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雙十一將泛家居行業(yè)的公司拖下了水,！
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作者：大材研究,，www.dacai365.com,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！有用的洞察與見(jiàn)解,，建材家居與裝修人正在關(guān)注,！
各個(gè)行業(yè)的雙11銷售排名，已在陸續(xù)放出,，引發(fā)熱議。
各個(gè)行業(yè)圈內(nèi)的話題,，雙11成為首選,，天貓不到兩小時(shí)成交1000億，去年花了9小時(shí),。京東也有數(shù)據(jù)稱,，截至11月10日22點(diǎn)56分，下單金額突破1000億,。
對(duì)用戶來(lái)講,，雙十一堪稱購(gòu)物狂歡。對(duì)企業(yè)來(lái)講,，可能是一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，也可能是一場(chǎng)被洗牌的困境。
數(shù)年時(shí)間的市場(chǎng)影響力積累,，外加上天貓,、京東等寡頭企業(yè)，每年投入巨資給雙十一造勢(shì),，一手拿出真金白銀發(fā)紅包,，一手督促賣家拿出誠(chéng)意價(jià)格，確實(shí)攪動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。
上億的人等著雙十一這天下單,，并不是吹的,。
那么，雙十一是不是真的擴(kuò)大了消費(fèi)需求,，卷進(jìn)了更多的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)花錢,？
換句話說(shuō)，問(wèn)題就是：沒(méi)有雙十一的時(shí)候,，大伙兒買得少點(diǎn),，還有一些人不會(huì)消費(fèi)？
有了雙十一之后,，大伙兒買得更多了,，還有一些原本不在這個(gè)時(shí)節(jié)消費(fèi)的人，也被激活了,？
要回答這個(gè)問(wèn)題,，必須分行業(yè)，像男裝,、女裝,、鞋、箱包,、母嬰,、酒水、食呂,、酒水這些東西,，我們可以多消費(fèi)點(diǎn)，多買點(diǎn),，雙十一之前會(huì)買,，活動(dòng)期間看著劃算，還可以買,，而且往往會(huì)囤貨,。
它們的需求量，完全可能因?yàn)殡p十一的玩法,，而進(jìn)一步釋放,，增加了幾倍都有可能。
還有像手機(jī),、電腦,、小家電這些，也可能因?yàn)殡p十一的降價(jià),，激活一些沉默消費(fèi),。一些原本過(guò)段時(shí)間再換手機(jī)的人,，可能提前更換。一些人也可能趁便宜,，買部手機(jī)送人,。
但放到家裝建材、家紡家飾,、家具,、裝修等泛家居行業(yè)里，情況可能不是這樣,。
瓷磚,、馬桶、浴室柜,、淋浴房,、浴缸、地板,、涂料,、餐桌椅、沙發(fā)等商品,，還有裝修服務(wù),，很難因?yàn)殡p十一的到來(lái)，我們就能多買幾個(gè)囤在那里,，畢竟手上沒(méi)那么多房子,，一套房子也不需要過(guò)多的主材。
大多數(shù)時(shí)候,，對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)講,，我們幾年時(shí)間才可能再買一次，而且囤貨的可能性幾乎沒(méi)有,。
那種一年之內(nèi)可能買幾次，還可能囤貨的情況,，非常少,，即使有，也不過(guò)是部分品類,，比如一些頭枕,、抱枕、瓷器等家居飾品,；被套,、枕芯、被褥等三件套或四件套,；或者一些家居文創(chuàng)小玩意,、裝飾燈具等,。
大材研究（www.dacai365.com）創(chuàng)始人、《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書(shū)作者鄧超明認(rèn)為,，雙十一引發(fā)的效應(yīng)還有兩種,，一個(gè)是提前效應(yīng)，一個(gè)是延后效應(yīng),。
先說(shuō)延后效應(yīng),，買家本來(lái)在準(zhǔn)備裝修，或者準(zhǔn)備添點(diǎn)家居用品,，但是,，平時(shí)的打折感覺(jué)不夠給力，他要等到雙十一再入手,。
那就意味著,，活動(dòng)之前他們不會(huì)下單，需求量完全沒(méi)有變,，只不過(guò)成交的時(shí)間拖到了雙11而已,。
再看提前效應(yīng)，有些家庭本來(lái)準(zhǔn)備第二年裝修新房,，或者做局部翻新,，添點(diǎn)家居用品，結(jié)果看到雙十一打折很猛,，有些商家給出的套餐或爆款都挺合適,，還保價(jià)，于是提前下手了,。
那么,，需求量增加了嗎？沒(méi)有明顯的增加,。它只不過(guò)提前或推遲了消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)而已,。放到一年的時(shí)間里看，泛家居行業(yè)面臨的需求規(guī)模,，并沒(méi)有特別大的變化,。
問(wèn)題來(lái)了，是不是雙十一就沒(méi)有價(jià)值呢,？也不是,。
在需求量的新增方面，雙十一可能引發(fā)一種激活效應(yīng),。
部分存在二次翻新或局部翻新的家庭,，本來(lái)沒(méi)那么著急，可做可不做,，可以今年著手,，也可以三年后再翻新,，結(jié)果看到今年雙十一打折很厲害，自己中意的馬桶降價(jià)了,，自己看上的茶幾又優(yōu)惠了幾十元,，在這種情況下，買家可能當(dāng)即入手,，提前準(zhǔn)備翻新需要的材料,。
將未來(lái)幾年可能產(chǎn)生的需求，提前釋放了,，它確實(shí)能夠增加當(dāng)年的需求規(guī)模,，誰(shuí)把雙十一這張牌打得好，就可能搶到這批客戶,，進(jìn)而讓部分公司獲利,。
還有，對(duì)于線下網(wǎng)點(diǎn)比較多的家居公司,，是能夠組織起線上線下的協(xié)同作戰(zhàn),，在11月這個(gè)傳統(tǒng)的非裝修旺季，讓市場(chǎng)再旺一次,。
尤其那些上市的家居建材或裝修公司,，雙十一往往也是必爭(zhēng)之地，道理很簡(jiǎn)單,，排名上去,，銷量上去，聲浪上去,，用于幫助提振市場(chǎng)信心,，可能股價(jià)都會(huì)因此往上拉一點(diǎn)。
大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，被裹脅進(jìn)雙十一戰(zhàn)車后,，大伙兒不得不有所行動(dòng)，具體來(lái)講,，目前走的路子包括：
一個(gè)是借此促銷,，爆款與營(yíng)銷得力的情況下，多多少少能夠搶到一些未來(lái)的訂單,。也有可能讓部分買家多入手幾個(gè)抱枕或被套。畢竟有很多待裝或者二次翻新的業(yè)主,，還有很多家庭主婦,，會(huì)上網(wǎng)看看。
我們家就是這樣的情況,，愛(ài)人買過(guò)幾次三件套,，包括新的,，擱在那里，有客人來(lái)的時(shí)候,，合適的時(shí)候就啟用一套,，變相的囤貨形式。
二是拼命擠排行榜的名次,，借此提升市場(chǎng)影響力,，有點(diǎn)像以前的央視標(biāo)王。我們能看到,，天貓的家裝建材,、裝修、家具等幾大品類里,，涉及幾十個(gè)小品類,，每年都有公司搶排名。
一旦拿下第一名,、前三強(qiáng),，或者前十強(qiáng)，沒(méi)有人不大加宣傳的,，而且在日后的輿論中,，往往能占據(jù)有利的位置。
因?yàn)楹芏嘤浾�,、編輯,、評(píng)論員、學(xué)者等群體,，會(huì)拿他們來(lái)舉例,，不花錢就能獲得比較高的提及率與曝光。部分公司的門店也可能強(qiáng)調(diào)雙十一的排名,，用來(lái)增加顧客的信任感,。
三是可借雙十一的機(jī)會(huì)，用來(lái)推進(jìn)線上線下的磨合,，現(xiàn)在很多商家都清楚,，拿不到線上的流量，線下?lián)p失會(huì)很大,。所以,，廠家不妨借助雙十一大促，推進(jìn)線上線下協(xié)同作戰(zhàn),。
不能忽略的問(wèn)題是,，能夠搶食雙十一那點(diǎn)紅利的公司，畢竟還是少數(shù),。
活動(dòng)期間激活的新需求量并不大,，無(wú)法惠及絕大多數(shù)場(chǎng)內(nèi)玩家,，但它的提前效應(yīng)與延后效應(yīng)，使得少部分公司借雙十一之機(jī),，卷走了當(dāng)前與未來(lái)更多訂單,。
而這些訂單，本來(lái)有機(jī)會(huì)被那些失去雙十一戰(zhàn)機(jī)的公司抓到,。關(guān)鍵是這些公司,，還占了絕大多數(shù)。
對(duì)所有家居商家來(lái)講,，雙11是時(shí)候被放到戰(zhàn)略級(jí)的促銷節(jié)點(diǎn)來(lái)看待,，應(yīng)該被當(dāng)成像315、五一,、國(guó)慶那樣的重要節(jié)點(diǎn),。
那么，排在前面的那些大公司,，或者聲名赫赫的電商公司,，是不是就大賺特賺了？
自然有賺的,，但也不是都能賺,，近年從榜上退潮的公司，數(shù)量是不少的,。所以說(shuō)大賺也不一定,，這里面又涉及到為了搶排名、為了保持高增速等,，所引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)與營(yíng)銷戰(zhàn)成本上漲,。
假如有一家排名前三的家居品牌，今年突然降到第十名了,，它甚至可能引發(fā)極其糟糕的負(fù)面輿情,，被外界質(zhì)疑是不是公司業(yè)務(wù)不行了，最終傳導(dǎo)給銷售端,，引發(fā)買家不信任,。
所以，就目前的情況看,，雙十一每年的排行榜,，不穩(wěn)住還真不行了。
