◎ 真正理解分配才是第一生產(chǎn)力

        為什么很多老板都抱怨招不到好員工,，留不住好員工,？是因為分配制度不合理,。如果一個企業(yè)財大氣粗,，這個問題不難解決,，但是絕大多數(shù)企業(yè)都沒有這個條件,，都有競爭的壓力,，更關(guān)鍵的問題是絕大多數(shù)企業(yè)都不會算這筆賬,，舍不得花高價請能人,，不知道他們能給企業(yè)帶來什么,，更不知道如何管理這些人，如何激勵他們努力工作,，結(jié)果只能招到二流的人才,，做出三流的業(yè)績，賺到四流的利潤,，陷入一種尷尬的惡性循環(huán),。

        這個問題已經(jīng)困擾中國企業(yè)多年，很多人都覺得沒有解決的辦法,，但實際上,，任何事情只要愿意換位思考，都能找到解決問題的辦法和途徑,。

        要真正從思想意識上轉(zhuǎn)變過來

        要真正地理解分配才是第一生產(chǎn)力,。如果你不舍得把財富與員工分享，只想找一些打工者幫你賺錢，那你就得什么事都自己管,。這樣做雖然賺的錢多一些,，但是卻非常辛苦，而且永遠(yuǎn)也做不大,。老板們需要計算一下,，自己做的成本是多少，找人做的成本又是多少,？如果你要想讓員工（部下）敬業(yè),，就要給他們一個敬業(yè)的理由，如果你想讓員工（部下）努力工作,，就要給他們一個努力工作的理由,，如果你想讓員工（部下）承擔(dān)責(zé)任，就要給他們一個承擔(dān)責(zé)任的理由,。而這一切一切的背后其實都是一個大道理,，那就是分配機制。蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)說過這樣一段非常經(jīng)典的話：財聚人散,，人聚財散,。你要想把人才聚攏來，就要散財,，你要想把錢聚攏在自己手上,，人必然會散去，最后永遠(yuǎn)得不到大財,，這是凝聚人才的硬道理,。所以共同致富是分配制度轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)，將會從根本上改變傳統(tǒng)的勞資關(guān)系,，使大家成為利益的共同體,。

        要學(xué)會使巧勁

       即用明天的錢來做今天的事，把職業(yè)經(jīng)理人變成事業(yè)經(jīng)理人,，在不增加當(dāng)期成本的前提下打“時間差”,，讓經(jīng)理人把目光放長遠(yuǎn)，讓他們知道多少年之后自己能得到一個更大的回報,，把只顧眼前利益轉(zhuǎn)化為追求遠(yuǎn)期利益,。而實現(xiàn)這個目標(biāo)的推動力就是分配制度改革，即當(dāng)一個職業(yè)經(jīng)理人擁有了股權(quán),、期權(quán),，或者是分紅權(quán)的時候，就變成了不同層次的事業(yè)經(jīng)理人,，因為他們會分享企業(yè)的成功,，而且只有企業(yè)成功了,，他們的股權(quán)、期權(quán),、分紅權(quán)才會帶來效益,。企業(yè)越成功，事業(yè)經(jīng)理人的回報也越大,，這樣形成良性循環(huán),。為了自己的利益事業(yè)經(jīng)理人一定會努力工作，否則,，不管你付多高的薪水都很難留住杰出的員工,，總有人愿意出更高的價碼來挖人，所以必須給經(jīng)理人戴上“金手銬”,，當(dāng)然不是強制他們戴,，而是他們自覺自愿地戴，爭先恐后地戴,。

        要讓員工（部下）看到希望

        樹立正確的榜樣，讓那些“三好員工”（業(yè)績好,，人品好,，溝通好）成為受人尊敬的典范，讓他們得到想要的物質(zhì)財富和精神滿足,，成為其他人羨慕的人,，千萬不要把榜樣變成那種大公無私、舍己為人,、勤勞奉獻的“高,、大、全”式的圣人,，讓人覺得高不可攀,，難以達(dá)到，或者沒有人愿意達(dá)到,。其實,，絕大多數(shù)員工都是有追求，有理想的,，真正調(diào)皮搗亂的員工一定是極少數(shù),，只要員工覺得公司的分配制度是公平合理的，只要他們知道通過努力自己也可以獲得認(rèn)同,，獲得財富,，就一定會心情舒暢地努力奮斗，積極向上,，全力以赴,。當(dāng)然公平是指機會均等,，絕對不是大鍋飯，因為平均主義的大鍋飯是違背人性的,，如果干好干壞一個樣,，才是最大的不公平。真正的公平是把不同價值的員工區(qū)分開來,，區(qū)別對待,，讓優(yōu)秀的員工得到優(yōu)待，得到令人羨慕的回報,，從而鼓勵其他員工跟上來,，這才是我們所說的公平。

        不要用自欺欺人的口號來愚弄員工

        一定要明白這樣一個道理：善待員工就是善待企業(yè),，各級管理者必須善待自己的部下,，讓部下為了自己的利益而努力工作。很多年前曾經(jīng)討論過“主觀為自己,，客觀為別人”這個話題,，在當(dāng)時極“左”的環(huán)境中，這個話題沒有得到認(rèn)同,，而是被批判,。其實，到了今天我們不得不承認(rèn),，能做到這一點已經(jīng)很不錯了,，如果大家都做到了，中國市場上就不會有假冒偽劣產(chǎn)品,，就不會有那么多的騙子,。當(dāng)我們設(shè)置了太高的道德標(biāo)準(zhǔn)，而沒有幾個人能達(dá)到時,，口號就變成了毫無意義的擺設(shè),，雖然大家都在喊，卻沒有人真信,。要知道,，激發(fā)活力靠的是利益驅(qū)動，如果某一天我們能把“正視利益驅(qū)動”這六個字當(dāng)做“第二次解放思想”的標(biāo)志,，很多問題都會迎刃而解,，因為利益驅(qū)動帶來的問題只能用利益驅(qū)動的方法去解決。我們必須尊重每個人都有追求個人利益最大化的權(quán)力,，鼓勵大家去致富,，同時用嚴(yán)厲的制度來確保追求個人利益最大化的同時不傷害他人的利益，不損害社會的利益,。

        學(xué)會“從后往前看”

        為什么很多有本事,、有能力的人會不好好干,？為什么很多有本事、有能力的人會跳槽,？為什么跟自己干了很多年的部下會反目成仇,？為什么辛苦操勞一輩子，到最后卻被知情的離職員工舉報而鋃鐺入獄,？所有這些都跟分配有關(guān),，如果企業(yè)早一點把分配問題解決好，很多問題都不會發(fā)生,。如果大家學(xué)會了“從后往前看”,，就不會愛財如命，而是把共同致富當(dāng)做重要的分配原則,，至少讓管理層的員工感到受到重用和尊重,。

        其實，很多人跳槽離職都不是因為薪水低,。按照跨國公司所做的調(diào)研,，首要原因是心情不舒暢，主要矛盾集中在與頂頭上司不和,，觀點不一致,；其次就是分配不公，不是多少問題,，而是公平問題；再次就是心累,，人際關(guān)系太復(fù)雜,，不能專心工作，很多人都不怕身體累,，而是怕心累,。

        讓各個階層的人安居樂業(yè)

        讓自己過上好日子是每一個人追求的目標(biāo)，也是社會得以進步的原動力,，關(guān)鍵是如何讓各個階層的人安居樂業(yè),。這里還是要回到小眾化思維這個點上，看看每一個群體關(guān)心什么,，在乎什么,。對于富裕階層來說，目前最擔(dān)心的就是安全問題,，不知道哪一天,，不知道誰看自己不順眼就會來找麻煩，所以富裕階層集體缺乏安全感,，只有這批人有安全感了,，才會在國內(nèi)大膽地花錢,，才能實現(xiàn)二次分配，而不是把錢轉(zhuǎn)移出去,。對于中產(chǎn)階層來說,，目前最關(guān)心的就是心情舒暢，在富起來之后能盡快樂起來,，讓自己過上有尊嚴(yán)的體面生活,，不需要整天低三下四地去求人，看著有權(quán)人的臉色行事,，活得輕松一些,，有品質(zhì)感。對于普通大眾階層來說,，目前最關(guān)心的就是過上有保障的生活,，不必為食品安全擔(dān)心，不必為醫(yī)療,、教育,、就業(yè)擔(dān)心，能過上穩(wěn)定的生活,，得到基本的保障,。也就是說，要做到讓富裕階層安心,，讓中產(chǎn)階級開心,，讓大眾階層放心。

        最后,，既然我們一直在說分配是第一生產(chǎn)力,，那么就有必要把分配的定義搞清楚。分配到底涉及哪些方面,，不外乎每個人都關(guān)心的這幾樣?xùn)|西：金錢,、職位、福利,、名譽,、尊重、時間,、培訓(xùn)等,。在分配以上方面時，應(yīng)堅持做到以下幾點：

        第一,，分配金錢必須以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，誰的業(yè)績好，誰得到的金錢就多,，這樣大家才會去比業(yè)績,；

        第二,，分配職位必須以能力為導(dǎo)向，誰有能耐誰才能晉升,，這樣大家才會去比能耐,；

        第三，分配福利必須以貢獻為導(dǎo)向,，徹底破除大鍋飯,，看誰給公司作的貢獻大，誰得到的福利就應(yīng)該多,；

        第四,，分配名譽必須以正直為導(dǎo)向，誰是公司認(rèn)同的好人誰就應(yīng)當(dāng)?shù)玫綐s譽,，從而引導(dǎo)大家努力去爭當(dāng)好人,；

        第五，分配時間必須是以效率為導(dǎo)向,，不鼓勵加班,，讓大家把關(guān)注點放在提高效率上面，而不是耗時間,，誰在公司工作年限長,，得到的帶薪休假時間就越長；

        第六,，分配培訓(xùn)則是以需要為導(dǎo)向,，根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃和工作需要來安排員工的培訓(xùn)。

        20世紀(jì)90年代初中國惠普公司為了留住優(yōu)秀的員工,，為了讓員工沒有后顧之憂,，在北京建造了員工宿舍，基本上每一位工作年限滿兩年的員工都能分配到一套住房,。如何分配這些住房,，這在當(dāng)時是一個非常敏感的話題,，做不好就會怨聲載道,，起到反作用。所以,，公平,、公正、公開是確保分配合理的先決條件,。在眾多員工和管理人員的參與下,，首先明確了分配原則，即員工表現(xiàn)最重要,，過去兩年的表現(xiàn)得分加起來乘以3,；其次是級別,，因為不同的級別意味著不同的責(zé)任和價值，所以級別數(shù)乘以2.5,；再次是工作年限,，承認(rèn)員工工齡意味著過去所作的貢獻，所以乘以2,。這樣一來,，每個人都能計算出來自己的總得分，然后按照得分高低來順序選房,，一天時間就把所有的住房分配完畢,，皆大歡喜。

        所以說,，分配問題是一個大問題,，必須有非常明確的分配原則，在制定原則的過程中必須認(rèn)真聽取利益相關(guān)者的意見,，不能是少數(shù)人為了自己的利益而出臺一個令人失望的原則,。

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