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為什么有些家居建材公司名氣很渣，營收卻能做到你的幾倍
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來源：大材研究公眾號ID：dacai365
有沒有感覺很奇怪，你覺得有些公司名氣很低,，連三線品牌的影響力都不及,，但是別人的營收卻快趕上一線大佬,。
比如說做辦公椅與按摩椅這塊，可能你誰都沒聽過，但并不妨礙恒林股份、永藝家具做到了快20個億,。
比如做升降桌的樂歌，一年也有7個億營收,，還在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。
還有些公司，你看他們整天好像沒做什么事情,，廣告沒有打,，明星沒有請，活動沒有做,，但別個卻悶身發(fā)了大財,，圈了地，修了產(chǎn)業(yè)園,，建了高樓,，年年營收還能掉打很多活躍的二線公司。
比如做裝飾紙的那個帝龍,，公司名字根本沒帶裝飾紙幾個字，而是叫浙江帝龍文化發(fā)展股份有限公司,，以文化發(fā)展之名,，行裝飾紙、裝飾板業(yè)務(wù)之實,。
帝龍文化或者帝龍裝飾板這個名字,，很多人都沒聽說過，媒體報道也非常少,，百度上的信息也搜不出幾條,，但是他們家2017年營收30個億，居然還插手了游戲業(yè)務(wù),。
裝飾紙與裝飾板這塊的建材業(yè)務(wù),，收入才過10個億，占比僅35.13%,，但游戲就賣了19個億,，占比高達64%，這腦洞開得太大了，做建材的同時做游戲,，真正找不出幾家這樣干的,。
關(guān)鍵是別人不吭不響的，在建材行業(yè)撈了10個億,，這可是90%以上建材公司給自己制定的小目標,。
太不服氣，真不服氣,，這究竟是為什么,？
大材研究看了大概20多個案例，這種現(xiàn)象的發(fā)生,，背后的原因不過有幾點：
✦ 做出口生意的,，墻內(nèi)開花墻花外
上面提到的恒林與永藝，就是這樣的角色,，別看他們國內(nèi)市場沒多大動靜,，但國際上有很多大客戶。
海外市場現(xiàn)在占整個營收在7成左右,，兩家公司的營收都接近20個億了,。
以2017年為例，永藝的境外營收占到76.5%,。
不過去年在國內(nèi)發(fā)展了485家經(jīng)銷商,，今年上半年增加到634家，而且去年線上銷售也有2000多萬,，增速差不多6倍,，按照這個力度算，有可能以后很多人就知道永藝了,。
恒林的境外收入更夸張,，占到了88%，大客戶很強,，包括IKEA,、NITORI、OfficeDepot,、Staples,、SourceByNet、Home Retail,、MGB等,，前五大客戶占到銷售總額的50%。
以前海鷗衛(wèi)浴的名氣也不大的,，2006年就已經(jīng)在深交所中小板上市,，即使如此,，在國內(nèi)也沒多少業(yè)主知道它，因為它的重點當時不在大眾消費市場,。
如果放到衛(wèi)浴代工領(lǐng)域,，那可是很有影響力，一度享有衛(wèi)浴富士康的說法,，像摩恩,、科勒、西班牙樂家,、漢斯格雅等,，都找過他們家代工。
2008年,，現(xiàn)在某些比較強的衛(wèi)浴品牌,，那個時候才剛剛起步，而海鷗衛(wèi)浴就將營收做到了16個億,，也在做國內(nèi)市場,，即使如此，它的名氣在很長一段時間里,，還是沒有明顯提升,。直到2015年后全面發(fā)力國內(nèi)，情形才有了改觀,。
毫無疑問,，他們?yōu)榱碎_發(fā)國際市場，付出的努力不比任何一家公司少,，只不過,，主戰(zhàn)場一直沒有放國內(nèi)，加之又是做大客戶生意,，不是圈內(nèi)的人沒聽說過,，也很正常。
✦ 押注工程項目,，做的凈是大生意
比如整裝衛(wèi)浴或者系統(tǒng)衛(wèi)浴這塊,，科逸,、禧屋,、鑫鈴等，有多少人聽說過,，沒有多少,，在衛(wèi)浴影響力榜單上，排不到座次,。
因為我們提到做衛(wèi)浴,，想到的會是恒潔,、箭牌、九牧,、金牌,、安華、浪鯨,、中宇等等,。
但是這種整裝衛(wèi)浴，走的是酒店,、公寓,、集成房屋等渠道，做的是大客戶采購,，拿下一些訂單,，生意就足以風生水起。
還有金螳螂,、廣田,、亞廈這種，營收都是100億,、200億的角色,，但在大眾市場，知道他們的也不多,。
為何,？ 因為這些狠角色都是工程裝修項目起家的，金螳螂這兩年才單獨開辟了家裝業(yè)務(wù),，還沒法跟東易日盛比,。
就說名氣吧，他們也沒有龍發(fā),、業(yè)之峰,、生活家這些厲害，甚至還比不過曾經(jīng)陷入危機的實創(chuàng)裝飾,。
像做鎖具的,，傳統(tǒng)的門鎖倒是有響當當?shù)模热缑T,、雅潔,、萬嘉、固力等等,，都不是省油的燈,，十幾年的積累。
但說到智能鎖,，我們能想到的品牌其實也不多,，云丁起步于公寓市場,，C+輪融資2.7億元，這亮瞎了很多人的雙眼,，畢竟大多數(shù)人連云丁是誰都沒搞清楚,。
現(xiàn)在市面上有一款名叫鹿客的智能鎖，京東,、天貓都有旗艦店,，也有賣的。按照他們的節(jié)奏,，不出意外的情況下,，有可能要不了兩三年，鹿客會名聲大振,。
✦ 專做電商生意,，平臺上流量大，線下看不到
有些做電商的公司,，偶爾會出現(xiàn)在天貓或京東的銷售排行里,，但要在圈子里提及，知曉者也不多,。
比如我們說做家具的,，一般都會想到全友、顧家,、曲美,、林氏、華日,、雙虎,、帝標等等。
可能不同地方的人,，印象深的品牌會不一樣,，比如在西南地區(qū)以及三四線城市，全友還是響當當?shù)慕巧�,。在江浙,，顧家更牛一些�?/div>
但是，像衛(wèi)詩理,、拉菲曼尼等,，在大眾消費圈里的名氣就小了不少，但這不影響他們經(jīng)常性擠進天貓雙十一的排名里,。
其中的衛(wèi)詩理,，百科詞條的瀏覽量才8000多,，這比四線品牌還不如,。
2013年成立的新品牌,，但它的天貓店銷量非常霸氣，2016,、2017年的時候都進了前10強,。
真的假的哦，這么厲害,？有水分嗎,？
大材研究查詢發(fā)現(xiàn)，水分應(yīng)該不大,。好家伙,，衛(wèi)詩理天貓店上，幾十款產(chǎn)品,，每個款式都有相當可觀的銷量,。
總銷量最少的應(yīng)該是一套定價9000多元的組合家具，賣了200多件,。銷量最高的應(yīng)該是定價333元的凳子,，已經(jīng)賣了1萬多件。,，
拉菲曼尼連自己的官網(wǎng)也沒有弄扎實,，有時候還無法訪問。2015年的時候,，它就已經(jīng)排到雙11前10名了,。
天貓店上的銷量也非常耀眼，有款定價1880元的床,，居然顯示賣了5.7萬多件,，太強。
這個牌子的廣告也少,，媒體報道也少,，搜索的時候也查不出多少信息來。連“拉菲曼尼”的公眾號也沒有弄扎實,，一個名叫“拉菲曼尼家居”的號,，2017年更新后就再無下文。
這完全超出了我們一慣的營銷思維,，做電商的玩這種套路,，感覺有些不可思議。
有家聲稱來自泰國的nittaya,，做乳膠床墊,、乳膠枕，甚至還有辦公用品的,，可能很多人連品牌的名稱都沒法讀準確,，但這不妨礙它出現(xiàn)在了2016年的雙11排行榜上,，它在京東、天貓都是有店的,。
覺得銷量有假,？大材研究專門去認真看了它的兩大網(wǎng)店，感覺不賴,，比不上拉菲曼尼,，但是壓過了80%以上做電商有同行，但是它依然缺乏足夠的曝光,。
任何人,、任何公司的成功，都絕不是偶然的,，名氣大的公司,，往往是因為做大眾消費市場，沒名氣肯定玩不轉(zhuǎn),；有名氣,，才能拿到入場券。
而名氣小的大公司,，要么不在你的圈子里混,，所以你不知道，要么別人的渠道很特殊,，主攻B端,，你可能沒接觸到，所以沒聽說過,，也很正常,。
這些，都不代表什么,，這些名氣看起來很渣,，但營收能做得很漂亮的公司，在打造獨特競爭優(yōu)勢的過程中,，所經(jīng)歷的艱辛不比任何網(wǎng)紅公司少,，甚至可能還要多。
他們曾經(jīng)表現(xiàn)出的高明決策與強悍執(zhí)行力,，也不比任何人差,。
正應(yīng)了：沒有隨隨便便的成功，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹,！
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