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櫥柜衣柜、全屋定制,、互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的套餐戰(zhàn)
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套餐早已有之,，近幾年更為普遍。
僅在泛家居行業(yè)里,，這把熊熊戰(zhàn)火不滅,，從櫥柜衣柜市場，燃到互聯(lián)網(wǎng)裝修,，接著燒到全屋定制,。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè),，至少有20家活躍度比較高的公司,，曾經(jīng)或者正在力推多種裝修套餐，將套餐視為獲客增收的主要策略,。遍觀絕大多數(shù)裝修公司,，各路人馬的業(yè)務(wù)體系里至少有一款套餐方案。
而目前的櫥柜,、衣柜,、全屋定制等市場，大部分頭部品牌都已祭出價(jià)格不一,、服務(wù)內(nèi)容存在或多或少差別的套餐,，值得注意的是，一些品牌從中斬獲頗豐,，比如歐派主推的19800套餐,，對2017年的營收貢獻(xiàn)不小。
嘗到甜頭后,，眾軍搶登套餐高地,，櫥柜衣柜早就將套餐視為標(biāo)配，而在全屋定制市場,，這一趨勢漸成燎原,。
【01】
以櫥柜、衣柜,、全屋定制為主要構(gòu)成的定制家居,，堪稱套餐的急行軍，至少已有歐派,、索菲亞,、尚品宅配、詩尼曼等數(shù)十家一二線梯隊(duì)的公司入場,。
早在2015年的時(shí)候，歐派衣柜就拿出了“19800元套餐”，當(dāng)時(shí)并未形成跟風(fēng),，但三年的市場積累,，結(jié)果證明非常有效。19800元套餐居然晉級成為歐派衣柜的核心產(chǎn)品,，甚至引發(fā)行業(yè)里的套餐風(fēng)潮,。
這個套餐到底包括什么呢？在業(yè)主眼中的性價(jià)比如何,，口碑又怎樣,？大材研究從公開渠道了解到，“19800套餐”包含18㎡柜體面積的產(chǎn)品定制,、免費(fèi)空間設(shè)計(jì)方案,、全屋效果圖、基礎(chǔ)五金配件,、金保姆售后服務(wù)等,。
今年歐派春裝節(jié)時(shí)，一次性推出7大全屋定制套餐,，提供多種選擇,，其中18平升級成22平方，19800元的價(jià)格并沒有變化,。另外還有品質(zhì)王牌套餐,、簡歐輕奢套餐、歐式尊享套餐,、時(shí)尚實(shí)木套餐,、無醛套餐等，不難想像,，嘗到套餐甜頭后的歐派,，力圖用多個套餐覆蓋不同需求的客戶圈層。
按照歐派的定義,，“全屋22㎡19800套餐”,，跳出了衣柜的局限性，定制全屋（客廳,、餐廳,、臥室、陽臺,、多功能房,、入戶）22㎡投影面積的家具，包括電視柜,、酒柜,、衣柜、衣帽間,、書柜,、書桌、玄關(guān)柜、鞋柜、陽臺柜等。套餐包含了五金配件,，之前的各種服務(wù)不變。
有意思的是,，另一位衣柜巨頭索菲亞,，也有一個19800元的全屋套餐，甚至還做過22平再送22平的活動,，與歐派一樣,，涉及衣柜、門廳柜,、書柜,、酒柜、電視柜,、陽臺柜,、榻榻米等。
單獨(dú)在衣柜業(yè)務(wù)上,，索菲亞有一個799元每平的套餐,，總共有5種門款，贈送衣通,、衣通托,、抽屜、阻尼頂輪,、加固板,、加固條、墊板,、收口等,。
除了這兩種套餐外，索菲亞跟歐派一樣,，同時(shí)推了其它套餐,，包括1111元每平的全屋自由定，聲稱7大空間,、5大 系列,，標(biāo)配阻尼頂輪；1599元每平的環(huán)保板材全屋計(jì)價(jià),，用的是無甲醛添加的康純板,。
今年初的時(shí)候,，尚品宅配推出2018全屋定制套餐“智享套餐518”，維意也同時(shí)發(fā)布“拎包入住518套餐”,，意思是說518元每平起,，按戶型建筑面積計(jì)價(jià)，從表面看,，價(jià)格低到爆，但如果你的公攤面積多,，那得多比較比較,。
尚品宅配專門為518套餐做了一個推廣頁面，大材研究在上面看到,，除了518元的平均價(jià)之外,，還有幾種套餐價(jià)，比如2房2廳1廚,，46600元,；2房2頂，34600元,；3房2廳1廚,，56800元；3房2廳,，44800元,。
房型套餐涉及主臥、次臥,、客餐廳,、廚房等，一共21件家具,。訂購用戶所能享受的服務(wù),，包括免費(fèi)在線預(yù)約、免費(fèi)上門量尺,、48小時(shí)出圖,、免費(fèi)安裝、1年保用5年保修等,。
起家于衣柜行業(yè)的詩尼曼拍馬趕上,，今年力推兩房兩廳14800元全屋定制家具套餐，包含了定制主臥衣柜,、次臥衣柜,、電視柜和玄關(guān)鞋柜等，關(guān)鍵的大招是,，它不限平方,。在一些促銷活動期間,，滿額加1元，還能購買1.5m床墊,，軟體家具10件套等,。
其實(shí)2017年的時(shí)候，詩尼曼曾經(jīng)推一房兩廳的15998套餐,，當(dāng)時(shí)也是頗有斬獲,，今年在總價(jià)上又下降了1000多元。
成品家具龍頭老大全友家居,，早已發(fā)力定制,，而且在2016年的時(shí)候，曾推出過門+柜的588元套餐,。大材研究注意到,，全友家居單獨(dú)做了一個全友全屋定制的官網(wǎng)，上面展示了多款套餐,，包括499元/㎡,、699元/㎡、799元/㎡等,。
所提供的服務(wù)差別不大,，大部分一線定制家居品牌提供的服務(wù)，全友都能提供,，包括免費(fèi)預(yù)約,、免費(fèi)量房、免費(fèi)安裝與送貨等,，不過沒有像尚品宅配那樣,，將保修時(shí)間明確突出。
大材研究梳理了一下,，除上述品牌外,，已涉足定制套餐業(yè)務(wù)的還有：百得勝的美洲實(shí)木999元每平；好萊客16800套餐,；萊登特19800套餐,，24平方等。麗維家針對櫥柜,、衣柜,、全屋等，分別有對應(yīng)的套餐,。
可以預(yù)料的是,，在櫥柜衣柜之外，全屋定制的套餐化將成為普遍標(biāo)配，即使一些新興公司,，也可能將起點(diǎn)定在套餐上,。
【02】
從我個人裝修房子的經(jīng)歷來看，差不多7年前的時(shí)候,，套餐公司就已經(jīng)興起,，很多傳統(tǒng)裝修公司也有自己的套餐業(yè)務(wù)，甚至專門成立了套餐公司,。
比如成都的生活家,，就專門設(shè)立了一個“創(chuàng)意家”的公司，做高性價(jià)比的套餐,，沒有運(yùn)營多長時(shí)間就關(guān)門了,。
之后，套餐引發(fā)輿論關(guān)注,，應(yīng)該是從愛空間開始，由于雷軍投資的因素,，媒體對它關(guān)注有加,。當(dāng)年它主推的699元套餐，其實(shí)談不上有多優(yōu)惠,，但當(dāng)時(shí)號稱20天工期的做法,，無疑是一枚重磅炸彈。
現(xiàn)在愛空間主推899元的標(biāo)準(zhǔn)化家裝,，梳理了28項(xiàng)服務(wù),，聲稱33天工期就能搞定。工期有了延長,，價(jià)格做了提升,，理性的回歸。
另有一項(xiàng)老房拆改到全包的服務(wù),，價(jià)格是899+269元每平,，相當(dāng)于增加了269元每平的拆改費(fèi)。在裝修內(nèi)容上增加了智能家居,，這算得上一個亮點(diǎn),。
在愛空間之后，蘑菇裝修把價(jià)格又降了100元,，直接推出了599元/㎡的套餐,，一度在西安、北京,、成都,、沈陽等城市發(fā)起“599/㎡性價(jià)比前所未有，90天后再也不見”的促銷活動,。
2017年的時(shí)候,，這家公司改名積木家,，目前官網(wǎng)上主要展示的699元套餐，強(qiáng)調(diào)專注年輕人的新房裝修,，突出“精選好材料”賣點(diǎn),，工期定在45天，增值服務(wù)有VR試裝,，用VR眼鏡提前看到裝修后的3D效果,。
就在小米推出699元的套餐之后，一家名叫圣點(diǎn)裝飾的公司,，價(jià)格下調(diào)1元,，定成698元每平，看點(diǎn)是先裝修后付款,，老房裝修還免費(fèi)贈送拆除施工,，還跟優(yōu)優(yōu)寶合作，提供裝修貸,。
當(dāng)時(shí)圣點(diǎn)借勢愛空間并沒有問題,，但它承諾的服務(wù)內(nèi)容，跟套餐價(jià)格很難匹配,，可能導(dǎo)致裝修項(xiàng)目的執(zhí)行難度加大,，公司運(yùn)營成本明顯增長。現(xiàn)在的圣點(diǎn)裝飾,，連網(wǎng)站都出了問題,，網(wǎng)上也有不少負(fù)面。
美家?guī)椭巴?77元每平的套餐,，現(xiàn)在價(jià)格上調(diào)了不少,，主打999元每平，室內(nèi)精裝修全包,，收費(fèi)按實(shí)測面積/0.75計(jì)算,，70平方米以下的標(biāo)準(zhǔn)化裝修一口價(jià)69930元。
這家公司的套餐突出環(huán)保優(yōu)勢,，聲稱環(huán)保不達(dá)標(biāo),，全額退款。同時(shí),，可以做到APP全程監(jiān)控,，40天完成施工。
大材研究了解到,，美家?guī)统闪⒂?008年,，已掛牌新三板，2017年?duì)I收超過8811萬元，但歸屬于股東的凈利潤還是負(fù)的,。
一個有意思的變化是,，以前各種裝修公司推套餐，價(jià)格都定得很低,，多數(shù)是699,、799、899元等,，現(xiàn)在一些公司早已調(diào)整價(jià)格,，形成多種定價(jià)、多種選材標(biāo)準(zhǔn)的套餐業(yè)務(wù),，向1000元看齊,，有些還是1000多。比如靚家居旗下的靚美客,，今年推出了一個1098元每平的整裝套餐,。
在我愛我家的官網(wǎng)上，它的套餐非常豐富,，至少有三個價(jià)格梯度,，最便宜的是799元的北歐、現(xiàn)代簡約,；中等價(jià)位的是99元田園、美式與現(xiàn)代簡約,；最高價(jià)格的是1399元新中式,、新古典與歐式等。
連上市公司,、裝修界的龍頭公司東易日盛,，旗下單獨(dú)推了一個速美超級家，也有兩種主推套餐業(yè)務(wù)：
一個是899元的環(huán)保裝,，另一個是1299元的無毒定制,，聲稱引進(jìn)“靜電粉末噴涂技術(shù)”，采用熱熔工藝,，可以在高溫下釋放木材里的有毒物質(zhì),。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，還有這樣一些頗具影響力的裝修公司在推套餐業(yè)務(wù),，比如定位老房裝修的“今朝裝飾”,，旗下就有多種套餐方案。定位“一站式整體家裝”的齊家典尚,，主推有899元每平的套餐,。齊家居美至少有三種套餐，包括樂活999、暢享1399,、輕奢1899等,。
一家名叫申易煥新家的成都公司，面向舊房翻新推出了全包+打拆的套餐,，定價(jià)80600元,。云南的回家裝飾在本地推廣戶型套餐，實(shí)測80平方米定價(jià)55840元搞定,，除了包設(shè)計(jì),、材料、人工等,，還包廚電與五金,。
大材研究（www.dacai365.com）創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，套餐對業(yè)主,，對裝修公司,、對定制家居企業(yè)都有好處，業(yè)主容易理解,，清楚明白,，一站式搞定，省時(shí)省力,；而公司可借套餐營銷快速獲客,，全國門店、線上線下標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,。
但特別需要注意的是,，在制定套餐價(jià)格與服務(wù)內(nèi)容的時(shí)候，有必要做嚴(yán)謹(jǐn)核算,，評估價(jià)格是否能夠支撐服務(wù)內(nèi)容,，避免收了大量客戶的錢，最后落地不到位,，引發(fā)連鎖危機(jī),。（大材研究公眾號，ID：dacai365）
