繼續(xù)通過頭版廣告與微博等形式，揭開謎底,，原來是顧家家居將要舉辦第三屆“816全民顧家日”,。
孤獨(dú)的沙發(fā)堪稱另一次神來之筆，8月8日，在上海地標(biāo)性建筑環(huán)球港廣場(chǎng),，40位孤獨(dú)的人妻身穿絲綢睡衣,，集體站上沙發(fā)，舉牌抗訴丈夫加班,。
每位女士都舉了一個(gè)牌子,，上面除了一句像“做了一桌你愛吃的菜，只有我一個(gè)人吃”這樣的告白外,，同時(shí)不忘強(qiáng)調(diào)“全民顧家日,，816不加班”。
【七】蒙娜麗莎微笑節(jié)
說起蒙娜麗莎,，想必很多人會(huì)想到她的微笑,，標(biāo)志性的動(dòng)作。
蒙娜麗莎瓷磚辦這個(gè)微笑節(jié),，已經(jīng)到了第九屆,，一場(chǎng)名稱一樣的主題活動(dòng)能夠連續(xù)辦九年，泛家居圈里也只有幾家公司可以做到,。
2017年的微笑節(jié)定在8月8號(hào)的,，3000多家門店參與，花樣很多,，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少玩法：
微笑節(jié)活動(dòng)H5、“刮獎(jiǎng)樂翻天”線上抽獎(jiǎng),、“館長(zhǎng)請(qǐng)你來幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》。
在傳播上,，利用央視,、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,，走集中爆破的路線,。后來，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動(dòng),，還拿到了“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”,。
微笑節(jié)啟動(dòng)20天之后,，也就是8月28日,，七夕情人節(jié)來了，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號(hào)微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來了,，在廣州南高鐵站舉行,。
外車身彩貼、車廂海報(bào)、小桌板,、頭枕巾,、行李架彩貼，語(yǔ)音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號(hào)列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的，對(duì)蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深,。
順便再看前幾屆的微笑節(jié)做法,，也有一些亮點(diǎn)，比如：
設(shè)置20萬(wàn)戶搶鮮體驗(yàn)名額,，超低價(jià)就能買到“羅馬寶石”瓷磚,。在線抽獎(jiǎng)，20戶最高價(jià)值4999元的免單大獎(jiǎng),；100個(gè)價(jià)值3999元上海迪士尼雙人游大獎(jiǎng),。20名歐派旅游獎(jiǎng)、微粉卡購(gòu)磚有禮等,。
【八】左右家私沙發(fā)節(jié),、幸福日
今年出現(xiàn)在米蘭家具展主館的左右家私，也一直試圖打造自己的活動(dòng)IP,，前些年里,，圍繞幸福做了很多工作，比如：
請(qǐng)楊瀾做代言人,，啟動(dòng)“幸福工程”,，推廣“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的核心口號(hào),。
舉辦幸福文化論壇,， 請(qǐng)到經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵教授論道幸福；發(fā)起“早下班一小時(shí)”倡導(dǎo),。
聯(lián)合《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院、英才網(wǎng)聯(lián)共同發(fā)布“中國(guó)十大幸福企業(yè)”榜單,。
在北京,、成都、廣州和杭州四城舉辦5km迷你馬拉松——城市幸福跑活動(dòng),。
在深圳,、上海、西安等十城上演定制舞臺(tái)劇《左右逢緣》,，傳播幸福,。
到2017年的時(shí)候,，左右家私正式造節(jié)，將4月23日定為“左右幸福日”,，當(dāng)年主題是“不錯(cuò)過 才幸�,！保W(wǎng)紅直播,，征集網(wǎng)友錯(cuò)過幸福的經(jīng)歷,。
除了網(wǎng)紅直播外，還引進(jìn)了主分會(huì)場(chǎng)同步直播形式,，上海主會(huì)場(chǎng)將與長(zhǎng)春,、鄭州、西安,、蘭州,、貴陽(yáng)和天津六大分會(huì)場(chǎng)同步直播，小沈龍,、劉大成,、安又琪、朱之文,、南拳媽媽,、陳志朋分別出席分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。
更早的時(shí)候,，在雙11之外,，左右單獨(dú)發(fā)起了“左右沙發(fā)節(jié)”，時(shí)間定在11月4日-11月26日,，聯(lián)動(dòng)3000多家門店與天貓店,，4個(gè)爆款，2組線上線下同價(jià),，從活動(dòng)內(nèi)容來看,，大部分都是圍繞促銷設(shè)計(jì)。
【九】閩龍?zhí)沾晌幕?jié)
位于北京的閩龍?zhí)沾煽偛炕�,，也有自己的�?jié)日,。
閩龍?jiān)瓉硎且粋�(gè)以瓷磚為主的建材市場(chǎng)，后來調(diào)整為以陶瓷文化為主線的教育培訓(xùn),、文化創(chuàng)意,、科技創(chuàng)新、生態(tài)旅游,、動(dòng)漫傳播的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái),。
他們的節(jié)日叫“閩龍?zhí)沾晌幕?jié)”，已經(jīng)辦到第9屆,，從歷屆的情況看,，主要還是換著花樣做促銷,。
最近這屆活動(dòng)的內(nèi)容比較豐富,，包括十大陶瓷品牌網(wǎng)絡(luò)巡展,、網(wǎng)絡(luò)樣板間欣賞、清尾貨,、主題館日,，以及多個(gè)品牌都有促銷優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,，馬可波羅,、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷,、金意陶,、歐神諾陶瓷、諾貝爾等大,、品牌聯(lián)合推出800套實(shí)景樣板間,，網(wǎng)友可投票選擇最美樣板間。
【十】箭牌衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴節(jié)”,、“安全淋浴節(jié)”
箭牌也在打造一個(gè)“智能衛(wèi)浴節(jié)”,，2015年啟動(dòng)，到2017年一共辦了四屆,，僅2017年里,，就連辦了兩屆。
主要還是智能潔具的促銷,，尤其是智能馬桶擔(dān)當(dāng)重任,，比如V6翼。順便增加了一些服務(wù),，比如2017年,，箭牌聲稱，從6月1日起,，購(gòu)買箭牌智能坐便器,，都提供整機(jī)6年免費(fèi)保修。
另外,，箭牌不家“安全沐浴節(jié)”,，主打買智能坐便器，送恒溫花灑,。依然是促銷,，發(fā)布的宣傳信息中，往往會(huì)體現(xiàn)其代言人,、鋼琴家郎朗的個(gè)人形象,。
【十一】全友家居“綠色文化節(jié)”,、“綠活節(jié)”
在家居行業(yè)，全友家居一直強(qiáng)調(diào)與演繹其綠色內(nèi)涵,，因綠色而衍生出一個(gè)“綠色文化節(jié)”的主題活動(dòng),，從2015年算起，到今年已是第四屆,。
不過從公開信息看,，他們的這個(gè)節(jié)，基本上就是在自家公司辦慶�,；顒�(dòng),，以歌舞等形式為主，反倒沒有展開全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)促銷,。
另外,，大材研究注意到，今年全友家居在做一個(gè)“全友綠活節(jié)”,，聲勢(shì)比較大,，請(qǐng)了佘詩(shī)曼、梁烈唯等明星助陣,，佘詩(shī)曼的微博有1000萬(wàn)多粉絲,，梁烈唯有100多萬(wàn)粉，全部發(fā)了綠活節(jié)的信息,。
前段時(shí)間揚(yáng)州馬拉松現(xiàn)場(chǎng),，身著綠活節(jié)T恤的全友選手組隊(duì)現(xiàn)身。4月份的時(shí)候,，北京一處四合院,，全友專門裝修了一套“綠活漂流居”，還請(qǐng)來音樂,、香薰,、紅酒、輕食,、花藝,、運(yùn)動(dòng)等六位達(dá)人，分享綠活見解,。
大材研究注意到,，#全友綠活節(jié)#微博話題上，其閱讀量已高達(dá)6964萬(wàn)+,。讓人意外的是,，全友在推廣綠活節(jié)或綠色文化節(jié)時(shí)，并沒有密切結(jié)合爆款打造與全國(guó)促銷,。
可惜的是,，大多數(shù)時(shí)候,，綠活節(jié)都是全友自身在投入，網(wǎng)友層面的自發(fā)參與較少,。如果要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,，可以考慮如何在各地形成“綠活”分站，讓全友的用戶與關(guān)注者們都能參與進(jìn)來,，跟門店的動(dòng)銷適當(dāng)結(jié)合,。
【十二】慕思床墊的“睡眠文化之旅”
慕思沒有節(jié),，卻有一個(gè)睡眠文化之旅,，2009年啟動(dòng)，每年一次,，2017年已經(jīng)是第九屆,，活動(dòng)一般分幾部分：
請(qǐng)明星出場(chǎng)，呼吁關(guān)注健康睡眠,。
在國(guó)內(nèi)核心城市辦分站活動(dòng),，請(qǐng)各個(gè)圈層的意見領(lǐng)袖到場(chǎng)分享。
選拔消費(fèi)者代表,，前往全球探尋當(dāng)?shù)厮呶幕?/div>
以2009年為例,，一行10人，由慕思的首席文化官帶隊(duì),，并有鳳凰衛(wèi)視《商旅沖動(dòng)》欄目陪同,，游覽了德國(guó)、比利時(shí),、意大利和梵蒂崗等歐洲國(guó)家,，同時(shí)參觀德國(guó)otten、比利時(shí)RAKO,、比利時(shí)ARTILAT,、意大利SALVADORI等慕思供應(yīng)商，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)10天,。
2010年的時(shí)候,，繼續(xù)組團(tuán)暢游歐洲，當(dāng)年的亮點(diǎn)是跟蘭博基尼簽約,。2011年的時(shí)候在深圳辦了一個(gè)活動(dòng),，鳳凰衛(wèi)視三大名嘴胡一虎、曾子墨,、尉遲琳嘉特約主持,，知名歌星張杰、李克勤登臺(tái)獻(xiàn)唱,，堪稱盛況,，當(dāng)年的歐洲睡眠文化之旅,，經(jīng)歷法國(guó)、意大利,、丹麥等國(guó)家,。
刮目相看，2010年時(shí),，慕思才成立6年多時(shí)間,，就能，或者說就敢造起如此聲勢(shì),，其勇氣與智慧在床墊界稱得上一道風(fēng)景,。
后面就不多講，每年都會(huì)組織經(jīng)銷商,、消費(fèi)者代表等成員,，瀏覽歐洲國(guó)家與部分品牌，都有不同的主題,，2009年是見證之旅,、2010探索之旅、2011年分享之旅,、2012年體驗(yàn)之旅等,。同時(shí)還會(huì)辦啟動(dòng)儀式，在國(guó)內(nèi)選擇幾個(gè)城市辦國(guó)內(nèi)站活動(dòng),，請(qǐng)來明星壯大聲勢(shì),。
比如2013年請(qǐng)黃曉明，舉行《艷遇》微電影首映禮,。2016年請(qǐng)秦朔朋友圈創(chuàng)始人秦朔,、萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華等意見領(lǐng)袖與企業(yè)家,，隨后又有著名作家六六,、《非誠(chéng)勿擾》點(diǎn)評(píng)嘉賓黃菡等。
【十三】圣象“全民地板日”
從公開信息看,，圣象有一個(gè)全民地板日,，大概從2015年開始，每年的時(shí)間不定,，比如2015年是1115,、2016年是1113、2017年是1119,，主題是促銷,，推廣方式每年都有一些新玩法。
2016的時(shí)候，圣象請(qǐng)了里約奧運(yùn)奪冠的中國(guó)女排成員：張常寧,、惠若琪兩位,，當(dāng)天親臨圣象的南京主會(huì)場(chǎng)。其他沒什么,，都是圍繞爆款與優(yōu)惠做文章,。
【十四】大自然“地板節(jié)”
實(shí)力僅次于圣象的大自然，也有自己的節(jié)日,，比如美國(guó)風(fēng)尚地板節(jié),、地板節(jié)等。從公開信息來看,，這兩個(gè)促銷節(jié)都有一些歷程,，比如騰訊家居上面一篇文章顯示，2014年的時(shí)候,，大自然就曾辦過美國(guó)風(fēng)尚地板節(jié)第3季主題活動(dòng),，核心內(nèi)容主要是讓利,。
大自然也有一個(gè)超級(jí)品牌日活動(dòng),，聯(lián)手紅星美凱龍辦的，2016年曾經(jīng)拿下3.27億元的銷售額,。到2017年的時(shí)候,，3月11號(hào)，大自然再推超級(jí)品牌日,，主戰(zhàn)場(chǎng)放在大自然番茄紅智能門店,，實(shí)現(xiàn)1.9億元的成交額。
【十五】今朝裝飾“老房家居文化節(jié)”
定位“京城老房裝修專家”的今朝裝飾,，4月29日在位于北京東五環(huán)紅星美凱龍,、面積達(dá)1000平米的中國(guó)老房裝修博物館內(nèi)，開啟了第8屆老房家居文化節(jié)“嘉年華”活動(dòng),。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了老房裝修十年大數(shù)據(jù)報(bào)告,，并啟動(dòng)“百萬(wàn)家庭美好生活計(jì)劃”，聲稱在未來10年,，今朝將以高興工程交付8萬(wàn)戶家庭裝修,，為老房建立交付及互動(dòng)延伸服務(wù)電子檔案10萬(wàn)份，同時(shí)展開空巢關(guān)愛,，為65歲以上空巢老人免費(fèi)居室檢修及親情關(guān)愛1萬(wàn)人次,，在中國(guó)老房裝修博物館進(jìn)行家文化免費(fèi)講座100場(chǎng)次，送免費(fèi)參觀劵5萬(wàn)張,。
目標(biāo)很大,，也很好，倒是希望能夠落地，大材研究將保持密切關(guān)注,。
據(jù)創(chuàng)始人戴江平透露,，今朝在過去十年一共做了五件事：成立老房裝修設(shè)計(jì)研究院；舉辦了老房家居文化展,；出版了兩本書《老房裝修指南》,；成立了老房裝修博物館；成立了老房裝修社區(qū)店,。借此展現(xiàn)不同年代的老房文化,，同時(shí)設(shè)立老房裝修文化的社區(qū)鏈，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,，
截止2017年,，在老房裝修領(lǐng)域，今朝裝飾服務(wù)的家庭總戶數(shù)已經(jīng)累計(jì)達(dá)到44592,。大材研究通過網(wǎng)絡(luò)多方查詢,，圍繞老房專門做文化節(jié)，并且做得如此深入的裝修公司,，目前還只有今朝裝飾,。
除上述規(guī)模相對(duì)比較大、運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟,、連續(xù)性表現(xiàn)比較好的造節(jié)營(yíng)銷之外,，其實(shí)在建材、家具與裝修等泛家居行業(yè)里,，還有很多“節(jié)”,，比如土巴兔“家裝狂歡節(jié)”、齊家網(wǎng)的O2O家裝節(jié),、 東易日盛輕居生活體驗(yàn)季,、得高地板的軟木節(jié)等。
從比較有影響力的造節(jié)營(yíng)銷來看,，都有幾個(gè)特征,，劃重點(diǎn)來了！
1,、主題大多來源于生活,，能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴，可能是社會(huì)的痛點(diǎn),，也可能是眾人的興趣所在,。
2、主題提煉都有一定的創(chuàng)意,，朗朗上口,，容易記住，而且有一定聯(lián)想，不會(huì)引發(fā)關(guān)注者的反感,。
3,、連續(xù)幾年圍繞同樣一個(gè)主題，深耕,，演繹,，發(fā)揮，從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵,。
4,、造節(jié)的核心目標(biāo)還是為了賣貨，本質(zhì)也是為了動(dòng)銷,，但僅僅在節(jié)日里裝優(yōu)惠打折促銷內(nèi)容,，卻不夠，成功的造節(jié)往往都裝入了豐富的內(nèi)容,，有展示,、互動(dòng)、事件與話題,，也有明星,、大V與意見領(lǐng)袖等。
5,、一句話,，傳播量都是比較廣的，把客流量能夠放大,，拉到門店或網(wǎng)店上，再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合,、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。
大材研究，公眾號(hào)ID：dacai365,，有用的洞察與見解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注！泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，裝修,、建材與家居市場(chǎng)、公司,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)分析博覽,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物
