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水龍頭之后,，麾戰(zhàn)花灑與智能馬桶,，從九牧衛(wèi)浴的拼勁我看到成功者的邏輯
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可能很多人領(lǐng)教過九牧在水龍頭戰(zhàn)場上的橫刀躍馬,，至少在相當(dāng)長一段時間里,，大多數(shù)消費者眼中，九牧就是水龍頭,，水龍頭就是九牧,。
凡是想著基業(yè)長青，或者一統(tǒng)江湖的品牌,，沒有誰會掉在一棵樹上，九牧自然如此,。近幾年里,，該公司連續(xù)發(fā)起了幾輪明星品類的塑造大戰(zhàn)，花灑、智能馬桶,、定制衛(wèi)浴等,，均被放到戰(zhàn)略高度。
估計有不少人看過九牧去年力推智能馬桶的浩大聲勢,，孰不知,，這家老牌公司在花灑的事兒上，付出的努力一點也不遜色,。
大材研究最近注意到,，微博上有個#九牧花灑節(jié)#的話題，由九牧衛(wèi)浴擔(dān)任主持人,，閱讀量上了1000萬,。
九牧本身的微博上不僅對花灑節(jié)全程播報，而且錄制了不少視頻,。擁有400多萬粉絲的霍尊,、擁有197萬粉絲的海南航空等大號，都有轉(zhuǎn)發(fā),。
大材研究（公眾號ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，九牧花灑節(jié)原來還很有歷史淵源，2017年已經(jīng)辦到了第9屆,，掐指一算,，有可能是2009年就啟動了該計劃。
放到整個泛家居行業(yè)里比較,，光看年程,，九牧花灑節(jié)足以笑傲群雄，跟蒙娜麗莎瓷磚的“微笑節(jié)”正好相當(dāng),。
紅星美凱龍的“魯班文化節(jié)”才辦第五屆,、愛家日也才7年，皮阿諾的88丈夫節(jié)也才8年,，顧家家居頗有名氣的“全民顧家日”才辦到第4屆,。箭牌的智能衛(wèi)浴節(jié)也僅4屆。
不過,，前幾年的動作網(wǎng)上沒查到太多信息,，對比起來看，無疑是九牧的敗筆,。按照時間的長度看,，九牧花灑節(jié)完全可以辦成更有影響力的活動IP，可惜遠沒有顧家,、紅星美凱龍,、皮阿諾們風(fēng)光,。
大概從2016年第八屆開始，動作頻繁,，聲勢漸起,，我們來詳細說道說道。
它采用了大伙兒慣用的套路,，分城市站,，第一站在廈門萬達廣場，現(xiàn)場搞了一個巨無霸花灑,，直徑4.8米,、高6米，亮點在于要創(chuàng)造吉尼斯世界紀錄,，有沒有正式申請,，就不好說了。
第二站放在北京的悠唐購物中心,，玩法很時尚,，辦了一場花灑part，浴袍男模,、美女DJ,、人氣網(wǎng)紅、勁歌熱舞,，再配上花灑專區(qū),，花灑舞接龍、我愛猜歌名,、1元競拍等各種互動,，讓人完全想不到這是花灑專場。
看歌舞,，拿獎品,，順帶買套花灑回家，腦洞開得還是比較大,，說明背后有營銷高人操刀,。
之后還在長沙等城市也辦了，上面提到的那個巨無霸花灑繼續(xù)亮相,。
可惜的是,，這個巨無霸花灑本來可以有更多玩法，發(fā)生更多有趣的故事,，比如正式申請吉尼斯世界紀錄,、比如花灑游街等等，但結(jié)果卻是,，除了現(xiàn)場的亮相外,，并沒有其它作料,。連網(wǎng)上都很難搜索到巨無霸花灑的“靚照”。
2017年第9屆,，開幕式放在西安辦的，現(xiàn)場處處可見花灑創(chuàng)意,，如巨型花灑,、花灑包廂等，關(guān)鍵是天籟少年歌王霍尊助陣,，隨后在南昌紅星美凱龍的花灑節(jié),，樂壇新勢力吳莫愁到場。
花灑節(jié)+流量明星+現(xiàn)場互動+優(yōu)惠促銷,，妥了,，又吸引客流，又能賣貨,，還想著提升九牧花灑在江湖上的赫赫聲名,！
到南昌的時候，九牧在紅星美凱龍里面,，組裝了一個巨型花灑主題KTV包廂,，辦起花灑歌王爭霸賽。
這次九牧不光是搞娛樂了,，促銷無處不在,，花灑節(jié)期間推7重優(yōu)惠，送吳莫愁簽名CD或海報,，另帶工廠直降,、百萬返現(xiàn)、百萬現(xiàn)金紅包等,，重點是讓你買買買,。
整個看下來，從第八屆開始,，尤其是第九屆,，九牧開始看重互聯(lián)網(wǎng)的力量，除了線下活動主戰(zhàn)場外,，像微博,、視頻、媒體等線上陣地,，有一定曝光,。
大材研究發(fā)現(xiàn)，九牧并沒有公開花灑節(jié)的銷售戰(zhàn)績,，但連續(xù)幾年雙11,，都在強調(diào)自己的八冠王,，就拿2017年來講，九牧聲稱全網(wǎng)銷售5.3億,，天貓賣了4.27億,，可以說是到處宣傳，而默然不宣花灑節(jié)的情況,，有一種可能性是,，動銷成果并不理想。
但是,，我們還是要看到其中的重大價值的,，放眼衛(wèi)浴行業(yè)，對一只花灑如此重視,，除了九牧外,，倒是沒有發(fā)現(xiàn)其它同類品牌能夠這樣放手干。
大材研究創(chuàng)始人,、《新零售實戰(zhàn)》作者鄧超明有一個判斷是,，包括衛(wèi)浴潔具在內(nèi)的泛家居行業(yè)，一二線品牌都會將智能馬桶視為爆款來打造,，力圖做成大單品,，以此重塑江湖地位，并借明星產(chǎn)品放大引流效果,。
以前很少發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象,，說明大家注重某款明星單品的引流價值，更多的衛(wèi)浴品牌正加入戰(zhàn)局,，將其視為經(jīng)營標配,，力圖將某款產(chǎn)品或一些新的品類打造成熱門IP，放到戰(zhàn)略單品的高度加以打造,，花灑,、浴室柜、浴缸等,，都有可能,。
說起九牧推花灑，大材營銷獅想起了2年前發(fā)生的事兒,。那是2016年的時候,，可能有些年頭，不過它的創(chuàng)意并不落伍,，放到現(xiàn)在也是比較有意思的,。
九牧衛(wèi)浴官方微信公眾號推出了一條微信，標題有點意思：“有一條圣旨@你,，請接旨,�,！�
點開后，只有一張圖片,，一個太監(jiān)打扮的漫畫小人,，笑容可掬地展示著一張圣旨，上面寫著“奉天承運,，皇帝詔曰,，皇貴妃蘇氏，麗質(zhì)輕靈,，性資敏慧，因花灑舞,，深受朕喜愛,，故賜炫舞水花灑一副，以資鼓勵,，欽此,。”
該公眾號推送文章的原文鏈接里,，以動畫的內(nèi)容形式講述了一個圍繞炫舞水花灑爭寵的故事,，最后畫面定格在九牧花灑節(jié)入京的告示上。
這款花灑,，當(dāng)時在天貓旗艦店做新品首發(fā),，買花灑可獲贈掛件套餐，終身保修,。九牧在官方微博上做了一個小活動,，轉(zhuǎn)發(fā)該微博并@1位好友，新品發(fā)售當(dāng)天抽送3份100元元門檻現(xiàn)金券,。不過活動參與者不多,。
不過微信公眾號上用圣旨的形式傳播活動，突出產(chǎn)品,，加上宮斗劇的內(nèi)容,，增強了可讀性。
偶爾小試牛刀,，戰(zhàn)術(shù)層面做一些小創(chuàng)意,，意義可能不是太大。假如,，我說是假如,，能夠經(jīng)常性亮出此類創(chuàng)意手筆，日積月累,，其引爆力非同尋常,，估計九牧花灑又是另一番光景,。杜蕾斯、江小白等網(wǎng)紅品牌,，都這樣干過,。
接下來說智能馬桶。
據(jù)大材研究（www.dacai365.com）觀察,，大概從2015年開始,，九牧在智能馬桶領(lǐng)域投注較多精力，新聞轟炸就不多說了,，宣傳用語很大膽,，使用了大量數(shù)據(jù)用來論證自身的馬桶實力，比如“清潔率達100%”,、“秒殺1000款智能馬桶”等字眼,。
區(qū)別同類產(chǎn)品的賣點，應(yīng)該要數(shù)無菌水,，公開報道顯示是2014年推出,，隨后又有“電解除菌水洗技術(shù)”，再后來是海嘯沖洗技術(shù)的i7Plus等,，產(chǎn)品換代的線索比較明顯,。
在推廣G5這款產(chǎn)品時，九牧花了不少心思,，產(chǎn)品上搭載了九牧魔盒睿鷗,，主打35項國家發(fā)明專利，而且在一些演示現(xiàn)場,，高管會做一些讓人震驚的動作,，比如將一杯沖馬桶的水喝下，用來佐證G5能夠?qū)_馬桶的水變成飲用水,。
2017年的時候,，九牧在紐約、慕尼黑,、北京發(fā)布M5名匠智能衛(wèi)浴,，地點選擇在德國慕尼黑寶馬中心，請來的嘉賓中出現(xiàn)了世界第二大奢侈品集團歷峰,，力圖看齊高端豪華品牌的構(gòu)想,，暴露得淋漓盡致。
畢竟M5的定價已經(jīng)等同于奢侈品,，據(jù)天貓旗艦店發(fā)布的M5定制款顯示,，其促銷價高達19.9999萬。
此為，視頻營銷手法也未缺席,，九牧專門為M5名匠制作了《與夢同行》的廣告片,，專門為一款產(chǎn)品，花一筆錢做廣告片,，在整個泛家居圈里,，都不多見。
在官網(wǎng)上,，九牧也給M5非常醒目的展示,，專門建立了一個漂亮的專題站，突出“德國大師,，手工定制”,；九牧的公眾號、搜狐號等自媒體上,，均有該系列的大量信息,。
另外，專門打造了#與夢同行#的微博話題,，有數(shù)名微博大號參與轉(zhuǎn)發(fā)評論，比如@陳翔橙,、@暖小團,、@追風(fēng)少年劉全有等。還拉來了財經(jīng)人士秦朔發(fā)表評價,。
常規(guī)的手段也未缺席,，至少在新浪家居、騰訊家居,、搜狐家居,、網(wǎng)易數(shù)碼、太平洋家居,、donews,、環(huán)球網(wǎng)、齊家網(wǎng),、中國新聞網(wǎng),、enet、界面,、中華衛(wèi)浴網(wǎng),、慧聰網(wǎng)等上百家網(wǎng)媒上，都陸續(xù)出現(xiàn)了M5名匠的報道,。
不過,，從網(wǎng)上銷售與社交媒體的反饋看，九牧要想在花灑,、智能馬桶等新品類上拿到引領(lǐng)者的地位,，并非一日之功,。
為了跟上裝修風(fēng)向的變化，并且在傳統(tǒng)的水龍頭優(yōu)勢之外,，再造又一殺手級的業(yè)務(wù),，九牧不光是投注花灑、智能馬桶等單品,，已經(jīng)把手伸到了定制廚衛(wèi)領(lǐng)地,。
搜索“九牧”或“九牧衛(wèi)浴”時，能看到九牧的品牌專區(qū),，長期穩(wěn)定的五大板塊,，“五星定制”排在第一個。
在九牧的官方網(wǎng)站上,，“五星定制”同樣作為一個單獨的欄目出現(xiàn),，提中提到可以提供“廚衛(wèi)空間方案”，免費測量,、免費設(shè)計,、免費配送，并且免費安裝,，定制風(fēng)格包括美式,、歐式、現(xiàn)代與新中式,。
上面提到了M5名匠,，其實是整體定制的一種嘗試，不過主打高端,。此外,，面向中低端市場，九牧早已開火,。
比如官網(wǎng)上展示的多款電商定制,，一套衛(wèi)浴間的價格不到1萬元，比如一套8240元的電商定制衛(wèi)浴間,，包括九牧浴室柜,、一體智能坐便器、轉(zhuǎn)角架,、浴巾架等,，還有43個非九牧單品，如客廳移門,、單開門,、衛(wèi)生間窗等。
前幾年的時候，九牧就提出了泛家居的概念,，要打通衛(wèi)浴,、廚房與陽臺，提供一站式服務(wù),，它鎖定的目標是2030年成為全球化泛家居定制引領(lǐng)者,。
大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為，一家要做強者的公司,，必然不會滿足于往日的輝煌,，更不可能止步于一兩種明星品類，普遍的邏輯是,，在完成一兩個品類里的領(lǐng)導(dǎo)者地位塑造后,，搶食一段時間紅利，然后將重兵投向新的戰(zhàn)場,。
華為是這樣,，格力是這樣，九牧同樣是這樣,。但能不能在新戰(zhàn)場上收割勝利果實,，變數(shù)其實挺大，并不會因為你曾經(jīng)很牛,，在新領(lǐng)地還能繼續(xù)牛,。
九牧能否如愿，極為考驗操盤手的能力,，但強者的邏輯,，從來沒有發(fā)生過變化,。
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